• 在經(jīng)銷(xiāo)商普遍焦慮“既要利潤(rùn)、又要品牌、還要賦能”的當(dāng)下，趙魏韓沒(méi)有試圖用一張利潤(rùn)表解決所有問(wèn)題，而是用真實(shí)透明建立信任，用品牌投入構(gòu)建勢(shì)能，以終端運(yùn)營(yíng)保障動(dòng)銷(xiāo)，用長(zhǎng)期主義篩選伙伴。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，趙魏韓酒提供的不止是一款產(chǎn)品，更是一整套從引流、轉(zhuǎn)化到復(fù)購(gòu)的終端運(yùn)營(yíng)全鏈路支持。

文｜何芙蓉

白酒行業(yè)正處于品類(lèi)結(jié)構(gòu)調(diào)整的關(guān)鍵期。醬酒熱進(jìn)入理性回調(diào)階段，濃香穩(wěn)中求變，清香則在汾酒的引領(lǐng)下迎來(lái)新一輪關(guān)注。

對(duì)于酒業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商而言，糖酒會(huì)的熱鬧背后，是越來(lái)越復(fù)雜的選品決策。一位行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商直言：“以前選品看利潤(rùn)就行，現(xiàn)在不行了。利潤(rùn)要有，品牌要有后勁，廠家還得能幫我動(dòng)銷(xiāo)。三個(gè)條件，缺一個(gè)都不敢接?！?/p>

這不是個(gè)例，存量競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)分級(jí)明顯的當(dāng)下，經(jīng)銷(xiāo)商正面臨多重焦慮。今年春糖，真正值得關(guān)注的，是那些不僅能踩中品類(lèi)風(fēng)口，更能提供確定性成長(zhǎng)邏輯的品牌。

品類(lèi)風(fēng)口下，清香無(wú)第二？

消費(fèi)趨勢(shì)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的雙重變化，讓清香型白酒成為白酒行業(yè)毋庸置疑的增長(zhǎng)賽道，其背后是扎實(shí)的消費(fèi)邏輯與明確的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，為經(jīng)銷(xiāo)商布局提供了核心支撐。

從消費(fèi)人群看，清香型白酒“清、正、甜、凈”的口感適配年輕、輕度飲酒及女性群體，調(diào)研顯示30歲以下消費(fèi)者接受度持續(xù)上升，為品類(lèi)增長(zhǎng)注入持久動(dòng)力；從消費(fèi)場(chǎng)景看，清香入口柔和、飲酒負(fù)擔(dān)小，適配多元場(chǎng)景，且作為調(diào)酒基酒進(jìn)一步拓寬消費(fèi)邊界；從價(jià)格帶看，中腰部?jī)r(jià)位帶仍存結(jié)構(gòu)性空白，兼具真年份、真配比與高質(zhì)價(jià)比的清香產(chǎn)品，具備明確市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

但看似一片藍(lán)海的清香賽道，實(shí)則暗藏難以突破的結(jié)構(gòu)性痛點(diǎn)，這也成為經(jīng)銷(xiāo)商選品時(shí)的核心顧慮。

當(dāng)前清香賽道呈現(xiàn)出一家獨(dú)大格局。汾酒以近400億體量穩(wěn)居頭部，而第二梯隊(duì)品牌規(guī)模仍在十億級(jí)徘徊?？梢哉f(shuō)，體量的懸殊使其他清香品牌無(wú)法真正構(gòu)成“第二梯隊(duì)”。

這種斷層式格局，在過(guò)去多年始終沒(méi)有被打破。

原因也并不復(fù)雜。多數(shù)清香品牌仍停留在“賣(mài)品類(lèi)、賣(mài)產(chǎn)品”的粗放式發(fā)展階段，重招商政策輕品牌打磨、重短期利潤(rùn)輕長(zhǎng)期建設(shè)，缺乏對(duì)品牌力的系統(tǒng)化塑造與長(zhǎng)期投入，最終難以在消費(fèi)者心中建立穩(wěn)定認(rèn)知。

而就在這個(gè)時(shí)候，我們欣喜的看到一個(gè)品牌，以真實(shí)透明、長(zhǎng)期主義的姿態(tài)，闖入行業(yè)視野，試圖為清香賽道的斷層格局，寫(xiě)下不一樣的一筆。

