重建組織，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)精神；重構(gòu)經(jīng)營(yíng)，擁抱效率時(shí)代；重置邊界，進(jìn)入具身智能時(shí)代。

理想汽車(chē)不行了？穿越 Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)背后的假象與真相

質(zhì)疑聲源于2025年11月26日，理想汽車(chē)發(fā)布的2025年第三季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示：第三季度，理想汽車(chē)營(yíng)收274億元，同比減少36.2%，環(huán)比減少9.5%；毛利潤(rùn)45億元，同比下降51.6%，環(huán)比下降26.3%；凈利潤(rùn)方面，凈虧損 6.24億元，而2024年同期盈利28億元。這一季度成為理想汽車(chē)突破千億元營(yíng)收后的首個(gè)虧損季。

營(yíng)收、毛利潤(rùn)、凈利潤(rùn)三大財(cái)務(wù)指標(biāo)均有下跌。在產(chǎn)品交付層面，理想汽車(chē)第三季度產(chǎn)品交付為93211輛，同比下降39%，季度未達(dá)10萬(wàn)輛（上一次季度交付量突破10萬(wàn)輛，是在2024年第二季度）；理想汽車(chē)官方預(yù)測(cè)，第四季度交付量約在10萬(wàn)—11萬(wàn)輛之間，距離2025年初設(shè)定的70萬(wàn)輛目標(biāo)差距甚遠(yuǎn)。

無(wú)論跟自己過(guò)去比還是跟同行比，理想汽車(chē)都可能“有麻煩”了

不僅是財(cái)務(wù)指標(biāo)報(bào)警，產(chǎn)品交付量也出現(xiàn)下滑，看來(lái)市場(chǎng)的擔(dān)心和質(zhì)疑不無(wú)道理。如果再來(lái)對(duì)比同為造車(chē)新勢(shì)力陣營(yíng)的小鵬、蔚來(lái)、零跑、小米與華為（鴻蒙智行）的同期數(shù)據(jù)，則這種擔(dān)憂(yōu)會(huì)更強(qiáng)烈。

先來(lái)看小鵬汽車(chē)。從小鵬汽車(chē)發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)看增長(zhǎng)強(qiáng)勁：總營(yíng)收達(dá)到203.8億元，同比增長(zhǎng)超100%，同時(shí)毛利率首次突破20%，凈虧損大幅收窄至3.8億元，交付量創(chuàng)歷史新高，高達(dá)116007輛（是首次單季突破10萬(wàn)輛），現(xiàn)金儲(chǔ)備增至483.3億元，預(yù)計(jì)第四季度交付量約為12.5萬(wàn)—13.2萬(wàn)輛，營(yíng)收在215億—230億元之間。

再來(lái)看蔚來(lái)汽車(chē)。蔚來(lái)汽車(chē)第三季度財(cái)報(bào)顯示：得益于蔚來(lái)、樂(lè)道、螢火蟲(chóng)三大品牌同時(shí)發(fā)力，其第三季度營(yíng)收達(dá)217.9億元，同比增長(zhǎng)16.7%，創(chuàng)歷史新高；交付量為87071輛，同比增長(zhǎng) 40.8%；凈虧損為34.8億元，同比大幅收窄31.2%；現(xiàn)金儲(chǔ)備攀升至367億元，環(huán)比增長(zhǎng)近百億元；整車(chē)毛利率達(dá)到14.7%，創(chuàng)3年來(lái)新高。預(yù)計(jì)第四季度交付約為12萬(wàn)—12.5萬(wàn)輛，營(yíng)收在 327.6 億—340.4億元之間。

看了“理小蔚”三家的數(shù)據(jù)，我們?cè)賮?lái)看看零跑、小米和華為（鴻蒙智行）的銷(xiāo)量情況：

零跑汽車(chē)的數(shù)據(jù)最亮眼，第三季度交付17.39萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)100%；營(yíng)收達(dá)194.5億元，同比增長(zhǎng)97.3%；凈利潤(rùn)為 1.5億元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)季度盈利，現(xiàn)金流達(dá)到339.2億元，提前一個(gè)季度完成全年銷(xiāo)量目標(biāo)（50萬(wàn)輛），并計(jì)劃2026年沖擊百萬(wàn)輛銷(xiāo)量。

