在當(dāng)下搞品牌創(chuàng)始人聚會(huì)，容易變成一件吃力不討好的事情，因?yàn)槟茼槙吃鲩L的不多，大家都陷在各自的迷局里，很難再有一個(gè)共同的心情和期待去面向下一站。

但我們還是試圖尋找更底層的行業(yè)共識(shí)，讓不同的品牌互相照見、共同成長。所以在2026年初，浪潮新消費(fèi)在上海辦了一場別開生面的CEO閉門會(huì)，16位長期深耕消費(fèi)領(lǐng)域的創(chuàng)始人、投資人圍坐暢談，人數(shù)不多，大家交流卻足夠深入。

四個(gè)小時(shí)下來，大家以終為始地探討了幾個(gè)關(guān)鍵問題，快消品的壁壘到底是什么，如何穿越周期？什么才是真正的長期主義？為什么一定要AI升級(jí)和出海？

不可否認(rèn)，在過去的新消費(fèi)浪潮中，很多品牌成于機(jī)會(huì)紅利，但也死于路徑依賴。面對(duì)今后漫長的下行期，可以作為的是什么？在現(xiàn)場我們真切感受到幾條能夠沖破層層阻礙，一以貫之的道路。

一是在品牌通過目標(biāo)的進(jìn)程中，要以更高的理想主義和更深的現(xiàn)實(shí)主義相結(jié)合，承受巨大的孤獨(dú)。

二是曠日持久地用產(chǎn)品微創(chuàng)新、用心服務(wù)、渠道精耕堆積出來信任壁壘，運(yùn)營一種看不見的品牌力量。

三是對(duì)不確定性的尊重敬畏，及時(shí)果斷調(diào)整，對(duì)組織進(jìn)行AI革命，在不盡完美的時(shí)候勇敢出海。

在碰撞那么多所思所想下來，其實(shí)最感慨的是大家在看見殘酷真相后，依然熱愛和篤定這份事業(yè)。如果有什么讓新生事物愿意迎接風(fēng)暴，讓傳統(tǒng)品牌能夠歷久彌新，在我們看來，就是深扎在創(chuàng)始人心中那份堅(jiān)不可摧、至死方休的信念。

面對(duì)這次寶貴的行業(yè)交流，我們也希望在脫敏具體細(xì)節(jié)后，汲取其中一些精彩瞬間，與行業(yè)分享。這些潮起潮落后的真實(shí)洞見，或許能給在迷霧中前行的從業(yè)者一些啟發(fā)。

“品牌的壁壘到底是什么，我們究竟靠什么穿越周期？”這個(gè)問題，現(xiàn)在成了很多創(chuàng)業(yè)者頭上的緊箍咒。

市場熱的時(shí)候，大家都覺得渠道好流量好，一下子就能把品牌打起來；市場一冷，潮水一退，才發(fā)現(xiàn)原來那些看似堅(jiān)固的城墻，好像都是沙子做的。

但閉門會(huì)聊完，我們發(fā)現(xiàn)：品牌真正的壁壘，不是一個(gè)能快速打造的產(chǎn)品，也不是一個(gè)聰明的流量策略，而是一種用曠日持久的心血堆積出來的“信任”。

現(xiàn)場有位做兒童食品的老板，他的分享讓人印象深刻。他說，我們總在問護(hù)城河是什么，但最根本的東西往往最簡單。

比如，他們用更好的原料、更干凈的做法，去打磨一款產(chǎn)品，成本比別人高一大截。一開始很艱難，要一個(gè)一個(gè)說服渠道、消費(fèi)者為什么值得這個(gè)價(jià)格。

但一旦有了一批跟你“對(duì)味”了的用戶和渠道，他們信任你的產(chǎn)品，那你就有了最初的墻。

這墻不是一天建起來的，是用不偷工減料、不妥協(xié)品質(zhì)，一點(diǎn)一點(diǎn)壘起來的，時(shí)間久了，它會(huì)變成一種大家覺得“你做的事比較靠譜”的預(yù)期。這種預(yù)期，就是品牌信任的開始。

現(xiàn)場，有個(gè)頭部黃金珠寶品牌也分享了自己的成長故事，恰恰印證了品牌的時(shí)間復(fù)利。

他們用三十多年時(shí)間，默默地投資在東方文化、非遺工藝這些短期內(nèi)看不到回報(bào)的事情上。在當(dāng)時(shí)看來，這些投入可能是“奢侈的”，甚至是“傻的”。