它就是趙魏韓酒。

從創(chuàng)立之初，這個(gè)品牌便明確：不做短期的品類(lèi)紅利追逐者，而是通過(guò)系統(tǒng)化的品牌打造、透明的產(chǎn)品表達(dá)、以及深耕C端的運(yùn)營(yíng)邏輯，重新定義新銳清香白酒的品牌價(jià)值。

在趙魏韓看來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商需要的不只是一款“高毛利”的產(chǎn)品，而是需要一個(gè)能真正承載長(zhǎng)期生意的品牌。

因此，品牌的起點(diǎn)，不是招商政策，是產(chǎn)品力。

產(chǎn)品力是信任的起點(diǎn)

趙魏韓以“真實(shí)”回應(yīng)市場(chǎng)

今年糖酒會(huì)，趙魏韓酒在行業(yè)首次公開(kāi)亮相便引來(lái)眾多經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。

在挑花眼的春糖展會(huì)上，凡是親臨趙魏韓酒展位，現(xiàn)場(chǎng)看過(guò)、品鑒過(guò)的客商，多會(huì)被這個(gè)品牌的“真實(shí)”所打動(dòng)。

趙魏韓的底層邏輯，是將產(chǎn)品力作為一切合作的根基。在“長(zhǎng)期不缺酒，長(zhǎng)期缺好酒”的行業(yè)共識(shí)下，品質(zhì)是品牌的立身之本，更是經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)的核心支撐。

趙魏韓的產(chǎn)品力，根植于一套完整的“真實(shí)體系”。

真實(shí)老年份酒體。以3-10年基酒為骨架，融合最長(zhǎng)42年珍稀老酒，形成“年份基酒打底，珍稀老酒調(diào)味”的獨(dú)特風(fēng)格，確保每一滴都具備不可復(fù)制的稀缺性。

真實(shí)透明配比。打破行業(yè)“壇儲(chǔ)年份”的模糊話術(shù)，在瓶身清晰標(biāo)注基酒年份與老酒配比，讓年份信息直觀可見(jiàn)。趙魏韓酒從55元光瓶酒到重點(diǎn)盒裝系列，全線產(chǎn)品均清晰標(biāo)注基酒年份與老酒配比。

真實(shí)的酒體釀造技術(shù)支持。趙魏韓酒的釀造由中國(guó)釀酒大師雷振河、中國(guó)首席白酒品酒師康健、國(guó)家白酒評(píng)酒委員王花等三位國(guó)家級(jí)清香泰斗聯(lián)袂監(jiān)制。三位大師的簽名印章烙印于瓶身，代表著他們對(duì)每一批次、每一環(huán)節(jié)的嚴(yán)苛把關(guān)。這份源自山西杏花村核心產(chǎn)區(qū)的正統(tǒng)技藝與頂尖智慧，是產(chǎn)品風(fēng)味層次與品質(zhì)穩(wěn)定性的終極保障。

三者環(huán)環(huán)相扣，共同構(gòu)建起趙魏韓區(qū)別于傳統(tǒng)清香品牌的“真實(shí)護(hù)城河”。這種“透明化”的表達(dá)，既是對(duì)自身產(chǎn)品的自信，也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者的尊重。

作為新品牌，趙魏韓酒同樣舍得品牌投入。簽約陳建斌作為品牌代言人，全國(guó)性曝光、標(biāo)準(zhǔn)化物料、系統(tǒng)性推廣均落地到終端門(mén)店，讓品牌勢(shì)能成為動(dòng)銷(xiāo)的硬支撐。

摒棄“把利潤(rùn)讓給經(jīng)銷(xiāo)商，把品質(zhì)難題留給終端”的短視做法。趙魏韓相信，只有產(chǎn)品能在終端站穩(wěn)腳，品牌才有可持續(xù)的生命力；只有消費(fèi)者真正認(rèn)可，經(jīng)銷(xiāo)商的生意才能長(zhǎng)久。

