柯建輝與片仔癀：一丸國藥，半生情深

陳堯明

初識(shí)群友柯建輝，得知他來自福建，在無錫主業(yè)是經(jīng)營片仔癀的銷售，他溫良敦厚、儒雅俊秀的氣質(zhì)給我留下了很好的印象。我曾登門去他的辦公室拜訪，通過交流進(jìn)一步加深了了解，增進(jìn)了友誼。

一

春節(jié)過后，無錫紅摜團(tuán)組織了閩南摜蛋文化旅游節(jié)，我作為團(tuán)的顧問也受邀參加。5天的行程，從泉州、漳州、莆田到福州，馬不停蹄走了一圈。聽說福建有三大寶：壽山石、烏龍茶、片仔癀。三者均為福建的傳統(tǒng)名品，具有深厚的歷史文化和地域特色。到了漳州，得知這里是片仔癀的誕生地，于是晚上，我和蓓紅一起去漳州古城，直奔“片仔癀博物館”去一探究竟。古城內(nèi)保存著騎樓式的店面、中西合璧建筑、閩南風(fēng)格民居，建筑外墻紅色胭脂磚是其顯著特征，與我在臺(tái)灣、香港、國外的中國城所見的一些建筑風(fēng)格十分相似，恍惚之間有一種穿越的感覺。

“因?yàn)橐粋€(gè)人，愛上一座城”。到了漳州發(fā)現(xiàn)，這里有片仔癀的體驗(yàn)館，有片仔癀的國藥堂，有片仔癀的博物館，甚至于在水果店里還有片仔癀草甘蔗汁。而且片仔癀的體驗(yàn)館、國藥堂、博物館，不僅在漳州，在我所到的福建城市幾乎都有。

在漳州古城的片仔癀博物館，通過參觀學(xué)習(xí)，我們對(duì)片仔癀的前世今生有了進(jìn)一步的了解?；氐秸闹荽缶频辏医o建輝發(fā)了微信，講起在漳州古城去看了片仔癀博物館，沒想到，他馬上回復(fù)：“我是漳州人，我現(xiàn)在就在漳州，而且我的家就在你住的賓館附近”。時(shí)間已過了晚上九點(diǎn)半，他還約我們?nèi)ベe館旁的茶館喝茶見面。真是“有緣千里來相會(huì)”，盛情難卻之下，我們?cè)谫e館旁一個(gè)經(jīng)營千畝茶場(chǎng)的陳姓老板娘的茶室見了面，共敘友情，度過了一個(gè)難忘的夜晚。

最后一站我們從福州坐動(dòng)車回到無錫，出車站時(shí)，沒想到一眼就看到片仔癀的宣傳口號(hào)“有華人的地方就有片仔癀”，這是建輝公司在無錫所打的廣告。

二

在漳州，我了解到片仔癀已有近500年的歷史，是中國著名的老字號(hào)，是國家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，極具傳奇特色和文化底蘊(yùn)。明朝末年，宮廷里有一位御醫(yī)，因不滿暴政攜秘方逃離皇宮，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)遷徙，隱居漳州璞山寺為僧。為救當(dāng)?shù)孛癖姷募部?，御醫(yī)懸壺濟(jì)世，用宮廷秘方，以麝香、牛黃、三七、蛇膽四味珍材研制出了片仔癀一錠良藥，切片即可退癀，故名“片仔癀”（“癀”是閩南語，意為“熱毒紅腫”）。因其療效顯著，極受民間歡迎，被奉之為“鎮(zhèn)宅之寶”。

隨著華僑移居南洋，片仔癀的聲譽(yù)逐漸遠(yuǎn)播東南亞地區(qū)，直至世界各地。多年來片仔癀穩(wěn)居我國出口單品種中成藥創(chuàng)匯首位，在國外尤其是有華人居住的地方聲譽(yù)很高，所以就有了“有華人的地方就有片仔癀”之說。

現(xiàn)在片仔癀的產(chǎn)品品種很多，最主要的是安宮牛黃丸，被稱為“家中必備急救藥”：一救二治三預(yù)防，清熱解毒，鎮(zhèn)驚開竅，急救治療，日常保健，常用于中風(fēng)及高熱不退。

