3月19日，杭州奧體中心網(wǎng)球中心，一場(chǎng)名為“進(jìn)化之力 智享新生”的2026顧家家居智能旗艦新品春季發(fā)布會(huì)舉行，四款覆蓋客餐廳、臥室的智能新品正式亮相，那么在行業(yè)都在大喊智能化、但消費(fèi)者常面臨使用痛感的當(dāng)下，人們真正需要的智能場(chǎng)景到底是什么?頭部企業(yè)又在如何實(shí)踐?本期家居新范式來(lái)探。

　　提質(zhì)進(jìn)化：從“人去顧家”到“家去顧著人”

　　如果把時(shí)間撥回2010年，沒(méi)人相信一輛沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)轟鳴聲的電動(dòng)車(chē)能打敗豪華超跑;人們也很難想象，清潔電器會(huì)開(kāi)始長(zhǎng)出“腦子”(大模型)、“感官”(視覺(jué)感知、語(yǔ)音交互)、“手腳”(機(jī)械臂、仿生結(jié)構(gòu))，能感知人與環(huán)境、甚至主動(dòng)執(zhí)行家庭任務(wù)。但新能源車(chē)、AI家電證明了，當(dāng)汽車(chē)、家電從機(jī)械產(chǎn)品變成智能終端，游戲規(guī)則就變了。

　　家居行業(yè)也正在經(jīng)歷類(lèi)似的“進(jìn)化”時(shí)刻——傳統(tǒng)家居是機(jī)械的、靜態(tài)的，需要人去適應(yīng)家居;而真正的智能家居，應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的、會(huì)學(xué)習(xí)的、能主動(dòng)回應(yīng)的“生活伴侶”。

　　一個(gè)典型的場(chǎng)景是睡眠。很多人都有這樣的體驗(yàn)：加班到深夜，拖著疲憊的身體躺到床上卻輾轉(zhuǎn)難眠;伴侶的鼾聲讓好不容易醞釀的睡意瞬間消散……而顧家家居這次發(fā)布的月影M8智能床墊，就試圖回應(yīng)這些細(xì)微卻普遍的痛點(diǎn)：

　　當(dāng)你躺上去，床墊內(nèi)置的WiseWave?波浪式舒壓系統(tǒng)，從頭到腳動(dòng)態(tài)均勻釋壓，療愈感助眠;這款床墊還有毫秒級(jí)人體壓力感知的能力，9檔軟硬敏感度自適應(yīng)調(diào)節(jié)，護(hù)脊撐腰，實(shí)現(xiàn)從 “被動(dòng)承托” 到 “主動(dòng)讀懂身體需求” 的智能進(jìn)化，為個(gè)性化睡眠提供精準(zhǔn)支撐。

　　夜半時(shí)分，如果床墊檢測(cè)到鼾聲，單側(cè)頸部氣囊會(huì)主動(dòng)懸浮抬升約7厘米，幫助順息理氣——這一切在睡夢(mèng)中悄然完成，用戶甚至不會(huì)醒來(lái)。

　　清晨，它又能根據(jù)你自定義的起床儀式，分區(qū)輕柔喚醒，告別鬧鐘驚擾的同時(shí)，讓雙人同眠實(shí)現(xiàn) “各享舒適、互不打擾”。

　　數(shù)據(jù)更有說(shuō)服力：實(shí)驗(yàn)顯示，這款床墊能讓入睡效率提升約76.7%，深睡時(shí)長(zhǎng)提升約22.6%，肩背腰舒適性提升約94.8%。這些數(shù)字意味著，它解決的不是“睡在哪里”的問(wèn)題，而是“睡得好不好”的核心命題。

　　同樣的邏輯也體現(xiàn)在赫茲S9智能沙發(fā)上。作為顧家中高端電動(dòng)沙發(fā)累計(jì)的銷(xiāo)量冠軍——赫茲系列，此次發(fā)布了全新一代升級(jí)版赫茲S9。其搭載自研K-TRON? Space D功能架，實(shí)現(xiàn)大坐深+低重心+零重力，首次采用車(chē)規(guī)級(jí)DeepBreath深呼吸按摩技術(shù)。與其說(shuō)這是一款智能沙發(fā)，不如說(shuō)它是一個(gè)“居家療愈終端”。

