大家有沒有發(fā)現(xiàn)，最近西安樓市又火起來了？

朋友圈里一片熱銷景象的同時，從數(shù)據(jù)層面上也確實說明最近西安各項目賣的不錯。

那么，這是市場真正迎來轉(zhuǎn)折點？還是像往年一樣曇花一現(xiàn)？大家可以在文末評論區(qū)里說一說。

01

突然，市場好起來了

今年1、2月份的時候，大家都覺得市場太難了。

以至于春節(jié)假期，大部分項目連傳統(tǒng)的返鄉(xiāng)置業(yè)營銷活動都懶得搞了，還有的開發(fā)商上班到初十之后了……似乎有一種躺平的感覺。

但是，時間進入到3月份，天氣開始暖和了，大家突然發(fā)現(xiàn)西安樓市又好起來了。

排隊買房重現(xiàn)市場的同時，各項目也不斷扔出了成交喜報。

市場的這種變化，也體現(xiàn)在了數(shù)據(jù)層面：

正合每周會發(fā)一份他們所監(jiān)測的項目每一周到訪、成交情況。

上周（3月16日至22日），西安成交量TOP20項目中，14個項目成交量較上一周是上漲的，TOP20項目單周成交量均在兩位數(shù)以上，即使在平銷的情況之下一周也能賣個一二十套。

推出了內(nèi)部員工團購房的中建悅廬·幸福序單周賣了上百套，信達鳳熙雲(yún)著、金茂幸福曉棠單周成交量超過了50套，匯興匠作·金地·長纓賦、紫雲(yún)境上周也賣了超過30套。

時間往前推幾個月，11月中下旬的時候，TOP20項目中，單周成交量能上兩位數(shù)的不到10個項目，其它項目都在個位數(shù)。

同樣是在上個周末（3月21日、22日），180㎡起步的高端項目綠城桂冠東方賣了1.05億元，綠城錦海棠成交了15套……

前幾天在一個會上，有開發(fā)商表示3月份他家項目的銷量，能比之前高30%以上。

很明顯，各渠道信息顯示，最近西安樓市還算不錯。

這種暖意，不僅僅局限于新房市場，二手房市場同樣如此。

在二手房價格逐步企穩(wěn)的同時，擁有優(yōu)質(zhì)學區(qū)的房源不斷傳來成交的消息，本月上半月西安二手房成交已經(jīng)超過6000套，預計3月份成交量有望沖刺萬套。

02

真回暖，還是曇花一現(xiàn)？

市場成交量的上升，最直接的影響就是大家信心的提升。

而分析最近西安市場成交量上升的原因，實際上有兩個方面：

第一個方面，3月份本身就是市場成交旺季。

從往年來看，不管新新房市場還是二手房市場，3月份一般都是上半年的市場旺季，會迎來一波市場需求的釋放。

下圖是前瞻顧問統(tǒng)計的西安新房市場每月成交情況，很明顯可以看出，每年3月份、4月份會迎來一波成交面積的上漲，單月成交面積遠超此前的1月份、2月份。

從二手房成交量來看，下圖是2023年1月至2026年1月份西安二手住宅網(wǎng)簽情況，很明顯3月份也是每年的市場高點。

2023年3月份12151套的網(wǎng)簽量是截止目前單月歷史最高，2024年3月份9617套是2024年單月最高，2025年3月份10470套是2025年單月最高。

第二個方面，較大幅度的優(yōu)惠政策，是新房市場上一些項目成交量大漲的重要原因。

例如：幸福林帶板塊的中建悅廬·幸福序近期推出有內(nèi)部員工團購房，灃東高新融合區(qū)的高科越秀星匯云瀾給出了非常大幅度的優(yōu)惠，秦漢的星河灣更是扔出了精裝9000元起的特價房……

以備案價的8折賣房，在西安新房市場已經(jīng)不是新聞，7折賣房也已經(jīng)不在少數(shù)。

大幅的優(yōu)惠，直接提升了項目的性價比，必然對于銷售有帶動左右。

現(xiàn)在在西安買房子，不要被備案價嚇著。很多時候沒有賣不出去的房子，只有不合適的價格。

第三個方面，市場供應量的下降，使得供需關(guān)系在發(fā)生一定的變化，對于銷售也是一種助推。

關(guān)于這個，可以看一下此前地產(chǎn)房劍推送的與土地市場有關(guān)的信息。

列兩組簡單的數(shù)據(jù)：2025年西安開發(fā)用地成交面積5701.85畝，較22024年下降39.73%，較2023年下降40%以上；2026年一季度西安開發(fā)用地成交605.29畝，只有2025年一季度的58.26%、2024年一季度的28.51%。

整個今年一季度，西安全市只賣了8宗住宅用地，這其中有2宗在西咸、有2宗是樓面價1.77萬元/㎡的頂豪地塊，接下來新房供應的稀缺可以想象。

當然，目前的這種市場回暖，到底是真正迎來轉(zhuǎn)折點，還是曇花一現(xiàn)？這還需要接下來幾個月繼續(xù)觀察。

畢竟從往年來看，經(jīng)歷三四月份的市場旺季之后，很快又會打回原型。今年，回復再次出現(xiàn)？

事實上，西安住房市場的需求依然存在，并且規(guī)模龐大。而目前大家之所以不敢出手，最核心的因素在于房價的下跌，大家擔心的是自己這個月買了，下個月就降價。

此時，只有當價格企穩(wěn)，可能購房者的信心才會逐漸修復，需求開始得到釋放。