還有皇后牌片仔癀珍珠霜，細(xì)膩乳酪質(zhì)地，一抹盈潤好吸收，44年爆賣1億瓶，價(jià)廉物美，深受愛美女性的歡迎。

新上市的參茸安神丸，專治失眠多夢(mèng)、健忘乏力、心悸不安、氣血兩虛。

片仔癀公司上市以后，生產(chǎn)的中成藥產(chǎn)品、化妝品、護(hù)膚品、健康食品與日化產(chǎn)品，品種多達(dá)上百種。片仔癀品牌位列“2024年中國最具價(jià)值中醫(yī)藥品牌榜首”，蟬聯(lián)“中國老字號(hào)品牌”第二位，品牌價(jià)值達(dá)到422.89億。這些驕人的業(yè)績(jī)使漳州家鄉(xiāng)人感到無比自豪。

三

柯建輝最早是到江南來創(chuàng)業(yè)的，他覺得我們這個(gè)地方——長三角地區(qū)是適合他打拼的一塊熱土。他初出茅廬時(shí)，先是搞物流業(yè)，通過勤奮努力，打下了一片天地。后來覺得自己既然來自漳州，福建的一寶片仔癀在這塊地方很有推廣價(jià)值，于是在江南地區(qū)的幾個(gè)城市布點(diǎn)，進(jìn)行以片仔癀系列商品為主的幾個(gè)中國老字號(hào)品牌商品的銷售。

2015年9月，無錫首家片仔癀體驗(yàn)館正式落地清名橋畔，選址古街景區(qū)，以飛檐翹角國風(fēng)古韻的設(shè)計(jì)，讓百年國藥與江南文脈相融，開啟了他與片仔癀的深度綁定之路。作為來自片仔癀家鄉(xiāng)的創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為有責(zé)任、有義務(wù)把國藥精華向第二故鄉(xiāng)的江南隆重推薦，他也認(rèn)定這是傳承國藥、實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值和文化價(jià)值雙贏的最佳載體。

他在創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中總結(jié)出三大獨(dú)家心法，讓經(jīng)營門店從零基礎(chǔ)成長為片仔癀銷售的全國標(biāo)桿：

1. 體驗(yàn)式引流鎖客。提供藥品試用、護(hù)膚體驗(yàn)、文化講解等服務(wù)，讓消費(fèi)者在沉浸式感受中認(rèn)可品牌，老客帶新客成為常態(tài)，會(huì)員規(guī)模突破數(shù)千人。

2. 借品牌勢(shì)能破圈。依托片仔癀國家級(jí)非遺與市場(chǎng)口碑，以核心藥品的公信力，帶動(dòng)化妝品、日化品銷售，精準(zhǔn)觸達(dá)年輕消費(fèi)群體，提升品牌在江南地區(qū)的認(rèn)可度。

3. 品牌+爆品雙驅(qū)動(dòng)。以片仔癀錠劑、安宮牛黃丸等核心藥品筑牢根基，搭配珍珠膏、雪膚系列等美妝爆品，實(shí)現(xiàn)品類互補(bǔ)，各個(gè)門店?duì)I銷收入持續(xù)攀升。

江南的煙雨，浸潤著吳地的溫潤；閩南的海風(fēng)，攜帶著國藥的沉香。當(dāng)這兩種氣息在時(shí)光里相遇，便凝成一段關(guān)于堅(jiān)守、傳承與奔赴的故事。這是柯建輝與片仔癀的半生緣，也是一丸秘藥穿越五百年，在新時(shí)代落地生根的溫柔見證。

建輝是個(gè)重情重義的人，“重情者心中自有山海，重義者腳下便是坦途”。建輝也是一個(gè)能敏銳捕捉市場(chǎng)信息的人，是適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的勇敢開拓者，這兩種可貴的品質(zhì)集于一身，正像他的名字一樣——建輝，注定他的事業(yè)會(huì)有所建樹，不斷創(chuàng)造新的輝煌。

作者簡(jiǎn)介

陳堯明，文化學(xué)者，無錫市江南文化研究會(huì)名譽(yù)會(huì)長，原無錫市委宣傳部副部長、市社科聯(lián)主席。

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