導(dǎo)語

Introduction

只有先解決眼前的困境，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

3月中旬，上汽乘用車開了一場(chǎng)2026春季媒體溝通會(huì)，在這場(chǎng)“交心透底”的會(huì)議上，上汽乘用車的領(lǐng)導(dǎo)們沒有太多華麗的詞藻，而是直白拋出榮威、MG雙品牌全年打法。

從數(shù)據(jù)端口來看，2025年，上汽乘用車國內(nèi)零售同比增長34%、新能源增幅超80%，但看似亮眼的表現(xiàn)背后，是榮威和MG兩大品牌長期積累的短板尚未根治。而隨著2026年密集的產(chǎn)品攻勢(shì)與戰(zhàn)略煥新，是這兩大品牌向上突圍的契機(jī)，也是一場(chǎng)不得不贏的硬仗。

站在行業(yè)視角來看，當(dāng)前車市早已告別野蠻增長，高端化內(nèi)卷、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、用戶忠誠度下滑成為常態(tài)。如果將這兩大品牌的全新戰(zhàn)略抽絲剝繭，當(dāng)榮威喊出品牌高端轉(zhuǎn)型、MG加碼年輕化和個(gè)性化，它們看似找準(zhǔn)了差異化賽道，但要知道脫離現(xiàn)狀談戰(zhàn)略都是空中樓閣——只有先直面兩大品牌的真實(shí)困境，才能看懂這場(chǎng)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)背后的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)。

01

榮威：想先向上，得先向前

2026年是榮威品牌20周年，從2006年榮威750（參數(shù)丨圖片）以25萬級(jí)定價(jià)打破自主高端天花板，到2016年RX5開創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)汽車品類，榮威從不缺高光時(shí)刻，也始終懷揣高端基因。

但時(shí)隔多年，榮威的高端化早已停留在歷史敘事里，當(dāng)下的品牌處境，用“想向上、難邁步”形容再貼切不過。

而細(xì)究其核心困境、銷量根基不牢，市場(chǎng)存在感持續(xù)弱化無疑是其發(fā)展路上的絆腳石。

換言之，榮威當(dāng)下最大的問題，不是沒有高端戰(zhàn)略，而是主流市場(chǎng)話語權(quán)流失，品牌存在感稀薄。過去多年，榮威深陷產(chǎn)品迭代遲緩、定位模糊的泥潭，雖然坐擁300萬累計(jì)用戶的“國民家轎專家”標(biāo)簽，但近年來鮮有爆款車型支撐銷量，終端熱度遠(yuǎn)不及同級(jí)自主競(jìng)品。

一方面，品牌高端化喊了多年，始終沒有落地的產(chǎn)品載體，早年的高端布局逐漸被市場(chǎng)淡忘，消費(fèi)者對(duì)榮威的認(rèn)知依舊停留在親民家轎層面，高端形象難以建立；另一方面，智能化賽道雖有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但后續(xù)跟進(jìn)不足，互聯(lián)網(wǎng)汽車的先行者光環(huán)逐漸褪去，在AI、智駕等新賽道未能形成差異化壁壘，被競(jìng)品快速趕超。

更現(xiàn)實(shí)的是，高端轉(zhuǎn)型需要銷量與口碑打底，榮威當(dāng)前的市場(chǎng)體量，不足以支撐其直接沖擊20萬以上高端區(qū)間。如果連主流家用市場(chǎng)都無法穩(wěn)住，盲目推進(jìn)高端化，只會(huì)陷入“高不成低不就”的尷尬境地，所謂的AI原生高端系列，也可能淪為空中樓閣。

而此次溝通會(huì)，榮威顯然意識(shí)到了“先向前、再向上”的邏輯，推出“主流打底+高端突破”雙線戰(zhàn)略，既補(bǔ)根基，又謀長遠(yuǎn)，暗藏明確的破局思路。

