近日，萬科西部區(qū)域營銷總閆冰離職。

一、核心事件：營銷干將的轉(zhuǎn)身

2026年農(nóng)歷新年過后，原萬科西部區(qū)域營銷合伙人、西南萬科營銷總監(jiān)閆冰正式從萬科離職，加盟西南實(shí)業(yè)巨頭新希望集團(tuán)，出任地產(chǎn)板塊營銷總經(jīng)理。這一變動(dòng)是近期萬科營銷體系人才持續(xù)流失的最新案例。

二、閆冰的萬科“子弟兵”成長史

閆冰的職業(yè)生涯是萬科內(nèi)部培養(yǎng)體系的典型代表：

? 起點(diǎn)：2012年從南開大學(xué)碩士畢業(yè)，以“新動(dòng)力”管培生身份加入萬科。

? 快速成長：從策劃崗位起步，不足兩年即擔(dān)任煙臺(tái)御龍山項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

? 區(qū)域歷練：后調(diào)任蘭州公司合伙人負(fù)責(zé)營銷，2023年2月轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶，執(zhí)掌重慶萬科營銷，隨后晉升為西部區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人。

? 十三年沉淀：在萬科近13年時(shí)間里，他從一名畢業(yè)生成長為獨(dú)當(dāng)一面的區(qū)域營銷核心。

三、離職背景：萬科深陷困境與組織巨變

閆冰的離職發(fā)生在萬科面臨多重挑戰(zhàn)的背景下：

1. 財(cái)務(wù)危機(jī)：2024年萬科錄得上市以來首次年度虧損，歸母凈利潤虧損494.78億元。2026年1月發(fā)布的業(yè)績預(yù)告顯示，2025年虧損額進(jìn)一步擴(kuò)大至820億元，同比增虧約65.7%，創(chuàng)下A股房企單年虧損紀(jì)錄。

2. 組織架構(gòu)“地震式”調(diào)整：2025年，萬科進(jìn)行了被稱為“40年來最大”的組織架構(gòu)調(diào)整，核心是取消區(qū)域?qū)蛹?jí)，將權(quán)力收歸集團(tuán)，實(shí)行“總部-城市公司”二級(jí)扁平化管控。這場“削藩”改革直接導(dǎo)致大量區(qū)域?qū)用娴母呒?jí)管理崗位被撤銷或職權(quán)被大幅架空。

3. 區(qū)域業(yè)績萎縮：西部區(qū)域是受影響較深的板塊之一。2024年萬科西南區(qū)域銷售金額占比為7.1%，西北區(qū)域?yàn)?.5%。而在2019年前后，僅成都、重慶兩個(gè)城市年度銷售額合計(jì)曾超過300億元。重慶公司曾在2018年達(dá)到200億級(jí)規(guī)模，2025年已不足30億。

四、選擇新希望：尋求穩(wěn)定與晉升

對于閆冰而言，加盟新希望是一個(gè)“順其自然”的選擇，吸引力主要來自三個(gè)方面：

1. 平臺(tái)財(cái)務(wù)穩(wěn)?。盒孪Ｍ禺a(chǎn)是新希望集團(tuán)四大產(chǎn)業(yè)板塊之一，截至2025年中期，已連續(xù)7年保持“三道紅線”全綠檔，凈負(fù)債率19.6%，現(xiàn)金短債比1.4。2025年上半年房產(chǎn)銷售毛利率為18.38%，而同期典型房企毛利率多在10%-15%區(qū)間徘徊，其盈利能力可見一斑。

2. 職位晉升：從萬科的區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人升至新希望集團(tuán)地產(chǎn)板塊營銷總經(jīng)理，實(shí)現(xiàn)了職級(jí)的提升。

3. 市場熟悉度：新希望深耕西南市場，這正是閆冰最熟悉和擅長的領(lǐng)域。與多數(shù)民營房企“暫停投資”不同，新希望在2025年上半年仍在成都獲取兩宗地塊，旗艦產(chǎn)品系D10已在成都、重慶、武漢、沈陽落地。

