一副出廠價(jià)僅15元的鏡片，貼上標(biāo)簽后，在終端店鋪的標(biāo)價(jià)可以飆升至799元，溢價(jià)超過50倍。即便店家打出誘人的“三折優(yōu)惠”，消費(fèi)者仍需支付240元，其中依然藏著16倍的利潤(rùn)空間。
這是2026年3月，記者在被譽(yù)為“中國眼鏡之都”的江蘇丹陽暗訪時(shí)看到的真實(shí)一幕。商家在交流拿貨價(jià)時(shí)甚至不敢開口，只敢在手機(jī)上打字，生怕“隔墻有耳”。
然而，矛盾的是，全球眼鏡市場(chǎng)并未因這種“暴利”而萎縮。2024年全球眼鏡市場(chǎng)規(guī)模已突破1700億美元，預(yù)計(jì)到2032年將達(dá)到2850億美元。在中國，超過半數(shù)的兒童青少年近視，配鏡成為無數(shù)家庭的剛需。
一邊是鏡片成本與售價(jià)之間令人咋舌的鴻溝，一邊是消費(fèi)者雖心有不甘卻仍不得不為之買單的現(xiàn)實(shí)。這背后，絕非簡(jiǎn)單的“人傻錢多”可以解釋。當(dāng)一副眼鏡架在鼻梁上時(shí)，我們付費(fèi)購買的，早已不只是一塊透明的玻璃，而是一整套復(fù)雜且難以被替代的價(jià)值組合。
一、暴利的“幻象”與真實(shí)的生存鏈
公眾對(duì)眼鏡行業(yè)“暴利”的指責(zé)并非空穴來風(fēng)。在丹陽，記者發(fā)現(xiàn)個(gè)別商家通過杜撰“小眾品牌”、貼標(biāo)的方式來規(guī)避價(jià)格透明化，因?yàn)榇笈苾r(jià)格透明導(dǎo)致利潤(rùn)變薄，而消費(fèi)者查不到底價(jià)的“雜牌”反而能賣出高價(jià)。
但若將鏡頭拉遠(yuǎn)，看向江西鷹潭的“眼鏡之鄉(xiāng)”余江，看到的卻是另一番景象。這里的許多企業(yè)正在艱難求生，面臨訂單外流、品牌薄弱、利潤(rùn)走低的困境。鷹潭眼鏡行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)介紹，一副出廠價(jià)40元左右的鏡框，廠家的利潤(rùn)僅有3到4元。由于多數(shù)企業(yè)缺乏研發(fā)設(shè)計(jì)能力，只能做代工，被壓在產(chǎn)業(yè)鏈的最底端，毫無議價(jià)權(quán)。
那么，錢究竟被誰賺走了？
答案在于漫長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條和信息壁壘。眼鏡行業(yè)分工多、鏈條長(zhǎng)，從原料供應(yīng)、設(shè)計(jì)研發(fā)、代工生產(chǎn)，到品牌運(yùn)營、多層分銷，最后進(jìn)入終端的零售門店。每一道環(huán)節(jié)都在層層加價(jià)。而實(shí)體店高昂的房租、專業(yè)驗(yàn)光師和配鏡師的人力成本、昂貴的設(shè)備折舊，以及大量的庫存積壓，最終都沉淀在了那一副小小的眼鏡上。
更重要的是，長(zhǎng)期以來，消費(fèi)者與生產(chǎn)者之間存在巨大的信息不對(duì)稱。大多數(shù)人對(duì)驗(yàn)光技術(shù)、鏡片材質(zhì)（如折射率、阿貝數(shù)、鍍膜工藝）一知半解，商家利用這種專業(yè)壁壘，將幾十元的成本通過“高科技”、“進(jìn)口材料”等概念包裝，溢價(jià)數(shù)倍賣給消費(fèi)者。
二、為何甘愿付費(fèi)？因?yàn)橘I的不只是“東西”
既然行業(yè)存在如此多的“水分”，且隨著電商沖擊，線上配鏡價(jià)格已低至線下的十分之一，為何仍有大量消費(fèi)者選擇走進(jìn)線下門店，為高價(jià)買單？
1. 醫(yī)療屬性：對(duì)“清晰”的敬畏與剛需
眼鏡的第一屬性是醫(yī)療器具，而非單純的商品。對(duì)于近視患者，尤其是兒童青少年和老年人來說，配鏡本質(zhì)上是一次醫(yī)療行為。一次精準(zhǔn)的驗(yàn)光、一對(duì)一的試戴調(diào)試、對(duì)瞳距的精細(xì)測(cè)量，這些專業(yè)服務(wù)無法被參數(shù)化。
盡管線上配鏡便宜，但消費(fèi)者擔(dān)心驗(yàn)光不準(zhǔn)導(dǎo)致度數(shù)加深，擔(dān)心鏡片光學(xué)中心偏移引發(fā)視疲勞。這種對(duì)視力健康的擔(dān)憂，使得人們?cè)敢鉃榫€下門店的“專業(yè)服務(wù)”支付高額溢價(jià)。在醫(yī)院設(shè)立的視光中心，盡管價(jià)格不菲，卻往往門庭若市，正是因?yàn)橄M(fèi)者信任其醫(yī)療資質(zhì)。在這里，消費(fèi)者付費(fèi)的核心是安心與準(zhǔn)確。