其一，以榮威i6夯實(shí)主流燃油家轎基本盤。這款定位“A+級(jí)燃油家轎王者”的新車，瞄準(zhǔn)7-8萬核心價(jià)格帶，對(duì)標(biāo)帝豪、軒逸經(jīng)典、朗逸新銳等老牌競(jìng)品，憑借同級(jí)最大軸距、85.3%得房率等優(yōu)勢(shì)，精準(zhǔn)擊中家庭用戶剛需。如果能在主流市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，不僅能拉動(dòng)銷量，更能重新激活“國民家轎專家”的口碑，為高端轉(zhuǎn)型積攢人氣。

其二，以AI原生高端系列搶占賽道定義權(quán)。榮威避開行業(yè)智能化內(nèi)卷，聚焦“原生AI”賽道，即將發(fā)布的全新高端系列，同時(shí)，其全球首款A(yù)I原生高端SUV定于三季度上市。這一步既延續(xù)了品牌從互聯(lián)網(wǎng)汽車到AI汽車的定義行業(yè)”的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，又卡位AI汽車元年風(fēng)口，有望打破高端市場(chǎng)“參數(shù)內(nèi)卷”的僵局，塑造品牌高端形象。

此外，榮威表示，2026年將會(huì)有7款新車密集上市、4月21日品牌之夜的重磅發(fā)布，既能形成持續(xù)的市場(chǎng)聲量，又能完善產(chǎn)品矩陣，覆蓋不同消費(fèi)層級(jí)。

對(duì)于榮威而言，只要能把主流市場(chǎng)做扎實(shí)，把AI技術(shù)落地做透，就有機(jī)會(huì)重拾20萬級(jí)市場(chǎng)話語權(quán)，完成從“國民家轎”到“高端AI汽車”的升維。

02

MG：爆款如何持續(xù)？國內(nèi)外市場(chǎng)如何平衡？

MG的處境與榮威截然不同，作為百年運(yùn)動(dòng)品牌，海外市場(chǎng)戰(zhàn)績(jī)斐然——?dú)W英累計(jì)交付破100萬輛，成為首個(gè)達(dá)成該成績(jī)的中國汽車品牌；國內(nèi)市場(chǎng)憑借MG4實(shí)現(xiàn)逆襲，連續(xù)5個(gè)月銷量破萬，淡季仍穩(wěn)居純電轎車銷量TOP2。但光鮮成績(jī)的背后，是“墻內(nèi)開花墻外香”的失衡，以及單一爆款支撐的脆弱性。

而這也直指MG品牌的核心困境——內(nèi)外發(fā)展不均，爆款持續(xù)性存疑。

目前，MG最大的短板之一，就是國內(nèi)市場(chǎng)根基不穩(wěn)，過度依賴單一爆款。長期以來，MG海外銷量遠(yuǎn)高于國內(nèi)，品牌在國內(nèi)的知名度、用戶積淀遠(yuǎn)不如同級(jí)自主競(jìng)品，即便MG4成為爆款，也未能快速帶動(dòng)品牌整體銷量增長，國內(nèi)市場(chǎng)存在感依舊偏弱。

同時(shí)，單一爆款的風(fēng)險(xiǎn)顯而易見。我們都知道，MG4的熱銷，離不開半固態(tài)電池、低電耗、大空間等差異化優(yōu)勢(shì)，但車市競(jìng)品迭代極快，零跑、比亞迪等品牌紛紛加碼同級(jí)純電市場(chǎng)，MG4的優(yōu)勢(shì)隨時(shí)可能被稀釋。如果沒有后續(xù)產(chǎn)品接力，僅憑一款車支撐品牌發(fā)展，一旦銷量下滑，整個(gè)品牌都會(huì)陷入被動(dòng)。

此外，MG“年輕個(gè)性”的定位雖清晰，但此前產(chǎn)品矩陣不完善，無法覆蓋年輕用戶的多元化需求；百年轎跑基因未能充分落地，產(chǎn)品辨識(shí)度不足，難以在10-20萬年輕市場(chǎng)形成絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

