很多人一提到“窮人思維”，第一反應(yīng)就是沒(méi)錢(qián)、節(jié)儉和舍不得花錢(qián)?？墒悄阋?，真正拉開(kāi)人與人之間差距的，從來(lái)都不是口袋里的存款數(shù)字，而是刻在你骨子里的認(rèn)知模式。窮人思維，并不是貧窮本身，而是一種被眼前得失困住、被恐懼支配、被慣性牽著走的思考方式——它讓你不敢試錯(cuò)、不愿意投資自己、只看當(dāng)下不謀長(zhǎng)遠(yuǎn)，明明有改變的機(jī)會(huì)，而你卻把路越走越窄。人們窮的，往往不是物質(zhì)，而是打破固有思維的那種勇氣。

那么到底什么是“窮人思維”？所謂“窮人思維”其實(shí)就是一種深層的思維模式。

一、窮人思維的核心特征。

1、對(duì)確定性的偏好和概率權(quán)的放棄。

窮人思維最根本的特征往往傾向于拿到確定的東西，而不要概率權(quán)。而富人思維則正好相反，他們的每一次選擇都愿意根據(jù)成功的概率來(lái)下注，不管成敗、輸贏，他一直都堅(jiān)持這么下注。

就像那個(gè)經(jīng)典實(shí)驗(yàn)：給你兩個(gè)選擇，一個(gè)是直接拿走100萬(wàn)美元，另一個(gè)是你有50%概率可以獲得一億美元。當(dāng)你面對(duì)這樣的問(wèn)題，可能多數(shù)人會(huì)選擇那個(gè)確定的100萬(wàn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都不愿意承受任何風(fēng)險(xiǎn)，只想要確定性。

在貧富差距的關(guān)鍵決策點(diǎn)上，窮人打折甩賣(mài)自己的概率權(quán)，而富人則利用人生算法低價(jià)購(gòu)買(mǎi)概率權(quán)。但是富人思維可能還會(huì)思考第三種選項(xiàng)，那就是把獲得一億美元的機(jī)會(huì)以2000萬(wàn)美元的價(jià)格賣(mài)給那些愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，這樣既能獲得更高收益（2000萬(wàn)），又能規(guī)避當(dāng)下的風(fēng)險(xiǎn)。這就是富人思維對(duì)概率權(quán)的巧妙運(yùn)用。

2、對(duì)資產(chǎn)與負(fù)債的混淆。

也許在我們的周?chē)蠖鄶?shù)人都是掙得多花得也多，當(dāng)然他們還可能會(huì)大量地買(mǎi)入負(fù)債，最后把自己的經(jīng)濟(jì)徹底拖垮。在現(xiàn)實(shí)生活中，那種典型的窮人思維就是用購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)負(fù)債。比如很多人認(rèn)為車(chē)是資產(chǎn)，但實(shí)際上買(mǎi)車(chē)就是買(mǎi)負(fù)債。因?yàn)轲B(yǎng)車(chē)需要付出源源不斷的各種費(fèi)用。富人絕對(duì)不會(huì)用本來(lái)購(gòu)買(mǎi)資產(chǎn)的錢(qián)去買(mǎi)各種負(fù)債，即便他們想要提升自己的生活品質(zhì)，也一定是用資產(chǎn)賺來(lái)的錢(qián)去消費(fèi)。

再比如有人得到了一筆意外之財(cái)，或是突然間得到了一筆遺產(chǎn)，可能一開(kāi)始他還過(guò)得比較瀟灑，可是如果他們腦子中如果只有消費(fèi)概念從來(lái)沒(méi)有產(chǎn)生過(guò)投資的念頭，那么這個(gè)人用不了多久就會(huì)被打回原形，而且如果他掌握的錢(qián)越多，他頭腦中這種看待金錢(qián)的思維模式就會(huì)表現(xiàn)得越明顯。這就是典型的窮人思維，有這種思維習(xí)慣的人不管他多能賺錢(qián)，從本質(zhì)上來(lái)講他都是只會(huì)消費(fèi)不會(huì)投資的窮人。

