一年一度的“3·15”，總能炸出不少“牛鬼蛇神”。

凌達(dá)樂（曾用藝名“鹿哈”），這位因長(zhǎng)相酷似明星鹿晗而走紅的網(wǎng)紅，也再度被推向了輿論的風(fēng)口浪尖。

凌達(dá)樂帶貨銷售的膳小丫貢菜千層肚，被曝加工環(huán)境惡劣，工廠內(nèi)清潔區(qū)、一般作業(yè)區(qū)、人流、物流多個(gè)生產(chǎn)區(qū)域交叉污染，工作人員在蒸煮毛肚時(shí)肆意抽煙，牛肚在破損的環(huán)氧樹脂地面冷卻并鏟走，并且泡發(fā)步驟還涉嫌違規(guī)使用雙氧水。

“鹿哈或需賠償消費(fèi)者26.9億元”詞條迅速?zèng)_上熱搜。

有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，凌達(dá)樂直播間累計(jì)售出該產(chǎn)品3000萬(wàn)單，若按“假一賠三”承諾，賠償金額或高達(dá)26.9億元；若適用“假一賠十”，賠償金額或?qū)⒏哌_(dá)89.7億元。

這個(gè)靠模仿明星起家的00后網(wǎng)紅，在一腳踏入直播帶貨行列后，第一次迎來(lái)了大規(guī)模的“塌房”危機(jī)。

比起大多數(shù)“山寨明星”的曇花一現(xiàn)，凌達(dá)樂的發(fā)展歷程可以稱得上是標(biāo)桿。畢竟，被流量偶然眷顧的普通人，大多會(huì)在經(jīng)歷走紅和被黑之后默默糊掉。

2023年9月初，凌達(dá)樂對(duì)著直播間的鏡頭自曝，帶貨7個(gè)月掙3500萬(wàn)。他甚至還直接亮出了自己的支付寶余額，“才30個(gè)W（萬(wàn)），真的，沒錢”。 2025年1月，凌達(dá)樂與女友的求婚視頻迅速登上熱搜，話題閱讀量破億，流量似乎一直都眷顧著這個(gè)年輕人。

不過，即便是早在2022年就改掉了“鹿哈”的ID，但凌達(dá)樂每每登上熱搜時(shí)的稱號(hào)依舊是“鹿哈”——那張靠著模仿明星鹿晗走紅的標(biāo)簽，他撕不掉。

如今，當(dāng)直播帶貨不再是一門簡(jiǎn)單的好生意，“鹿哈”的發(fā)展變現(xiàn)思路，或許再也無(wú)法被復(fù)制。

“鹿哈”的商業(yè)逆襲

作為“山寨明星”界的頂流，凌達(dá)樂的走紅，充滿戲劇性。

短視頻剛興起的2018年，凌達(dá)樂用網(wǎng)名“愛笑的凌達(dá)樂”開始在互聯(lián)網(wǎng)上活躍，看到評(píng)論區(qū)頻繁出現(xiàn)“有點(diǎn)像鹿晗”的評(píng)價(jià)后，他敏銳地從“顏值路線”走向了“模仿秀直播”。

一張酷似明星的臉，就是最低成本的流量入口。凌達(dá)樂將網(wǎng)名改為“鹿哈”，在妝容、發(fā)型、神態(tài)上刻意模仿鹿晗，迅速積累了第一批粉絲。

2022年年初，他借著鹿晗模仿者的名頭加入惡搞模仿組合ESO（模仿鹿晗當(dāng)年所在團(tuán)體EXO），結(jié)識(shí)了黃子韜的模仿者“黃子誠(chéng)”，王一博的模仿者“王二博”，易烊千璽的模仿者“易烊干洗”，王俊凱的模仿者“王俊卡”等。

多張酷似明星的臉開始頻繁互動(dòng)、玩梗，直接在互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一股浪潮?！吧秸袌F(tuán)ESO”成為了當(dāng)時(shí)熱搜上的?？?，“黃子誠(chéng)推出ESO”“易烊干洗加入ESO”等話題詞都能吸引上億次瀏覽。

2022年9月17日，在鹿晗發(fā)微博慶祝關(guān)曉彤生日后，“鹿哈”也發(fā)布相同內(nèi)容，并@關(guān)曉彤，瞬間熱搜第一，面對(duì)粉絲的質(zhì)疑，“鹿哈”回應(yīng)稱，“這次蹭的有點(diǎn)成功，我好賤?！?/p>

