2025年，中國汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷量再創(chuàng)歷史新高，全年產(chǎn)量累計3453.1萬輛，連續(xù)第3年超3000萬輛。但與此同時，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，汽車行業(yè)年度利潤總額同比僅微漲0.6%。

一曲冰火交響，揭開了汽車行業(yè)價格“沒有最低，只有更低”的內(nèi)幕，也侵蝕著產(chǎn)業(yè)根基。零和博弈的喧囂，正在淹沒造車的初心。

中國汽車業(yè)的方向到底該是什么？3月17日，魏建軍又開麥了。

準(zhǔn)確地說，這次接受人民日報《問道》專訪，既是人民日報在兩會后對汽車掌門人的首訪，也是魏建軍本人一年內(nèi)第三次登上人民日報。

一個已經(jīng)穿越了中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期的人，是“過來人”與“守護(hù)者”。他不會無端放言。這一次，他從36年的職業(yè)生涯出發(fā)，談到價格戰(zhàn)，談到交易成本，談到公信力出海。圍繞一個“信”字，他勾勒出中國汽車產(chǎn)業(yè)由大到強(qiáng)的關(guān)鍵路徑。

事實(shí)上，作為行業(yè)老兵，魏建軍過往的多次預(yù)警與建言，已相繼被市場和政策所驗證。站在當(dāng)下，中國汽車的盛世，“十五五”規(guī)劃的大門口，他通過國家級媒體發(fā)出的“立信”之聲，不僅是長城汽車的戰(zhàn)略選擇，更是一位汽車人對中國汽車未來的深情獨(dú)白。其中，必有一份深沉的遠(yuǎn)憂與熱愛。

魏建軍的“信”字訣，是一個汽車?yán)媳纳钋榕c遠(yuǎn)憂

忠言逆耳，是一部分人給魏建軍貼上的標(biāo)簽?；仡櫧鼛啄?，魏建軍的數(shù)次“開炮”言猶在耳。

當(dāng)內(nèi)卷式競爭愈演愈烈之時，他率先發(fā)聲，痛斥這背離了高質(zhì)量發(fā)展的原則。當(dāng)“零公里二手車”大規(guī)模涌入市場，擾亂正常價格體系與消費(fèi)者判斷時，他率先站出來揭露流通亂象，呼吁產(chǎn)業(yè)正視并解決問題。當(dāng)智能駕駛的宣傳日益浮夸，模糊概念誤導(dǎo)消費(fèi)者時，他大聲疾呼，要求規(guī)范宣傳用語，強(qiáng)調(diào)安全與可靠才是智能化的前提。

就連曾經(jīng)一個小小的隱藏式門把手，魏建軍也曾經(jīng)提出，這種設(shè)計有密封差，事故場景下解鎖難等問題。

這些“逆耳”的話，在當(dāng)時經(jīng)常引來爭議，并讓魏建軍被貼上“保守”乃至“憤青”的標(biāo)簽。但時間證明，問題并不會因為包裝得好就不成為問題，魏建軍是公正的，他只是說出了別人不愿說的話。因為他更在意的是：“長期主義就是我們要看到五年之后、十年之后怎么樣?！?/strong>

于是我們看到，當(dāng)行業(yè)利潤斷崖式下滑，多部門連續(xù)出手，明確堅決抵制無序價格戰(zhàn)。被魏建軍斥為“怪象”的“零公里二手車”，于去年被廣泛關(guān)注，并在出口等方面得到政策限制，確保了車市秩序。

智能駕駛的標(biāo)準(zhǔn)化與法規(guī)建設(shè)早已提上國家議程，曾經(jīng)一度有60%份額的隱藏式門把手，即將在最新國標(biāo)要求下于明年退出市場。

事實(shí)證明，魏建軍之所以能多次與國家級媒體論道，正是因為他36年的經(jīng)歷，濃縮了中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“道”，其言論背后是寶貴的，且被反復(fù)驗證的前瞻性與責(zé)任感，也足見其在行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵期的話語分量與標(biāo)桿意義。

就像這一次，在談汽車行業(yè)問題時，他表示：“這個內(nèi)卷脫離了我們造車的初衷”“過度的資本化，、也就是說資本裹挾使得這些品牌、這個汽車主機(jī)廠動作變形。”