小米汽車(chē)的情況如何？眾所周知，2025年的小米汽車(chē)始終處于輿論的中心，經(jīng)受了包括 SU7高速追尾等相關(guān)事件的影響，對(duì)品牌有一定沖擊。不過(guò)，從第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，小米汽車(chē)單季交付量 10.88萬(wàn)輛，創(chuàng)季度新高（前三季度累計(jì)超26萬(wàn)輛），并首次實(shí)現(xiàn)季度盈利（經(jīng)營(yíng)收益7億元），汽車(chē)業(yè)務(wù)營(yíng)收也高達(dá)290億元，同比增長(zhǎng)199%。對(duì)于2024年3月28日首款車(chē)才上市的小米汽車(chē)而言，取得這一成績(jī)并不容易。

另一個(gè)主角，則是目前“合縱連橫”的華為。盡管華為官方多次重申“不造車(chē)”，但汽車(chē)圈到處都是“鴻蒙智行”的話(huà)題。雖然沒(méi)有一個(gè)涵蓋所有鴻蒙智行相關(guān)品牌的第三季度銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)，但從“五界”（包括問(wèn)界、智界、享界、尊界、尚界）2025年1—11月的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)看，鴻蒙智行總銷(xiāo)量為49.4萬(wàn)輛，并于11月實(shí)現(xiàn)累計(jì)百萬(wàn)輛銷(xiāo)量（自首款問(wèn)界產(chǎn)品問(wèn)世，總用時(shí)43個(gè)月），華為正在成為全球汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的重要力量。

可見(jiàn)，無(wú)論是跟自己過(guò)去比，還是跟造車(chē)新勢(shì)力等同行比，理想汽車(chē)都可能“有麻煩”了。

從“做什么”與“沒(méi)做什么”角度，看理想汽車(chē)第三季度財(cái)報(bào)背后的真相

然而，如果只盯著某個(gè)時(shí)點(diǎn)數(shù)據(jù)，不去看階段與周期的數(shù)據(jù)對(duì)比，極容易把我們帶偏；如果只看數(shù)據(jù)表現(xiàn)，不去看數(shù)據(jù)背后的戰(zhàn)略意圖與關(guān)鍵行動(dòng)，就會(huì)讓我們失之偏頗。穿越財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)本身，我們需要回到行為與動(dòng)作，從“做什么”與“沒(méi)做什么”角度，客觀看待理想汽車(chē)第三季度財(cái)報(bào)背后的真相：

第一，虧損來(lái)自哪里？顯然，如果單就第三季度銷(xiāo)量下滑，并不至于虧損。目前可以看到的真相之一是理想汽車(chē)之前召回超1.1萬(wàn)輛2024年款 MEGA，此次召回事件或?qū)е缕涞谌径葥p失約11億元。這就構(gòu)成了第三季度理想汽車(chē)出現(xiàn)虧損的大頭。當(dāng)然，換個(gè)角度看，對(duì)汽車(chē)廠商而言，召回并不是新鮮事，為“召回”交學(xué)費(fèi)，這很正常。

第二，理想汽車(chē)第三季度做了什么？在第三季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，理想汽車(chē)董事長(zhǎng)兼 CEO李想與總裁馬東輝重點(diǎn)提到了純電產(chǎn)品產(chǎn)能爬坡、供應(yīng)鏈升級(jí)、補(bǔ)能與充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、具身智能技術(shù)研發(fā)、自研 M100芯片落地、增程產(chǎn)品面臨新的周期挑戰(zhàn)等等。此外，理想汽車(chē)第三季度研發(fā)費(fèi)用超過(guò)30億元，預(yù)計(jì)全年研發(fā)費(fèi)用總額達(dá)到120億元。其中，在人工智能領(lǐng)域的投入將超過(guò)60億元，涵蓋芯片、基座模型、底層操作系統(tǒng)及核心控制器等全鏈路自研。一邊是產(chǎn)品切換（增程到純電），一邊是戰(zhàn)略切換（從新能源汽車(chē)到具身智能機(jī)器人），這種“邊加速、邊換道、邊調(diào)方向”的做法，一定會(huì)讓企業(yè)付出很多切換成本。然而，從另一個(gè)角度講，這也可以理解成“為未來(lái)投資”。

