就在剛剛過(guò)去的周三，一個(gè)普通的工作日晚上，北京通州九棵樹，中?！ぞ艠錆M和的開盤現(xiàn)場(chǎng)，可以用"搶房"來(lái)形容。

近千組客戶到場(chǎng)，銷控板一路飄紅，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度遠(yuǎn)超預(yù)期。而網(wǎng)簽數(shù)據(jù)也將很快呈現(xiàn)。很顯然，中海這次選擇用網(wǎng)簽來(lái)鑒證業(yè)績(jī)，表明了態(tài)度。

而這場(chǎng)熱銷背后，又一次印證了中海產(chǎn)品系的成功。

北京市場(chǎng)并不缺少新盤，但真正值得被記住的落子，往往發(fā)生在兩個(gè)條件同時(shí)成立的時(shí)候。其一，是一塊地本身足夠稀缺，稀缺到多年未見；其二，是產(chǎn)品體系正好走到一個(gè)需要被驗(yàn)證的階段，必須找到一塊能承載其價(jià)值主張的土地，把理念真正落下來(lái)。

中?！ぞ艠錆M和，就是這樣一次落子。

去年年底，中海正式發(fā)布全新產(chǎn)品體系"萬(wàn)方安和"，在原有產(chǎn)品序列之上，進(jìn)一步完成了對(duì)未來(lái)居住需求的系統(tǒng)梳理。時(shí)隔兩個(gè)多月，"和"系首作正式落地北京，選中的不是海淀、朝陽(yáng)這樣的傳統(tǒng)熱點(diǎn)，也不是一塊需要長(zhǎng)期等待兌現(xiàn)的新板塊，而是通州主城核心的九棵樹板塊。更準(zhǔn)確地說(shuō)，是九棵樹近年來(lái)唯一一宗純住宅地塊。

這件事本身就很有深意。

一方面，這是中海在"萬(wàn)方安和"體系發(fā)布之后，第一次讓"和"系以完整作品的方式進(jìn)入市場(chǎng)；另一方面，這也是中海時(shí)隔十年重返通州主城核心區(qū)的一次重要?jiǎng)幼鳌?br/>

十年時(shí)間，北京副中心已經(jīng)從規(guī)劃紙面走到全面兌現(xiàn)階段，九棵樹也從過(guò)去通州傳統(tǒng)生活中心，成長(zhǎng)為副中心老城最成熟、最穩(wěn)定、改善需求最扎實(shí)的板塊之一。

在這樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上，中海選擇以"和"系重回通州，更直接點(diǎn)來(lái)說(shuō)：中海需要一塊好地，來(lái)讓"和"系第一次在北京亮相；九棵樹也需要一個(gè)足夠強(qiáng)的產(chǎn)品，來(lái)重新定義通州主城改善市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

壹

中海為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出"和"系，必須先從"萬(wàn)方安和"說(shuō)起。

對(duì)中海來(lái)說(shuō)，過(guò)去并不缺成熟產(chǎn)品，也不缺在北京市場(chǎng)的辨識(shí)度，客戶對(duì)中海的認(rèn)知，也一直比較明確：這是一個(gè)工科背景很強(qiáng)、交付穩(wěn)定、產(chǎn)品邏輯清楚的央企品牌。

萬(wàn)方安和，是中?；诖罅繕I(yè)主調(diào)研，對(duì)不同人生階段家庭居住需求的系統(tǒng)梳理。正因?yàn)榘芽蛻粜枨笳嬲x透了，這個(gè)體系最終形成了四條清晰的產(chǎn)品線——安系與和系，是其中最核心的兩條。

安瀾北京，為人生大成的城市影響力人物打造了回歸本心的精神棲所，承載的是閱歷沉淀后的隱奢雅韻與家族傳承。

中?！ぞ艠錆M和實(shí)景圖

而九樹滿和，作為"和"系首作，落位北京通州九棵樹，為人生小滿的城市中堅(jiān)構(gòu)筑了代際友好的溫暖港灣。它所追求的，不是傳統(tǒng)意義上的豪宅敘事，而是生活本位、和合共美的居住哲學(xué)——讓一家人在空間里住得更舒服，讓不同代際的需求都能被溫柔以待。