但正是這些不計(jì)成本、不只看眼前利益的堅(jiān)持，讓品牌在當(dāng)前國潮文化浪潮來臨時(shí)，一下子有了深度和厚度。

這其實(shí)需要更高階的理想主義，同時(shí)配以更深的現(xiàn)實(shí)主義——理想主義是那份“想讓這個(gè)行業(yè)更好”的初心，現(xiàn)實(shí)主義則是必須把現(xiàn)有的供應(yīng)鏈做到極致、把成本控制好、把產(chǎn)品鋪到渠道-活下去的能力。

兩者結(jié)合，才能在漫長的、甚至有點(diǎn)孤獨(dú)的時(shí)光里，守住那份“不合時(shí)宜”的堅(jiān)持。

所以，回到開始的問題：品牌的壁壘到底是什么？

通過大家的分享好像有了答案，它不是某個(gè)瞬間爆款的幸運(yùn)，也不是某個(gè)流量密碼的獲得，甚至不完全取決于你當(dāng)下規(guī)模有多大。

它更像是一種長期創(chuàng)造累積的“信任資產(chǎn)”：是你用每一次真誠的產(chǎn)品迭代、每一次用心的用戶服務(wù)、每一次深入的渠道合作，持續(xù)向市場傳遞的“可靠”信號(hào)。

這種信號(hào)，從零到一，從一到多，慢慢凝結(jié)在消費(fèi)者的心智里，也沉淀在合作伙伴的口碑中，這才是品牌穿越周期最堅(jiān)實(shí)的底色。

我們總說品牌要慢，要沉住氣，但真正的長期主義，到底是什么？

現(xiàn)場一位品牌創(chuàng)始人的分享把這個(gè)疑團(tuán)給戳破了。他說，長期主義，不是對(duì)確定性的迷信，而是對(duì)不確定性最大的尊重。

大家想想，過去幾年很多風(fēng)光的新消費(fèi)品牌是怎么倒下的？不是因?yàn)樗麄儾慌?，恰恰是他們太相信“確定”性了。

他們確定渠道紅利會(huì)持續(xù)，確定砸錢能換來增長，確定自己會(huì)是那個(gè)時(shí)代幸運(yùn)兒。這是一種可怕的路徑依賴，等潮水一退，才發(fā)現(xiàn)自己一直在裸泳。

所以，真正的長期主義者，不是做刻舟求劍的規(guī)劃，而是能隨時(shí)應(yīng)對(duì)意外的發(fā)生。

有位飲品老板說了他們的“不為清單”，其中一條特別觸動(dòng)人心：我們不做任何短期能帶來銷量、但長期會(huì)損害利益的事。

這看起來是做減法，其實(shí)是在動(dòng)態(tài)地校準(zhǔn)航向。因?yàn)殚L期，就意味著你不能押注在任何一個(gè)單一的、必然消逝的變量上。

更關(guān)鍵的是，這個(gè)時(shí)代最大的不確定性，已經(jīng)發(fā)生了。AI正在改寫所有行業(yè)的舊有秩序。

會(huì)上有位深耕折扣零售的創(chuàng)始人，講了一個(gè)讓人有點(diǎn)頭皮發(fā)麻的現(xiàn)實(shí)：他們公司正用AI每天做數(shù)萬個(gè)商品的價(jià)格、銷量數(shù)據(jù)分析，來決定選品。他說，AI帶來的第一波沖擊，不是產(chǎn)品，而是組織。原來的采購、運(yùn)營流程，可能在AI面前變得效率低下甚至多余。

這就要求我們敢于對(duì)自己動(dòng)刀。用AI的邏輯，去重構(gòu)你的組織結(jié)構(gòu)、決策流程、甚至和員工的協(xié)作關(guān)系。

還有一個(gè)巨大的不確定性就是世界市場。在場的一位年輕CEO強(qiáng)調(diào)，品牌出海，今天已經(jīng)從一個(gè)可選項(xiàng)，變成了長期活下去的必選項(xiàng)。

為什么？因?yàn)閲鴥?nèi)市場無論多大，內(nèi)卷競爭下會(huì)很快看到增長天花板。而海外市場，尤其是那些還處在發(fā)展中階段的區(qū)域，充滿了未知，也意味著全新的可能。