　　這背后折射出的產(chǎn)業(yè)邏輯值得玩味：家居產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，正在從“材質(zhì)軍備競(jìng)賽”轉(zhuǎn)向“以人為本”的底層需求重構(gòu)。當(dāng)家居不再是冷冰冰的擺件，而是能主動(dòng)回應(yīng)人體所需的“生命體”，用戶為“邊際效用”付費(fèi)的意愿，才會(huì)重新燃起。

　　布局卡位：以智能化筑牢長(zhǎng)期壁壘

　　如果說(shuō)產(chǎn)品層面的創(chuàng)新是“面子”，那么企業(yè)布局層面的重注則是“里子”。

　　一直以來(lái)，顧家始終深度洞察行業(yè)趨勢(shì)與用戶需求，持續(xù)將數(shù)智化發(fā)展融入研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)的全價(jià)值鏈。2025年底，顧家又公告，將持續(xù)“加碼”家居產(chǎn)品生產(chǎn)線智能化技改、功能架產(chǎn)能擴(kuò)建、智能家居研發(fā)及數(shù)字化轉(zhuǎn)型等項(xiàng)目。

　　看懂顧家的布局邏輯就能明白：它不是在給現(xiàn)有的產(chǎn)品“加個(gè)電機(jī)”，而是以海陸空立體作戰(zhàn)式的策略，為即將而來(lái)的智能時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)“鋪路搭橋”。

　　這種布局與行業(yè)大勢(shì)高度契合。Statista預(yù)測(cè)，到2030年，全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)2692億美元。尤其中國(guó)家居市場(chǎng)在向存量時(shí)代換檔，消費(fèi)升級(jí)呼喚更多舒適、質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品,“十五五”規(guī)劃綱要就明確提出“豐富智能家居場(chǎng)景”。數(shù)據(jù)印證了這一點(diǎn)：今年春節(jié)期間，京東智能床/床墊同比增長(zhǎng)138%、智能沙發(fā)同比增長(zhǎng)81%。

　　全球智能家居市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)

　　?數(shù)據(jù)來(lái)源：Statista

　　轉(zhuǎn)型的效果已開(kāi)始顯現(xiàn)。2025年上半年，顧家家居智能類(lèi)產(chǎn)品零售環(huán)比增長(zhǎng)18倍，功能品類(lèi)零售增長(zhǎng)超50%。業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)的同時(shí)，運(yùn)營(yíng)質(zhì)量也在提升：營(yíng)業(yè)成本增速低于營(yíng)收增速，各項(xiàng)費(fèi)用得到有效控制。

　　信達(dá)證券相關(guān)研報(bào)分析認(rèn)為，行業(yè)已邁入存量時(shí)代，家居企業(yè)的商業(yè)模式亟待重塑，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道管理、品牌營(yíng)銷(xiāo)方面率先完成革新的公司，有望通過(guò)市場(chǎng)份額提升實(shí)現(xiàn)更多增長(zhǎng)。

　　在家居新范式看來(lái)，當(dāng)一家家居企業(yè)開(kāi)始像科技公司一樣思考，它的想象空間正在被重寫(xiě)。

　　年輕+：一場(chǎng)關(guān)于消費(fèi)者洞察的深度修行

　　然而，市場(chǎng)大多已看到智能家居賽道的藍(lán)海，但究竟什么樣的智能才是合理的?如何平衡“炫技”與“實(shí)用”?

