張書樂 人民網(wǎng)、人民郵電報專欄作者

只要二次元夠火，

2萬元卡牌就能活。

“金剛狼！金簽！恭喜老板！”

深夜，某圈內(nèi)知名拆卡主播正在直播間拆2025卡卡沃COSMOS漫威系列收藏卡牌。

這個系列，卡卡沃官方稱限量發(fā)售4000箱，每箱單價4990元，一箱10盒，每盒10包，每包5包。

算下來，每張卡牌的單價是9.98元。

除了漫威系列之外，卡卡沃還有迪士尼、哈利波特、柯南等全球著名IP的系列卡牌。與卡游不同，卡卡沃主攻收藏級卡牌。

而這位直播間買家連“抬”（買）了6箱共計3000張卡牌，拆到了這張官方抽中概率為1:1667的“10編金折”。

這里的10編，意味著官方在全球只發(fā)行了10張卡面設計類似的卡牌。

稀有，讓主播在鏡頭前來回“欣賞”了幾遍這張金光閃閃的卡。

不過玩卡卡沃卡牌的，可不止是直播間的中國“老板”們。

要知道，國內(nèi)卡牌商中只有卡卡沃能夠在Ebay上，“賣上價”。

卡卡沃旗艦店目前在售的卡牌，每盒價格在76元到6990元不等。

如果說，卡游主攻小學生群體，那么卡卡沃的目標用戶顯然是消費能力更強的成年人。

例如其安娜公主卡，建議零售價竟然達到2萬一張。

這是一門與泡泡瑪特相似的時髦生意。

卡卡沃母公司Suplay的創(chuàng)始人黃萬鈞比王寧還要年輕，是“90后”。

公開資料顯示，黃萬鈞做過投資人，創(chuàng)立過潮玩與眾籌平臺摩點網(wǎng)，這些經(jīng)歷都為他創(chuàng)立Suplay奠定了基礎。

據(jù)招股書，Suplay發(fā)展于2021年迎來多個“拐點”，不僅完成了由游戲公司米哈游有限公司領投的A+輪融資，并于同年完成收購潮玩品牌“嘿粉兒”，并成立“卡卡沃”和IP衍生品品牌“樂淘谷”。

2022年，Suplay推出收藏卡產(chǎn)品線。

據(jù)招股書，Suplay收藏卡的目標受眾為具有強烈文化認同感、審美偏好及一定消費能力的成年收藏者。

Suplay收藏卡的消費者中，約99.5%為成年人，女性消費者占比為52.7%。

近日，Suplay正式向港交所遞交招股說明書，擬掛牌上市。

然而，就在Suplay交表兩天前，“集卡社”母公司杰森娛樂也宣布完成新一輪數(shù)億元戰(zhàn)略融。

由央視融媒體基金、三七互娛、粵港澳大灣區(qū)文化產(chǎn)業(yè)投資基金聯(lián)合戰(zhàn)略投資，明裕創(chuàng)投、橫店資本增持，此次融資也被一些業(yè)內(nèi)視為pre-IPO輪次。

從卡游、集卡社到Suplay，一個行業(yè)共識早已浮出水面：單純的卡牌銷售不足以支撐一家公司的上市敘事。

真正的問題在于：卡牌產(chǎn)品，究竟被賦予何種定位？

Suplay在2021年獲得米哈游的融資，后續(xù)卡卡沃也出了《原神》《崩壞：星穹鐵道》系列卡牌，游戲與卡牌是天然有“結合”空間的嗎？

怎么看待米哈游投資suplay的舉措？

卡卡沃與國外知名卡牌品牌之間的差距，在什么地方？

2026年，除了漫威等國外文化IP之外，卡卡沃還推出了故宮、春晚等IP卡牌。

如何評價這種在中國文化里掘金的IP策略？

如果卡卡沃依然堅持高溢價收藏級的級別，在市場里的空間還能有多少？

對此，南風窗記者賴逸翰和書樂進行了一番交流，本猴以為：

只要二次元夠火，2萬元卡牌就能活。

卡牌是一種實體游戲，而在電子游戲中，卡牌游戲也是手游最初崛起的主要類型，兩者本就是花開兩朵各表一枝的同氣連枝。

米哈游投資suplay，本質上就是在投資自己。

米哈游是國內(nèi)二次元游戲的龍頭，無限衍生恰恰是此類游戲的最大特點，可以跳出游戲營收、極大的擴張消費場景。

最典型的例子就是皮卡丘，其源自游戲，又向動漫、玩具乃至更多品類衍生而成為全球最賺錢的超級IP。

米哈游的投資，在谷子經(jīng)濟爆發(fā)之前，更類似于“跟著感覺走”、按照自身的既定戰(zhàn)略拓展，反而一定程度上催化了中國卡牌市場和二次元市場的萌芽。

卡卡沃屬于收藏級卡牌，目標用戶也是中高端群體，這和當下國內(nèi)卡牌市場偏重于沒有固定收入的學生群體的特征并不兼容。

這也讓其確實在國內(nèi)依然處于一種消費習慣孵化階段，還要引導更具消費能力的中青年二次元粉絲在盲盒、絨毛玩具等潮玩品類之外，逐步將收藏級卡牌作為其吃谷的選擇。

這不是IP的問題，也不是谷子經(jīng)濟的難題，只是卡牌產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的起點和卡卡沃的起點具有較大差異的結果。

其現(xiàn)階段開始選擇中國風作為IP，可以一定程度上擺脫授權IP依賴。

事實上，無論是有“奧特曼依賴”的卡游、有“米哈游依賴”的suplay，都在探索和更多國潮IP，尤其是那些無需授權、急需二創(chuàng)的中國傳統(tǒng)文化元素進行深度綁定，以期從中挖掘出爆款。

只有真正創(chuàng)造出自己擁有更多話語權，或者屬于自己、更屬于國潮的自有IP矩陣，以此最大限度的降低“卡脖子”風險。

至于未來市場，卡卡沃也好，其他品牌也罷，目前依然還是在孵化消費習慣。

至于價格，其實不是問題，僅僅是米哈游的玩家群體，其二次元消費潛力都是驚人的。

對此，你怎么看？