這兩天，一條消息在商業(yè)圈刷屏了,也把其推上了風(fēng)口浪尖。

河南零售企業(yè)胖東來(lái)宣布，將約37.93億元資產(chǎn)按照管理層與員工各占50%的比例進(jìn)行分配。

其中：

• 12名店長(zhǎng)，每人約2000萬(wàn)元

• 8633名普通員工，每人約20萬(wàn)元

消息一出，評(píng)論區(qū)立刻炸了。

有人說(shuō)： “這樣的老板太少了。”

也有人說(shuō)： “這就是別人家的公司?！?/p>

還有人陰謀論，說(shuō)胖東來(lái)之所以分錢(qián)是因?yàn)猷嵵菡c其合作的項(xiàng)目沒(méi)錢(qián)了，需要胖東來(lái)出錢(qián)，而這錢(qián)正好等于胖東來(lái)賬上的四十億。而這些人根本分不清，利潤(rùn)與現(xiàn)金的概念。

害得胖東來(lái)不得不出面澄清。

但如果你只是看到表面上的“分錢(qián)”，其實(shí)就錯(cuò)過(guò)了這件事情真正的價(jià)值。

真正值得思考的不是：胖東來(lái)為什么這么大方。

而是：

為什么大多數(shù)企業(yè)做不到。

這背后其實(shí)不是情懷，而是一套很深的商業(yè)邏輯，也是胖東來(lái)之所以成功的商業(yè)秘籍。

一、企業(yè)最難的，從來(lái)不是賺錢(qián)

很多人以為企業(yè)最大的難題是賺錢(qián)。

其實(shí)不是。

在商業(yè)世界里，真正難的是兩件事：

第一，持續(xù)賺錢(qián)。第二，把錢(qián)分好。

絕大多數(shù)企業(yè)不是死在市場(chǎng)，而是死在分配。

公司剛成立時(shí)，大家一起吃苦，一起奮斗，沒(méi)有人太在意錢(qián)。

但只要企業(yè)開(kāi)始賺錢(qián)，問(wèn)題就出現(xiàn)了。

誰(shuí)該拿多少？ 誰(shuí)貢獻(xiàn)更大？ 誰(shuí)應(yīng)該多分？

如果分配機(jī)制不清晰，團(tuán)隊(duì)很快就會(huì)分裂，不知道，大家還記不記得以新東方為核心題材拍攝的電影《中國(guó)合伙人》。

中國(guó)商業(yè)史上，太多企業(yè)都是這樣死掉的，雖然新東方的三個(gè)合伙人，最終每個(gè)都取得了成功，但那是時(shí)代的產(chǎn)物，正好趕上經(jīng)濟(jì)迸發(fā)。

大部分的企業(yè)結(jié)果是：老板賺到了錢(qián)，但團(tuán)隊(duì)散了。

二、老板賺認(rèn)知的錢(qián)，員工賺制度的錢(qián)

很多老板看到胖東來(lái)的分紅，會(huì)有一種本能反應(yīng)：

“我也可以分，但這樣分，太難受了，我舍不得?！?/p>

表面上看，是老板不舍得。

實(shí)際上，是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)沒(méi)有分配制度，因?yàn)樗麄円矝](méi)有看到合理分配帶來(lái)的巨大回報(bào)。

企業(yè)的利潤(rùn)本質(zhì)上來(lái)自?xún)刹糠郑?/p>

第一部分：老板的認(rèn)知。戰(zhàn)略、方向、資源。

第二部分：組織的效率。員工執(zhí)行、管理體系、服務(wù)質(zhì)量。

如果企業(yè)所有收益都?xì)w老板，員工的動(dòng)力一定會(huì)下降。

因?yàn)閱T工很快會(huì)發(fā)現(xiàn)：

無(wú)論多努力，自己只是“打工人”。

而胖東來(lái)做的事情其實(shí)很簡(jiǎn)單：

把企業(yè)的一部分利益，變成員工自己的利益。

當(dāng)員工成為利益相關(guān)者，企業(yè)就會(huì)發(fā)生變化。

員工不再只是完成任務(wù)，而是開(kāi)始真正關(guān)心企業(yè)。

這也是為什么很多人去胖東來(lái)購(gòu)物，會(huì)感覺(jué)服務(wù)完全不一樣。

那不是培訓(xùn)出來(lái)的。

那是制度塑造出來(lái)的。

三、真正厲害的企業(yè)，都是“利益共同體”

