專業(yè)與專注的集中呈現(xiàn)。

文 | 華商韜略 楊彼得

2026年3月中旬，上海。

AWE展會（中國家電及消費電子博覽會）E1館，清潔電器展區(qū)出現(xiàn)了一個耐人尋味的景象：

全球領(lǐng)先的智能洗地機(jī)專家添可的展位前，始終人潮涌動，嘉賓、媒體記者、消費者在這里參觀、拍照、體驗，熱鬧程度與周邊展區(qū)形成了鮮明落差。

這一幕，發(fā)生在一個頗為微妙的時間節(jié)點。

幾年前，洗地機(jī)還是一個剛剛起勢的藍(lán)海品類，如今卻已迅速擁擠起來，價格一壓再壓，產(chǎn)品高度同質(zhì)，利潤卻越做越薄。大多數(shù)品牌疲于應(yīng)付，在內(nèi)卷的泥潭中掙扎生存。

添可卻是個例外。

連續(xù)六年全國銷量銷額第一*，連續(xù)三年全球銷量第一*，始終保持?jǐn)鄬邮筋I(lǐng)先。當(dāng)整個行業(yè)都在考慮“怎么活下去”，添可卻在被人追問“你們?yōu)槭裁茨芤恢壁A”。

答案，就藏在兩個詞里——專業(yè)與專注。

【01 專業(yè)，從品類開創(chuàng)者到行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者】

眾所周知，中國人對家里“干凈”這件事，有一種近乎偏執(zhí)的執(zhí)著。

進(jìn)門必須脫鞋，拖地頻率要以“天”為單位，地板拖沒拖、拖得干不干凈，是衡量一個家“收不收拾”的重要標(biāo)準(zhǔn)。

這種執(zhí)著，不是矯情，是文化。

并且，和歐美家庭大面積鋪地毯不同，中國家庭基本都以瓷磚、木地板為主，加上做飯頻率高、家里人多，地面臟得快、臟得雜，清潔難度遠(yuǎn)非歐美國家能比。

說白了，中國家庭的清潔需求，從一開始就是一道更難的題。但長期以來，市場上并沒有令人滿意的解決方案。

一方水土，“逼”出一方需求。

在添可出現(xiàn)之前，清潔家電市場已是“雙雄格局”。掃地機(jī)器人主攻自動化，吸塵器主攻強(qiáng)吸力，兩者幾乎瓜分了消費者對“地面清潔”的全部想象空間。在這種格局下，大多數(shù)企業(yè)的選擇是在兩者之間做取舍。

添可偏偏給出了第三種答案。

它沒有選擇在已有賽道里擠位置，而是看見了兩強(qiáng)之間那道真實存在卻被長期忽視的縫隙：傳統(tǒng)吸塵器無法處理頑固水漬，掃地機(jī)器人的拖地功能長期表現(xiàn)不佳，“彎腰擦地”始終是多數(shù)家庭無法規(guī)避的繁瑣勞動。

缺口就在那里，只是沒人有膽識去填。

正是在這一背景下，2018年，添可橫空出世。

添可敏銳捕捉到“吸拖一體”的核心需求缺口，決定以洗地機(jī)這一細(xì)分品類切入市場。不同于傳統(tǒng)清潔工具的單一功能，添可洗地機(jī)將吸塵、拖地、自清潔三大功能集于一體，重構(gòu)了用戶對清潔方式的認(rèn)知——無需再分步操作多種工具，一臺機(jī)器即可完成地面清潔全流程，真正實現(xiàn)“解放雙手”。

這不是功能的簡單疊加，而是對清潔這件事的重新定義。

2020年，添可芙萬系列洗地機(jī)一經(jīng)上市便成為“斷貨王”，讓全網(wǎng)消費者瘋搶。雙十一單品銷量突破13萬臺、銷售額達(dá)4.1億元。