第三，除了下滑與虧損，還有哪些亮點(diǎn)？首先，截至第三季度，以i8和 i6為代表的兩款純電 SUV累計(jì)訂單已突破10萬(wàn)輛，在一定程度上回?fù)袅耸袌?chǎng)此前有關(guān)“理想汽車(chē)增程產(chǎn)品做得好，但做純電產(chǎn)品未必會(huì)好”的觀點(diǎn)，能從單一增程賽道向“增程+純電”雙賽道切換，這本身并不容易。其次，理想汽車(chē)在技術(shù)領(lǐng)域的研發(fā)投入，正在轉(zhuǎn)化為具體的用戶(hù)體驗(yàn)。比如，理想汽車(chē) i8和 i6等車(chē)型均能實(shí)現(xiàn)充電10分鐘續(xù)航500公里的補(bǔ)能速度；配合全棧自研的TMS2.0熱管理系統(tǒng)，理想汽車(chē)打造的800V純電高壓平臺(tái)峰值充電電壓超過(guò)850V，實(shí)現(xiàn)了更低的功率損耗與極致效率。這些都在用戶(hù)體驗(yàn)上被量化、被感知、被認(rèn)可；第三季度量產(chǎn)上車(chē)的理想汽車(chē) VLA（視覺(jué)—語(yǔ)言—行動(dòng)）司機(jī)大模型10月的使用率達(dá)91%，在用戶(hù)滲透率層面處于行業(yè)領(lǐng)先水平。

第四，一個(gè)很重要的事實(shí)是：理想汽車(chē)“有錢(qián)”。截至2025年第三季度末，理想汽車(chē)現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物儲(chǔ)備為989億元。這個(gè)現(xiàn)金流水平，絕對(duì)讓同為造車(chē)新勢(shì)力的小鵬、蔚來(lái)、零跑等羨慕?！笆掷镉绣X(qián)，心里不慌”，這不僅能給團(tuán)隊(duì)、客戶(hù)和股東帶來(lái)安全感，還能讓企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻擁有“做”和“不做”的選擇權(quán)。某種意義上講，如果現(xiàn)金流出問(wèn)題，企業(yè)根本就沒(méi)資格談戰(zhàn)略選擇。2025年，大家都認(rèn)為車(chē)企超級(jí)卷，可如果2026年車(chē)企更卷，甚至?xí)恰皟蓸O分化加速”的一年，那么“有錢(qián)”就變得更為重要。

第五，理想汽車(chē)所面臨的最大問(wèn)題是什么？對(duì)此，李想在財(cái)報(bào)電話(huà)上也作了深刻的“自我批評(píng)”。他說(shuō)：“過(guò)去3年，我和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)努力學(xué)習(xí)職業(yè)經(jīng)理人的管理體系，逼迫自己接受各種變化，但是我們卻變成了越來(lái)越差的自己。而英偉達(dá)和特斯拉今天仍以創(chuàng)業(yè)公司的方式管理，如果全世界最強(qiáng)的公司都是創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)模式，我們有什么理由放棄最擅長(zhǎng)的方式？”他給出的解決方案是：從2025年第四季度開(kāi)始，我們堅(jiān)定地回到創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)模式，以此來(lái)面對(duì)新時(shí)代、新技術(shù)的挑戰(zhàn)。

毫無(wú)疑問(wèn)，理想汽車(chē)走過(guò)了最初的10年，當(dāng)下已經(jīng)進(jìn)入戰(zhàn)略發(fā)展的新階段，過(guò)去的做法（尤其是經(jīng)營(yíng)模式）需要跟隨公司戰(zhàn)略發(fā)展情況進(jìn)行改變。然而，理想汽車(chē)所面臨的問(wèn)題，真的是“遠(yuǎn)離創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)模式”所造成的嗎？理想汽車(chē)在過(guò)去幾年真的是“職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)營(yíng)體系”嗎？理想汽車(chē)管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)年“學(xué)習(xí)華為好榜樣”與今天的“重回創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)模式”到底是何關(guān)系？如果不能回答這些問(wèn)題，就很難厘清面向“新10年”的增長(zhǎng)路徑。

