群山環(huán)抱，林木圍繞，靜謐中只聽得見鳥鳴與雞叫。早春正午，陽光鋪滿延慶區(qū)劉斌堡鄉(xiāng)山南溝村的青山園景區(qū)，暖意融融。

綠意盎然的青山園

園內(nèi)，大樹與窗戶“穿著”彩色毛衣，一排紅燈籠后放著一輛老舊的綠色摩托車，小羊“妞妞”在園子里慢悠悠踱步……“來了，里邊坐。”青山園老板趙佳劼熱情迎客，雖然穿了一身正裝讓他添了許多沉穩(wěn)，但氣質(zhì)里卻是滿滿的少年感。

1995年出生的趙佳劼，是山南溝村名副其實(shí)的農(nóng)家子弟。20世紀(jì)90年代，他的爺爺親手種下滿園果樹，辦起農(nóng)家院。2012年，父親回村蓋起四合院，開始經(jīng)營民宿。到趙佳劼接手時，青山園已發(fā)展為集采摘、住宿、餐飲、游玩、研學(xué)于一體的休閑農(nóng)業(yè)園區(qū)?！拔覍︵l(xiāng)村、對家鄉(xiāng)、對青山園一直有感情，自然而然想回來?！?/p>

趙佳劼把留學(xué)時學(xué)到的旅游管理知識運(yùn)用到青山園景區(qū)管理上。

趙佳劼留學(xué)時的朋友們，回國后大多選擇了快節(jié)奏的互聯(lián)網(wǎng)、金融行業(yè)，但趙佳劼這個山里娃天生好靜，“對我來說，城里反而太鬧騰了?！彼J(rèn)為，現(xiàn)在與外部鏈接，時間、距離和媒介都不再是阻礙，只要想，在哪兒都能“充電”，保持與時代同步。

接棒聽起來水到渠成，真正做起來遠(yuǎn)不止守成。2020年以前，青山園雖有迷你動物園、夏令營、團(tuán)建等項(xiàng)目，但特色不夠鮮明、內(nèi)容也不夠豐富。短視頻、公眾號等新媒體賬號更是一概全無，名聲打不出去。冬天受氣候影響，客流量下降、取暖成本增高，園區(qū)入不敷出，甚至有幾年11月后干脆閉園“貓冬”。

留學(xué)時學(xué)到的旅游管理知識在這時派上了用場，趙佳劼總結(jié)：“項(xiàng)目單一，吸引力就不足?！彼吧墶绷瞬簧僭许?xiàng)目。以團(tuán)建為例，原先園區(qū)僅提供住宿、餐飲、采摘服務(wù)，如今有專人設(shè)計(jì)定制化方案，學(xué)手鼓、搭雪屋、拼樂高、沉浸式劇本殺等特色服務(wù)陸續(xù)推出，吸引了年輕客群。趙佳劼還在園區(qū)內(nèi)新增水系區(qū)域，讓孩子們可以盡情玩水；娛樂項(xiàng)目打雪仗，讓一年四季玩雪成為可能；游客可通過公眾號預(yù)約門票，運(yùn)營流程更加規(guī)范?！艾F(xiàn)在冬天游客還是少，但會有團(tuán)建和冬令營需求?！壁w佳劼坦言，“能維持收支平衡，保證不閉園?！?/p>

更大的改變來自經(jīng)營模式。2023年，園內(nèi)餐飲、小吃、娛樂等二次消費(fèi)收入首次超過門票收入，但趙佳劼出乎意料地把這些項(xiàng)目都外包給了其他商戶。這一決定，遭到父親嚴(yán)重反對：“這個錢咱能自己掙，為什么非給別人掙？”趙佳劼卻有自己的考量：一方面，園區(qū)自己雇人，管理成本高昂，沒有競爭機(jī)制，積極性也會下降；另一方面，讓其他商戶入園，也能帶動周邊經(jīng)濟(jì)，更利于長遠(yuǎn)發(fā)展。

趙佳劼是怎么說服父親點(diǎn)頭的？答案是——沒有說服！“直到現(xiàn)在，父親仍有不理解的地方。前兩天還勸我把充氣城堡那個娛樂項(xiàng)目拿回來呢，我讓他拿回來后自己運(yùn)營，他又不說話了。”趙佳劼嘿嘿一笑?，F(xiàn)在200余畝的青山園，年接待游客超10萬人次，營業(yè)額從2020年的190萬元，增長到去年的約800萬元。這些數(shù)字，側(cè)面解釋了父親不理解但尊重的原因。

除了是青山園老板，趙佳劼還是劉斌堡鄉(xiāng)商會會長。他介紹，現(xiàn)在青山園有41名員工，絕大多數(shù)是當(dāng)?shù)厝?。“青山園搭建了一個線上平臺，邀請附近景區(qū)、民宿入駐，共享客流。商會短視頻賬號還會幫鄉(xiāng)里民宿做直播，幫他們打開銷路?！壁w佳劼表示，全鄉(xiāng)民宿客人都可以免門票進(jìn)入青山園，“地區(qū)發(fā)展得更好，青山園才能發(fā)展得更好。”

“留學(xué)時，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)與發(fā)達(dá)國家仍有差距?？擅髅魑覀兊奈幕凭?，我們應(yīng)該做得更出色?！壁w佳劼說起劉斌堡鄉(xiāng)的歷史，如數(shù)家珍。劉斌堡鄉(xiāng)是明代嘉靖四十四年建立的屯堡，負(fù)責(zé)防御塞外游牧民族、保障居民屯田安全，至今延慶帶有“營”“屯”“堡”的村莊仍有100多處。青山園計(jì)劃今年5月前，打造一個微型倉城，沉浸式復(fù)現(xiàn)古代屯堡；到2027年，完成屯堡文化主題園區(qū)轉(zhuǎn)型，繼續(xù)把屯堡的故事講下去。

“這兩年，青山園對周邊民宿、餐飲的帶動效果相當(dāng)好。希望未來能發(fā)揮更大作用，對全區(qū)農(nóng)文旅資源有更深度的統(tǒng)籌。”趙佳劼說。