3、有窮人思維的人很容易成為消費(fèi)主義陷阱的奴隸。

有“窮人思維”的人往往都深陷“消費(fèi)主義陷阱”。消費(fèi)主義背后的資本最擅長(zhǎng)做的事情就是營(yíng)造出超出人們消費(fèi)能力的那種物質(zhì)環(huán)境，如果你仔細(xì)觀察，通常那些經(jīng)過(guò)“理論”武裝的消費(fèi)主義陷阱，它們能滿足馬斯洛需求理論金字塔的不同層次的人類(lèi)需求。比如，針對(duì)低收入群體，消費(fèi)主義開(kāi)始跟你聊性?xún)r(jià)比；針對(duì)中等收入群體，消費(fèi)主義跟你談的都是品位、境界、層次；針對(duì)高收入群體，消費(fèi)主義跟你講的全是稀有性、獨(dú)特性、能改變風(fēng)水運(yùn)勢(shì)等等。

二、窮人思維背后的深層心理機(jī)制。

1、風(fēng)險(xiǎn)厭惡與錨定偏見(jiàn)。

有“窮人思維”的人一般都會(huì)表現(xiàn)出強(qiáng)烈的風(fēng)險(xiǎn)厭惡特征，廣泛地說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)厭惡的投資者會(huì)“處罰”（除去）風(fēng)險(xiǎn)組合中一定的收益率，來(lái)彌補(bǔ)其在這件事中需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，錨定性偏見(jiàn)讓人們?cè)谂袛鄷r(shí)被先入為主的第一印象所支配，他們很少會(huì)全面客觀地去分析一個(gè)項(xiàng)目或是投資。

關(guān)于，錨定性偏見(jiàn)，主要是指你在做判斷時(shí)，常常會(huì)受先入為主的第一印象支配，有趣的是，第一印象有時(shí)會(huì)來(lái)自于另一件并不相關(guān)的事情。這里要說(shuō)到一個(gè)實(shí)驗(yàn)，兩人找了兩組中學(xué)生，要求大家在5秒鐘內(nèi)猜出一道數(shù)學(xué)題的答案，第一組中學(xué)生拿到的題目是“1×2×3×4×5×6×7×8”，第二組則是“8×7×6×5×4×3×2×1”。其實(shí)兩題的答案完全一樣，但第一組猜測(cè)答案的平均數(shù)，只有第二組的四分之一。顯然，第一組關(guān)于這道題的第一印象是從1開(kāi)始的，直覺(jué)認(rèn)為這組數(shù)字不大，第二組是從8開(kāi)始的，直覺(jué)認(rèn)為最后的結(jié)果一定很大。

2、確定性偏好的悖論。

人對(duì)確定性偏好和不確定性現(xiàn)實(shí)接受的一個(gè)核心悖論就是：雖然世界充滿不確定性，但人卻有著確定性偏好。確定性偏好對(duì)我們的行為，特別是對(duì)我們面對(duì)不確定性的決策行為有著巨大影響。窮人思維正是這種偏好的極端體現(xiàn)。

三、洞見(jiàn)。

1、窮人思維和富人思維的劃分標(biāo)準(zhǔn)并非是錢(qián)數(shù)的多寡。

在很多人的頭腦中可能往往有一種認(rèn)知那就是財(cái)富決定思維，但是事實(shí)情況可能恰好相反，我們的思維決定著我們的財(cái)富，你永遠(yuǎn)賺不到你認(rèn)知之外的錢(qián)就是這個(gè)道理。

我看過(guò)一本叫做《財(cái)富的底層邏輯》的書(shū)，作者說(shuō)，其實(shí)所謂的窮人思維、富人思維，并不是真正以是否有錢(qián)來(lái)作為劃分標(biāo)準(zhǔn)的。有的人，口袋空空，但卻有富人思維；而有的人，腰纏萬(wàn)貫，卻仍然是標(biāo)準(zhǔn)的窮人思維。一個(gè)人的思維，會(huì)受金錢(qián)的影響，但并不由金錢(qián)來(lái)決定。

2、“新窮人”的現(xiàn)代困境。

在我們今天這樣一個(gè)消費(fèi)主義盛行、物欲橫流的社會(huì)里，所謂“新窮人”是指物質(zhì)社會(huì)里有缺陷的消費(fèi)者（flawed consumer）、失敗的消費(fèi)者。“新窮人”（new poor）這個(gè)概念是思想家齊格蒙特·鮑曼提出來(lái)的，“新窮人”的社會(huì)定義或者說(shuō)是自我界定，首先且最重要的就是有缺陷、有欠缺、不完美和先天不足的，通俗地講就是手里沒(méi)有足夠的錢(qián)，不能隨心所欲購(gòu)買(mǎi)必需品的消費(fèi)者。