當(dāng)下，行業(yè)增收不增利，中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)持續(xù)高于榮枯線50%，庫存出現(xiàn)壓力。此外，二手車保值率承壓，消費(fèi)者在頻繁的價格戰(zhàn)中，正對這些新產(chǎn)品的內(nèi)在價值產(chǎn)生疑問。

當(dāng)下，也是車企應(yīng)當(dāng)向用戶、向產(chǎn)業(yè)鏈給出信心的時刻，而信心必然來自質(zhì)量、體驗和可持續(xù)發(fā)展，是長期主義的一部分。這就是魏建軍所說的：“我們把這個‘信’，一定把它立起來，要看長遠(yuǎn)，不要有短期行為?！?/p>

這番表態(tài)“立信”的初心與情感內(nèi)核，是憂心于當(dāng)下短期的逐利行為、無底線地營銷炒作，正在快速透支中國汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)十年發(fā)展所積累下的寶貴聲譽(yù)。當(dāng)“減配降價”“數(shù)據(jù)注水”“售后甩鍋”成為常態(tài)，中國品牌將如何真正贏得世界市場的尊重？

而這份遠(yuǎn)憂，更源于魏建軍執(zhí)著的“熱愛”。汽車，是他奮斗了36年的事業(yè)，是他從一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)帶向世界舞臺的全部心血。

他希望當(dāng)中國汽車浩浩蕩蕩走向全球市場時，憑借的不是一時的廉價，而是能讓全球任何一個普通消費(fèi)者看到就心生信賴的“金字招牌”。這，才是魏建軍在聚光燈下反復(fù)呼吁“立信”，背后最深沉、最質(zhì)樸的動力。

“信”從何處立？從契約精神到穿越周期的商業(yè)壁壘

雖然情感與責(zé)任是“立信”的出發(fā)點(diǎn)，但只有一套精密而高效的商業(yè)邏輯，才能撐得住信任。在魏建軍看來，“信”是一體兩面的。

對內(nèi)，它是一種高效的商業(yè)算法，是企業(yè)經(jīng)營的降本利器。在這里，我們可以引入“交易成本”的經(jīng)濟(jì)學(xué)視角來理解。

所謂“信”，本質(zhì)就是一種廣義的契約精神。當(dāng)一個品牌擁有高度的公信力時，它就能極大地降低在用戶溝通、供應(yīng)鏈協(xié)同、全球市場開拓中那些看不見、摸不著，卻真實(shí)存在的信任成本。而堅守這種信念，需要勇氣和真誠。

比如前段時間，當(dāng)網(wǎng)友指出長城汽車的宣傳海報涉嫌抄襲時，魏建軍沒有選擇沉默和遮掩，而是第一時間在社交媒體上坦誠致歉，作出補(bǔ)救承諾。這看似是品牌的意外事件，但實(shí)際也屬于用戶印象分的一部分。從交易成本的角度看，這種真誠瞬間消弭了后續(xù)可能產(chǎn)生的信任崩塌風(fēng)險。

此外，長城汽車對用戶立信，則是以兜底精神換取用戶的終身安心。真正的信任，來自關(guān)鍵時刻“我一定在”。

去年夏季，華北遭遇持續(xù)強(qiáng)降雨，長城汽車捐款500萬元馳援防汛救災(zāi)。今年2月，魏建軍宣布設(shè)立救援基金，為公益救援車主提供堅實(shí)保障，讓用戶的愛心更有底氣。

在追求公信力的實(shí)踐中，長城汽車始終堅持“技術(shù)向善、用戶為本”。無論是對外坦誠的技術(shù)溝通，扎實(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量和測試體系，還是魏建軍與車主長期保持的密切聯(lián)系，“可靠”二字始終是長城汽車的標(biāo)簽。也正因如此，長城汽車才能在各大權(quán)威機(jī)構(gòu)的用戶滿意度測評中，屢次斬獲第一。

對外，“信”則是在殘酷市場競爭中，一種最為堅實(shí)的、能夠穿越周期的競爭壁壘。

在價格戰(zhàn)的紅海中，價格無法構(gòu)成穩(wěn)定優(yōu)勢，單一的技術(shù)領(lǐng)先也可能被追趕。唯有一個品牌耗費(fèi)時間、傾注資源，長期在用戶、產(chǎn)業(yè)和全球市場中積累起來的公信力，才是其最難以被模仿、最無法被奪走的核心競爭力。

