2026年3月12日，北京——近日，IBM在京舉行媒體與分析師溝通會，IBM大中華區(qū)董事長、總經(jīng)理陳旭東攜核心管理團隊，與國內(nèi)主流媒體及分析師共同探討“十五五”規(guī)劃開局之年的產(chǎn)業(yè)機遇、轉型路徑及IBM在華戰(zhàn)略更新。面對“百年未有之變局”與技術變革狂飆突進的雙重態(tài)勢，IBM在中國市場正進入“全面由守轉攻”的戰(zhàn)略新階段，以“創(chuàng)業(yè)者”姿態(tài)開拓新的增長空間，將開放技術和行業(yè)專長帶給更多本地企業(yè)。

在業(yè)務分享中，IBM咨詢大中華區(qū)及韓國總裁陳科典、IBM中國科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼、IBM大中華區(qū)首席技術官翟峰全面呈現(xiàn)了IBM 經(jīng)業(yè)務驗證的、以開放技術棧為基礎、規(guī)模化咨詢能力為支撐的全棧企業(yè)級AI解決方案，以及IBM如何助力民營企業(yè)、在華外企擁抱變化、把握轉型機遇，邁向更可持續(xù)、更高價值的增長高地。

戰(zhàn)略更清晰：聚焦重點客戶與產(chǎn)品、推進軟件業(yè)務轉型、實現(xiàn)伙伴業(yè)務規(guī)?；?/strong>

隨著“十五五”規(guī)劃進入落地階段，中國正依托“人工智能+”、“數(shù)據(jù)要素x”等行動方案，加速推動AI與實體經(jīng)濟深度融合，其獨特優(yōu)勢不僅在于全球規(guī)模最大、門類最齊全的制造業(yè)體系，龐大的消費市場則有望催生新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的最佳應用場景。與此同時，越來越多的出海企業(yè)開始將研發(fā)、生產(chǎn)、供應鏈及服務體系全面扎根海外，并依托全球一體化 IT 底座構建本地化運營能力，加速“價值鏈出海”以提升全球競爭力，實現(xiàn)可持續(xù)增長。

從更大的視角看，在不確定的市場環(huán)境中保持定力并尋找新增長，已經(jīng)成為多數(shù)企業(yè)的必修課。IBM商業(yè)價值研究院的一份最新調研報告指出，AI驅動的快速決策、兼具韌性和敏捷的運營模式正成為重構企業(yè)效率與長期競爭力的關鍵。

當 AI 浪潮疊加“出?！崩顺?，企業(yè)需要的不是焦慮跟風或者技術補丁，而是夯實技術底座、提升組織能力，以業(yè)務需求驅動數(shù)字化轉型。以IT現(xiàn)代化為例，這并不是簡單的代碼重寫或系統(tǒng)升級，而是涵蓋應用現(xiàn)代化（如代碼、架構）、基礎設施現(xiàn)代化（如混合云轉型）、數(shù)據(jù)與技術?，F(xiàn)代化（如數(shù)據(jù)治理、IT自動化）和組織與流程現(xiàn)代化（如文化變革、團隊轉型）的系統(tǒng)性工程，可謂“牽一發(fā)而動全身”。

在這一過程中，IBM始終是中國企業(yè)在復雜環(huán)境中推進數(shù)字化、智能化轉型的可信任伙伴?；凇盎旌显?AI”的核心戰(zhàn)略，IBM持續(xù)協(xié)同“咨詢+軟件+基礎架構”的業(yè)務“三駕馬車”，構建從頂層戰(zhàn)略設計、開放技術平臺到規(guī)?；\行的端到端支撐體系，為企業(yè)提供從技術路線到產(chǎn)品服務的選擇自主權。

在中國市場，IBM在過去一年以“二次創(chuàng)業(yè)”的心態(tài)和姿態(tài)，穩(wěn)固金融業(yè)務基本盤、保持穩(wěn)健經(jīng)營的同時，始終走在IBM全球“拓新”戰(zhàn)略的前沿。中國團隊兩年前提出的“聚焦產(chǎn)品”策略——瞄準民營企業(yè)市場、精簡軟件產(chǎn)品組合、聚焦高價值應用場景——如今成為了IBM全球軟件業(yè)務的最新重點。面向廣闊的區(qū)域市場和“開放市場”，IBM以“AI深耕計劃”為載體，攜手合作伙伴在蘇州、煙臺等地打造共創(chuàng)平臺，探索和落地工業(yè)視覺檢測、流程自動化和智能知識庫等AI應用場景。