比如，如今社會(huì)中有一些原來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)，無(wú)法接受自己已經(jīng)淪為“新窮人”的現(xiàn)實(shí)，他們依舊拼命在消費(fèi)上保持原有的那種體面，打腫臉充胖子。

四、 突破窮人思維的路徑。

1、建立長(zhǎng)期思維。

長(zhǎng)期思維是一種簡(jiǎn)單卻影響深遠(yuǎn)的思維模式，這就意味著你看待問(wèn)題的視角需要從短期套利轉(zhuǎn)向長(zhǎng)期獲利。

大部分人擁有著固定型思維的短期主義套利者是財(cái)富增長(zhǎng)的大忌，而你若擁有成長(zhǎng)型思維，做時(shí)間的朋友，堅(jiān)定的行走在長(zhǎng)期主義的軌道里，這才是最偉大的一種生存之道。

2、學(xué)會(huì)概率思維。

正如本文開(kāi)頭講的概率權(quán)的運(yùn)用，在貧富差距的關(guān)鍵決策點(diǎn)上，窮人打折甩賣(mài)自己的概率權(quán)，而富人則利用人生算法低價(jià)買(mǎi)進(jìn)概率權(quán)。

從索羅斯的反身性，到數(shù)字化時(shí)代，再到人工智能時(shí)代，概率權(quán)的運(yùn)用者手上的工具越來(lái)越強(qiáng)大，也越來(lái)越隱蔽。所以，我們作為普通人，最重要的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，任何時(shí)候都別相信別人能夠幫助你支配你自己的好運(yùn)氣。運(yùn)氣這種東西，大部分時(shí)間其實(shí)就是你自己刻意創(chuàng)造出來(lái)的。

3、學(xué)會(huì)區(qū)分資產(chǎn)與負(fù)債。

我們都知道，在財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)中一個(gè)企業(yè)的會(huì)計(jì)要素主要包括：資產(chǎn)負(fù)債表的要素和利潤(rùn)表的要素。其中資產(chǎn)負(fù)債表的要素主要分為資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益，資產(chǎn)負(fù)債表主要反映一家企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況。而利潤(rùn)表中的收入、費(fèi)用和利潤(rùn)主要反映這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果。換句話說(shuō)，如果將這些財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)要素加在一個(gè)人身上也同樣如此。

什么是資產(chǎn)？所謂資產(chǎn)就是你已經(jīng)擁有或是控制的，預(yù)期會(huì)給你帶來(lái)經(jīng)濟(jì)利益的各種資源。嚴(yán)格意義上講，一些房子啥的也只有在交易后的那一刻才是你的資產(chǎn)，否則它也是負(fù)債。那么，什么是負(fù)債呢？負(fù)債就是你過(guò)去交易或是某些事項(xiàng)發(fā)生之后導(dǎo)致你經(jīng)濟(jì)利益不斷流出的業(yè)務(wù)。負(fù)債有流動(dòng)負(fù)債和非流動(dòng)負(fù)債。比如，短期借款是流動(dòng)負(fù)債，長(zhǎng)期借款就是非流動(dòng)負(fù)債。

理財(cái)唯一的一條規(guī)則，就是搞清楚資產(chǎn)和負(fù)債的區(qū)別，并且不斷地買(mǎi)入資產(chǎn)。而在現(xiàn)實(shí)生活中，我們都知道，很多人進(jìn)行炫耀性消費(fèi)、攀比式消費(fèi)、不斷購(gòu)進(jìn)豪車(chē)名表、奢侈品，這其實(shí)就是典型的窮人思維，而即便是世界頂級(jí)富豪，他們也不會(huì)人家出什么新品、限量版他們也不會(huì)馬上就跟上去。真正的富人思維是他們會(huì)不惜一切努力先把能錢(qián)生錢(qián)的模式給搭建起來(lái)，然后再去考慮如何消費(fèi)，實(shí)打?qū)嵉靥嵘钇焚|(zhì)。

總之，窮人思維本質(zhì)上就是一種認(rèn)知局限下的非理性選擇。它讓人在關(guān)鍵決策點(diǎn)上做出不利于自己長(zhǎng)期發(fā)展的選擇。如果想要突破這種窮人思維限制，你需要的可能不是更多的錢(qián)，而是一種更深層次的認(rèn)知覺(jué)醒。你永遠(yuǎn)賺不到自己認(rèn)知之外的錢(qián)，即便憑運(yùn)氣得到了，你也會(huì)憑實(shí)力再還回去也是這個(gè)道理。