對產(chǎn)業(yè)立信，是以共生賦能換取生態(tài)伙伴的長期同心。尤其是在與供應(yīng)鏈的關(guān)系上，魏建軍談及一個鮮明的觀點(diǎn)：“保護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈、發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，我認(rèn)為不叫責(zé)任，叫義務(wù)，是應(yīng)該做的。為什么應(yīng)該做？因為你需要它好。”

長城汽車不僅與核心供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作，更通過技術(shù)賦能、資金支持等方式，鼓勵并幫助旗下的蜂巢汽車科技、諾博汽車等科創(chuàng)企業(yè)獨(dú)立走向市場，參與全球競爭。

這種“共生賦能”的理念，一方面構(gòu)建了一個穩(wěn)固而富有活力的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為長城汽車自身的發(fā)展提供了最堅實(shí)的后盾；另一方面，也像魏建軍所說，是實(shí)現(xiàn)大家共同利益、共同成長的重要路徑。

走向世界的通行證，“信”關(guān)乎中國汽車的未來

產(chǎn)品質(zhì)量、用戶溝通、研發(fā)精神、全球化……魏建軍的“立信”倡議走到這一步，其意義早已超越了長城汽車一家企業(yè)。它實(shí)際上是在為正處于由大到強(qiáng)路口徘徊的中國汽車產(chǎn)業(yè)，撥開未來道路的迷霧。

中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，2025年中國汽車整車出口總量達(dá)到832.4萬輛，同比增長29.9%，蟬聯(lián)全球最大汽車出口國地位。但比之曾在全球建立影響力的“日系車”“美系車”，“中系車”的符號還不夠明確。中國汽車仍需要對全球立信，贏得世界市場的長久信心。

“‘中國’這兩個字有多么大的含金量？它給我們帶來什么樣的想象力、責(zé)任、品牌、中國文化？我們假如說一旦它要受傷害，我覺得不是汽車產(chǎn)業(yè)受傷害，是更多的產(chǎn)業(yè)，它會將我們?nèi)谌氲倪^程。受到阻礙人家對我們的認(rèn)知?！?/p>

那么，在海外有語言、習(xí)慣等多種壁壘的情況下，如何實(shí)現(xiàn)能夠降低溝通成本、減少交易摩擦“立信”？魏建軍和長城汽車開出的藥方是，讓世界人民看到中國產(chǎn)業(yè)的質(zhì)量和真誠。

中國汽車出海，是賣產(chǎn)品，還是建生態(tài)？長城汽車選擇了后者這條更難走的路。不同于簡單的產(chǎn)品出口貿(mào)易，長城汽車在巴西、泰國等重點(diǎn)市場，斥巨資建立工廠，進(jìn)行深度的本地化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，并帶動供應(yīng)鏈伙伴共同出海。

這種“生態(tài)出?！钡闹赝度肽Ｊ剑窃谟瞄L期主義的實(shí)際行動，向海外市場證明：長城汽車乃至中國汽車品牌不是來“撈一筆”就走的投機(jī)者，而是來此扎根、共同成長的伙伴。這是贏得海外市場最寶貴信任的核心途徑。

這條路，無關(guān)乎一時的銷量冠軍，也無關(guān)乎一時的技術(shù)噱頭，而在于能否構(gòu)建起覆蓋產(chǎn)品全生命周期、貫穿產(chǎn)業(yè)鏈上下游、得到全球市場認(rèn)可的“公信力”體系。當(dāng)下的中國汽車，不缺技術(shù)、不缺產(chǎn)能，也不缺資本，但恰恰是在這份最基礎(chǔ)，也最珍貴的“信”上，需要最有定力的堅持。

魏建軍的想法并不復(fù)雜——汽車在國內(nèi)占的GDP近乎10%，假如說我們國內(nèi)的產(chǎn)能都能出去，我們在國際上占有一定的份額，對國家的貢獻(xiàn)就是巨大的。

而他所期望的宏大愿景，其實(shí)可以落腳于一個非常具體的場景：

在未來的某一天，當(dāng)任何一輛中國品牌的汽車——無論它來自長城汽車還是其他品牌——行駛在世界任何一個國家的角落時，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者看到它，第一個念頭不是“這車便宜”，也不是“這車配置高”，而是一種無需言說的、篤定的信賴感，認(rèn)為它代表著一種值得托付的品質(zhì)與承諾。

這，或許才是一個汽車?yán)媳闹校噺?qiáng)國最真實(shí)，也最動人的模樣。

來源：松果財經(jīng)