中國沒有什么小行業(yè)，一定要敢于破圈引爆。你一定要相信，你能做成個100億的公司。

品牌是養(yǎng)魚，效果是釣魚

我做Ulike的時候，你可以發(fā)現(xiàn)：問題做到十個億，他是吃到過無數(shù)次紅利。應(yīng)該說他打流量、打KOL都屬于飽和打法，打到透了。

而且它是一個超級爆品——你抓住了這個爆品的紅利，又抓住了所有流量紅利，而且把它徹底打爆。

但達(dá)到十個億也跑不動。他跑來跟我交流的時候，我說："你覺得為什么十個億就是個頂峰呢？"

他說："我所有的投流都已經(jīng)投干凈了，我已經(jīng)投不出去了，再投出去，ROI完全倒掛。"

我說："你能夠在生活中去做個調(diào)研嗎？"

結(jié)果他發(fā)現(xiàn)，調(diào)研的結(jié)果是什么？

調(diào)研發(fā)現(xiàn)：五年投流，只讓用戶"看到"；半年分眾，讓用戶"記住"。

"我之前的廣告，貨找人的廣告，然后我們在線上，五年的時間我們也花了很多錢，然后只是讓我們的用戶看到了Ulike。"

"后面在分眾上，我們投了半年的時間，就徹底讓用戶記住了Ulike。"

"就是因為在分眾上的投放，我們Ulike跟脫毛儀徹底掛上了等號，然后我們牢牢占據(jù)了消費(fèi)者的心智。"

"然后我們投完分眾以后，我們發(fā)現(xiàn)了一個很奇怪的變化，就是什么呢？"

"以前大家買脫毛儀都是搜脫毛儀，但是后面我們發(fā)現(xiàn)：第一大搜索詞是脫毛儀，但是第二大搜索詞變成了Ulike。"

"投分眾我才明白，這就是品牌廣告的力量。"

關(guān)鍵一躍：從五到十億的躍遷

所以我覺得，這些公司的崛起都有一個關(guān)鍵一躍。

前面一定要科學(xué)種草、精準(zhǔn)種草、精準(zhǔn)分發(fā)，走到五億到十億肯定有一次飛躍。

這次飛躍是躍遷，而且躍遷還會有個特點——就像一個品類一樣，一個品類開始都是你打中了你的爆品，打中了一些很小撮人群。

所以我覺得：中國沒有什么小行業(yè)的，一定要敢于破圈引爆。

中國的起步，在你的領(lǐng)域當(dāng)中，你一定要相信，你能做成個100億的公司。

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