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一、那個傻老板的定價，讓我看傻了眼

去年情人節(jié)，我路過一家花店，看到個有意思的事兒。

老板把玫瑰花定價200塊一朵，包裝得倒是精致，可店里冷冷清清，半天沒一個人進門。隔壁另一家花店，同樣的花，10塊錢一朵，門口排起了長隊。

我尋思著，這200塊的老板怕是要賠本?？赡悴略趺粗恳粋€月后，10塊錢那家賺了10萬，200塊那家差點關(guān)門。

后來我跟10塊錢那老板聊天，他說了句話，讓我琢磨了半宿："貴不貴，不是花說了算，是人心說了算。

二、定價不是算成本，是算人心

很多老板定價，就盯著成本加利潤。成本50，想賺50，就定100?？伤麄兺艘患隆?strong>價格不是數(shù)字，是心理。

你賣200塊一朵花，消費者心里一盤算：這錢花得值嗎？算了，不買。

你賣10塊錢一朵，消費者心里一想：便宜！來一朵。然后再一想：反正不貴，多買幾朵送人也行。

你看，定價的關(guān)鍵，不是讓消費者覺得"這東西值多少錢"，而是讓他們覺得"這價格我掏得起"。

三、低價引流，數(shù)量上不封頂

那10塊錢一朵的花，怎么賺到10萬的？

老板跟我說，他的門道就三個：

第一，門檻要低。10塊錢，誰都能掏得起，先進門再說。

第二，引導(dǎo)多買。客人進來買一朵，他就說："今天情人節(jié)，買9朵送1朵，湊個十全十美？"客人一聽，有道理，來10朵。

第三，上不封頂。你不限制人家買多少，有人買10朵，有人買99朵，還有人包場。量上去了，單價低，總價可不低。

一朵10塊，100朵就是1000塊。這一天賣出100單，就是10萬。

四、寫在最后：定價是門心理戰(zhàn)

那200塊一朵的花店呢？后來也學(xué)乖了，改成15塊一朵，第二朵半價。生意慢慢也起來了。

定價這事兒，說白了就是跟消費者的心理博弈。

你得讓他們覺得"不貴"，先邁過心理門檻；然后再引導(dǎo)他們"多買"，在數(shù)量上做文章。

別一上來就把人嚇跑了。門都進不來，還談什么成交？

如果你也在為定價發(fā)愁，不妨問問自己：我的價格，是讓人想進來，還是想把人擋在門外？

要是答案是后者，趕緊改。門開了，生意自然就來了。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!