來源：環(huán)球網(wǎng)

在當下家居行業(yè)競爭日趨白熱化的背景下，如何精準捕捉用戶需求、構建差異化的品牌認知，并探索出可持續(xù)的增長模式，成為每個品牌都必須直面的課題。近期，林氏家居在中國家博會（廣州）展會上以雙展位重磅亮相，圍繞“適居”主題展開，從產(chǎn)品策略的深度調(diào)整，再到大刀闊斧的“千方大店”戰(zhàn)略，林氏家居正以一種系統(tǒng)性的方式，重塑線下門店價值，重新詮釋其對“美好生活”的理解與追求。

在展會上，環(huán)球網(wǎng)專訪了林氏家居大家居新零售事業(yè)部副總經(jīng)理黎洪亮。

從“適居”到“悅己” 將產(chǎn)品力作為核心基石

這次展會的主題是“適居”，承載了林氏家居對于品牌理念的深層思考。既有對傳統(tǒng)居住智慧的致敬，也融合了現(xiàn)代人對個性化、開放性空間的向往，構成了林氏品牌理念的基石——為消費者打造真正“合適”的居所。

如果說“適居”理念是靈魂，那么產(chǎn)品策略的調(diào)整則是將靈魂付諸實踐的關鍵。這一變化的根本動因，在于林氏家居對其核心用戶25-39歲年輕群體需求變化的深刻洞察。

“他們對家具的追求不僅僅是家具，而是對整個家的解決方案�！崩韬榱辆珳实馗爬诉@一群體的特征：他們愿意為“悅己”買單，青睞一站式的便捷，同時對情緒價值有強烈訴求，產(chǎn)品既要高顏值，也要實用。

基于此，林氏家居的產(chǎn)品邏輯做出了重大調(diào)整，核心是從過往的“單品思維”向“套系化”、“一站式解決方案”轉型。這背后既有對行業(yè)趨勢的順應，也有對自身“全品類、全風格、全場景”基因的深化。黎洪亮強調(diào)，今年，林氏家居將“產(chǎn)品力”提升至集團戰(zhàn)略核心，目前產(chǎn)品研發(fā)團隊超過1000人，在確保產(chǎn)品滿足功能需求的同時，能承載更多消費者期待的審美與情感價值的創(chuàng)造。

“千方大店”戰(zhàn)略：突破傳統(tǒng)打法 重塑新零售體驗

近年來，林氏家居大力推行的“千方大店”戰(zhàn)略，并非簡單的規(guī)模擴張，而是基于當下市場變化和自身優(yōu)勢做出的布局，是其在渠道端變革給出的答案。

“開大店，我們是用互聯(lián)網(wǎng)的打法去解決傳統(tǒng)家具品牌面臨的困難�！崩韬榱林赋隽似渲械暮诵牟町�。傳統(tǒng)家具零售面臨流量貴、轉化差、體驗不佳的痛點，而林氏家居的大店模式，正是為解決這些問題而生。

這種大店模式，首先是林氏家居自身優(yōu)勢的自然延伸。超過1萬+的SKU，每月200+的新品上新速度，這種強大的產(chǎn)品矩陣需要足夠大的空間來承載和展示。而經(jīng)過數(shù)百家大店的驗證，其在流量、留店時長、轉化率和客單價上均有大幅提升。

更重要的是，千方大店滿足了新一代消費者對于體驗的追求。他們愿意為體面、為情感、為實用買單，而大店提供了一個沉浸式的體驗空間，讓消費者能夠身臨其境地感受“家”的場景。它不僅是銷售的場所，更是品牌理念和產(chǎn)品優(yōu)勢的極致展現(xiàn)，被定義為林氏產(chǎn)品力的“秀場”。

總部賦能：全生命周期管理確保增長的持續(xù)性

大店戰(zhàn)略的成敗，不僅在于“開”，更在于“養(yǎng)”。如何確保大店業(yè)績增長的可持續(xù)性，是林氏家居必須解決的后端命題。

“招商可能比較簡單，但后期運營是一個很復雜的工程。為了增強大店商業(yè)模式的確定性，林氏家居在2025年對組織架構進行了重大調(diào)整，構建起圍繞門店‘全生命周期’的閉環(huán)管理體系。”黎洪亮說道。

他進一步闡釋，這個體系覆蓋了從招商、建店、開業(yè)培訓、運營幫扶、流量加持到產(chǎn)品提升的每一個環(huán)節(jié)。每一個經(jīng)銷商從進入林氏體系開始，在每一個關鍵節(jié)點都有總部的專業(yè)團隊進行“保駕護航”。這種深度賦能，極大地提升了經(jīng)銷商的“確定性和安全感”，為大店業(yè)績的長期、穩(wěn)定增長提供了堅實的組織保障。

從“適居”理念的用心詮釋，到產(chǎn)品策略的用戶本位回歸，再到“千方大店”的戰(zhàn)略布局與系統(tǒng)化的總部賦能，林氏家居的每一步棋都顯示出其作為行業(yè)探索者的深思熟慮。在“人、貨、場”全面重構的當下，林氏家居的這套進化邏輯，或許能為整個家居行業(yè)提供一份有價值的參考樣本。