請(qǐng)系好安全帶，接下來(lái)關(guān)于理想汽車(chē)“新10年”的展望，我們要加速了。

理想汽車(chē)“新10年”：創(chuàng)業(yè)精神是根基，經(jīng)營(yíng)模式是關(guān)鍵

為什么李想要回歸創(chuàng)業(yè)公司的管理模式？

在第三季度電話(huà)財(cái)報(bào)會(huì)上，李想提到的關(guān)鍵一點(diǎn)是：“過(guò)去3年，我和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)努力學(xué)習(xí)職業(yè)經(jīng)理人的管理體系，逼迫自己接受各種變化，但是我們卻變成了越來(lái)越差的自己?！边@句話(huà)的大意是“逼著自己適應(yīng)的職業(yè)經(jīng)理人管理體系，反而讓理想變差了”。他并沒(méi)有說(shuō)“職業(yè)經(jīng)理人管理體系”不好，而是在說(shuō)“當(dāng)前的理想汽車(chē)不太適合職業(yè)經(jīng)理人管理體系”，反而更適合“創(chuàng)業(yè)公司管理體系”。

創(chuàng)始人模式還是職業(yè)經(jīng)理人模式？要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇

在李想看來(lái)，職業(yè)經(jīng)理人模式適合行業(yè)和技術(shù)周期相對(duì)穩(wěn)定、行業(yè)地位領(lǐng)先且穩(wěn)固的企業(yè)，但創(chuàng)業(yè)公司所面臨的條件恰恰與之相反。

不只是李想。過(guò)去這幾年，包括特斯拉馬斯克、亞馬遜貝索斯、英偉達(dá)黃仁勛、Meta扎克伯格、谷歌拉里·佩奇、阿里巴巴馬云、字節(jié)跳動(dòng)張一鳴、京東劉強(qiáng)東、海爾張瑞敏等一眾企業(yè)家，也都在不同場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)過(guò)公司要“回歸創(chuàng)業(yè)精神”。事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)精神的本質(zhì)是“躬身入局”，是“Al in（押注）心態(tài)”，是“當(dāng)事人視角”而非“旁觀者視角”。

在這方面，不得不提到這兩年硅谷熱議的“創(chuàng)始人模式”。這是 YC聯(lián)合創(chuàng)始人保羅·格雷厄姆結(jié)合Airbnb（愛(ài)彼迎）聯(lián)合創(chuàng)始人布萊恩·切斯基的一場(chǎng)演講所進(jìn)行的總結(jié)。在格雷厄姆看來(lái)，企業(yè)界長(zhǎng)期流行的觀念是：當(dāng)公司擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，要從創(chuàng)始人模式轉(zhuǎn)向職業(yè)經(jīng)理人模式，只有這樣才能做強(qiáng)做大。然而，格雷厄姆認(rèn)為，從硅谷科技巨頭們的實(shí)踐看，職業(yè)經(jīng)理人模式遠(yuǎn)不如創(chuàng)始人模式，因?yàn)閯?chuàng)始人可以做職業(yè)經(jīng)理人做不到的事情。比如：創(chuàng)始人模式需要管理者參與到公司業(yè)務(wù)的各個(gè)細(xì)節(jié)；創(chuàng)始人模式打破了 CEO只通過(guò)直屬下屬與公司互動(dòng)的形式，“跳級(jí)”會(huì)議成為常態(tài)而非偶然；創(chuàng)始人模式也必須進(jìn)行一定程度的放權(quán)；等等。