五、并非個(gè)案：萬科營銷體系的人才流失潮

閆冰的出走只是萬科營銷體系人才流失的一個(gè)縮影。與閆冰同期或稍早，一批萬科高量級(jí)的營銷核心紛紛出走，他們身上有著相似的標(biāo)簽：長期服役、出身“新動(dòng)力”、在關(guān)鍵崗位歷經(jīng)錘煉。

同期離職的萬科營銷高管包括：

? 嚴(yán)勇：原萬科首席營銷官（CMO），1987年出生，同濟(jì)大學(xué)碩士，2013年以“新動(dòng)力”身份加入。2025年初升任集團(tuán)首席營銷官，隨著組織架構(gòu)調(diào)整，他于8月轉(zhuǎn)任蘇南公司副總經(jīng)理，10月離職加盟國企建發(fā)房產(chǎn)。

? 趙然：原萬科開發(fā)經(jīng)營本部營銷副總經(jīng)理，2008年以“新動(dòng)力”身份加入萬科，從業(yè)17年。2025年11月選擇加盟貝殼旗下平臺(tái)貝好家。

? 陳淑佳：原萬科南方區(qū)域營銷合伙人、深圳公司營銷負(fù)責(zé)人，2009年從華南理工大學(xué)畢業(yè)后加入萬科。在萬科撤銷區(qū)域?qū)蛹?jí)后，他被調(diào)任深圳萬科營銷副總經(jīng)理，短短數(shù)月后便空降越秀地產(chǎn)廣州區(qū)域出任營銷總師。

? 李璟琰：原杭州萬科副總經(jīng)理，2011年浙大碩士畢業(yè)后加入萬科，一直深耕杭州，同樣在2025年下半年組織調(diào)整期間離職。

這批平均司齡超過十年的營銷總，在短短數(shù)月內(nèi)四散分流。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2025年1月以來，已有超15位萬科核心高管或區(qū)域核心負(fù)責(zé)人離職。

六、行業(yè)趨勢：人才“國進(jìn)民退”已成定局

閆冰及眾多萬科高管的流動(dòng)，清晰地映射出房地產(chǎn)行業(yè)人才格局的結(jié)構(gòu)性變化——“國進(jìn)民退”。

? 流向國企/央企：嚴(yán)勇加盟建發(fā)房產(chǎn)（國企）；陳淑佳、圣培、羅錫集體流向越秀地產(chǎn)（地方國企）；袁源（萬科“唯家”上海區(qū)域原總經(jīng)理）加盟央企中建八局旗下的中建東孚。

? 根本動(dòng)因：在行業(yè)深度調(diào)整期，面對巨大的市場壓力和不確定性，職業(yè)經(jīng)理人基于個(gè)人發(fā)展尋求更穩(wěn)定、資源更有保障的平臺(tái)（如國資背景企業(yè)），成為普遍的職業(yè)選擇。民營房企在收縮戰(zhàn)線、精簡組織，而國企則趁機(jī)補(bǔ)位，通過引入市場化人才補(bǔ)齊高端營銷短板。

七、總結(jié)

閆冰從萬科到新希望的職業(yè)變動(dòng)，絕非一次簡單的人事調(diào)整。它是在萬科遭遇歷史性虧損、進(jìn)行“削藩式”組織革命、區(qū)域業(yè)績大幅萎縮的背景下，一位資深“子弟兵”基于現(xiàn)實(shí)考量做出的選擇。這起事件是萬科營銷體系乃至整個(gè)公司中高層人才持續(xù)流失的典型案例，更是當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)深度調(diào)整期，市場化人才從民營房企向財(cái)務(wù)更穩(wěn)健的國企、央企及優(yōu)質(zhì)混合所有制企業(yè)流動(dòng)趨勢的生動(dòng)注腳。當(dāng)一家企業(yè)從追求增長轉(zhuǎn)向求生存，留人已經(jīng)成為一道無解題。閆冰的離去，或許只是萬科這個(gè)昔日行業(yè)“黃埔軍?！痹谵D(zhuǎn)型陣痛中人才失血的一個(gè)開始。