青島城陽，老張的汽修店開了十五年。

店里的機油貨架上，嘉實多一直擺在最顯眼的位置?！笆畟€人來換油，六七個指名要這個?！崩蠌堉噶酥笁ι系木G色招牌，“人家認(rèn)的是那句話——‘未啟動，先保護’?！?/p>

一個外資品牌，能把名字焊進中國車主的心里，這是三十年攢下的家底。

但老張最近也發(fā)現(xiàn)了新情況：來換機油的車少了，來問電動車保養(yǎng)的多了?！坝袀€小伙子開著特斯拉進來，問我這車需不需要換油。我說不用，他反而有點失落，覺得少了點什么?！?/p>

這個小細(xì)節(jié)，折射出當(dāng)下中國潤滑油市場正在發(fā)生的根本性變化。

中國汽車市場正站在歷史性的轉(zhuǎn)折點上。雖然機動車保有量仍在增長，但真正重塑行業(yè)格局的，是新車銷售結(jié)構(gòu)的劇變。據(jù)行業(yè)普遍預(yù)測，新能源新車銷量占比在2025年達(dá)到甚至超過50%的關(guān)鍵節(jié)點。

這意味著什么？每賣出兩臺新車，就有一臺不再需要傳統(tǒng)的發(fā)動機油。

它們要的是減速箱油、熱管理液、制動液。這些特種油液的技術(shù)邏輯，跟燃油車時代完全不是一回事?；靹榆囆偷故莻€例外，但其頻繁啟停、電機協(xié)同的工況，對油品的要求比純?nèi)加蛙嚫量獭?/p>

市場規(guī)則變了。

過去是跑馬圈地，現(xiàn)在是在存量池子里拼內(nèi)功。

對嘉實多這樣的百年油企來說，這是最考驗功力的時刻：燃油車的基本盤還在，數(shù)億輛存量車仍在貢獻(xiàn)穩(wěn)定收益，這口肉不能丟；可新能源的牌桌已經(jīng)支起來了，不上桌就意味著出局。

雙線作戰(zhàn)，兩手都要硬。

守住護城河

燃油車市場沒有消失，只是換了玩法。

國六b排放標(biāo)準(zhǔn)落地后，低灰分、GPF兼容性成了硬門檻。嘉實多極護系列通過配方優(yōu)化，拿下了寶馬、奔馳、大眾、豐田等主流車企的原廠認(rèn)證。

行內(nèi)人都懂，這些認(rèn)證的分量——相當(dāng)于握住了高端市場的入場券。

技術(shù)攻堅的方向也更聚焦了。渦輪增壓、缸內(nèi)直噴發(fā)動機的低速早燃和積碳堆積，是當(dāng)下的行業(yè)痛點。嘉實多的工程師把精力花在這些地方，把潤滑油從“基礎(chǔ)保障”拉升到“性能優(yōu)化”的層面。

營銷的溝通點也在變。

過去反復(fù)強調(diào)的是“保護發(fā)動機”，現(xiàn)在的切口更細(xì)——切入“保障車輛殘值”“降低長期維保成本”這些車主真正關(guān)心的點。把產(chǎn)品價值落到用戶的實際收益上，比喊口號管用。

但真正的殺招，在新能源賽道。

嘉實多沒有搞“油改電”的過渡方案，而是直接推出了覆蓋純電、混動全場景的E啟護系列新能源專用油液。

這套產(chǎn)品矩陣很有章法：電驅(qū)減速箱油適配高轉(zhuǎn)速大扭矩工況，兼顧電氣相容性；電池?zé)峁芾硪翰捎玫碗妼?dǎo)率配方，導(dǎo)熱和絕緣兩不誤；EV專用潤滑脂滿足底盤部件的長效防護需求。針對混動車型的復(fù)雜工況，嘉實多還推出了HYSPEC專用油標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化頻繁啟停帶來的挑戰(zhàn)。

從“發(fā)動機專家”到“整車動力系統(tǒng)解決方案提供者”，這不是換個招牌那么簡單。

背后是全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)對中國主流電動車平臺運行數(shù)據(jù)的深度拆解與適配。

2023年，嘉實多在中國建成新能源技術(shù)中心，2024年進一步擴展了電池實驗室，具備多級別測試能力。

更關(guān)鍵的是，溝通的重心從C端車主轉(zhuǎn)向了B端整車制造商。嘉實多開始深度嵌入主機廠的車型早期開發(fā)流程，在車型設(shè)計階段就介入油液技術(shù)規(guī)范的制定。

一位業(yè)內(nèi)人士說：“以前是車造出來再找適配的油，現(xiàn)在是油和車一起設(shè)計。這種前置綁定，才是最高的競爭壁壘?！?/p>

殺出新黎明

在中國市場混，渠道就是命根子。

嘉實多手里握著龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)和線下終端門店，這是它的核心資產(chǎn)。但電商崛起、用戶習(xí)慣劇變，這套傳統(tǒng)打法必須迭代。

近年來，嘉實多的線上線下一體化布局明顯提速。用戶在京東、天貓下單，可到線下合作的嘉實多護車保養(yǎng)站享受標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

配合全鏈路產(chǎn)品溯源和統(tǒng)一售后保障，這套模式試圖破解線上假貨、線下服務(wù)參差不齊的行業(yè)痛點。

對獨立售后市場，嘉實多不再是只管供貨的“甩手掌柜”，而是轉(zhuǎn)型為“服務(wù)賦能方”。

為合作修理廠提供技術(shù)培訓(xùn)、專業(yè)設(shè)備、數(shù)字化管理工具，幫終端門店提升專業(yè)能力。

更深一層的布局是提前卡位新能源售后賽道。與具備新能源汽車維修資質(zhì)的服務(wù)商合作，搭建專屬的新能源養(yǎng)護網(wǎng)絡(luò)，確保自家的新能源專用油液能精準(zhǔn)觸達(dá)終端用戶。