在職業(yè)經(jīng)理人模式層面，格雷厄姆語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)：“雇用優(yōu)秀的人，并給他們空間去完成工作，這樣描述聽(tīng)起來(lái)很棒，對(duì)吧？然而，實(shí)際上，根據(jù)創(chuàng)始人們的報(bào)告，這往往意味著，雇用職業(yè)騙子，讓他們把公司搞垮?！笨磥?lái)，格雷厄姆眼中的職業(yè)經(jīng)理人模式簡(jiǎn)直就是罪大惡極，或許他曾被職業(yè)經(jīng)理人模式傷害過(guò)。不過(guò)，從就事論事的角度看，《福布斯》近年發(fā)布的世界500強(qiáng)企業(yè)，九成以上都是職業(yè)經(jīng)理人模式；即便是在硅谷科技圈，蘋(píng)果、谷歌、微軟、亞馬遜等科技巨頭也早就進(jìn)入職業(yè)經(jīng)理人模式；即便是如馬斯克、黃仁勛這樣極力推崇創(chuàng)始人模式的老板，他們分布在全球的分子公司大多也是以職業(yè)經(jīng)理人模式管理的。以馬斯克為例，他旗下的產(chǎn)業(yè)眾多，怎么可能凡事都親力親為作決策呢？

所以，與其說(shuō)創(chuàng)始人模式與職業(yè)經(jīng)理人模式孰好孰差，不如換個(gè)說(shuō)法：不同產(chǎn)業(yè)和賽道的公司，在業(yè)務(wù)發(fā)展的不同階段，需要根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。比如，創(chuàng)業(yè)公司的管理模式強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新、敏捷與迭代速度，而職業(yè)經(jīng)理人模式則強(qiáng)調(diào)穩(wěn)定、可控與規(guī)范。其實(shí)，對(duì)一家優(yōu)秀公司而言，無(wú)論選擇哪個(gè)，管理層都需要時(shí)刻保持“創(chuàng)業(yè)精神”與公司經(jīng)營(yíng)模式的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化與流程化，這是每家公司都繞不開(kāi)的坎。

理想汽車(chē)“新10年”的4個(gè)特點(diǎn)

在財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，李想選擇推動(dòng)理想汽車(chē)回歸創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)模式的理由包括：“英偉達(dá)和特斯拉今天仍以創(chuàng)業(yè)公司的方式管理，如果全世界最強(qiáng)的公司都是創(chuàng)業(yè)公司的經(jīng)營(yíng)模式，我們有什么理由放棄最擅長(zhǎng)的方式？”在他看來(lái)，創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)模式的4個(gè)特點(diǎn)，恰恰是理想汽車(chē)邁向“新10年”最需要的：

1.深度對(duì)話(huà)，而不是多層匯報(bào)；

2.聚焦用戶(hù)價(jià)值，而不是交付任務(wù)；

3.提升效率，而不是爭(zhēng)奪資源；

4.解決關(guān)鍵問(wèn)題，而不是制造信息不對(duì)稱(chēng)。

與之相對(duì)應(yīng)的，是職業(yè)經(jīng)理人管理模式廣受詬病的兩大問(wèn)題：

一是“規(guī)模越擴(kuò)張，反應(yīng)越慢”。比如，部分采用職業(yè)經(jīng)理人管理模式的公司，出現(xiàn)了“匯報(bào)多、溝通慢、層級(jí)復(fù)雜、信息不透明、決策周期長(zhǎng)”等問(wèn)題。這對(duì)一家追求高增長(zhǎng)、快變化、實(shí)時(shí)迭代的科技公司而言，其實(shí)是很致命的。

二是“體系越健全，效率越低”。比如，部分企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模后，很容易出現(xiàn)各個(gè)分子公司、事業(yè)部或部門(mén)之間“爭(zhēng)預(yù)算、搶項(xiàng)目、資源加碼、成本高企、費(fèi)用浪費(fèi)、協(xié)同低效”等問(wèn)題。管理者作為“委托代理人”，越來(lái)越關(guān)注自己的 KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)）考核，關(guān)注短期（任職周期內(nèi)）目標(biāo)，對(duì)于組織的長(zhǎng)期目標(biāo)與持續(xù)增長(zhǎng)等問(wèn)題關(guān)注不多。

從這個(gè)角度看，李想提到的創(chuàng)業(yè)公司經(jīng)營(yíng)模式的4個(gè)特點(diǎn)，恰恰可以支撐理想汽車(chē)在接下來(lái)從汽車(chē)向具身智能轉(zhuǎn)型中所需要的高密度信息流、高速?zèng)Q策、高強(qiáng)度協(xié)同、高容錯(cuò)率、高迭代速度以及強(qiáng)“反饋弱”機(jī)制等等。這是理想汽車(chē)經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變，也是其面向未來(lái)“新10年”的組織操作系統(tǒng)：