添可憑借一己之力，將洗地機(jī)從無人問津的小眾產(chǎn)品，生生培育成一個全新的賽道，也由此在清潔家電市場開辟出一片真正的藍(lán)海。

此后，添可芙萬空間站系列、藝術(shù)家系列、科學(xué)家系列等相繼面世，產(chǎn)品矩陣日趨豐富，品牌根基愈發(fā)穩(wěn)固。

在技術(shù)層面，添可的競爭力從不來自簡單的參數(shù)堆砌，而是建立在對清潔本質(zhì)長達(dá)數(shù)年的持續(xù)研究之上。每一項核心技術(shù)的背后，都有清晰可追溯的研發(fā)邏輯。

其獨創(chuàng)的恒壓活水清潔系統(tǒng)，通過實時清水噴淋與滾刷刮洗，持續(xù)保持滾刷潔凈狀態(tài)，從根源解決“越拖越臟”的行業(yè)通病——這一技術(shù)已通過嚴(yán)苛的實驗室驗證與大規(guī)模用戶場景測試，并非概念，是經(jīng)得起檢驗的工程實力。

而自動上下水空間站技術(shù)，則實現(xiàn)自動加水、排污、自清潔全流程托管，大幅降低用戶維護(hù)成本，推動洗地機(jī)邁向真正的“免維護(hù)清潔”。

不是讓用戶適應(yīng)機(jī)器，而是讓機(jī)器理解用戶。

說一千道一萬，不斷推出好產(chǎn)品才是最硬的答案。

AWE 2026現(xiàn)場，添可芙萬科學(xué)家系列成為硬核科技的集中展示窗口。磁敏動態(tài)速干、11cm極薄機(jī)身、AI助航……每一項技術(shù)的落點，都精準(zhǔn)戳中真實的清潔痛點。賽博未來的美學(xué)外殼之下，包裹的是對高端洗地機(jī)標(biāo)準(zhǔn)的重新定義。

最新亮相的芙萬Station View全新旗艦產(chǎn)品，也有諸多亮點。行業(yè)首創(chuàng)的透明水路設(shè)計，讓洗地機(jī)工作時水流動態(tài)清晰可見，清水如何注入、污水如何排出，全程一目了然；智能防堵排污系統(tǒng)主動預(yù)測堵塞風(fēng)險，自適應(yīng)調(diào)節(jié)沖洗強(qiáng)度，配合脈沖加壓沖洗技術(shù)實現(xiàn)全程自維護(hù)，真正做到“只管用，不操心”；全場景靈活安裝，11cm超薄機(jī)身可輕松探入沙發(fā)底、床底等低矮空間，清潔無死角。

開創(chuàng)一個品類，是本事。定義一個行業(yè)，才是地位。

憑借持續(xù)的技術(shù)積累，添可不僅開創(chuàng)了洗地機(jī)品類，成為自動上下水洗地機(jī)發(fā)明者*，也是行業(yè)規(guī)則的引領(lǐng)者。添可已成為四大行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者，與中國家用電器協(xié)會清潔電器專業(yè)委員會共同牽頭擬定《家用洗地機(jī)基站安裝配置要求》等團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，將自身技術(shù)經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為行業(yè)規(guī)范。

標(biāo)準(zhǔn)，從來都是強(qiáng)者的語言。專業(yè)，才是穿越周期的底氣。

連續(xù)六年全國銷量銷額第一、連續(xù)三年全球銷量第一——這串?dāng)?shù)字的背后，不只是市場份額的累積，更是一個中國品牌用專業(yè)能力從“做出來”到“定規(guī)則”的完整跨越。

添可，已經(jīng)從品類開創(chuàng)者，成長為真正意義上的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

【02 專注，在一個賽道“死磕”八年】

2018年成立至今，添可始終聚焦智能家居清潔品類。在那個年代，這顯得有些“異類”。

同期企業(yè)紛紛跑馬圈地、多品類擴(kuò)張，生怕錯過每一個風(fēng)口。添可卻反其道而行之，不做大而全，只做精而深。

別人在鋪攤子，添可在打地基。

專注的背后，是一個貫穿八年始終未變的核心承諾：把用戶真實的清潔問題，一個一個解決掉。

通過持續(xù)觀察和研究用戶場景，添可不斷優(yōu)化產(chǎn)品邏輯。不是簡單推出單一產(chǎn)品，而是圍繞不同家庭環(huán)境與使用習(xí)慣，構(gòu)建完整的清潔解決方案。

