丹陽是全國眼鏡生產的主要基地，八成以上鏡片都來自那里，普通1.56折射率的非球面鏡片在工廠里批量賣一片才10到20塊錢，就連高端鏡片的綜合成本也控制在35塊以內，可消費者到店里配一副眼鏡，往往要花七八百甚至上千元，這中間的差價是如何一步步增加的。

商品從工廠出來，先給省級代理加三倍價，再轉手到市級代理又加三倍，兩層批發(fā)下來價格已經翻了九倍，等貨到了門店，進價可能漲到六七十塊，但標價直接掛上799或1099元，有人私下議論說，廠家對一級商標價就敢定三倍，批發(fā)商再加三倍，整個銷售鏈條就像套娃一樣層層加碼，內部人員不敢公開討論這事，連當面講話都小心，只敢用微信打字悄悄傳遞消息。

防藍光鏡片聽起來很高級,其實成本只多五到十塊錢,研究早就表明對普通人來說它基本沒有護眼作用,還有超薄鏡片,六百度以下的人戴一點六七和一點七四的鏡片,肉眼看不出來厚度差別,但店員會說你眼睛敏感必須選最薄的,其實只是把普通材料換個名字,然后讓你多掏一百兩百塊錢。

拿街邊炒土豆絲來說，兩塊錢的成本賣到二十塊，大家心里都清楚，錢是花在油鹽、火候和人工上面，可配眼鏡的時候，顧客連鏡片用什么材料、價格多少都不了解，全得聽店員介紹，這種信息差距實在太大，不是不愿意花錢，而是擔心自己被人當成傻瓜。

從今年三月開始，新的國家標準正式實行了，鏡片包裝上必須標明阿貝數(shù)、透光率以及膜層耐刮性這些具體參數(shù)，以前那些模糊的宣傳語比如“高清”“抗疲勞”都得換成明確的數(shù)據(jù)，消費者現(xiàn)在可以自己對比不同產品，不用再只聽店員介紹。

現(xiàn)在社區(qū)驗光站越來越多，花59元就能驗光，線上下單后三天送到家，不用租臨街鋪面，也不用非得配鏡一起買，成本直接降了七成以上，京東和拼多多上的眼鏡銷量漲得很快，有些老店開始推出“成本透明套餐”，連鏡片的出廠價都標出來了。

房租、設備、人工這些確實要花錢，但分攤到一副眼鏡上，最多也就幾十塊，五十倍的差價，真不是靠服務就能撐起來的，消費者其實愿意為專業(yè)付費，只是接受不了那種“你不說，他們就永遠不會知道”的感覺。

現(xiàn)在有些店員面對顧客問成本，干脆低頭不說話，不是他們不會算賬，是算出結果后自己都覺得心虛。

這行當就像過去沖洗膠卷的生意，柯達靠著壟斷服務賺了很多錢，后來數(shù)碼相機出現(xiàn)，整個模式就垮掉了，現(xiàn)在的眼鏡行業(yè)，技術還是老樣子，但標準公開了，渠道變簡單了，用手機一查就能看到參數(shù)，大家都不愿意再隨便花錢買它。