2. 社交貨幣：從“功能鏡”到“穿搭Buff”
眼鏡正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的角色重塑。它不再僅僅是矯正視力的工具，更成為了展示個(gè)人風(fēng)格、身份認(rèn)同的時(shí)尚單品，甚至被形象地稱為“穿搭Buff”（增益效果）。
學(xué)術(shù)研究也證實(shí)了這一點(diǎn)?；诟兄獌r(jià)值理論的分析顯示，在消費(fèi)決策中，外觀設(shè)計(jì)與品牌形象等“精神內(nèi)容”對(duì)消費(fèi)者感知價(jià)值的影響，甚至略高于物質(zhì)載體本身。年輕消費(fèi)者開始注重眼鏡與服飾、場(chǎng)合的搭配，他們?cè)敢鉃楠?dú)特的設(shè)計(jì)、聯(lián)名款式支付溢價(jià)。數(shù)據(jù)顯示，太陽鏡消費(fèi)者平均擁有2.3副，遠(yuǎn)高于光學(xué)鏡片的1.2副，這正是時(shí)尚消費(fèi)驅(qū)動(dòng)的特征。Ray-Ban與Meta合作的智能眼鏡，甚至在未正式開售的中國市場(chǎng)被炒至8000元以上，其核心驅(qū)動(dòng)力之一，正是那個(gè)代表著潮流與科技感的“三角標(biāo)”。
3. 科技體驗(yàn)：為未來的“入口”買單
當(dāng)眼鏡開始智能化，其價(jià)值內(nèi)核再次發(fā)生裂變。2025年下半年，全球AI智能眼鏡出貨量同比增長(zhǎng)139%。盡管這一賽道仍飽受爭(zhēng)議，被指退貨率高達(dá)40%-50%，體驗(yàn)存在諸多瑕疵，但這并未阻止第一批極客用戶和科技愛好者的熱情。
對(duì)于這群人而言，他們購買的并非一副完美的眼鏡，而是一張通往“下一代計(jì)算平臺(tái)”的入場(chǎng)券。當(dāng)眼鏡可以拍照、聽歌、實(shí)時(shí)翻譯、甚至將導(dǎo)航箭頭直接投射在視野中時(shí)，它承載的是人類對(duì)“解放雙手”和“增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)”的終極想象。即便續(xù)航只有四小時(shí)，即便語音交互偶爾“智障”，但這種與未來對(duì)話的奇妙體驗(yàn)，足以讓一部分人忽略當(dāng)前的物理缺陷。對(duì)他們來說，眼鏡的價(jià)值在于它代表的可能性。
三、祛魅與洗牌：信息透明后的生存法則
互聯(lián)網(wǎng)正在以摧枯拉朽的方式填平信息差。當(dāng)“799元鏡片進(jìn)價(jià)僅15元”這樣的新聞屢屢沖上熱搜，當(dāng)電商平臺(tái)推出“59元包郵”的配鏡服務(wù)，傳統(tǒng)眼鏡店依靠信息不對(duì)稱構(gòu)筑的暴利堡壘開始松動(dòng)。
數(shù)據(jù)顯示，2022年至2025年，經(jīng)營異常的眼鏡店高達(dá)6萬多家。這并非意味著眼鏡需求的下降（事實(shí)上近視率仍在攀升），而是商業(yè)模式的徹底更迭。消費(fèi)者變得越來越精明：他們?cè)诰€上查詢鏡片底價(jià)，然后去線下門店體驗(yàn)試戴；或者在線下驗(yàn)光，轉(zhuǎn)而拿著處方去線上下單。
這場(chǎng)“祛魅-洗牌”的浪潮，正在倒逼整個(gè)行業(yè)轉(zhuǎn)型。
在余江，一批不甘心只做代工的企業(yè)開始主動(dòng)“換血”，引入高端生產(chǎn)項(xiàng)目，淘汰落后產(chǎn)能，并積極布局智能眼鏡這一新賽道。在終端門店，存活下來的店鋪開始走“小而美”路線，有的融合了咖啡吧、打卡區(qū)，將配鏡升級(jí)為一種體驗(yàn)消費(fèi)；有的則死磕專業(yè)，提供醫(yī)院也難以比擬的精細(xì)化驗(yàn)配服務(wù)。
結(jié)語
所以，我們真的在為一個(gè)15元的鏡片支付800元的冤大頭錢嗎？從物理成本看，是的。但從消費(fèi)的終極邏輯來看，我們支付的，是為了對(duì)抗視力衰退的不安、是為了在社交場(chǎng)合中展現(xiàn)的自我、是對(duì)未來科技的向往，以及為那隱藏在鏡片后、確保我們能看清這個(gè)世界的專業(yè)服務(wù)。
眼鏡行業(yè)的“暴利”之所以能長(zhǎng)久存在，是因?yàn)樗擅畹夭仍诹酸t(yī)療、時(shí)尚與科技這三個(gè)高附加值領(lǐng)域的交叉點(diǎn)上。而當(dāng)信息越來越透明的今天，老百姓心里都有一桿秤：誰的產(chǎn)品真正過硬，誰的服務(wù)真正可靠，誰才能真正贏得未來。那副眼鏡的價(jià)格，終將回歸它真正的價(jià)值。