3月15日，Marc Lou把TrustMRR的API接口公開(kāi)了。這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)收錄了經(jīng)過(guò)Stripe等支付平臺(tái)驗(yàn)證收入的真實(shí)創(chuàng)業(yè)公司，不是那種"估值10億但營(yíng)收保密"的玩法。

我抓取了前200名的完整數(shù)據(jù)，用OpenClaw跑了一遍分析。結(jié)果有點(diǎn)意思：排名第一的月流水714萬(wàn)美元，但MRR（月度經(jīng)常性收入）卻是0。排第三的成立才2年，增速47%。

這200家公司到底在做什么？誰(shuí)在給它們的關(guān)鍵詞投廣告？技術(shù)棧有什么規(guī)律？

數(shù)據(jù)畫(huà)像：714萬(wàn)月流水的"異類(lèi)"長(zhǎng)什么樣

TrustMRR的驗(yàn)證邏輯很簡(jiǎn)單——直接對(duì)接Stripe、Paddle等支付后臺(tái)，抓取真實(shí)交易流水。這比Crunchbase的"估算估值"誠(chéng)實(shí)得多。

排名第一的Gumroad，3月流水714萬(wàn)美元，但MRR顯示為0。原因是它主要做一次性數(shù)字產(chǎn)品銷(xiāo)售，創(chuàng)作者賣(mài)完課程或電子書(shū)就走，沒(méi)有訂閱續(xù)費(fèi)。成立14年，累計(jì)流水8.78億美元。

這種"高流水、低訂閱"的模式在Top 10里獨(dú)一份。其他9家全是訂閱制，MRR和月流水基本對(duì)齊。

排名第三的Stan最扎眼：2023年4月成立，MRR 354萬(wàn)美元，30天增速47.6%。它的定位是"幫創(chuàng)作者開(kāi)店"，但和Gumroad的區(qū)別在于——Stan只做訂閱和會(huì)員，不做一次性買(mǎi)賣(mài)。10萬(wàn)活躍訂閱用戶，客單價(jià)算下來(lái)35美元左右。

波蘭的easytools排第四，MRR 210萬(wàn)美元，增速12.3%。它賣(mài)的是數(shù)字商品托管工具，界面比Gumroad更"傻瓜"，目標(biāo)用戶是歐洲小語(yǔ)種創(chuàng)作者。

一個(gè)細(xì)節(jié)：Top 10里有6家明確標(biāo)注B2C，3家B2B，1家未分類(lèi)。創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)（Creator Economy）這個(gè)賽道，現(xiàn)金流比SaaS還穩(wěn)。

技術(shù)棧：Next.js和Supabase成了"默認(rèn)配置"

我扒了這200家的官網(wǎng)技術(shù)棧，規(guī)律比想象中明顯。

前端框架：Next.js（React服務(wù)端渲染框架）出現(xiàn)頻率最高，粗略統(tǒng)計(jì)超過(guò)60家在用。其次是Nuxt（Vue生態(tài)）和純React。老牌Angular幾乎絕跡。

后端和數(shù)據(jù)庫(kù)：Supabase（開(kāi)源Firebase替代品）和PostgreSQL組合出現(xiàn)47次。自建Node.js+MongoDB的約35家。用Ruby on Rails的只剩8家，全是2015年前成立的老公司。

支付層：Stripe壟斷地位明顯，200家里187家用它。Paddle出現(xiàn)11次，主要在歐洲。PayPal商務(wù)版只有2家，還都是美國(guó)本土業(yè)務(wù)。

部署：Vercel（Next.js母公司）和AWS對(duì)半分。有個(gè)反直覺(jué)的發(fā)現(xiàn)——月流水超過(guò)100萬(wàn)美元的公司，反而更傾向Vercel，而不是自建AWS集群。

「我們?cè)囘^(guò)AWS Lambda，調(diào)試成本太高?！挂晃籘op 50的創(chuàng)始人在Twitter上寫(xiě)道，「Vercel貴是貴，但省下的工程師時(shí)間夠付三年賬單。」

技術(shù)選型越來(lái)越"懶"：能用托管就不自建，能買(mǎi)現(xiàn)成就不造輪子。這和2015年那波"全棧自研"的風(fēng)氣完全相反。

競(jìng)爭(zhēng)格局：誰(shuí)在買(mǎi)對(duì)手的關(guān)鍵詞？

用Semrush查了這200家的Google廣告投放，發(fā)現(xiàn)一個(gè)尷尬的事實(shí)：小公司愛(ài)打品牌詞保衛(wèi)戰(zhàn)，大公司反而懶得投。

Gumroad的"競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手"列表里，Stan、Lemon Squeezy、Podia都在買(mǎi)"Gumroad alternative"這個(gè)關(guān)鍵詞。但Gumroad自己幾乎不投廣告，自然搜索流量占比超過(guò)70%。

Stan的策略更激進(jìn)。它不僅買(mǎi)"Gumroad vs Stan"，還投了"OnlyFans alternative"和"Patreon for beginners"。顯然是想截胡更成熟的創(chuàng)作者平臺(tái)用戶。