這也決定了趙魏韓的招商邏輯與眾不同。不靠高額返利或低門(mén)檻鋪貨吸引短期投機(jī)者，而是希望找到那些同樣看重產(chǎn)品、愿意長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，有耐心同廠家一起把市場(chǎng)做深、做透的合作伙伴。

廠商一體

以“全鏈路”扶持回應(yīng)經(jīng)銷(xiāo)商

在構(gòu)建“產(chǎn)品信任”的基礎(chǔ)之上，接下來(lái)的關(guān)鍵就是：如何讓貨真正賣(mài)出去，如何讓消費(fèi)者愿意開(kāi)瓶？

這恰恰是當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商最焦慮的環(huán)節(jié)。

過(guò)去，廠家發(fā)貨、經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)貨的粗放模式早已失效。在消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代，動(dòng)銷(xiāo)能力、開(kāi)瓶率、復(fù)購(gòu)率，才是衡量品牌價(jià)值的真正標(biāo)尺。

趙魏韓進(jìn)一步將資源前置投入C端，用系統(tǒng)化的營(yíng)銷(xiāo)打法，為經(jīng)銷(xiāo)商鋪好“最后一公里”的動(dòng)銷(xiāo)路徑。

精準(zhǔn)獲客方面，趙魏韓圍繞門(mén)店周邊潛在消費(fèi)人群，構(gòu)建線上運(yùn)營(yíng)與引流能力。通過(guò)數(shù)字化手段實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)與種草，建立品牌認(rèn)知基礎(chǔ)，引導(dǎo)消費(fèi)者主動(dòng)走進(jìn)門(mén)店。

消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)層面，趙魏韓將資源持續(xù)投向開(kāi)瓶場(chǎng)景。通過(guò)系列消費(fèi)者互動(dòng)機(jī)制，圍繞開(kāi)瓶建立品牌忠誠(chéng)度，持續(xù)拉動(dòng)終端動(dòng)銷(xiāo)。這種“做透C端、反哺B端”的邏輯，精準(zhǔn)回應(yīng)了當(dāng)下以消費(fèi)者為主導(dǎo)的行業(yè)趨勢(shì)。

更重要的是，趙魏韓在營(yíng)銷(xiāo)投入上堅(jiān)持“廠商承擔(dān)更多成本”，將利潤(rùn)空間反哺給消費(fèi)者和終端活動(dòng)，而非簡(jiǎn)單地以高毛利吸引經(jīng)銷(xiāo)商簽約。這種打法看似“慢”，卻為經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建了一個(gè)可持續(xù)、可積累、可復(fù)利的利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言，趙魏韓酒提供的不止是一款產(chǎn)品，更是一整套從引流、轉(zhuǎn)化到復(fù)購(gòu)的終端運(yùn)營(yíng)全鏈路支持。

品牌負(fù)責(zé)打造勢(shì)能、承擔(dān)成本、做深用戶運(yùn)營(yíng)，經(jīng)銷(xiāo)商則專(zhuān)注于本地市場(chǎng)的服務(wù)與深耕，雙方形成真正的分工協(xié)作，而非傳統(tǒng)的博弈關(guān)系。

在經(jīng)銷(xiāo)商普遍焦慮“既要利潤(rùn)、又要品牌、還要賦能”的當(dāng)下，趙魏韓沒(méi)有試圖用一張利潤(rùn)表解決所有問(wèn)題，而是用真實(shí)透明建立信任，用品牌投入構(gòu)建勢(shì)能，以終端運(yùn)營(yíng)保障動(dòng)銷(xiāo)，用長(zhǎng)期主義篩選伙伴。

這或許是今年糖酒會(huì)上，最值得坐下來(lái)認(rèn)真聊聊的品牌之一。

本屆春糖趙魏韓酒攜全產(chǎn)品矩陣亮相，并啟動(dòng)全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商招募計(jì)劃。

招商范圍：山西省、山東省、河南省、河北?。赫心嫉厥屑?jí)、區(qū)縣級(jí)合作伙伴，全國(guó)其他省、直轄市、自治區(qū)：招募地市級(jí)合作伙伴。

趙魏韓酒期待與有識(shí)之士攜手，以“真實(shí)”為基石，以文化為紐帶，共同拓展清香型白酒的新未來(lái)。