“更多深度對(duì)話(huà)，而不是更多匯報(bào)” =重建組織的認(rèn)知密度

從組織角度看，理想汽車(chē)當(dāng)下需要的不是“層層信息上報(bào)”，而是“隨時(shí)隨地的思想碰撞”；不是“等上級(jí)決策”，而是“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火的人快速反應(yīng)”。所謂“深度對(duì)話(huà)”，就是要推動(dòng)組織實(shí)現(xiàn)諸如“1天內(nèi)能否解決過(guò)去1周才能解決的問(wèn)題”“去年花10元錢(qián)做的事，今年必須花8元錢(qián)做”等這樣的產(chǎn)出和效率。

“聚焦用戶(hù)價(jià)值，而不僅僅是交付任務(wù)” =重定組織的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)

在過(guò)去，很多職業(yè)經(jīng)理人模式主導(dǎo)的公司里，我們經(jīng)常提到的“產(chǎn)品是否保質(zhì)保量按期交付”，這當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題。然而，僅此還不夠。尤其是對(duì)那些身處創(chuàng)新迭代快、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、新產(chǎn)品研發(fā)節(jié)奏快的企業(yè)而言，“我們有沒(méi)有創(chuàng)造真正的用戶(hù)價(jià)值”是要比“按期交付”更重要的靈魂之問(wèn)。回顧過(guò)去理想汽車(chē)在 L系列產(chǎn)品的成功，恰恰是因?yàn)槠洚a(chǎn)品從用戶(hù)價(jià)值倒推、工程從用戶(hù)體驗(yàn)倒推、供應(yīng)鏈從用戶(hù)需求倒推。從這個(gè)角度講，至少在李想看來(lái)，“聚焦用戶(hù)價(jià)值”是要比“完成交付任務(wù)”重要得多的評(píng)價(jià)體系。

“追求效率，而不是追求資源” =重塑組織的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

對(duì)于一家高速成長(zhǎng)的科技公司，所謂的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)到底是什么？有人說(shuō)是產(chǎn)品（技術(shù)）領(lǐng)先，有人說(shuō)是用戶(hù)黏性，有人說(shuō)是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，等等。這些說(shuō)法不無(wú)道理。然而，產(chǎn)品領(lǐng)先背后、用戶(hù)黏性背后、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力背后，支撐一家科技公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的底層密碼是什么？

那些認(rèn)同創(chuàng)業(yè)公司管理模式的科技公司，不約而同地選擇了“效率”。這包括：是否可以更快，是否可以更輕，是否可以更省，是否可以復(fù)用，等等。尤其是對(duì)理想汽車(chē)接下來(lái)要大力推進(jìn)的 AI具身智能而言，效率也會(huì)成為算力結(jié)構(gòu)的一部分。更低成本、更高頻次、更快“出貨”，成為重塑科技公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。

“直接攻克關(guān)鍵問(wèn)題，而不是制造信息不對(duì)稱(chēng)” =重申組織的成長(zhǎng)路徑

對(duì)所有組織而言，“兩個(gè)引擎”特別重要：一個(gè)是“目標(biāo)引擎”，牽引整個(gè)組織不斷向目標(biāo)前進(jìn)；一個(gè)是“問(wèn)題引擎”，驅(qū)動(dòng)整個(gè)組織不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。但對(duì)于科技公司而言，無(wú)論是硅谷明星公司的增長(zhǎng)實(shí)踐，還是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭的發(fā)展歷程，相較于“目標(biāo)引擎”，“問(wèn)題引擎”對(duì)科技公司的價(jià)值更大。

