說(shuō)起國(guó)內(nèi)空調(diào)品牌，老一輩人最先報(bào)出來(lái)的名字大概率是格力。從1995年開(kāi)始它就霸著國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量第一的位置，一坐就是24年，好多人都覺(jué)得這位置根本沒(méi)人能搶得走。誰(shuí)能想到董明珠2017年在股東大會(huì)上放話(huà)的“未來(lái)十年格力還是老大”，才過(guò)去三年就被打破了。

董明珠自己就是銷(xiāo)售出身，1990年南下打拼，從基層一步步爬到管理層的位置。她上來(lái)之后主抓的就是產(chǎn)品質(zhì)量和線(xiàn)下渠道建設(shè)，帶著格力成功上市，也把空調(diào)業(yè)務(wù)做得扎扎實(shí)實(shí)的。當(dāng)時(shí)格力不光家用空調(diào)賣(mài)得好，中央空調(diào)領(lǐng)域也一直穩(wěn)占優(yōu)勢(shì)，全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)鋪得密不透風(fēng)，大家都認(rèn)格力的專(zhuān)業(yè)度。

2017年開(kāi)股東大會(huì)的時(shí)候，董明珠說(shuō)那話(huà)也不是吹牛皮。當(dāng)時(shí)格力在研發(fā)上砸的錢(qián)真不少，能效比、產(chǎn)品質(zhì)量都是公認(rèn)的能打，線(xiàn)下渠道的控制力更是強(qiáng)到?jīng)]話(huà)說(shuō)。不管是行業(yè)內(nèi)還是普通消費(fèi)者，都覺(jué)得格力這老大位置坐得穩(wěn)得很，根本沒(méi)什么短板能被人抓住。

誰(shuí)知道2020年直接來(lái)了個(gè)大反轉(zhuǎn)。那一年線(xiàn)下實(shí)體生意受影響多大大家都有印象，格力依賴(lài)了這么多年的傳統(tǒng)線(xiàn)下渠道，一下就卡了殼。也是這一年，另一家家電企業(yè)的空調(diào)業(yè)務(wù)收入第一次超過(guò)格力，保持了24年的銷(xiāo)量第一的紀(jì)錄直接就被打破了，整個(gè)行業(yè)都驚了。

這家把格力拉下馬的企業(yè)就是美的，現(xiàn)在已經(jīng)是國(guó)內(nèi)最大的空調(diào)集團(tuán)，算下來(lái)日均收入都能到10億。人家能坐到這個(gè)位置也不是撞大運(yùn)，是提前好多年就開(kāi)始布局調(diào)整，一步一步走出來(lái)的，不是靠什么投機(jī)取巧贏(yíng)的。管理層在不同節(jié)點(diǎn)做的關(guān)鍵調(diào)整，剛好避開(kāi)了單一業(yè)務(wù)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

美的很早就在擴(kuò)產(chǎn)品線(xiàn)了，不是死磕空調(diào)這一個(gè)品類(lèi)，各種大小家電都有布局?？照{(diào)市場(chǎng)要是遇冷，其他品類(lèi)的營(yíng)收就能頂上，抗風(fēng)險(xiǎn)能力自然比單做一條線(xiàn)的高不少。這種多點(diǎn)開(kāi)花的布局，給了它很大的靈活調(diào)整空間，遇上市場(chǎng)變動(dòng)也不容易慌。

銷(xiāo)售端美的也走得靠前，早早就把線(xiàn)上渠道和線(xiàn)下門(mén)店打通了，形成了自己的完整銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。后來(lái)大家都習(xí)慣在網(wǎng)上買(mǎi)家電的時(shí)候，美的剛好跟上了消費(fèi)習(xí)慣的變化，基本沒(méi)什么卡頓。2020年那會(huì)線(xiàn)下不好走，它線(xiàn)上渠道直接就頂上來(lái)了，業(yè)績(jī)基本沒(méi)受太大影響。

海外市場(chǎng)美的也鋪得早，好多國(guó)家和地區(qū)都建了本地生產(chǎn)基地，直接在當(dāng)?shù)卦熵涃u(mài)給當(dāng)?shù)厝恕＿@么做不光省了運(yùn)費(fèi)和進(jìn)出口的成本，還能更快響應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求。全球布局鋪開(kāi)之后，美的在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也越來(lái)越穩(wěn)，不會(huì)只依賴(lài)國(guó)內(nèi)單一市場(chǎng)。