需求在哪里，產(chǎn)品就長到哪里。每一次迭代，都是對用戶反饋的直接回應(yīng)，而非工程師的自我滿足。

這種專注，最終生長出了一套精準(zhǔn)的產(chǎn)品矩陣：

芙萬極客系列，聚焦追求極致清潔效率的用戶群體。通過AI智能規(guī)劃、高溫蒸汽除菌等功能，把清潔效率和深度做到極致，成為不少“效率型用戶”的首選；

芙萬科學(xué)家系列，通過磁敏動態(tài)速干、180°躺平清潔、一鍵增壓爆噴、復(fù)合電解水除菌及360°AI助航等核心技術(shù)，精準(zhǔn)解決各類家庭清潔痛點，成為兼顧實用與科技感的家庭清潔優(yōu)選；

芙萬藝術(shù)家系列，針對那些對家居整體美感有主張、不愿為了實用犧牲顏值的用戶。IMD水晶工藝打造機(jī)身質(zhì)感，星云紫、月巖灰、午夜藍(lán)等配色可供選擇，讓清潔工具不再是藏起來的家電，而是能與家居空間自然融合的一部分；

芙萬小折疊系列，專門解決小戶型家庭和清潔死角多的場景難題。通過“折疊收納+高效清潔”的設(shè)計思路，以及180°躺平結(jié)構(gòu)，讓機(jī)器可以深入床底、沙發(fā)底等傳統(tǒng)清潔工具難以觸達(dá)的區(qū)域，把過去“夠不到”的地方變成可以輕松解決的日常清潔場景；

芙萬空間站系列，特別聚焦工作忙或不想花時間打理機(jī)器的家庭。核心亮點在于其8合1空間站，實現(xiàn)自動上下水、排污、自清潔、高溫除菌等全流程自動化。大幅減少用戶手動清理滾刷、倒污水等步驟，讓地面清潔逐漸向“低維護(hù)甚至免維護(hù)”體驗演進(jìn)。

五大產(chǎn)品，五種答案。這些不同產(chǎn)品線的背后，實際上都是圍繞真實生活場景展開的細(xì)分創(chuàng)新。

海外市場，添可同樣沒有用一套方案走天下，而是進(jìn)行了精準(zhǔn)的產(chǎn)品本地化。

針對歐美市場，推出大吸力型號，強(qiáng)化地毯清潔能力；針對日本市場，則推出輕量化、可折疊的Floor One i7 Fold，單手可操作，適配小戶型收納需求。

專注，從來不是固執(zhí)，而是把力氣用在刀刃上。

這種專注的能力，在國際舞臺上同樣得到了驗證。2025年柏林國際消費電子展（IFA），添可狂攬9項重量級獎項；添可旗下Carpet One Cruiser，更是成功入選2025年《時代》周刊百大發(fā)明榜單，在“深度清潔更輕松”類別中斬獲殊榮。

這些獎項，是全球?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)對添可八年持續(xù)投入的集中認(rèn)可。

對添可而言，行業(yè)競爭的核心從來不是與友商的博弈，而是對用戶未被滿足的真實痛點的持續(xù)突破。

八年來，每一次產(chǎn)品迭代、每一項技術(shù)創(chuàng)新，都是在“死磕”同一個問題：怎么讓清潔這件事，再輕松一點。

不靠營銷轟炸，不靠價格戰(zhàn)廝殺。添可用數(shù)千次產(chǎn)品迭代，在用戶心中悄悄完成了一件事——讓“洗地機(jī)”和“添可”，變成同一個詞。

在小紅書、抖音等社交媒體平臺上，“洗地機(jī)選添可還是選別的”，早已成為一個約定俗成的提問句式。潛臺詞是，添可是默認(rèn)選項，其他品牌是備選項。

買添可省去的，是大量的比價、研究和糾結(jié)時間。能讓用戶心甘情愿跳過“貨比三家”這道程序的品牌，靠的從來不是一時的營銷聲量，而是年復(fù)一年用心交付的產(chǎn)品品質(zhì)與使用體驗。