這也是創(chuàng)業(yè)公司模式與職業(yè)經(jīng)理人模式的最大區(qū)別：很多時(shí)候，職業(yè)經(jīng)理人模式更傾向掩蓋問(wèn)題，而創(chuàng)業(yè)公司模式則更偏愛(ài)暴露問(wèn)題。為什么愿意暴露問(wèn)題？因?yàn)楸┞秵?wèn)題意味著不斷進(jìn)化，意味著能持續(xù)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)。所以，早點(diǎn)兒“被打臉”，比所謂的面子重要得多。理想汽車(chē)在第三季度的幾種做法，包括i6電池供應(yīng)鏈切換、 i8 產(chǎn)能爬坡、補(bǔ)能網(wǎng)絡(luò)加速建設(shè)、產(chǎn)品推出節(jié)奏調(diào)整等等，本質(zhì)上就是不斷發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，然后用主動(dòng)承壓并全力以赴解決問(wèn)題的方式，實(shí)現(xiàn)組織的持續(xù)成長(zhǎng)。

以上4點(diǎn)，構(gòu)成了理想汽車(chē)面向未來(lái)“新10年”的組織操作系統(tǒng)。那么，理想汽車(chē)是如何實(shí)踐這套組織級(jí)操作系統(tǒng)的？

在第三季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)上，理想汽車(chē) CTO（首席技術(shù)官）謝炎提到：公司自主設(shè)計(jì)的 M100 AI推理芯片正在進(jìn)行大規(guī)模系統(tǒng)測(cè)試，預(yù)計(jì)2026年商業(yè)化，與基礎(chǔ)模型編譯器和軟件系統(tǒng)協(xié)同設(shè)計(jì)后，性能成本比將達(dá)到目前高端芯片的3倍以上；正在開(kāi)發(fā)用于物理AI的車(chē)輛基礎(chǔ)模型，專(zhuān)注提升感知、理解和響應(yīng)能力，下一代平臺(tái)和芯片的開(kāi)發(fā)已經(jīng)啟動(dòng)。

關(guān)于“三電”全棧自研問(wèn)題，馬東輝表示：在電驅(qū)系統(tǒng)方面，理想自研代工碳化硅功率芯片，自研自制功率模塊和電機(jī)控制器，并建成專(zhuān)屬驅(qū)動(dòng)電機(jī)工廠，形成完整的自研鏈條；在電池技術(shù)上，理想汽車(chē)圍繞5C（5倍率）超充構(gòu)建了從電芯化學(xué)體系、電池管理系統(tǒng)到電池包 Pack結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的全棧能力，2026年將量產(chǎn)自主品牌5C電池，等等。從芯片到系統(tǒng)，從模型到電池，理想汽車(chē)正在軟硬件層面集中發(fā)力，用三季度的騰挪跌宕來(lái)為“新10年”架橋鋪路。

對(duì)標(biāo)特斯拉與英偉達(dá)，理想汽車(chē)能借鑒什么？

對(duì)比來(lái)看，李想提到的特斯拉與英偉達(dá)，不僅是創(chuàng)業(yè)精神的堅(jiān)守者，也在經(jīng)營(yíng)模式層面，打造了屬于自己的組織操作系統(tǒng)。

先看特斯拉。第一，馬斯克不斷強(qiáng)調(diào)的“第一性原理”，本質(zhì)上就是特斯拉組織操作系統(tǒng)的底層代碼。這在經(jīng)營(yíng)上的表現(xiàn)是：當(dāng)特斯拉遇到成本或性能瓶頸時(shí)，不是套模板式優(yōu)化，而是回到零部件、材料與工藝的物理約束，重新設(shè)計(jì)供應(yīng)鏈與制造流程。

第二，端到端一體化運(yùn)營(yíng)。比如，特斯拉在電池設(shè)計(jì)、模具、壓鑄、車(chē)身工藝、整車(chē)軟件平臺(tái)上持續(xù)投入，追求減少接口摩擦與周期。這在經(jīng)營(yíng)上含義是：把關(guān)鍵環(huán)節(jié)納入控制范圍，可以同時(shí)提升速度、質(zhì)量與長(zhǎng)期成本壁壘。