　　如果盤(pán)點(diǎn)當(dāng)下的家居市場(chǎng)，會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)詭異的悖論：一方面，大量所謂的“智能產(chǎn)品”仍在做同質(zhì)化的概念競(jìng)賽——拼電機(jī)數(shù)量、調(diào)節(jié)角度等;另一方面，消費(fèi)者花大價(jià)錢(qián)買(mǎi)回家的“智能沙發(fā)”，往往只是多了個(gè)Wi-Fi模塊或者手機(jī)App。有評(píng)論尖銳指出：“為智能而智能”的設(shè)計(jì)邏輯，導(dǎo)致產(chǎn)品功能偏離真實(shí)生活場(chǎng)景。

　　而在顧家家居這場(chǎng)智能旗艦新品春季發(fā)布會(huì)上，“消費(fèi)者調(diào)研”成為高頻詞：顧家正在試圖用需求側(cè)——“人”的真切需求，去審慎度量供給側(cè)的邊界。

　　在產(chǎn)品研發(fā)前，顧家做了大量的定性調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)于智能床墊的核心訴求，集中在三個(gè)樸素的痛點(diǎn)上：入睡困難、睡眠淺、醒來(lái)疲憊。于是，月影M8沒(méi)有去堆砌心率感應(yīng)、搖擺按摩等“科技與狠活”，而是針對(duì)性解決這三個(gè)問(wèn)題——通過(guò)波浪式舒壓幫助放松，通過(guò)自適應(yīng)動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)提升深睡時(shí)長(zhǎng)，通過(guò)智能減鼾減少睡眠中斷。

　　這種“克制”恰恰是難得的商業(yè)決策。在營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上，這叫“定位的聚焦”。當(dāng)所有人都告訴你，你的床墊應(yīng)該能看電視、能監(jiān)測(cè)健康時(shí)，敢于說(shuō)“不”，并堅(jiān)守“舒適放松”這一底層價(jià)值，需要極大的戰(zhàn)略定力。

　　這種對(duì)消費(fèi)者需求的深度洞察，與當(dāng)下消費(fèi)趨勢(shì)高度契合。這兩年，“松弛感”“精致懶”火遍全網(wǎng)?！禥uestMobile2025年泛年輕人群營(yíng)銷(xiāo)洞察報(bào)告》顯示，00后普遍偏好“松弛感+功能潮酷”，樂(lè)于追求科技新鮮感，“科技+效率的提效”“科技+暖意的陪伴”成為吸引力的關(guān)鍵。

　　顧家此次發(fā)布的青云座智能單椅，就強(qiáng)調(diào)靜音私享奢適，也是品牌首款舒展零重力單人沙發(fā)、首款無(wú)刷電機(jī)單人沙發(fā);星曜旗艦軟床，著重美學(xué)智能共生，提供臥室舒眠新享受。這些產(chǎn)品都在構(gòu)建一個(gè)共同的舒適場(chǎng)——在這里，用戶不需要理解什么是“12+12 AirSupport舒壓氣囊”，他們只需要知道：躺上去，很舒服，放松了or睡著了。

　　這種“無(wú)感”“智享”的體驗(yàn)，恰恰是泛年輕群體熱愛(ài)的高級(jí)智能。

　　家居新范式注意到，本次發(fā)布會(huì)，顧家家居智享全球代言人、95后演員吳磊也首次亮相。作為Z世代，他陽(yáng)光健康的形象，與顧家智享系列智能、舒適的產(chǎn)品定位高度契合，同時(shí)也勾勒出顧家擁抱年輕態(tài)與國(guó)際化的品牌圖景。

　　正如發(fā)布會(huì)主題“智享新生”所暗示的，智能化在這里不是目的，而是手段。通過(guò)InSense?顧家靈犀智控小程序、離線語(yǔ)音等輕量級(jí)交互，讓技術(shù)的存在感降到更低，讓舒適感放到更大。最終，家的空間從單一的居住場(chǎng)所，升維為能讀懂用戶情緒、承載精神歸屬的舒適治愈場(chǎng)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　哲學(xué)家約翰·杜威曾說(shuō)：“終極的自由，不在于擁有選擇，而在于無(wú)需選擇?！?/p>

　　當(dāng)家居不再只是家居，當(dāng)技術(shù)服務(wù)于舒適而非炫技，當(dāng)產(chǎn)品開(kāi)始真正“照顧人”——與家相關(guān)的故事和生意，似乎都值得重做一遍。它同時(shí)證明了一件事：在智能化的浪潮中，重要的不是跑得最快，而是想得最透。這，或許才是“進(jìn)化之力”的真正含義。