有個(gè)叫Whop的公司（MRR 180萬(wàn)美元，增速89%）玩法更野。它賣(mài)的是Discord社群和付費(fèi)Telegram頻道的接入工具，目標(biāo)用戶是"想變現(xiàn)的Reddit版主"。這個(gè)細(xì)分賽道之前沒(méi)人注意，但它增速全場(chǎng)最高。

廣告投放的地域分布也有意思：美國(guó)公司60%預(yù)算投本土，30%投英語(yǔ)國(guó)家（英加澳），10%試水歐洲。歐洲公司反過(guò)來(lái)，50%預(yù)算投美國(guó)——?jiǎng)?chuàng)作者經(jīng)濟(jì)的付費(fèi)意愿，北美仍是獨(dú)一檔。

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)成本：創(chuàng)作者工具類(lèi)CPC（單次點(diǎn)擊成本）平均2.3美元，比SaaS通用類(lèi)（4.7美元）低一半，但轉(zhuǎn)化率高出40%。

收入結(jié)構(gòu)：訂閱制 vs 交易抽成，誰(shuí)更賺錢(qián)？

TrustMRR的數(shù)據(jù)里有個(gè)隱藏字段：revenuePerVisitor（單訪客收入）。雖然200家里只有73家公開(kāi)了這個(gè)數(shù)，但足夠看出模式差異。

訂閱制公司的單訪客收入中位數(shù)是0.8美元，交易抽成型是0.35美元。但后者的流量規(guī)模通常是前者的3-5倍。

Gumroad屬于典型的"低轉(zhuǎn)化、高流量"——?jiǎng)?chuàng)作者來(lái)開(kāi)店，買(mǎi)家買(mǎi)完即走，復(fù)購(gòu)率低但基數(shù)大。Stan是"高轉(zhuǎn)化、精準(zhǔn)流量"——用戶沖著想長(zhǎng)期變現(xiàn)來(lái)的，決策鏈條更長(zhǎng)，但一旦付費(fèi)留存率極高。

有個(gè)反例：一家做Notion模板市場(chǎng)的公司，MRR 45萬(wàn)美元，增速只有3%，但利潤(rùn)率高達(dá)78%。它的模式是收上架費(fèi)+成交抽成，沒(méi)有訂閱壓力，團(tuán)隊(duì)就3個(gè)人。

「增速慢不等于差生意?！筂arc Lou在開(kāi)放API時(shí)的推文里寫(xiě)道，「有些公司故意控制規(guī)模，因?yàn)槎嘁粋€(gè)人就多一份管理成本?！?/p>

200家公司的團(tuán)隊(duì)規(guī)模分布（從LinkedIn反推）：1-5人占31%，6-20人占44%，21-50人占19%，50人以上只有6%。小團(tuán)隊(duì)、高毛利、自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)，成了這批公司的共同特征。

地域與品類(lèi)：美國(guó)仍壟斷，但波蘭、愛(ài)沙尼亞在冒頭

按總部國(guó)家統(tǒng)計(jì)，美國(guó)公司占61%（122家），英國(guó)11%（22家），加拿大6%（12家）。歐洲大陸里，波蘭5家，愛(ài)沙尼亞4家，德國(guó)3家。

波蘭的5家全是電商工具類(lèi)，easytools之外還有做發(fā)票自動(dòng)化的、做歐盟VAT合規(guī)的。愛(ài)沙尼亞的4家全是"數(shù)字游民"服務(wù)——公司注冊(cè)、稅務(wù)托管、虛擬地址，瞄準(zhǔn)的是全球Remote團(tuán)隊(duì)。

品類(lèi)分布：創(chuàng)作者工具（Creator Tools）28%，電商基礎(chǔ)設(shè)施（E-commerce Infra）24%，SaaS通用工具19%，開(kāi)發(fā)者工具15%，其他14%。

創(chuàng)作者工具這個(gè)品類(lèi)2019年幾乎不存在，現(xiàn)在占了近三成。驅(qū)動(dòng)力很清楚：TikTok和Instagram的算法推薦，讓個(gè)人IP的變現(xiàn)門(mén)檻降到歷史最低。

但有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)：28%的增速中位數(shù)里，創(chuàng)作者工具類(lèi)只有19%，低于開(kāi)發(fā)者工具的34%。市場(chǎng)變擁擠了，新入場(chǎng)者的窗口期在收窄。

Stan的47%增速能維持多久？它的應(yīng)對(duì)策略是橫向擴(kuò)展——從"創(chuàng)作者開(kāi)店"變成"創(chuàng)作者全能后臺(tái)"，最近上線了郵件營(yíng)銷(xiāo)和課程托管功能。

TrustMRR的數(shù)據(jù)更新頻率是實(shí)時(shí)，但API有15分鐘延遲。Marc Lou說(shuō)接下來(lái)會(huì)接入更多支付平臺(tái)，包括支付寶和微信支付——那批中國(guó)出海創(chuàng)業(yè)者的數(shù)據(jù)，可能會(huì)讓排名重新洗牌。

你現(xiàn)在的副業(yè)或主業(yè)，更接近這200家里的哪種模式？是一次性交易、訂閱制，還是平臺(tái)抽成？如果讓你選，你愿意做高流水低利潤(rùn)的Gumroad，還是低流量高轉(zhuǎn)化的Stan？