每經(jīng)記者：林姿辰 每經(jīng)編輯：張益銘

今年2月履新的默克醫(yī)藥健康中國(guó)董事總經(jīng)理穆安德（Andre Musto），迎來(lái)上任后首個(gè)落地合作：3月10日，默克與澤璟制藥的注射用人促甲狀腺素β全國(guó)首單出庫(kù)，這是默克在中國(guó)市場(chǎng)的第三次本土藥企商業(yè)化合作。

3月14日，穆安德和澤璟制藥董事長(zhǎng)盛澤林接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪，前者明確將中國(guó)企業(yè)視為“首選合作伙伴”，披露篩選合作對(duì)象的五大標(biāo)準(zhǔn)；后者則表示將跨國(guó)商業(yè)化合作定為長(zhǎng)期策略。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，隨著產(chǎn)品獲批時(shí)間臨近，越來(lái)越多的中國(guó)Biotech（生物科技公司）選擇將產(chǎn)品的本土商業(yè)化權(quán)益授權(quán)給跨國(guó)藥企。比如前不久，先為達(dá)生物與輝瑞中國(guó)宣布達(dá)成合作，加速偏向型GLP-1類藥物商業(yè)化進(jìn)程。

默克醫(yī)藥健康中國(guó)董事總經(jīng)理穆安德 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

默克三度牽手本土藥企 本土商業(yè)化合作成新趨勢(shì)

2014年加入默克后，穆安德從區(qū)域市場(chǎng)負(fù)責(zé)人逐步晉升至全球業(yè)務(wù)高管，最終于今年2月出任默克醫(yī)藥健康中國(guó)董事總經(jīng)理。隨著注射用人促甲狀腺素β（商品名：澤速寧）在3月10日完成全國(guó)首單出庫(kù)，默克與澤璟制藥的商業(yè)化權(quán)益合作，成為穆安德上任后公司首個(gè)與中國(guó)公司落地實(shí)施的合作項(xiàng)目。

而將時(shí)間線拉長(zhǎng)，與澤璟制藥的合作，是默克聚焦中國(guó)市場(chǎng)本土商業(yè)化，與中國(guó)本土藥企的第三次合作。此前兩次合作分別于2023年12月和2025年4月宣布，默克先后與和譽(yù)醫(yī)藥、恒瑞醫(yī)藥在腫瘤和輔助生殖領(lǐng)域達(dá)成商業(yè)化權(quán)益合作。

對(duì)此，穆安德表示，公司對(duì)與中國(guó)企業(yè)的合作保持高度開放，在選擇合作伙伴時(shí)有五個(gè)核心標(biāo)準(zhǔn)：一是產(chǎn)品能解決中國(guó)未被滿足的臨床需求；二是企業(yè)具備強(qiáng)勁的科研創(chuàng)新能力；三是與默克現(xiàn)有產(chǎn)品管線有強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)；四是合作伙伴長(zhǎng)期持續(xù)投入研發(fā)與創(chuàng)新；五是合作產(chǎn)品具備商業(yè)可行性。

澤璟制藥董事長(zhǎng)盛澤林也對(duì)記者表示，在他看來(lái)，這種后期成果產(chǎn)業(yè)化的商業(yè)化合作模式，未來(lái)一定會(huì)成為行業(yè)趨勢(shì)。中國(guó)有大量的中小型Biotech，擁有很多創(chuàng)新品種，但本土醫(yī)藥市場(chǎng)的商業(yè)化環(huán)節(jié)存在諸多挑戰(zhàn)，這些企業(yè)在商業(yè)化轉(zhuǎn)型階段，尋找具備強(qiáng)大商業(yè)化能力的合作伙伴，能讓創(chuàng)新產(chǎn)品更快落地，因此會(huì)有越來(lái)越多企業(yè)選擇這種合作模式，而具備全球商業(yè)化能力的國(guó)際企業(yè)，會(huì)成為重要的合作選擇。