這套打法很清晰——用服務(wù)化把渠道深度綁定，構(gòu)建對手難以復(fù)制的壁壘。

2025年，一則消息震動了整個潤滑油行業(yè)——bp集團正與投資公司Stonepeak就出售嘉實多潤滑油業(yè)務(wù)進行談判，交易估值可能達(dá)到80-100億美元。

這場潛在交易并非外資撤離的信號。恰恰相反，它彰顯了中國市場對外資的持續(xù)吸引力。

自1989年進入中國以來，嘉實多憑借“極護”“磁護”等明星產(chǎn)品站穩(wěn)高端市場，占據(jù)中國高端市場約8%的份額。

其在新能源汽車熱管理流體、電驅(qū)系統(tǒng)潤滑等領(lǐng)域的技術(shù)布局，與中國新能源滲透率增速同頻共振。

業(yè)界專家指出，無論新東家是誰，都將依托嘉實多的本土化基礎(chǔ)，進一步加大在中國市場的投入——新能源潤滑、工業(yè)高端油品等賽道的技術(shù)研發(fā)，渠道下沉與服務(wù)升級，都將成為發(fā)力重點。

雙碳目標(biāo)持續(xù)推進，環(huán)保責(zé)任從選擇題變成了必答題。

潤滑油行業(yè)雖然不是高排放主力，但從基礎(chǔ)油提煉、添加劑生產(chǎn)到廢棄油液處理，全生命周期都與碳排放管控深度綁定。

嘉實多的策略是把可持續(xù)發(fā)展嵌入其中國市場戰(zhàn)略。產(chǎn)品端，持續(xù)研發(fā)基于再生基礎(chǔ)油的環(huán)保潤滑油，通過配方優(yōu)化延長換油周期；包裝端，推廣使用高比例再生塑料包裝；產(chǎn)業(yè)鏈端，完善廢油回收再生體系。

這套組合拳的效果是，可持續(xù)發(fā)展從合規(guī)成本轉(zhuǎn)化為品牌資產(chǎn)。注重ESG的企業(yè)客戶、關(guān)注環(huán)保的年輕消費者，開始把“綠色”作為選擇嘉實多的理由之一。

當(dāng)同行還在為環(huán)保成本叫苦時，嘉實多已經(jīng)把綠色轉(zhuǎn)型變成了護城河。

擁抱新變數(shù)

值得關(guān)注的是，嘉實多正在將熱管理的技術(shù)積累延伸至全新的領(lǐng)域。2025年，公司面向中國市場發(fā)布了端到端液冷解決方案，正式進軍數(shù)據(jù)中心液冷這一新興賽道。

隨著AI算力需求爆發(fā)，主流服務(wù)器GPU功耗已達(dá)800-1000W，下一代芯片將突破2000W，傳統(tǒng)風(fēng)冷技術(shù)觸及物理極限。疊加國內(nèi)新建數(shù)據(jù)中心PUE需低于1.25的政策紅線，液冷成為“必選項”。

嘉實多已與浪潮信息、施耐德電氣等行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者建立深度合作，推出冷板式冷卻液和浸沒式冷卻液系列。這一跨界并非追逐熱點，而是基于其在材料兼容性、熱管理領(lǐng)域百年積累的技術(shù)延伸。

站在當(dāng)下眺望，嘉實多中國面對的依然是一桌變數(shù)滿滿的牌局。

新能源技術(shù)路線仍在演進，固態(tài)電池的節(jié)奏、氫燃料電池的進程都存在不確定性；自主品牌崛起帶來供應(yīng)鏈重構(gòu)；宏觀經(jīng)濟周期波動持續(xù)考驗戰(zhàn)略韌性。

但有些牌是明牌：混動技術(shù)在過渡期的長期存在，意味著高端燃油潤滑油仍有空間；電動化加速，對專用油液性能要求只會更高，為技術(shù)領(lǐng)跑者筑起門檻；存量市場規(guī)模龐大，后市場仍是穩(wěn)定盤。

嘉實多的破局之道，六個字：敏捷加深耕。

敏捷，是快速調(diào)配資源猛攻新能源賽道，搶占技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)話語權(quán)；深耕，是守住燃油車高端市場的基本盤，用產(chǎn)品力和服務(wù)體驗把護城河挖得更深。

回望過去三十年，嘉實多在中國市場走過了從“舶來品”到“國民品牌”的歷程。那句“未啟動，先保護”的廣告語，陪伴了兩代中國車主的駕駛記憶。

當(dāng)下的這場雙線作戰(zhàn)，考驗的不只是技術(shù)儲備和資金實力，更是戰(zhàn)略定力、組織韌性，以及對這片市場脈搏的精準(zhǔn)拿捏。

老張的汽修店里，機油貨架依然擺著嘉實多。但角落里多了幾排新能源養(yǎng)護產(chǎn)品的展示架?！艾F(xiàn)在問的人還不多，但得先備著。”老張說，“這行就這樣，你得比變化快一步?！?/p>

在這場百年未遇的行業(yè)變局中，嘉實多正在證明一件事：老炮兒依然能打。

在全球最復(fù)雜、最多元的中國市場，它試圖在燃油車存量與電動車增量之間，找到自己的戰(zhàn)略平衡點。

故事還沒到結(jié)局，牌局還在繼續(xù)......