誰也沒想到，今年3·15晚會以黑紅的方式，完成一次“行業(yè)科普”——GEO，即生成引擎優(yōu)化，被推到聚光燈下。晚會曝光了某些公司通過“黑帽GEO”，即鋪量發(fā)布虛假信息，給大模型“喂料投毒”的亂象，這讓品牌們心頭一緊。

雖然3·15熱度消退，但GEO的討論并未啞火，相反，“火燎的更旺了”。隨著全民“養(yǎng)蝦”盛行，品牌對GEO的關(guān)注“更上一層樓”。當(dāng)Agent（智能體）獲得了更多數(shù)據(jù)和權(quán)限，替我們思考、決策、行動，這代表的是“入口”級別的變化。

此前，影響消費(fèi)者決策的核心是“搜索”，用戶在結(jié)果頁中篩選、比較與決策。做好SEO（自然搜索排名）+SEM（競價排名廣告），就有機(jī)會在靠前位置展示，并配合著“結(jié)果頁文案+落地詳情頁”，引發(fā)“人”的點(diǎn)擊欲、購買欲，最終完成轉(zhuǎn)化。

但在AI時代，用戶不再乖順地在搜索引擎，或是app內(nèi)搜索關(guān)鍵詞，而是面向不同AI應(yīng)用，提問場景化的具體問題，甚至直接讓Agent操作。用戶的決策路徑被極大地縮短，甚至沒有決策路徑，Agent主動決策、執(zhí)行。

這也正是GEO再次被關(guān)注的背景。隨著“龍蝦”不斷進(jìn)化，品牌內(nèi)容在前端“討好”的，可能不只是“人”，而是一個個Agent。

當(dāng)信息分發(fā)、決策路徑開始變化，我們想貼近品牌視角，聊聊GEO的營銷陷阱？它能否緩解增長焦慮？品牌內(nèi)容如何成為被理解、被記憶、被優(yōu)先推薦的那個答案？

01、誰在收割品牌的焦慮？

進(jìn)入正題前，先給咱澆上一盆透心涼的冰水。

GEO是“信任基建”，沒有“從入門到精通”的速效模式。任何承諾短期上榜的代運(yùn)營，提供的都是偽GEO業(yè)務(wù)，甚至可能傷害品牌信任度。

例如在3·15曝光案例中，一款由某GEO服務(wù)商完全虛構(gòu)的“Apollo-9”手環(huán)讓人背后發(fā)涼，憑空捏造“量子糾纏傳感”“黑洞級續(xù)航”“星際糊弄學(xué)黑科技”等，讓人啼笑皆非的產(chǎn)品信息，卻能出現(xiàn)在大模型的推薦名單里。

如此荒誕的“AI投毒”，本質(zhì)上是利用了大模型行業(yè)目前的短板：搜索引擎基建的薄弱。大模型公司為了省錢，往往采購低價的第三方搜索接口，這給了“黑帽GEO”可乘之機(jī)。當(dāng)前，部分發(fā)稿網(wǎng)站聲稱有高權(quán)重渠道，實(shí)際上只是地市級小型官網(wǎng)或自媒體渠道。

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

市場上普通存在如圖所示的發(fā)稿平臺，渠道成本極低、搜索引擎收錄權(quán)重較高。

若發(fā)稿內(nèi)容質(zhì)量高、符合客觀事實(shí)的話還好，但卻有供應(yīng)商將虛假數(shù)據(jù)、信息批量注水，利用部分網(wǎng)站在傳統(tǒng)搜索引擎里的較高權(quán)重（權(quán)重越高，結(jié)果頁排名越靠前），成功把“數(shù)字垃圾”喂到AI嘴里。

在強(qiáng)烈的FOMO（恐懼錯過）心理趨勢下，有些品牌決策者把黑帽GEO，當(dāng)成了“單車變摩托”的彩票，希望快速被AI推薦。品牌短期看著有效，但長期風(fēng)險成本是不對稱的。

因?yàn)椋?strong>大模型對輸出質(zhì)量有監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)品牌通過黑帽手段作弊，會被AI平臺“拉黑”， 不僅降低該品牌在訓(xùn)練數(shù)據(jù)中的權(quán)重，以后AI回答相關(guān)問題時，還會主動避開你，甚至?xí)?fù)面提及。

GEO和SEO一樣，白帽長期主義才是正解——提供真實(shí)、結(jié)構(gòu)化、高質(zhì)量的內(nèi)容，讓AI主動理解、推薦并信任你，而不是試圖“hack”AI。