針對(duì)自身短板，MG提出“品牌、技術(shù)、產(chǎn)品三重加碼”，錨定“10-20萬級(jí)年輕群體的個(gè)性新能源首選”，通過爆款接力、技術(shù)下放、個(gè)性強(qiáng)化，破解內(nèi)外失衡、爆款單一的難題，機(jī)會(huì)點(diǎn)十分清晰。

其一，MG4家族擴(kuò)容，鞏固主流爆款基本盤。即將上市的MG 4X作為家族首款純電SUV，復(fù)刻MG4的優(yōu)勢(shì)，更實(shí)現(xiàn)“入門即享半固態(tài)電池+510km起步續(xù)航”，徹底打破高端技術(shù)僅配高配的行業(yè)慣例，直接對(duì)標(biāo)零跑B10，沖擊A級(jí)純電SUV質(zhì)價(jià)比天花板。這不僅能延續(xù)MG4的熱銷態(tài)勢(shì)，更能拓寬用戶圈層，彌補(bǔ)品牌SUV品類短板，降低單一爆款依賴。

其二，MG 07打造個(gè)性轎跑標(biāo)桿，拉升品牌高度。這款基于全新平臺(tái)打造的轎跑，兼顧純電、混動(dòng)雙動(dòng)力，投入千萬級(jí)設(shè)備實(shí)現(xiàn)滾邊工藝、金屬風(fēng)道、小鴨尾等造型，把豪華轎跑設(shè)計(jì)帶入20萬以內(nèi)，精準(zhǔn)擊中年輕用戶對(duì)顏值和個(gè)性的需求。作為MG新能源時(shí)代的代表作，MG 07既能彰顯百年轎跑基因，又能填補(bǔ)品牌高端個(gè)性車型空白，帶動(dòng)品牌形象升級(jí)。

其三，全矩陣覆蓋+技術(shù)賦能，破解內(nèi)外失衡。2026，年MG將推出4款全新車型，覆蓋兩廂、三廂、SUV等車身形式，兼容純電、混動(dòng)能源類型，全面滿足年輕用戶多元化需求；依托上汽五大技術(shù)底座，半固態(tài)電池、AI融合底盤、高階智駕等技術(shù)全面下放，實(shí)現(xiàn)“技術(shù)平權(quán)”，既能強(qiáng)化國內(nèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，又能反哺海外市場(chǎng)，推動(dòng)內(nèi)外銷量均衡發(fā)展。

03

雙品牌差異化成型，長期考驗(yàn)仍在執(zhí)行

上述，上汽乘用車此次給出的雙品牌方案，邏輯清晰、差異化鮮明：榮威守家庭、沖高端，主打AI原生與品質(zhì)感；MG守年輕、做個(gè)性，主打技術(shù)平權(quán)與運(yùn)動(dòng)基因，完美避開內(nèi)部同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，契合當(dāng)前車市細(xì)分發(fā)展趨勢(shì)。

但戰(zhàn)略再好，落地才是關(guān)鍵。

榮威面臨的考驗(yàn)，是能否把AI高端戰(zhàn)略做實(shí)，不玩概念、不搞噱頭，用真正的原生AI技術(shù)打動(dòng)高端用戶；同時(shí)穩(wěn)住主流市場(chǎng)，讓榮威i6成為走量爆款，筑牢品牌根基。MG面臨的考驗(yàn)，是能否快速完善產(chǎn)品矩陣，讓MG 4X、MG 07接力熱銷，擺脫單一爆款依賴，同時(shí)補(bǔ)齊國內(nèi)營銷、渠道短板，讓海外口碑反哺國內(nèi)市場(chǎng)。

2026年是上汽乘用車的“系統(tǒng)性落地年”，也是榮威、MG雙品牌的“生死破局年”。車市不相信情懷，只相信產(chǎn)品與用戶，而向上之路也從來不是一蹴而就，只有先解決眼前的品牌困境，再把握時(shí)代機(jī)遇，才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

而在即將到來新車的上市、品牌之夜等的重磅露出，才將是雙品牌戰(zhàn)略在2026年的大考，至于最終能否兌現(xiàn)野心，市場(chǎng)很快會(huì)給出答案。

責(zé)編：崔力文 編輯：王越

THE END

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