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不是拉夫勞倫買不起，保羅散步更有性價比。

作者：楊小彤

來源： 后浪研究所（ID：youth36kr）

01

打破“保羅散步”羞恥

逛商場時，你的目光掃過一塊海軍藍招牌，招牌上的logo是那個經(jīng)典形象——一人、一馬，還有一根馬球桿。店內(nèi)的服裝也是最近很火的，絞花毛衣、純色襯衫、立領(lǐng)夾克外套，一股拉夫勞倫的老錢風撲面而來。

你徑直走進這家“拉夫勞倫”，店員說“全場2-4折，歡迎選購”。你詫異，怎么拉夫勞倫這么便宜了？拿起衣服仔細一看，發(fā)現(xiàn)那個熟悉的馬球小人，還是個左撇子，正在反手打馬球。

一記完美的反手擊球讓你意識到，啊，原來這里是POLO WALK。

不光是你，不少年輕人都被這近乎“復制粘貼”的logo騙住了。

去年12月，來自廣州的石頭哥在商場里健完身，看見隔壁那個名叫POLO WALK的門店陳列還不錯，而且還在打折，便走進去逛了逛?？粗莻€logo，石頭哥覺得有些眼熟，他站在店里掏出手機，打算查查POLO WALK，“看下這個品牌到底是拉夫勞倫旗下的，還是只是一個抄拉夫勞倫的牌子。”

▲POLO WALK門店，圖源大眾點評

答案當然是后者。

在社交媒體上搜索POLO WALK，第一個關(guān)聯(lián)詞就是“POLO WALK和拉夫勞倫有什么區(qū)別”，而下面的“大家都在搜”，也都和“盜版”與“拉夫勞倫”相關(guān)。但不是所有人都像石頭哥一般敏銳了，有網(wǎng)友說自己試了半天才知道是保羅散步——POLO WALK的直譯，近期互聯(lián)網(wǎng)對POLO WALK的昵稱。還有網(wǎng)友以為自己薅到了拉夫勞倫的大羊毛，在店里怒買二十件，后來才得知自己買的不是拉夫勞倫。

不過最近這段日子，年輕人對POLO WALK的態(tài)度發(fā)生了微妙的變化。POLO WALK在互聯(lián)網(wǎng)上的風評從抄襲變成了好穿。這也吸引了不少年輕人走進POLO WALK選購，她們說，“你們都在玩梗，而我是真買了?！?/p>

▲網(wǎng)友購買了POLO WALK后的分享

來自江蘇的李雪就是其中一位。

李雪是拉夫勞倫的“路人粉”，買過拉夫勞倫的襯衫、馬甲和絞花毛衣，她覺得這個牌子版型好，而且特別顯氣質(zhì)。唯一的缺點就是貴，一件純棉馬甲要1490，一件棉質(zhì)的絞花毛衣要2390，只有在發(fā)績效時，或者重大節(jié)日前后，李雪才敢斥巨資獎勵自己一件。而且每次下單后都感覺心在滴血，“因為沒有這筆錢花的很值的感覺。”所以她一直想找一個版型與款式都與拉夫勞倫差不多的“平替”。

社交媒體上倒是總有網(wǎng)友推薦平替款，比如Teenie Weenie，但李雪覺得花7、800買個抄襲的版型，不如咬咬牙一步到位。直到春節(jié)前后，她總能在網(wǎng)上刷到POLO WALK的帖子，說性價比高，毛衣兩三百，外套三四百，質(zhì)量也不比拉夫勞倫差。

帶著“看看到底有多好”的心理，李雪走進了一家POLO WALK。初進店里，李雪覺得乍一看風格還挺像的，甚至陳列都有種拉夫勞倫的味兒。但再往里走，她明顯感覺“不一樣”，POLO WALK更像一個大賣場，她說，各種版型、顏色、尺碼的衣服、褲子“烏泱泱”地掛在一起，“就像H&M的打折專區(qū)，看起來就知道不會很貴?！?/p>

她試了幾件，發(fā)現(xiàn)版型確實不錯，款式和拉夫勞倫也挺像的。但李雪還是“怕別人以為我買高仿”，她在店里翻了很久，才找到一件沒有反手打球 Logo 的棕色 PU 皮外套。

▲李雪購買的PU皮外套

把衣服拿起來的那一刻，店員告訴她這件只要290，李雪特意看了眼價簽，發(fā)現(xiàn)標價是1665元。太便宜了，李雪上身試了試，盡管沒帶多大預期，卻發(fā)現(xiàn)衣服的版型和自己身材很適配，無論是朋友、店員，甚至李雪自己都表示，“穿著挺好看”。

“這么便宜不買白不買。”掃碼結(jié)賬的時候，店員告訴她這款衣服又便宜了，只要190，“190？這么便宜！”李雪沒有任何猶豫地買走了那件外套。

02

“POLO屆的優(yōu)衣庫”