澤璟制藥董事長(zhǎng)盛澤林 圖片來(lái)源：每經(jīng)記者 林姿辰 攝

以澤璟制藥為例，公司目前共有4款獲批藥物，其中兩款選擇自主商業(yè)化，對(duì)應(yīng)的肝癌、血液疾病領(lǐng)域，是澤璟自建銷售團(tuán)隊(duì)的核心布局方向，團(tuán)隊(duì)具備相應(yīng)的商業(yè)化能力；澤速寧對(duì)應(yīng)的甲狀腺癌領(lǐng)域，默克是全球絕對(duì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者；而重組人凝血酶對(duì)應(yīng)的外科止血領(lǐng)域，遠(yuǎn)大集團(tuán)是該領(lǐng)域商業(yè)化能力極強(qiáng)的企業(yè)，與他們合作能讓創(chuàng)新品種快速實(shí)現(xiàn)從研發(fā)成功到商業(yè)化成功的轉(zhuǎn)化。

“這一策略是澤璟結(jié)合自身發(fā)展階段制定的，未來(lái)也會(huì)堅(jiān)定不移地執(zhí)行?！笔闪终f(shuō)。

中國(guó)BD熱度攀升 越來(lái)越多跨國(guó)藥企“砍早期、保后期”

3月5日，即將卸任的默克CEO（首席執(zhí)行官）葛麗鶴（Belén Garijo）在她的最后一場(chǎng)財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上表示，視中國(guó)企業(yè)為“首選合作伙伴”，并在談及中國(guó)創(chuàng)新藥的合作機(jī)會(huì)時(shí)稱，默克也將進(jìn)一步加大對(duì)華投資。

在采訪中，穆安德進(jìn)一步說(shuō)明了中國(guó)市場(chǎng)為何如此重要。他表示，中國(guó)創(chuàng)新的速度、全球?qū)用娴膭?chuàng)新成果產(chǎn)出，以及未被滿足的臨床需求，是默克關(guān)注中國(guó)市場(chǎng)、與本土企業(yè)合作的核心原因。此外，他提及了兩組數(shù)據(jù)：全球約30%的創(chuàng)新藥研發(fā)成果來(lái)自中國(guó)；2025年中國(guó)創(chuàng)新藥對(duì)外許可交易總額已達(dá)1300億美元，越來(lái)越多本土藥企與跨國(guó)藥企展開合作。

據(jù)記者梳理，過(guò)去幾年，默克和澤璟制藥各自試水了中外BD（商務(wù)拓展）項(xiàng)目。比如，2023年，默克與恒瑞醫(yī)藥就第二代高選擇性PARP1抑制劑HRS-1167的核心海外權(quán)益達(dá)成授權(quán)合作，首付款7000萬(wàn)美元，潛在交易總額6.055億美元；澤璟制藥在去年宣布了公司的BD合作，以首付款1億美元、潛在交易總額12.35億美元的價(jià)格，將靶向DLL3的三抗產(chǎn)品ZG006的大中華區(qū)以外開發(fā)及商業(yè)化權(quán)益授權(quán)給艾伯維。

不過(guò)，由于管線戰(zhàn)略調(diào)整，默克于3月宣布終止與恒瑞醫(yī)藥關(guān)于HRS-1167的全球授權(quán)合作。此外，根據(jù)默克發(fā)布的2025年財(cái)報(bào)，公司終止了代謝疾病、普通感染等低優(yōu)先級(jí)、與公司核心能力匹配度低的早期項(xiàng)目，將研發(fā)資源全部集中到自身具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的疾病治療領(lǐng)域。

穆安德表示，公司未來(lái)選擇合作項(xiàng)目時(shí)，會(huì)優(yōu)先聚焦自身核心治療領(lǐng)域的中后期研發(fā)項(xiàng)目，核心領(lǐng)域包括糖尿病、心血管疾病、甲狀腺疾病、生殖領(lǐng)域、腫瘤領(lǐng)域和罕見(jiàn)病領(lǐng)域，“沒(méi)有明確的先后排序，會(huì)從整體協(xié)同性角度評(píng)估”。

值得注意的是，隨著全球生物制藥的行業(yè)生態(tài)發(fā)生變化，默克不是第一家這么做的跨國(guó)藥企。例如，根據(jù)羅氏2024年第一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議，自2023年第三季度以來(lái)，公司為重點(diǎn)關(guān)注影響力大的項(xiàng)目，已終止了20%的管線，第四季度公司又削減了10個(gè)項(xiàng)目，大部分處于1期開發(fā)階段。百時(shí)美施貴寶、吉利德、阿斯利康、諾華均在縮減管線項(xiàng)目。“砍早期、保后期”正在成為全球跨國(guó)藥企研發(fā)戰(zhàn)略調(diào)整的行業(yè)趨勢(shì)。