（IBM大中華區(qū)董事長、總經(jīng)理陳旭東）

IBM大中華區(qū)董事長、總經(jīng)理陳旭東表示：“2026年是‘十五五’開局之年，也將是 IBM在中國市場‘全面由守轉攻’的重要起點。除了繼續(xù)深耕民營企業(yè)、外資企業(yè)等重點客戶的應用場景，我們會重點推進軟件業(yè)務轉型，包括聚焦ELM、Maximo、Planning Analytics和Spectrum LSF等主攻產(chǎn)品，以及全面推進訂閱銷售（SaaS）模式。同時，協(xié)同合作伙伴向核心市場發(fā)起‘立體式’攻擊，大力扶持主攻產(chǎn)品合作伙伴拓展業(yè)務，并鼓勵非主攻產(chǎn)品合作伙伴進行區(qū)域或全國范圍的包銷投入，爭取實現(xiàn)全域增長。”

合力更強大：“咨詢+技術”雙輪驅動，護航中國企業(yè)“AI+出?！鞭D型

進入“AI+出海”的轉型深水區(qū)，中國企業(yè)需要的不再是“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”的技術補丁，而是根據(jù)業(yè)務需求量身定制的整合方案。憑借超過百年的轉型和全球化經(jīng)驗，以及獨特的“咨詢+技術”雙輪驅動，IBM正護航中國企業(yè)行穩(wěn)致遠。

IBM咨詢大中華區(qū)及韓國總裁陳科典及其團隊觀察到，過去一年來，許多中國企業(yè)對AI的認知正在發(fā)生重要轉變——小規(guī)模的POC（Proof of Concept，概念驗證）項目難以帶來規(guī)?；膬r值，AI必須作為更長期、更系統(tǒng)的戰(zhàn)略來推進。“AI正在從單點試驗走向企業(yè)級工程，其競爭力并不來自模型本身，而在于基礎設施、數(shù)據(jù)治理以及組織能力的協(xié)同建設。沒有完善的技術架構、數(shù)據(jù)體系和組織能力，AI很難形成規(guī)模效應。在這一過程中，IBM咨詢的價值在于幫助企業(yè)設計企業(yè)級AI架構，打通AI與核心系統(tǒng)，并通過業(yè)務流程重塑、組織轉型和人才能力建設，將AI真正轉化為企業(yè)運營能力。”

（IBM咨詢大中華區(qū)及韓國總裁 陳科典）

與此同時，中國企業(yè)的全球化之路正從“走出去”邁向“走進去”的新階段。陳科典指出，全球化并沒有消失，只是換了一條賽道：過去，企業(yè)多以低成本制造、出口導向的模式參與全球競爭，今天，其全球化戰(zhàn)略重心正轉向供應鏈韌性在地化運營，對合規(guī)、組織管理和人才技能提出了更高要求?！捌髽I(yè)出海不僅是技術或IT系統(tǒng)的建設，更是一場企業(yè)能力的全球化升級。無論是AI規(guī)模化落地還是全球化布局，其背后的主線都是企業(yè)以更系統(tǒng)、更長期的視角推動轉型升級，而IBM咨詢的角色正是陪伴客戶完成這一系統(tǒng)性變革。”

IBM構建了覆蓋技術架構與戰(zhàn)略咨詢的全棧能力體系——以紅帽 OpenShift 混合云平臺為核心，實現(xiàn)跨環(huán)境、跨地域的業(yè)務協(xié)同與管理，同時提供AI、數(shù)據(jù)、自動化等技術平臺，以及為關鍵業(yè)務負載優(yōu)化的計算與存儲基礎設施。在這一完整的能力矩陣之上，IBM 咨詢基于遍布全球的人才網(wǎng)絡，為企業(yè)客戶提供從戰(zhàn)略設計、系統(tǒng)集成到運營交付的全流程服務，將技術能力轉化為可衡量的業(yè)務成果。

此外，IBM圍繞四大技術平臺構建了完整的全棧技術能力：自動化平臺簡化內(nèi)部流程、優(yōu)化運營成本；數(shù)據(jù)平臺強化數(shù)據(jù)治理與洞察能力；混合云平臺高效管理分布式IT環(huán)境；交易平臺則支持關鍵業(yè)務型工作負載。四大平臺均已深度嵌入AI能力，幫助企業(yè)將AI從單點應用拓展為系統(tǒng)級能力，真正融入業(yè)務流程與生產(chǎn)體系。