不難看出，凌達(dá)樂深諳流量規(guī)則的捕捉與玩法，通過模仿收獲了“零成本、高回報(bào)”的流量盛宴。

當(dāng)玩梗和侵權(quán)之間的模糊界限，引來(lái)了明星粉絲們的大量聲討之后，凌達(dá)樂在宣布改回原名時(shí)，還打了不少“感情牌”。

當(dāng)時(shí)，凌達(dá)樂在直播中表示，自己模仿鹿晗是因?yàn)榧揖骋话?，自己初中畢業(yè)后在廠里上過班、當(dāng)過美發(fā)學(xué)徒、做過奶茶店服務(wù)員，所以他懂感恩，能紅非常感謝鹿晗?！埃ㄎ遥膩?lái)沒說(shuō)過鹿哥一句不好，以后也再不會(huì)叫鹿哈了。”

改名后的凌達(dá)樂，迅速調(diào)整定位，并瞄中了新賽道。

2023年2月，凌達(dá)樂成立了“長(zhǎng)沙凌達(dá)樂文化傳媒有限公司”，注冊(cè)資本100萬(wàn)元人民幣，經(jīng)營(yíng)范圍包括個(gè)人互聯(lián)網(wǎng)直播服務(wù)、文化娛樂經(jīng)紀(jì)人服務(wù)、攝像及視頻制作服務(wù)等，由凌達(dá)樂全資持股。

2023年4月27日，#鹿哈直播帶貨#沖上熱搜。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，自2023年4月24日以來(lái)，凌達(dá)樂多次開播登上抖音總榜第2名，單月帶貨金額超2500萬(wàn)元。

搭上直播帶貨快車的凌達(dá)樂，打通了自己流量變現(xiàn)的商業(yè)閉環(huán)。

依舊渴望流量

低價(jià)、零食，是多數(shù)網(wǎng)紅帶貨最初接觸的品類，消費(fèi)者的決策成本也相對(duì)低。

一腳踏入直播帶貨行列的凌達(dá)樂也不例外，他開始以一邊啃著雞爪、一口奶棗一口哥哥姐姐的形象出現(xiàn)在公眾視野中，甚至因?yàn)樵谥辈ラg“吃得賣力”吸引來(lái)了不少真情實(shí)感的粉絲，被人調(diào)侃是“奶棗小王子”。

不過，雖然將“鹿哈”的名字改成了原名，但在外人看過去，直播間的凌達(dá)樂，還是有著“鹿哈”的影子。他的頭發(fā)依舊是模仿鹿晗最經(jīng)典的造型——顏色是漂染過的淺金色，發(fā)型則是標(biāo)志性的中分長(zhǎng)劉海。

頂著“明星同款”的臉，即便這是賣著低價(jià)的零食，也足以讓凌達(dá)樂賺得盆滿缽滿。

在2023年9月初的一場(chǎng)直播中，凌達(dá)樂被觀眾問及今年掙了多少錢，他耿直地回復(fù)“7個(gè)月，每個(gè)月500萬(wàn)（元），3500萬(wàn)（元），成本應(yīng)該有1000（萬(wàn)元）?！?/p>

除了自曝收入，凌達(dá)樂也不避諱自己買了千萬(wàn)豪宅、百萬(wàn)跑車和寫字樓的事實(shí)?！败囎釉绢A(yù)算是200萬(wàn)元以內(nèi)，結(jié)果超預(yù)算了，全部搞下來(lái)是277萬(wàn)元?！?/p>

事實(shí)上，依靠他人匯聚的流量并不穩(wěn)固。在ESO男團(tuán)中，真正跑出來(lái)、數(shù)據(jù)稱得上好的，只有曾經(jīng)的鹿哈，現(xiàn)在的凌達(dá)樂。

ESO流量正猛的時(shí)候，黃子誠(chéng)曾說(shuō)，“我們只是個(gè)互聯(lián)網(wǎng)小丑”，當(dāng)時(shí)他的直播收入也并不高，“一天就賺幾十塊”，2025年9月，“黃子誠(chéng)破產(chǎn)”的消息登上熱搜。而王俊卡還在做娛樂主播，權(quán)酷龍已經(jīng)銷號(hào)退網(wǎng)，張西西查無(wú)此人。