所以，當(dāng)我們?cè)谡務(wù)撻L期主義時(shí)，我們談的，應(yīng)該是一種動(dòng)態(tài)的、充滿韌性的生命狀態(tài)。

想走更長遠(yuǎn)的道路，品牌還是要放下對(duì)確定性的執(zhí)念，尊重這個(gè)世界的不確定性，然后，勇敢地、一次又一次地跳進(jìn)新的浪潮，擁抱變化。

心法都懂了，但眼下的路到底該怎么走？

一位品牌創(chuàng)始人說，感覺2025年最大的關(guān)鍵詞就是“分化”。從當(dāng)年的消費(fèi)分級(jí)到如今的消費(fèi)分化，一字之差，背后卻是K型一樣的撕裂。

一端是高端市場的持續(xù)增長。現(xiàn)場有個(gè)乳業(yè)龍頭的高管說，他們開發(fā)的高端飲品，一箱賣到近200元，但在私域群里一發(fā)，立馬被瘋搶，甚至有人愿意等七八個(gè)月。

還有個(gè)做兒童食品的品牌，一片雞排賣將近7塊，比同行貴好幾倍，但家長照樣買單，因?yàn)樗脽o抗雞肉、真黃油解決了家長對(duì)食品安全的焦慮，把高價(jià)變成了對(duì)孩子健康的信任證明。

所以，消費(fèi)者不是不花錢了，是更愿意為心中的「值得」花錢，關(guān)鍵就看你有沒有這種賣貴的稀缺能力。

分化的另一端呢？平價(jià)市場競爭異常激烈，但邏輯徹底變了。有位做折扣零售的朋友管這叫“平價(jià)升級(jí)”。消費(fèi)者是什么心態(tài)？想喝更好的牛奶，但只愿意出普通水的錢；想用上優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但希望價(jià)格更親民。

所以，他們做折扣零售，不是拼賣的貨有多便宜，而是用極致的效率，幫消費(fèi)者找到“好且不貴”的驚喜。

一位飲品創(chuàng)始人坦誠他們經(jīng)歷了一次“試錯(cuò)后的回歸”。他說去年團(tuán)隊(duì)心癢癢，想沖大眾市場，結(jié)果一頭撞上成本上漲、競爭紅海，才驚覺自己最擅長的，還是服務(wù)好那群懂他們的老客戶。

有時(shí)候承認(rèn)自己“小而美”，比硬撐“大而全”更需要勇氣。他把增長目標(biāo)下調(diào)，心思重新花在精細(xì)化運(yùn)營上，利潤反而上來了。這聽著像戰(zhàn)敗，實(shí)際是在分化的市場里，抓住了屬于自己的定位。

走到今天，消費(fèi)行業(yè)大水漫灌的時(shí)代已經(jīng)過去了，市場已經(jīng)畫好了巨大的“K”字，想清楚你的品牌到底走哪一條曲線，找準(zhǔn)你的同頻人群，可能比任何增長策略都重要。

過去幾年，消費(fèi)行業(yè)經(jīng)歷了深刻的淘汰賽，但優(yōu)秀的品牌創(chuàng)始人，依然在默默做著難而正確的事：用時(shí)間和品質(zhì)積累品牌信任，積極擁抱變化，但不盲目跟風(fēng)……

創(chuàng)始人們的實(shí)踐思考之所以能夠引發(fā)現(xiàn)場強(qiáng)烈的共鳴，正是因?yàn)槭袌鲂膽B(tài)在發(fā)生轉(zhuǎn)向——大家不再寄厚望于風(fēng)口機(jī)會(huì)，而是試圖找到更深層的規(guī)律，在更長的周期中構(gòu)建核心競爭力。

消費(fèi)不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)，品牌的成長也需要時(shí)間。未來十年，市場競爭可能會(huì)更加激烈，但我們相信，那些堅(jiān)守初心、敬畏變化的品牌，一定能穿越周期，走得更遠(yuǎn)。

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*本文由浪潮新消費(fèi)原創(chuàng)，作者賈夢(mèng)瑜。歡迎加首席交流官白帆微信（fan_062400），圍觀新浪潮朋友圈，深度交流資源對(duì)接， 加入行業(yè)創(chuàng)始人社群。