是怎么拿捏人的

沒有人走進POLO WALK時，不會被導購報出的價格驚到。

這是一個常年都在打折的品牌。幾乎每個POLO WALK門店都會掛著折扣的牌子，有消費者走進門店后，導購也會首先強調(diào)“全場X折”。常年打折的定價策略，配合著極具迷惑性的原價吊牌，給“隨便看看”的消費者帶來了極大的“撿漏”快感，也推動著他們快速做出消費判斷。

第一次逛POLO WALK的石頭哥在店里看上一件吊牌價998的白色華夫格衛(wèi)衣，試了下感覺很合適，一問價格只要99，這很難不動心。

▲POLO WALK的上身效果，圖源小紅書@土豆燉石頭

品牌導購田甜告訴“后浪研究所”，品牌的奧萊店、商場店與中庭特賣都是一個價格，總部會隨時根據(jù)庫存統(tǒng)一調(diào)價，所以價格總在變化，“像件數(shù)特別少的，比如就剩一兩件了，賣完就沒有的，折扣力度特別大?！?/strong>

POLO WALK的上新速度很快。后來幾次去店里，石頭哥都能看到新款，哪怕是同樣的版型，也會在顏色上進行創(chuàng)新——總能讓人在眾多新款中，找到至少一件自己喜歡的衣服，“這是一個包羅萬象的品牌?！辟I過近20件POLO WALK的蘇蘇說。

蘇蘇最早買POLO WALK是在10年前。當時還“沒開智”的她，也不了解品牌的調(diào)性，只是試了一件羽絨服覺得還不錯，便買了一件。

近幾年，蘇蘇愛上了“老錢風”穿搭，開始買拉夫勞倫、Barbour這些品牌。她喜歡買衣服，幾乎每周都會買一件，但能選的“老錢風”并不多，每次去逛拉夫勞倫，“里面就那幾件，經(jīng)典是經(jīng)典，但沒有什么新意。”蘇蘇表示，“但POLO WALK還是經(jīng)常會有一些變化。”

“年輕人也好，年齡大的也好，包括小孩，基本上在我們家都有能穿的，就可以一步到位?！碧锾鸨硎尽?/p>

蘇蘇便是如此。在POLO WALK，她不光給自己買針織衫、外套、襯衫，也給老公、爸媽買，“可以隨便搭，而且年齡跨度特別大。”蘇蘇說，“因為它的款式很安全?！?/p>

不過真正增加蘇蘇與POLO WALK黏性的，還是價格。“它好像不需要去問價格，因為所有的價格都在你的認知和掌控之內(nèi)，你只會覺得它便宜，不會覺得貴?！碧K蘇說。“一件很喜歡衣服，不會試了很久然后（價格）4、5000，讓你打退堂鼓。正常只需要4、500，就能買一個款式完全仿大牌，絕不過時的經(jīng)典款，（穿著）開會也好，演講也好，干什么也好，都不會讓你露怯。”

▲蘇蘇在POLO WALK購買的羊毛外套，190元，圖源小紅書@摩羯女戰(zhàn)士

慢慢蘇蘇也會把這個品牌推薦給朋友，說要給他們推薦一個性價比超高的品牌，盡管它是以山寨角色出現(xiàn)的，卻填補了衣柜里面的很多種可能。“如果你不想買特別女人和浪漫的，你只能在商場里面買拉夫勞倫，但它的價格又非常高，你又不能買奧萊款，奧萊款有的質(zhì)量我覺得還不如POLO WALK。而且拉夫的衣服你買回來會發(fā)現(xiàn)它也掉色，它也有各種褶皺?！?/p>

蘇蘇覺得POLO WALK是商場里獨特的存在，她給了POLO WALK一種極高的評價，“相當于買奢侈品的人會去穿優(yōu)衣庫，我認為它是 POLO界的優(yōu)衣庫。”

03

消費降級，捧紅李鬼

追溯這個品牌，能看見不少它和拉夫勞倫的“愛恨情仇”。

早些年，它還不叫POLO WALK，而叫POLO SPORT。

拉夫勞倫曾在1992年與2019年分別推出過Polo Sport系列，但在其還沒有在中國市場收回商標代理權(quán)的時候，2013年，一家名為美國波羅的公司向中國商標局申請并搶注了“POLO SPORT”“POLO” “POLO BY RALPH LAUREN”等商標，又在3年后通過轉(zhuǎn)讓、授權(quán)等方式把商標給到了廣州愛馳服飾、清遠華豪公司等中國公司。這些公司在商標原有的基礎(chǔ)上進行修改，便衍生出了一系列的“李鬼”POLO品牌。相關(guān)資料顯示，POLO SPORT一度在全國范圍內(nèi)開出600余家店鋪。

▲POLO SPORT VS 拉夫勞倫，圖源網(wǎng)絡(luò)

