作者 | 曾有為

來源 | 品牌觀察官（ID：pinpaigcguan）

引言：十個(gè)家庭中起碼有五個(gè)家庭有，這個(gè)日常生活必備之物，誰也沒有想到竟然會(huì)如此暴利！

提起眼鏡，很多配鏡人在想起自己選鏡的時(shí)候，都會(huì)多少感到錢包“肉疼”，畢竟部分眼鏡實(shí)在是太貴了。

隨便訂一副眼鏡都要幾百塊，要選好一點(diǎn)材質(zhì)的大品牌，價(jià)格甚至到了幾千塊。無論是幾百塊還是幾千塊，對(duì)于只有五六千收入的打工人來說，無疑都是一場(chǎng)收入打擊。

這還不是最扎心的，在我們花高價(jià)帶著眼鏡走出眼鏡店之后，上網(wǎng)一搜索卻發(fā)現(xiàn)，同款眼鏡在網(wǎng)上竟然能便宜一半。

在心疼錢包之余，不少人也有一個(gè)疑問，眼鏡行業(yè)的產(chǎn)品溢價(jià)空間到底有多大？

其實(shí)眼鏡行業(yè)的溢價(jià)空間大這個(gè)觀念由來已久，甚至央視財(cái)經(jīng)也早在10多年前，就為我們解密了眼鏡暴利的黑幕情況。

早在2014年的時(shí)候，眼鏡行業(yè)就已經(jīng)存在，成本不到200元的眼鏡，經(jīng)過多手中轉(zhuǎn)，到柜臺(tái)的時(shí)候這個(gè)成本只有三位數(shù)的眼鏡，直接被商家標(biāo)價(jià)3000多的情況。

當(dāng)消費(fèi)者還在為自己掏了三千多，而買到了材質(zhì)更好的眼鏡感到值得的時(shí)候，誰能想到這個(gè)標(biāo)價(jià)4位數(shù)的眼鏡，成本竟然不到200。

這樣的成本價(jià)和最終標(biāo)價(jià)如此懸殊的情況，在眼鏡行業(yè)并不少見。

如今過了10年，雖然我們已經(jīng)成為世界最大的眼鏡生產(chǎn)國，但是誰也沒有想到，在這種產(chǎn)業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的情況下，部分購買眼鏡的消費(fèi)者，依然難逃“被割韭菜”。

溢價(jià)53倍

消費(fèi)者直呼被割韭菜

今年315的曝光的商品，再次讓我們意外。有記者直接把鏡頭對(duì)準(zhǔn)了，長(zhǎng)久以來都被消費(fèi)者認(rèn)為存在暴利情況的眼鏡行業(yè)。

這一次相關(guān)的曝光記者直接來到了被譽(yù)為國內(nèi)眼鏡之都的丹陽。經(jīng)過一番暗訪，直接揭開了該行業(yè)的暴利真相，相關(guān)的溢價(jià)數(shù)據(jù)更是讓消費(fèi)者感到觸目驚心。

眼鏡產(chǎn)品到底有多暴利？記者暗訪中的一個(gè)細(xì)節(jié)，就直接告訴了我們答案。在記者和部分商家商談拿貨價(jià)格的時(shí)候，這些商家對(duì)于陌生人來訪非常的謹(jǐn)慎。

在談到具體的拿貨價(jià)時(shí)，更是不大聲交流，只在手機(jī)屏幕上按下相關(guān)的數(shù)字，來透露相關(guān)拿貨價(jià)，這種只打字不留痕的做法，大有一種害怕行業(yè)黑幕被暴露在陽光下的膽怯。

而在聊到具體眼鏡產(chǎn)品的進(jìn)貨價(jià)的時(shí)候，相關(guān)數(shù)據(jù)更是讓消費(fèi)者感到觸目驚心。

在這個(gè)規(guī)模頗大的眼鏡產(chǎn)品集散地里面，一款市面上很常見的1.61折射率鏡片，相關(guān)的進(jìn)貨價(jià)只需要15元，在這兩位數(shù)的進(jìn)貨價(jià)面前，這款眼鏡的相關(guān)報(bào)價(jià)本標(biāo)價(jià)卻高達(dá)799。

這個(gè)數(shù)據(jù)和進(jìn)貨價(jià)相比，溢價(jià)達(dá)到了53倍左右。

如此個(gè)位數(shù)的進(jìn)貨價(jià)，也意味著即使是這款眼鏡，在標(biāo)價(jià)的基礎(chǔ)上，打上“3折大促”的情況下，消費(fèi)者依舊要以240元的價(jià)格才能買到。

就是說即使標(biāo)價(jià)打了3折，商家依然可以獲得在進(jìn)貨價(jià)基礎(chǔ)上而產(chǎn)生的16倍高利潤(rùn)。這樣的高溢價(jià)在這個(gè)市場(chǎng)上面，還不是個(gè)例。