如果把視野放大，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一件事：

世界上最成功的企業(yè)，幾乎都有一個(gè)共同特點(diǎn)：

利益共享。

例如：

科技行業(yè)的華為長(zhǎng)期實(shí)行員工持股制度。

公司絕大部分股份掌握在員工手里。

再比如電商巨頭阿里巴巴早期通過(guò)股權(quán)激勵(lì)，綁定核心團(tuán)隊(duì)。

硅谷的科技公司更是如此。

股票期權(quán)幾乎是標(biāo)配。

原因很簡(jiǎn)單：

企業(yè)本質(zhì)上是一種組織。

而組織的核心問(wèn)題，就是如何讓一群人愿意長(zhǎng)期一起干。

分錢(qián)，從來(lái)不是成本。

而是一種效率工具。

四、很多企業(yè)做不到的原因，其實(shí)很現(xiàn)實(shí)

看到這里，很多人會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：

既然分錢(qián)這么重要，為什么大多數(shù)企業(yè)做不到？

答案其實(shí)很簡(jiǎn)單。

因?yàn)槠髽I(yè)發(fā)展到一定階段，老板會(huì)面臨一個(gè)心理挑戰(zhàn)：

“控制權(quán)”

如果利益分出去太多，老板會(huì)擔(dān)心：

• 自己是不是賺少了

• 員工是不是會(huì)失控

• 公司是不是不再屬于自己

于是很多企業(yè)最后形成一個(gè)局面：

老板賺很多錢(qián)，但企業(yè)始終做不大。

因?yàn)榻M織沒(méi)有動(dòng)力。

員工只是在完成任務(wù)，而不是創(chuàng)造價(jià)值。

從短期看，老板似乎賺得更多。

但從長(zhǎng)期看，企業(yè)很難變成偉大的公司。

五、胖東來(lái)真正厲害的地方

很多人以為胖東來(lái)成功，是因?yàn)榉?wù)好。

其實(shí)服務(wù)只是表象。

真正厲害的是創(chuàng)始人于東來(lái)對(duì)企業(yè)的一種理解。

他很早就意識(shí)到：

企業(yè)不是老板一個(gè)人的事業(yè)。

而是一群人的事業(yè)。

所以胖東來(lái)從2000年開(kāi)始，就建立了一套利潤(rùn)共享機(jī)制。

員工收入不僅僅來(lái)自工資，還有利潤(rùn)分成。

這讓企業(yè)形成了一個(gè)非常穩(wěn)定的組織。

員工流失率極低。

服務(wù)質(zhì)量長(zhǎng)期保持高水平。

很多商業(yè)專(zhuān)家研究胖東來(lái)時(shí)，都發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：

它看起來(lái)像一家零售企業(yè)。

但本質(zhì)上更像一家“組織管理公司”。

六、一個(gè)常被忽視的商業(yè)常識(shí)

商業(yè)世界里有一個(gè)非常簡(jiǎn)單的規(guī)律：

人只會(huì)為自己的利益拼命。

如果企業(yè)想長(zhǎng)期發(fā)展，就必須解決一個(gè)問(wèn)題：

讓員工的利益和企業(yè)綁定。

否則企業(yè)只能依賴(lài)?yán)习鍌€(gè)人能力。

一旦老板精力下降，企業(yè)就會(huì)迅速衰落。

但如果企業(yè)形成利益共同體，組織就會(huì)擁有生命力。

這也是為什么很多百年企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展。

因?yàn)橹贫瓤梢詡鞒小?/p>

而個(gè)人能力無(wú)法傳承。

結(jié)尾

所以回到胖東來(lái)的40億分紅。

普通人看到的是：

“員工分到了多少錢(qián)?！?/p>

但真正的商業(yè)高手看到的是：

一種組織制度。

在商業(yè)世界里，賺錢(qián)的公司很多。

但真正偉大的企業(yè)，往往只有一個(gè)共同點(diǎn)：

他們知道，企業(yè)不是一個(gè)人的戰(zhàn)斗。

而是一群人的事業(yè)。

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早七點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)發(fā)文

大家好，我是江南君，一個(gè)路見(jiàn)不平一聲吼的老boy。

做過(guò)監(jiān)理，行政，金融，設(shè)計(jì)，干過(guò)培訓(xùn)，超市，餐飲，投資，外貿(mào)……目前常住越南。

喜歡寫(xiě)點(diǎn)文字，思考點(diǎn)人生，管管閑事。

多年后，當(dāng)后人問(wèn)我對(duì)社會(huì)做了哪些貢獻(xiàn)時(shí)，我會(huì)自豪地說(shuō)，面對(duì)事實(shí)，我做了誠(chéng)實(shí)的記錄和評(píng)論。

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