不過，即便是已經(jīng)走出商業(yè)變現(xiàn)路線的凌達(dá)樂，也依然渴望流量。

2024年11月29日，鹿晗罕見地開起了直播，有網(wǎng)友發(fā)彈幕，“這是鹿哈還是鹿晗啊？”“到底是真是假？”隨后，凌達(dá)樂出現(xiàn)在鹿晗的直播間，狂刷22個(gè)嘉年華，成為鹿晗的“榜一大哥”，被網(wǎng)友笑言，“鹿哈還挺懂事，來(lái)鹿晗直播間交稅了”。

收獲流量關(guān)注的凌達(dá)樂，次日就在自己的直播間中回應(yīng)，先是一大波感謝，說(shuō)鹿晗是自己的恩人，“沒有他也沒人知道我”。最后，凌達(dá)樂對(duì)著鏡頭連連說(shuō)著“大家就別問了，求求了”。祈禱的雙手前放著的，是他直播間最火爆的無(wú)骨雞爪。

那時(shí)的他，或許還不明白，食品安全的紅線遠(yuǎn)比商業(yè)架構(gòu)的流量更加重要。

黃金時(shí)代已遠(yuǎn)去

面對(duì)“毛肚生產(chǎn)亂象”的危機(jī)，凌達(dá)樂團(tuán)隊(duì)的應(yīng)對(duì)還算迅速。

3月15日，凌達(dá)樂公司負(fù)責(zé)人表示，相關(guān)問題曝光后，公司方面馬上聯(lián)系了生產(chǎn)廠家，當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)監(jiān)管局第一時(shí)間把工廠查封，相關(guān)產(chǎn)品已取樣送檢，目前各方正在等待檢測(cè)結(jié)果和官方報(bào)告。

同日，四川南充市嘉陵區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局發(fā)布情況通報(bào)稱，已對(duì)毛肚生產(chǎn)廠商四川川牛福食品有限公司進(jìn)行立案調(diào)查，責(zé)令其立即暫停生產(chǎn)，進(jìn)行停業(yè)整頓，對(duì)其相關(guān)原料及成品進(jìn)行先行登記保存，并于當(dāng)日抽樣送檢。

另外，據(jù)凌達(dá)樂傳媒客服回應(yīng)，在相關(guān)情況核實(shí)期間，公司將主動(dòng)墊付退款并給予三倍賠償。在消費(fèi)者提供的訂單編號(hào)、訂單截圖等信息核實(shí)后，該公司會(huì)在7個(gè)工作日內(nèi)完成退款及賠償。

對(duì)于本就是踩著黑紅爭(zhēng)議火起來(lái)的凌達(dá)樂而言，這樣的危機(jī)無(wú)疑是一場(chǎng)事業(yè)“塌房”。即便是曾經(jīng)的頂流小楊哥，也在多次選品問題爆發(fā)后，銷聲匿跡。

隨著直播帶貨走入下半場(chǎng)，專業(yè)的選品能力對(duì)于一個(gè)直播帶貨團(tuán)隊(duì)而言，越來(lái)越成為命門般的存在。在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的行業(yè)之中，如果不能在供應(yīng)鏈端打造出自己的核心優(yōu)勢(shì)，淘汰或許只是早晚問題。

縱觀凌達(dá)樂的發(fā)家史，從某種程度上來(lái)說(shuō)，凌達(dá)樂是“聰明”的，也是幸運(yùn)的。就像不少網(wǎng)友在鹿晗直播間里說(shuō)的那樣，“鹿晗真是個(gè)爺們兒，知道鹿哈靠自己掙錢也沒告他。”

曾經(jīng)，面對(duì)直播間“飄了”的質(zhì)疑，凌達(dá)樂直接懟回去：“一個(gè)月給你搞500個(gè)W（萬(wàn)），23歲，你飄不飄？我已經(jīng)在不斷的壓制住我的內(nèi)心。當(dāng)你站在我這個(gè)（位置）的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你飄得比我還厲害?！?/p>

如今，面對(duì)直播間產(chǎn)品“翻車”的危機(jī)，凌達(dá)樂不能再“飄了”。畢竟，流量狂歡終將退潮，唯有敬畏規(guī)則、深耕供應(yīng)鏈、尊重消費(fèi)者，才能穿越周期。