格力這些年的精力基本都撲在空調(diào)技術(shù)深化上，核心部件研發(fā)、質(zhì)量管控都做的特別到位，專(zhuān)業(yè)壁壘是真的高。它之前的經(jīng)銷(xiāo)商體系也確實(shí)強(qiáng)，和經(jīng)銷(xiāo)商都是深度利益綁定，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋到了很多小縣城甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)。這種專(zhuān)注深耕的路線(xiàn)，讓它在空調(diào)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)度一直都被大家認(rèn)可。

但換個(gè)角度看，格力在產(chǎn)品多元化和海外布局上，動(dòng)作確實(shí)慢了半拍。線(xiàn)上渠道的完善也折騰了好一段時(shí)間才跟上節(jié)奏。海外業(yè)務(wù)現(xiàn)在還是以出口為主，自有品牌在國(guó)際市場(chǎng)的滲透率還得慢慢提，這塊確實(shí)和美的有差距。

現(xiàn)在美的已經(jīng)在規(guī)模上和格力拉開(kāi)了差距，還在繼續(xù)加碼全品類(lèi)布局，海外本地化生產(chǎn)的比例也越來(lái)越高。它的供應(yīng)鏈也一直在優(yōu)化，應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)變動(dòng)的準(zhǔn)備更足，整體實(shí)力確實(shí)越來(lái)越穩(wěn)，國(guó)內(nèi)最大空調(diào)集團(tuán)的位置坐得很扎實(shí)。

格力現(xiàn)在還是堅(jiān)持走技術(shù)路線(xiàn)，一直在空調(diào)領(lǐng)域搞新的研發(fā)創(chuàng)新。它也在嘗試拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，但空調(diào)主業(yè)的占比還是挺高的。現(xiàn)在整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)也在推渠道和產(chǎn)品的調(diào)整，想找到更適合自己的新增長(zhǎng)路徑。

現(xiàn)在的家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，拼的早就不是單一優(yōu)勢(shì)了。光有技術(shù)不行，光有渠道也不行，得渠道廣度、產(chǎn)品寬度、國(guó)際布局各方面都跟上才行。美的就是靠各方面的平衡發(fā)展，才拿到了現(xiàn)在行業(yè)領(lǐng)跑的位置。

格力作為老牌巨頭，這么多年的技術(shù)積累也不是白給的，不是隨便哪家企業(yè)短期就能追上的。現(xiàn)在兩家各有各的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展側(cè)重點(diǎn)也不一樣，互相較勁的同時(shí)，也帶著整個(gè)空調(diào)行業(yè)往更好的方向走。

兩家企業(yè)這么多年的發(fā)展對(duì)比也挺有意思的，不同的戰(zhàn)略選擇，最后出來(lái)的結(jié)果差異真的很大。提前做多方面布局的，遇上外部變動(dòng)的時(shí)候抗風(fēng)險(xiǎn)能力就強(qiáng)。專(zhuān)注深耕一個(gè)領(lǐng)域能打造自己的專(zhuān)業(yè)壁壘，但也得時(shí)不時(shí)抬頭看路，別被單一業(yè)務(wù)的局限性捆住手腳。

現(xiàn)在美的穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)最大空調(diào)集團(tuán)的位置，格力也守著自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)沒(méi)放松。未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)肯定還會(huì)有新的變化，兩家也都會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況調(diào)整自己的發(fā)展策略，到底后續(xù)誰(shuí)能更勝一籌還真不好說(shuō)。

其實(shí)這種行業(yè)地位的更迭也挺正常的，市場(chǎng)里本來(lái)就沒(méi)有永遠(yuǎn)的老大。企業(yè)要是一直躺在過(guò)去的功勞簿上，不跟著環(huán)境變化調(diào)整路線(xiàn)，早晚都會(huì)被后來(lái)者追上。市場(chǎng)規(guī)則一直都是這樣，適者生存，永遠(yuǎn)都變不了。

參考資料：人民網(wǎng) 2023年我國(guó)家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析報(bào)告

參考資料：中國(guó)經(jīng)濟(jì)網(wǎng) 中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)