相比于安系對(duì)隱奢雅韻的追求，和系更多追求的是生活本位、和合共美。具體到產(chǎn)品，體現(xiàn)在全維配套、精工材質(zhì)、全齡友好的空間、全域共融的社區(qū)和有溫度的服務(wù)。

和系產(chǎn)品價(jià)值

不僅如此，九樹滿和的醇熟配套、超級(jí)收納、柔性定制、智能家居等產(chǎn)品特質(zhì)，完美展現(xiàn)了和系產(chǎn)品的長(zhǎng)期主義價(jià)值邏輯。

而從當(dāng)下的市場(chǎng)反饋來(lái)看，不管是安瀾北京還是玖樹滿和，都實(shí)現(xiàn)了快速入市以及相當(dāng)驚艷的市場(chǎng)表現(xiàn)。從產(chǎn)品系落地邏輯的穩(wěn)準(zhǔn)狠，到產(chǎn)品迭代升級(jí)，都能看到中海超強(qiáng)的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)力以及產(chǎn)品突圍能力。

貳

當(dāng)一個(gè)新的產(chǎn)品系需要首落北京時(shí)，它自然需要一塊足夠有說(shuō)服力的地。而九棵樹這塊地，真正稀缺的地方，不只是通州主城，而是它同時(shí)具備了成熟和稀有兩層屬性。

今天很多人談通州，第一反應(yīng)還是副中心、行政辦公、運(yùn)河商務(wù)區(qū)，或者更靠新城方向的熱點(diǎn)片區(qū)。但如果真正從生活成熟度和改善需求結(jié)構(gòu)去看，九棵樹是副中心老城里最接近"心臟地帶"的所在，這里的商業(yè)、醫(yī)療、公園、軌道交通、日常煙火都已經(jīng)形成穩(wěn)定運(yùn)行，觸手可及。

不僅如此，九棵樹的板塊價(jià)值還有更重要的幾個(gè)維度：

首先，它是通州主城里極少數(shù)能夠把地鐵、商業(yè)、教育、醫(yī)療、公園都?jí)嚎s在相對(duì)短半徑里的區(qū)域。項(xiàng)目距1號(hào)線九棵樹站約六百米，從這里上車，約三十分鐘可以直達(dá)國(guó)貿(mào)。對(duì)于在國(guó)貿(mào)、CBD、東二環(huán)一帶工作的人來(lái)說(shuō)，這樣的通勤效率在北京東部板塊中是相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的。

區(qū)位效果圖

其次，九棵樹的生活配套是一個(gè)完整的閉環(huán)。領(lǐng)展廣場(chǎng)、陽(yáng)光生活廣場(chǎng)等商業(yè)已經(jīng)成熟，一路之隔是約十三點(diǎn)四萬(wàn)平方米的云景公園，北京中醫(yī)藥大學(xué)東直門醫(yī)院通州院區(qū)在附近，金融、商業(yè)、醫(yī)療、教育都在可步行或短距離可達(dá)范圍內(nèi)?？梢哉f(shuō)是一個(gè)生活系統(tǒng)相對(duì)均衡的板塊。

效果圖

更值得注意的是，這一板塊的居住結(jié)構(gòu)。作為通州四大板塊之一的九棵樹，其改善人群占比達(dá)到了65%，二手房?jī)r(jià)值也處于較高水平。這就說(shuō)明了，九棵樹并不是一個(gè)以剛需置業(yè)為主的板塊，它已經(jīng)形成了較為穩(wěn)定的改善居住氛圍。

而從供地角度看，這塊地的稀缺性更為直接。九棵樹近年來(lái)都未出讓過(guò)住宅用地，中海此次拿下的原同仁堂地塊，也是多年來(lái)九棵樹板塊唯一一宗純住宅地塊。

十多年才等來(lái)這一塊地，它就像是最后一張門票，能夠在副中心的主城，得到一次升級(jí)改善的置業(yè)機(jī)會(huì)。

所以從土地價(jià)值看，中海這次落子，其實(shí)非常典型地體現(xiàn)了它對(duì)"和"系的擇址觀：選擇了一塊生活底盤已經(jīng)很穩(wěn)、改善需求已經(jīng)很明確、同時(shí)又長(zhǎng)期缺少高品質(zhì)新房的成熟土地。這樣的地方，才足夠承載"和"系首作的任務(wù)。