不僅僅是鏡片高溢價(jià)，鏡框所暗藏的暴利黑幕也并不簡(jiǎn)單。鏡架的溢價(jià)空間雖然沒有鏡片這么大，但是從進(jìn)價(jià)到最終標(biāo)價(jià)，鏡架也會(huì)溢價(jià)個(gè)四到五倍。

另外因?yàn)殓R架產(chǎn)量大，商家完全可以通過產(chǎn)量效應(yīng)來實(shí)現(xiàn)薄利多銷，市場(chǎng)上很多商家都會(huì)拿兩位數(shù)的配鏡套餐來引流。

即使是16.8元這種在消費(fèi)者看來，非常便宜的配鏡套餐，商家依然可以在這個(gè)套餐上凈賺6元左右。

從315的記者調(diào)查來看，眼鏡行業(yè)的暴利神話，并非空穴來風(fēng)，不過在這種情況下，部分眼鏡店老板卻表示，這種暴利神話更像是外界對(duì)行業(yè)的一種別樣“誤解”。

眼鏡的利潤(rùn)也只是看起來高而已，這又是怎么回事？

昂貴溢價(jià)背后

是商家經(jīng)營(yíng)的無奈？

這一次315對(duì)眼鏡行業(yè)的暗訪結(jié)果，似乎也再次印證了不少消費(fèi)者對(duì)眼鏡行業(yè)的刻板印象——暴利無比。

然而在報(bào)道出來之后，面對(duì)許多消費(fèi)者感覺自己被割韭菜，甚至還有網(wǎng)友喊出：“為什么沒人管！”之類的質(zhì)疑。

一些在眼鏡行業(yè)深耕了多年的專業(yè)人士，卻站出來解釋，這種暴利實(shí)際上是一種行業(yè)運(yùn)行模式之下的無奈之舉。

面對(duì)商家和消費(fèi)者的各執(zhí)一詞，以及記者暗訪的真相，困擾消費(fèi)者多年的，眼鏡暴利到底是一場(chǎng)美麗的誤會(huì)，還是暗藏在黑幕背后的真相？

要搞清楚這個(gè)問題，還得從眼鏡出廠到上柜臺(tái)需要經(jīng)過幾個(gè)過程說起。

眼鏡從出廠到上柜臺(tái)，前后需要經(jīng)過多層的批發(fā)商和經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)手，到店之后眼鏡的售賣還會(huì)搭配驗(yàn)光和精準(zhǔn)加工、售后等等服務(wù)一起出售。

以一副出廠價(jià)為100元的眼鏡為例，假設(shè)其在流通過程中，只經(jīng)歷了工廠、經(jīng)銷商、零售商三層環(huán)節(jié)的情況下。

如果這家工廠接到的訂單數(shù)量為10000副眼鏡，那么其在生產(chǎn)過程中，為了預(yù)防相關(guān)的售后退還和損耗，工廠要多生產(chǎn)1000副眼鏡。

這樣算來的話，100元一副出廠價(jià)的眼鏡，在10000副眼鏡訂單的情況下，工廠就要在生產(chǎn)過程中產(chǎn)出11000副眼鏡。

而這批眼鏡在售出后卻只能收到100萬的貨款，按照單價(jià)來算，原本100元一副的眼鏡，最后均攤下來的出廠價(jià)就來到了91元一副。

在經(jīng)銷商拿到貨物之后，這一批萬副眼鏡的訂單，也不可能全部賣掉，在理想狀態(tài)下，能賣掉85%已經(jīng)是非常理想狀態(tài)了。

為了保住利潤(rùn)，在一萬副眼鏡只能賣出8500副眼鏡的情況下，經(jīng)銷商在和零售商交易的時(shí)候，相關(guān)價(jià)格會(huì)來到180元一副眼鏡。

相同模式，零售商在拿到眼鏡之后，也要面臨著15%的損耗，以及店鋪房租、人力、水電、等等成本。

綜合下來出廠價(jià)100元的眼鏡，最后在柜臺(tái)上的標(biāo)價(jià)，就可能來到350元到450元。同時(shí)眼鏡作為更換周期長(zhǎng)的產(chǎn)品，商家在定價(jià)的時(shí)候，也會(huì)把這方面的成本計(jì)算在內(nèi)。

從一些行業(yè)調(diào)查來看，眼鏡行業(yè)的凈利潤(rùn)，在扣除了人工店租等等系列成本之后，相關(guān)凈利潤(rùn)只有8%到10%，這和外界所認(rèn)為的行業(yè)暴利簡(jiǎn)直大相徑庭。

從另外一個(gè)數(shù)據(jù)中，也可以佐證這個(gè)行業(yè)可能并不暴利的事實(shí)——如今的眼鏡行業(yè)正在經(jīng)歷閉店潮，而且還是那種幾年就倒閉6萬家的大規(guī)模閉店潮。

