銷售是不是弱肉強(qiáng)食？事實(shí)上在促成的環(huán)節(jié)就是這樣。如果你現(xiàn)在去看各行各業(yè)的大銷售，基本上都是食肉型的人。

這也就是人們?yōu)槭裁凑f無商不奸的原因，這是為什么多數(shù)人見到銷售就害怕的原因？

銷售最重要的就是要“快速拿下”，關(guān)鍵詞-快速。

這就會(huì)讓事情變得畸形，而畸形又是銷售的常態(tài)。

客戶有什么辦法去應(yīng)對(duì)嗎？客戶是弱勢(shì)群體，所以客戶一般都會(huì)充滿了緊張，充滿了防范心。

這種緊張和防范心，只是對(duì)普通的銷售員起作用，給他們制造障礙，但是對(duì)于多數(shù)的Top sales沒有用。

仁不帶兵，義不經(jīng)商。所以在做銷售的時(shí)候，普通的人面臨最大的障礙，實(shí)質(zhì)是自己內(nèi)心的那種善良和仁慈。

那怎么辦？還有希望嗎？

所以我從2006年就有一個(gè)理念，就是讓買的人學(xué)會(huì)如何去買，讓賣的人會(huì)正經(jīng)的去賣。

當(dāng)一個(gè)顧客，他知道該怎么去買的時(shí)候，他就不會(huì)因?yàn)樽约旱哪欠N防范和恐懼心，而最終又投奔錯(cuò)了對(duì)象。

當(dāng)一個(gè)銷售，他知道怎么去賣時(shí)，也可以讓內(nèi)心那種正確的價(jià)值觀上升起來成為力量，而不是在 是去做一個(gè)壞人，還是去做一個(gè)完成任務(wù)的銷售之間感到矛盾、糾結(jié)。

但很明顯，如果這么做的話，你需要與雙方之間都沒有利益的糾葛。可是如果你完全和他們沒有利益的糾葛，你為什么要做這件事呢？你的收入又從哪里來呢？

這其實(shí)就是一種客觀的矛盾，也就是說，出世的視角很容易，很公正。但是一旦入世了，人們又都有自己的利益。

不過人人都有使命，這是游戲的注定。