叁

如果說(shuō)九棵樹提供的是確定性的土壤，那么九樹滿和真正要回答的問(wèn)題，是中海打算在這片土壤上給出怎樣的作品。

從目前釋放的信息來(lái)看，項(xiàng)目規(guī)劃7棟樓，以10至18層洋房和小高層為主，容積率約2.2，總戶數(shù)578戶。

中?！ぞ艠錆M和效果圖

從這一組數(shù)字，就可以看出中海的態(tài)度：不是做高密度快銷型產(chǎn)品，而是用相對(duì)低密的布局，爭(zhēng)取更好的采光、視野和園林展開面，實(shí)現(xiàn)真正的居住改善。

這種改善的邏輯，還體現(xiàn)在整個(gè)社區(qū)的空間組織上。項(xiàng)目采用三進(jìn)式庭院布局，從社區(qū)大門進(jìn)入，會(huì)先經(jīng)過(guò)一個(gè)界面的入口空間，再往里是和下沉庭院，最后進(jìn)入超級(jí)中庭。

中?！ぞ艠錆M和效果圖

百米界面、六米雙層挑高大堂、架空層、下沉疊瀑水景、風(fēng)雨連廊，這些配置放在傳統(tǒng)高端改善項(xiàng)目里并不陌生，但如果是一塊主打建面約75到121平方米面積段的項(xiàng)目，就很難得的了，這也能看出，中海有意通過(guò)"和系"，來(lái)完成一次改善產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)更新。

中?！ぞ艠錆M和效果圖

這種更新，最直觀地體現(xiàn)在戶型上。

中?！ぞ艠錆M和主力面積為建面約75、89、102、121平方米，覆蓋三至四居。看似這是一條典型的剛需剛改的面積段，但項(xiàng)目最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，正是它在把這條面積線做出了明顯高于周邊的空間效率，實(shí)得面積最高達(dá)到約99%，而且全系戶型都盡量做到了全明格局與南北通透。

其中，建面約75平方米三居，最小臥室仍然能保持在可用尺度；建面約89和102平方米三居做出雙衛(wèi)；建面約121平方米四居三衛(wèi)甚至擁有雙套房，已經(jīng)非常接近傳統(tǒng)意義上的改善戶型配置。

中?！ぞ艠錆M和建面約75平方米戶型圖

中?！ぞ艠錆M和建面約89平方米戶型圖

中?！ぞ艠錆M和建面約121平方米戶型圖

這種做法背后，是對(duì)家庭使用方式的重新梳理。中海將更多的真實(shí)場(chǎng)景填充到了空間中，摒棄了以往容易存在的無(wú)效過(guò)渡空間，再通過(guò)柔性定制，實(shí)現(xiàn)了可變化的空間關(guān)系，盡可能滿足了更多家庭的需求。這也是"和系"強(qiáng)調(diào)的生活本位，要給空間留足更多的彈性。

中海·九樹滿和建面約120平方米柔性定制示意圖

收納體系同樣是"和系"產(chǎn)品邏輯的重要部分。當(dāng)下越來(lái)越多客戶在看房時(shí)，會(huì)直接關(guān)心家政間在哪里、玄關(guān)夠不夠、餐邊柜怎么做、孩子的書和玩具往哪放。中海這次顯然把這些問(wèn)題前置了。從獨(dú)立家政空間到玄關(guān)收納，再到廚房和臥室的細(xì)化處理，從設(shè)計(jì)端就把收納視作提高居住效率的基本條件。

中?！ぞ艠錆M和建面約120平方米全屋收納示意圖

中海·九樹滿和實(shí)景圖

再加上和系所對(duì)標(biāo)的精裝交付標(biāo)準(zhǔn)，既服務(wù)于居住便利，也在盡量完成整體觀感上的統(tǒng)一，如果把這些點(diǎn)連起來(lái)看，就會(huì)發(fā)現(xiàn)中海這次正是要借著和系首作的機(jī)會(huì)，用更高的產(chǎn)品力去重新定義九棵樹板塊的改善標(biāo)準(zhǔn)，這也是和系產(chǎn)品的長(zhǎng)期主義。

對(duì)中海來(lái)說(shuō)，這是全新產(chǎn)品系真正進(jìn)入市場(chǎng)的第一步。而通州也終于等來(lái)一次機(jī)會(huì)，用一塊十年難遇的地，接住一個(gè)真正能回答什么是好房子的全新作品。

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