倒閉6萬家

暴利的眼鏡行業(yè)也扛不住了？

眼鏡行業(yè)這幾年正在經(jīng)歷著一場(chǎng)魔幻的洗禮，在外界認(rèn)為其是暴利行業(yè)，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者更是覺得，眼鏡店就是當(dāng)?shù)氐摹皦艛嗤酢?，掌握著一本萬利生意秘訣的情況下。

眼鏡行業(yè)卻正經(jīng)歷著前所未有的閉店潮，僅僅在2022年到2025年的4年之間，根據(jù)天眼查的數(shù)據(jù)，存在經(jīng)營(yíng)異常的眼鏡店就多達(dá)6萬家以上。

曾經(jīng)屹立在當(dāng)?shù)睾诵纳倘?，門前燈箱搞得比KTV還亮還刺眼的，自帶吸金王屬性的眼鏡店，如今怎么越做越小，甚至直接沒了？

從市場(chǎng)需求方面看來，許多眼鏡店本不至于就這么熄火，畢竟目前全球的近視率正處在一個(gè)不斷攀升狀態(tài)。

在這樣龐大的市場(chǎng)需求下，眼鏡店理應(yīng)是越來越多的，可是如今卻呈現(xiàn)出了一幅截然相反的局面。

從閉店原因來看，每家眼鏡店閉店的原因各異，什么房租太高，人工太貴等等。但是歸根結(jié)底，還是眼鏡店原來的那種粗放經(jīng)營(yíng)模式不行了，留不住人自然產(chǎn)生不了利潤(rùn)。

在之前眼鏡店和消費(fèi)者之間，都存在著一種信息不對(duì)稱的情況，部分眼鏡店經(jīng)營(yíng)者正是通過這種信息差來獲取暴利。

不少眼鏡店只要給客戶介紹一大堆，對(duì)方聽不懂的專業(yè)名詞，就可以名正言順的給眼鏡加價(jià)。更有甚者，不少經(jīng)營(yíng)者為了利潤(rùn)還偽造驗(yàn)光數(shù)據(jù)，使用廉價(jià)的鏡片鏡框賣出高價(jià)。

正是這部分不良商家的做法，進(jìn)一步加劇了消費(fèi)者對(duì)于眼鏡店一本暴利，和自己被割韭菜的這種刻板印象。然而這一切都隨著互聯(lián)網(wǎng)的橫空出世而加速結(jié)束。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)加大了眼鏡行業(yè)的信息透明度，讓許多消費(fèi)者知道了，部分經(jīng)營(yíng)者口中的所謂千元名牌眼鏡，出廠價(jià)可能只有個(gè)位數(shù)。

同時(shí)線上眼鏡店的出現(xiàn)也極大的沖擊了線下眼鏡店的經(jīng)營(yíng)，隨著隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，還把不少眼鏡服務(wù)的價(jià)格給打了下來。

當(dāng)下眼鏡行業(yè)已經(jīng)來到了一個(gè)大洗牌關(guān)口，過上苦日子的眼鏡店，本質(zhì)上是還沉醉于之前那種，靠著信息差賺取暴利的經(jīng)營(yíng)模式不可自拔，最終沒有跟上行業(yè)的發(fā)展步伐所致。

如今的消費(fèi)者不僅僅會(huì)通過互聯(lián)網(wǎng)貨比三家，還對(duì)眼鏡有著更高的性價(jià)比要求。

滿足不了這些新消費(fèi)需求的眼鏡店，不改變?cè)瓉泶址诺慕?jīng)營(yíng)模式的眼鏡店，被市場(chǎng)淘汰也只是一個(gè)時(shí)間問題。

長(zhǎng)久以來，消費(fèi)者對(duì)于眼鏡行業(yè)是個(gè)暴利行業(yè)的印象，本質(zhì)上就是一種信息不對(duì)稱所引起的信任矛盾。

部分商家借著消費(fèi)者對(duì)眼鏡行業(yè)和產(chǎn)品知識(shí)的不熟悉，而從中獅子大開口牟取暴利。被這種過度營(yíng)銷傷害的消費(fèi)者，自然會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生一種刻板印象。

其實(shí)消費(fèi)者并不反感合理經(jīng)營(yíng)下產(chǎn)生的高利潤(rùn)，我們真正反感的是，部分眼鏡商家通過信息差，來設(shè)置不透明價(jià)格和過度收割消費(fèi)者的行為。

眼鏡行業(yè)本質(zhì)上還是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，商家面對(duì)這種消費(fèi)者對(duì)行業(yè)存在的暴利印象，更該做的其實(shí)不是辯解。

而是要去主動(dòng)打破信息差，把價(jià)格和價(jià)值匹配，讓消費(fèi)者體驗(yàn)到更好的眼鏡服務(wù)，如此一來，這種暴利印象必然不攻自破。

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