02、從概率游戲，到確定性

理解了GEO的長期主義后，我們再聊聊策略。通過相關(guān)調(diào)研和訪談，我們總結(jié)出篩選、識別GEO服務(wù)時的三大要點(diǎn)。

·識別“黑帽”陷阱：GEO不是概率游戲

目前市面上所謂GEO服務(wù)商，大多是當(dāng)年SEO的原班人馬。他們不研究模型機(jī)制，也不對效果負(fù)責(zé)，核心策略就是“海量鋪量”。但這種“人海戰(zhàn)術(shù)”正在迅速失效。

針對此現(xiàn)狀，一位互聯(lián)網(wǎng)公司工程師，對我們品牌議題提出如下觀點(diǎn)：

大模型公司未來或許會強(qiáng)化各種審查措施，AI檢索將更加智能嚴(yán)苛，信源權(quán)重會向政府網(wǎng)站、主流媒體、學(xué)術(shù)期刊等權(quán)威平臺傾斜，普通小站點(diǎn)權(quán)重大幅降低；
AI不再只依賴關(guān)鍵詞，而是在多渠道對比信息，通過語義交叉驗(yàn)證判斷內(nèi)容邏輯是否自洽；
配合人工干預(yù)糾偏，虛假宣傳一經(jīng)舉報(bào)核實(shí)，會被人工標(biāo)記和拉黑處理。

若你的供應(yīng)商還在聊發(fā)稿量、收錄數(shù)，而不談信源、語義，那大概率只是在收割你的流量焦慮。

·不可控的GEO，處于非標(biāo)化營銷階段

在搜索引擎營銷的場景里，品牌最后拼的是預(yù)算，是競價排名，只要錢到位，廣告位就在那里。但GEO面對的是大模型，廠商并未開放官方干預(yù)接口，這讓GEO營銷變得不可控、不可買斷，也無法簡單量化。

一位海外營銷機(jī)構(gòu)的市場經(jīng)理對品牌議題表示：

幾乎每位客戶都對GEO營銷有或多或少的興趣，但不像此前SEO營銷那樣，在GSC（Google Search Console）能明顯看到流量增長；搜索結(jié)果是受到多種影響的，如果品牌官網(wǎng)權(quán)重較高，那么多寫多發(fā)高質(zhì)量、結(jié)構(gòu)化的官網(wǎng)博文、做好站內(nèi)SEO的話，對GEO有很大幫助。

當(dāng)前的破局點(diǎn)，反而回到最樸素的品牌公關(guān)邏輯：提高官網(wǎng)權(quán)重，輸出更多深度、專業(yè)的內(nèi)容。當(dāng)我們以“華為是一家怎樣的企業(yè)”為問題，向某AI大模型平臺提問時，發(fā)現(xiàn)生成的答案優(yōu)先采信官網(wǎng)博文、結(jié)構(gòu)化的站內(nèi)內(nèi)容。這種“非標(biāo)化”現(xiàn)狀決定了：GEO不是一種能靠砸錢買斷的流量工具，而是一段積累、沉淀品牌數(shù)字化資產(chǎn)的長跑。

如果現(xiàn)在有人向你推薦GEO服務(wù)，并保證道“100%被AI推薦”，本質(zhì)上都是虛假宣傳。

·GEO ≠ AI大模型的廣告投放

2026年初，OpenAI和Anthropic的那場隔空對壘，扯開了GEO的遮羞布。OpenAI的CEO山姆·奧特曼急著給ChatGPT塞廣告，Anthropic反手發(fā)布了一個幽默短片，并諷刺性的表示“廣告會進(jìn)入AI，但進(jìn)不了我們的Claude?！?/p>

這背后不只是兩家公司打嘴仗，而是直指GEO的痛點(diǎn)：如果AI這個“私人顧問”收錢帶貨，用戶還會信它的推薦嗎？

由此可見，對于品牌來說，在做GEO時需要注意：

第一、像SEO一樣，買斷接口強(qiáng)行植入廣告行不通，AI為了維持“專家人設(shè)”，會優(yōu)先過濾掉生硬的噪聲；

第二、讓品牌內(nèi)容成為AI的素材。當(dāng)品牌輸出的深度文章、行業(yè)白皮書，成為AI解決問題時的“參考資料”，你的內(nèi)容就從“廣告”，變成了“答案”本身；

第三、AI對內(nèi)容的偏好，決定了品牌GEO策略。品牌內(nèi)容要條理分明、有權(quán)威佐證、適配不同模型的理解邏輯，還要足夠簡潔降低處理門檻，提升被AI采信的幾率。

若只想著花錢買個“AI推薦”，大概率是買不到的。有效的GEO，需要品牌方配合做很多事情：提供真實(shí)的產(chǎn)品信息、參與行業(yè)白皮書的撰寫、接受權(quán)威媒體的采訪、持續(xù)產(chǎn)出高質(zhì)量的內(nèi)容。這些都不是GEO服務(wù)商能替代完成的。