2016年，拉夫勞倫因“POLO SPORT”及圖形商標等系列商標侵權(quán)問題，起訴了這些公司，在8年的拉扯中，拉夫勞倫終于在2024年勝訴。法院判決被告方必須立即停止侵權(quán)活動，同時支付2000萬元賠償金。后來，這些POLO SPORT便改名為POLO WALK。

而現(xiàn)在，POLO WALK線上商城的認證，是一家名叫上海和兆服飾的公司。據(jù)相關(guān)資料，上海和兆服飾從事多品牌多品類經(jīng)營管理，旗下?lián)碛蠵OLO WALK、POLOWALK KIDS、圣大保羅、Golden Bear等國際品牌。早在2019年，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于這家公司的相關(guān)介紹是“一個主打POLO文化的服飾品牌”，“是最具美國馬球精神的休閑時尚服飾品牌之一”。但事實上，這是一家2009年注冊的公司，隸屬于上海和兆集團，因為那些打擦邊球的品牌，公司先后被LACOSTE、BURBERRY起訴。

不過這家POLO WALK和拉夫勞倫還真有點關(guān)聯(lián)。據(jù)浙江盛泰服裝集團股份有限公司的債券募集說明書，2019-2020年，拉夫勞倫與POLO WALK的母公司上海和兆服飾，均為公司的前五大客戶。這也意味著，POLO WALK與拉夫勞倫是一家成衣代工廠。

▲POLO WALK女裝，圖源POLOWALK品牌線上店

近幾年，拉夫勞倫在國內(nèi)的熱度越來越高，無論是logo還是POLO，都成為了抄襲重災(zāi)區(qū)。不光有POLO WALK，還有POLO SHIELD、拉夫KITTY，甚至拉夫摔馬……

在眾多“碰瓷”拉夫勞倫的品牌中，POLO WALK利用自己的供應(yīng)鏈與性價比優(yōu)勢，開始了快速擴張。據(jù)懶熊體育不完全統(tǒng)計，目前POLO WALK在全國30多個省份已經(jīng)擁有至少超過1400家店，入駐了全國各地的商場、奧萊、高鐵站甚至飛機場，不少低線城市也開設(shè)了品牌加盟店。

和大多山寨品牌一樣，POLO WALK的選址，往往在萬達、萬象匯這些客流量大的平民商場，且會選擇商場租金低的樓層或是中庭位置。李雪去的那家POLO WALK開在商場三樓，緊挨著童裝區(qū)；石頭哥逛的門店則在二樓客流稀少的拐角處，商場里也都是優(yōu)衣庫、無印良品、盒馬這些大眾品牌。

幾年前，大家是瞧不上這些“李鬼”品牌的。商業(yè)分析博主@Mall女士曾表示，“隨著消費者視野和版權(quán)意識的上升，以及業(yè)績的下降，擦邊品牌承壓越來越大，到當下紅利期幾乎已經(jīng)終結(jié)。”

但隨著年輕人的消費降級，以及高仿品牌已經(jīng)打破了過去的“粗制濫造”，他們對POLO WALK的接受度也在增加。“說直白點它就是抄拉夫勞倫，但它的價位就擺在這里?！笔^哥說。

▲POLO WALK的衛(wèi)衣，圖源小紅書@土豆燉石頭

這種價位優(yōu)勢，“在經(jīng)濟下行的時候，我們逛商場時走進它的時候，內(nèi)心是有安全感的?！倍姨K蘇覺得現(xiàn)在服裝本來就是抄來抄去，像其他品牌也會在好幾款衣服中夾雜著一件抄襲款，但POLO WALK，“它很誠實，完完全全的抄。”蘇蘇說，“它抄的是一種風格?！?/p>

盡管李逵與李鬼之間還是有著一定的差異，“你走進店里會發(fā)現(xiàn)他倆有些不一樣?！崩钛┯^察到，比如，同樣是絞花毛衣，POLO WALK的版型會更寬松。材質(zhì)也會有差異，比如拉夫勞倫是純羊毛的，但POLO WALK是羊毛混紡的，“但也無所謂，畢竟價格在那呢?！?/p>

對于大多消費者來說，他們需要的是一件質(zhì)量過硬、款式體面、能應(yīng)付大多數(shù)社交場合的衣服。

于是有人一邊購買一邊“嫌棄”。

李雪還是沒有完全擺脫“保羅散步”羞恥。在店里選購的時候，盡管知道沒人會在意，她還是會擔心有人瞥見她在店里。甚至在買下那件外套，拎著袋子下樓走出商場的過程中，李雪也有些不自在。她把袋子放在自己的托特包里面，想要盡可能地藏起那個反手打馬球的logo，“要是沒標就好了?！彼袊@。

也有人覺得無所謂。

“我年紀大了，無所謂這些東西?！碧K蘇說，在她的認知里，用極低的價格買到一件衣服，比用高價去買到奢侈品，更值得炫耀。

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