在河南南陽的石佛寺，每天都有無數(shù)玉商穿梭于原料市場，用手電筒照著一塊塊原石，討價還價聲此起彼伏。這里是中國最大的玉石集散地之一，也是“盛先生與玉”品牌的起點。

近日，記者走訪了這個成立僅一年多的年輕品牌，發(fā)現(xiàn)它雖然是一個新品牌，但基于十余年的行業(yè)沉淀基礎上，正在用一種全新的產(chǎn)品思維，重新定義“好玉”與普通人之間的距離。

◎ 三層結構，讓選玉不再“無從下手”

對于很多想買玉的消費者來說，最大的痛點不是價格，而是“看不懂”。走進直播間或線下門店，面對琳瑯滿目的手鐲、吊墜、手串，常常不知從何選起。

盛先生與玉的產(chǎn)品團隊似乎找到了破解之道。他們構建了一個“基礎款—核心款—形象款”的三層金字塔產(chǎn)品結構，把原本復雜的玉石品類，梳理得清晰明了。

“基礎款”承擔著“敲門磚”的角色。以和田玉、瑪瑙、水晶等材質(zhì)為主，定價多在百元以內(nèi)。記者在其直播間看到一款售價僅9.9元的鑲鉆福袋瑪瑙項鏈，銷量已破萬件。“我們不指望基礎款賺錢，甚至愿意虧一點?！逼放葡嚓P負責人告訴記者，“目的是讓更多消費者能以極低的門檻，先接觸玉、了解玉，建立對品牌的初步信任?！?/p>

而“核心款”則構成了金字塔的堅實腰部。這部分產(chǎn)品以和田玉為主，輔以翡翠、東陵玉、天山翠等品類，價格覆蓋幾十元到幾百元不等，主打日常佩戴與禮贈場景。一款售價88元的厚切平安扣吊墜、一款99元的扭扭鏈，都是直播間里的“常青款”，復購率可觀。

金字塔的頂端是“形象款”。這類產(chǎn)品以和田玉手鐲、高品級掛件為主，工藝更精、品質(zhì)更優(yōu)，價格從近千元到數(shù)千元不等。記者看到一款售價1888元的蜂蜜水手鐲，溫潤通透，被擺在直播間最顯眼的位置。“形象款不一定走量，但它是品牌的品質(zhì)標桿。”上述負責人表示，“它告訴消費者，我們不僅做平價，更懂好玉?！?/p>

◎ 全場景覆蓋，讓玉融入生活每一刻

如果說三層結構解決了“怎么選”的問題，那么全場景覆蓋則回答了“買來干什么”。

在盛先生與玉的產(chǎn)品體系中，場景劃分極為細致。日常通勤有簡約大氣的項鏈、耳釘；職場商務有低調(diào)溫潤的手串、戒圈；節(jié)日送禮有寓意吉祥的平安扣、福袋；婚慶賀禮有傳承意味的手鐲、掛件；甚至還有專為車內(nèi)空間設計的手持、車掛。

“我們不希望玉只是被鎖在柜子里的藏品。”品牌主理人小盛在直播間里常說，“玉是要戴的，要用的，要陪伴人的。”

這種產(chǎn)品思維，恰好契合了當下年輕消費群體的心理變化。越來越多的90后、00后開始接受并喜愛玉飾，但他們不追求“天價”，也不迷信“傳家寶”，更看重的是日常搭配的適配性和情感寄托的價值。

記者注意到，盛先生與玉在產(chǎn)品命名上也頗下功夫?！昂袂斜逃駡A牌”“鑲鉆福袋瑪瑙項鏈”“鴿血紅國風手串”……每一個名字都兼具材質(zhì)、形態(tài)與寓意，讓消費者在選購時，既能看懂“是什么”，也能感受到“好意頭”。

◎ 從認知到種草，品牌正在悄然破圈

自2024年7月開播以來，盛先生與玉的抖音直播間已積累數(shù)百萬粉絲，單場GMV峰值達70萬，月GMV最高突破3600萬。數(shù)據(jù)的背后，是越來越多消費者開始接受“好玉不貴”的理念。

一位長期關注該品牌的消費者告訴記者：“以前總覺得玉水很深，不敢買。但小盛的直播間里，所有貨品都是自然光展示，講得也很實在，慢慢就敢下手了?！?/p>

從“認知”到“信任”，再到“種草”與“復購”，盛先生與玉正在用一套清晰的產(chǎn)品邏輯，走出一條屬于新一代玉石品牌的路徑。

正如其品牌理念所言：“以常為貴，以用為真。”當玉石褪去神秘與距離，回歸日常佩戴，或許才是它最好的歸宿。