這，就是添可八年專注，換來的最硬核的回報。

【03 AWE，專業(yè)與專注的集中呈現(xiàn)】

如果說前八年的積累，是添可不斷夯實“專業(yè)”與“專注”的過程，那么AWE，就是這兩種能力最清晰的一次集中呈現(xiàn)。

上海新國際博覽中心E1館1F21展位，添可五大產(chǎn)品線悉數(shù)亮相：芙萬科學(xué)家、極客、小折疊、空間站、藝術(shù)家系列依次排開，各自對應(yīng)不同家庭場景與用戶需求。

看似是多條產(chǎn)品線，背后其實是一套清晰的邏輯——圍繞真實家庭環(huán)境，從技術(shù)、效率、形態(tài)到設(shè)計美學(xué)，構(gòu)建一套完整的地面清潔解決方案。

這不是產(chǎn)品的簡單羅列，是八年專注所沉淀出的體系能力，是技術(shù)可信度與用戶信任的具象化呈現(xiàn)。

其中，芙萬Station View作為空間站系列最新旗艦的首發(fā)，是此次AWE最受矚目的看點。作為持續(xù)進(jìn)化的重要產(chǎn)品線，空間站系列進(jìn)一步強(qiáng)化了洗地機(jī)在自動化、智能化與使用便捷性上的體驗邊界。讓“清潔這件事”，從一項需要頻繁操作的家務(wù)勞動，逐漸演變?yōu)楦p松、更智能的家庭服務(wù)。

對添可而言，AWE從來不只是一次展會亮相，而是一次技術(shù)積累與產(chǎn)品體系的集中檢閱。人潮涌動的展位背后，是八年如一日的專業(yè)與專注。

回望過去幾年，洗地機(jī)行業(yè)從無到有，從藍(lán)海走向競爭激烈的紅海，變化速度遠(yuǎn)超多數(shù)人的想象。但添可從未把目光放在對手身上。

真正值得盯緊的，是用戶在家庭清潔中那些長期被忽視的細(xì)節(jié)。那些習(xí)以為常卻從未被真正解決的小麻煩，才是添可每一次迭代的出發(fā)點。

智能清潔的下一個十年，競爭只會更激烈，技術(shù)迭代只會更快。但無論行業(yè)如何演變，“專業(yè)”與“專注”仍將是添可最重要的兩張底牌。

專業(yè)，是讓用戶信任的底氣，每一項技術(shù)有據(jù)可查，每一個承諾經(jīng)得起檢驗。

專注，是讓用戶放心的承諾，不追風(fēng)口，不走捷徑，只把一件事做到極致。

“洗地機(jī)=添可”，不是一句廣告語，是用戶用真實的選擇，投出的信任票。

作為全球領(lǐng)先的智能洗地機(jī)專家，添可要做的，是繼續(xù)配得上這份信任。推動智能洗地機(jī)行業(yè)持續(xù)升級，讓清潔這件事，在每一個家庭里，變得更智能、更便捷、更理所當(dāng)然。

【參考資料】

[1]*添可洗地機(jī)連續(xù)六年銷量銷額全國第一：數(shù)據(jù)提供方：北京奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)科技股份有限公司。數(shù)據(jù)監(jiān)測范圍：線上渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)（含平臺電商、專業(yè)電商、抖音電商）；線下渠道監(jiān)測數(shù)據(jù)（含家電KA賣場、家電區(qū)域連鎖、百貨及超市共12000+門店），數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍為中國內(nèi)地（大陸），未統(tǒng)計中國香港、澳門、臺灣地區(qū)。數(shù)據(jù)統(tǒng)計時間：2020年1月至2025年12月。

[2]*洗地機(jī)連續(xù)三年全球銷量第一：來源：歐睿信息咨詢(上海)有限公司按全球 2022、2023、2024年零售渠道各品牌家用洗地機(jī)銷售量(臺)計算。洗地機(jī)指集噴灑清水/清洗液、洗拖硬質(zhì)地面、回收污水及干濕臟污等功能為一體的家用地面清潔設(shè)備。于 2025年10月完成調(diào)研。

[3]*自動上下水洗地機(jī)發(fā)明者：指添可在2022年，獲得洗地空間站自動上下水技術(shù)專利，專利號ZL202222409209.6，專利種類：實用新型。

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