想要拿到好的GEO結(jié)果，很大程度上取決于品牌方自身的投入。

03、對用戶保持“好奇心”

SEO時代，用戶在搜索框里敲的是關(guān)鍵詞：“掃地機(jī)器人”“敏感肌面霜”。因此，定位理論、品類戰(zhàn)略被一眾品牌主奉為圭臬，“讓品牌代表某個細(xì)分品類”成為無比正確的事情。

而在GEO時代，用戶開始提問場景化問題：“養(yǎng)寵物的家庭適合買什么掃地機(jī)？”“換季敏感泛紅，有什么面霜推薦？”……這些問題的共同點(diǎn)是，用戶在當(dāng)時當(dāng)刻的具象場景中，遇到了具體的問題，需要AI作為私人顧問，提供最適合我的解決方案，而不是打開搜索框，在一堆結(jié)果中陷入迷茫。

打一個比方：SEO像是在十字路口豎廣告牌，等人路過；GEO像是提前知道用戶要去哪，然后在終點(diǎn)等待。

瑞幸咖啡是場景化營銷的代表之一。億歐智庫發(fā)布的報(bào)告顯示，瑞幸咖啡在食品飲料行業(yè)GEO排名首位?！奥殘鎏嵘瘛薄跋挛绮鑸鼍啊薄?.9性價比”等已然成為品牌標(biāo)簽，沉淀了穩(wěn)固的大眾認(rèn)知。

圖片來源：億歐智庫

元?dú)馍滞ㄟ^“0糖0脂0卡”的結(jié)構(gòu)化成分教育，在AI的推薦度排名中超越了可口可樂。可口可樂的可見度高達(dá)72.5%，而推薦度卻僅為18.4%。這個反差揭示了一個要點(diǎn)：在AI時代，不是知名度高就能夠被AI推薦，找準(zhǔn)定位與敘事技巧的小眾品牌，仍然有突圍的長尾機(jī)會。

Babycare進(jìn)一步闡釋了“AI友好”的必要性。它放棄了感性的母愛敘事，切入“3平米浴室育兒”“職場背奶”“省力帶娃”等細(xì)分痛點(diǎn)場景，用“無漆無醛”“人體工學(xué)減壓設(shè)計(jì)”等可量化標(biāo)簽喂養(yǎng)AI。

感性敘事打動的是人，結(jié)構(gòu)化內(nèi)容打動的是AI，當(dāng)用戶問“新生兒怎么護(hù)理”時，AI的答案里總會出現(xiàn)Babycare。

圖片來源：億歐智庫

這些品牌案例告訴我們，在AI時代，愿意花時間研究用戶洞察，用結(jié)構(gòu)化方式表達(dá)自己的品牌，才會進(jìn)入“AI的大腦”，讓更多用戶在有需求時，第一時間想到你。

04、結(jié)語

穿透泡沫的不是悲觀，而是理性。

對于長期陷于流量焦慮的品牌而言，任何未來可能的“流量入口”，都充滿著誘惑。但真正能穿越周期的品牌，往往能克制投機(jī)的沖動。尤其在面對GEO時，品牌砸錢換曝光、追風(fēng)口求速成的策略，投入像一次性消耗品，風(fēng)口一退便歸零，沒有可沉淀的核心資產(chǎn)，甚至可能被AI標(biāo)記為“不可信”。

無論是對“人”，還是對“AI”，信任的修復(fù)，是最難，也是最漫長的，有時不可逆。

315的曝光提醒了品牌從業(yè)者：GEO不是魔法，它需要時間和投入，需要你對品牌建設(shè)有清晰判斷。

做好GEO，不存在所謂“以小博大”，而是一個“戰(zhàn)略錨定+持續(xù)執(zhí)行”的正向循環(huán)：你喂給AI的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容越多，它越信任你；它越信任你，給你的推薦權(quán)重越高；權(quán)重越高，你越能拿到好的經(jīng)營結(jié)果，越有資源反哺內(nèi)容生產(chǎn)——沒有終點(diǎn)，只有飛輪越轉(zhuǎn)越快。

我們猜測，未來GEO會進(jìn)化出清晰的商業(yè)模式，比如大模型的廣告系統(tǒng)、品牌信源的認(rèn)證體系、AI答案的溯源機(jī)制......但無論如何，GEO的目標(biāo)一定是：讓品牌在AI時代里，匹配到真正熱愛，且雙向奔赴的消費(fèi)者。

【參考資料】
·我國生成式人工智能用戶超6億人｜中國政府網(wǎng)
·3·15晚會丨AI大模型遭“投毒”？給AI“洗腦”已成產(chǎn)業(yè)鏈｜央視財(cái)經(jīng)
·2026中國十大消費(fèi)品行業(yè)GEO現(xiàn)狀及趨勢研究報(bào)告｜億歐智庫