第三，持續(xù)的反饋閉環(huán)與“軟件先發(fā)”治理。比如，特斯拉把車(chē)輛當(dāng)作分布式傳感器網(wǎng)絡(luò)，建立起 “OTA（空中下載技術(shù)）頻繁迭代—實(shí)車(chē)驗(yàn)證—數(shù)據(jù)回流”的閉環(huán)。在經(jīng)營(yíng)層面，這同樣是一套既能推進(jìn)功能迭代又能作為質(zhì)量管理工具的經(jīng)營(yíng)機(jī)制。

第四，一線工程師與決策高頻次接觸的組織實(shí)踐。馬斯克強(qiáng)調(diào)“少層級(jí)、決策在工程前線”的工作方式，同時(shí)也會(huì)以“會(huì)議—工單—問(wèn)題單”的方式，把現(xiàn)場(chǎng)的棘手問(wèn)題快速推進(jìn)到公司高層解決。這在經(jīng)營(yíng)層面，其實(shí)是兼顧了一線執(zhí)行力與高層的戰(zhàn)略決策鏈。

再看英偉達(dá)。第一，平臺(tái)思維優(yōu)先，硬件、軟件、開(kāi)發(fā)者社區(qū)三位一體。英偉達(dá)不只賣(mài)芯片，還投資軟件框架（CUDA）、開(kāi)發(fā)工具鏈、優(yōu)化庫(kù)，以及把客戶(hù)成功放進(jìn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。換言之，英偉達(dá)的護(hù)城河是“算力+軟件+算法生態(tài)”的合力，而非單純的某個(gè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。第二，端到端的合作伙伴經(jīng)營(yíng)協(xié)同。英偉達(dá)積極與云廠商、ISV（獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商）、科研機(jī)構(gòu)聯(lián)合推出參考架構(gòu)，并通過(guò)加速器與數(shù)據(jù)中心合作強(qiáng)化市場(chǎng)位置。這在經(jīng)營(yíng)層面上，是一種基于“輸出技術(shù)+綁定商業(yè)化”的雙軌策略。

第三，長(zhǎng)期的研發(fā)投入+明確的技術(shù)路線圖對(duì)外公開(kāi)。英偉達(dá)每年都公布研發(fā)路線圖——從 GPU（中央處理器）到 AI加速器，再到通用推理與訓(xùn)練平臺(tái)，并與客戶(hù)協(xié)同測(cè)試。在經(jīng)營(yíng)層面上，這不僅是技術(shù)宣傳，更是商業(yè)承諾——客戶(hù)據(jù)此作采購(gòu)與架構(gòu)決策。

第四，定價(jià)與商業(yè)模式的雙軌思維。英偉達(dá)既有傳統(tǒng)的一次性硬件銷(xiāo)售，也在推動(dòng)按時(shí)/按需的云端算力租賃和軟件訂閱，將一次性收入向經(jīng)常性收入轉(zhuǎn)化。這在經(jīng)營(yíng)上，是將硬件引流為軟件/服務(wù)收入的“吸金漏斗”，不斷將自己打造為與客戶(hù)、合作伙伴共生的生態(tài)平臺(tái)。

這樣看來(lái)，不論是特斯拉還是英偉達(dá)，它們都不僅強(qiáng)調(diào)堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)精神，更在經(jīng)營(yíng)層面通過(guò)打造組織操作系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)可預(yù)期、可復(fù)制、可持續(xù)的公司增長(zhǎng)。對(duì)理想汽車(chē)而言，不僅要回歸創(chuàng)業(yè)精神，更需要在組織操作系統(tǒng)層面實(shí)現(xiàn)突破。在這方面，包括阿里巴巴、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、京東等在內(nèi)的中國(guó)科技企業(yè)都走過(guò)相同的路，這也是科技公司邁過(guò)從0到1、從1到10后，必然面臨和要解決的問(wèn)題。

創(chuàng)業(yè)精神是根基，經(jīng)營(yíng)模式是關(guān)鍵。重建組織，堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)精神；重構(gòu)經(jīng)營(yíng)，擁抱效率時(shí)代；重置邊界，進(jìn)入具身智能時(shí)代?！靶?0年”，理想汽車(chē)值得期待。（作者：楊繼剛，企業(yè)轉(zhuǎn)型專(zhuān)家，“汽車(chē)新四化”產(chǎn)業(yè)研究者，知行韜略合伙人）

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