（IBM中國科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼）

隨著“人工智能+”行動全面實施、區(qū)域經(jīng)濟協(xié)同發(fā)展、高水平對外開放持續(xù)擴大，IBM在中國市場的業(yè)務版圖也更加清晰。IBM 中國科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼表示：“在中國市場，我們不僅穩(wěn)住了金融業(yè)務基本盤，以存儲為代表的‘增量業(yè)務’在過去一年更實現(xiàn)雙位數(shù)增長。同時，通過加強金融業(yè)務、新設互聯(lián)網(wǎng)及科技公司業(yè)務部、組建主攻產(chǎn)品團隊和存儲專項團隊，強化對重點行業(yè)的支持與資源整合。在銷售模式上，我們引進了‘軟件訂閱授權’來提升銷售靈活性與市場競爭力，讓更多中國企業(yè)能夠以更敏捷的方式獲取IBM的企業(yè)級AI能力，加速智能化轉型與全球化布局。”

據(jù)侯淼介紹，IBM還將全力推進“AI深耕計劃”，除了北上廣深等一線城市，重點投入煙臺、蘇州、廈門、泉州、佛山、東莞、合肥等民營經(jīng)濟發(fā)達且民營企業(yè)活躍的城市。其中，“AI深耕計劃”在蘇州和煙臺在過去一年快速落地并打開局面：與本地合作伙伴X-Power漢鑫科技先后推出的AI+解決方案和共創(chuàng)平臺，已經(jīng)部署在多家本地制造企業(yè)的生產(chǎn)環(huán)境中，為其智能化轉型與全球化發(fā)展打下基礎。

技術更開放：以開放、安全的技術底座，邁向數(shù)字自主的未來

隨著AI逐漸從商業(yè)模式創(chuàng)新演進為商業(yè)模式本身，一個更關鍵的問題擺在企業(yè)面前：如何讓AI在安全、穩(wěn)定與合規(guī)的框架內(nèi)，真正扎根于復雜業(yè)務體系。Gartner調研顯示，75%的企業(yè)將在2030年前制定數(shù)字自主戰(zhàn)略。這并非閉門造車，而是強調在新的AI時代，建立對數(shù)據(jù)、技術與運營的選擇權與掌控力，從而自主定義發(fā)展路徑，形成全新競爭力。然而，大多數(shù)組織仍缺乏一個安全、合規(guī)的統(tǒng)一機制來部署和管理AI應用。

圍繞這一需求，IBM持續(xù)構建面向多云、多AI模型環(huán)境的混合云與AI平臺能力。在技術架構上，IBM創(chuàng)造性地提出了設計導向的混合架構（hybrid by design），以“穩(wěn)敏結合”的一體化IT架構加速業(yè)務創(chuàng)新：既保證核心系統(tǒng)的穩(wěn)定與安全，也能在多云、多模態(tài)環(huán)境中保持敏捷。根據(jù)IBM的估算，相比于缺乏規(guī)劃的混合架構，設計導向的混合架構可以實現(xiàn)超過3倍的投資回報。

在產(chǎn)品層面，IBM于近期推出了業(yè)界首個 AI 就緒的數(shù)字自主軟件IBM Sovereign Core，它基于紅帽的開源基礎架構打造，確保企業(yè)在指定管轄范圍內(nèi)自主構建、部署以及管理云計算資源和 AI 工作負載。此外，自2018年收購紅帽以來，IBM已完成近三十筆戰(zhàn)略收購，包括自動化管理（HashiCorp）、實時數(shù)據(jù)流處理（Confluent）等關鍵領域，事實上已經(jīng)成為全球最大的開源軟件提供商

（IBM大中華區(qū)首席技術官翟峰）

IBM大中華區(qū)首席技術官翟峰認為，數(shù)字自主的戰(zhàn)略優(yōu)先級提升，其底層邏輯與IBM六年前就確立的混合云和AI戰(zhàn)略一致：構建一個設計導向、基于開源的混合云底座——整合公有云、私有云及自主云基礎設施——為 AI 的規(guī)?；瘧锰峁﹫詫嵵?。

“IBM自紅帽以來的戰(zhàn)略收購，幾乎都集中在基礎架構層，始終專注于‘修路’（打通底層架構，構建開放標準和技術賦能），而不是‘造車’（開發(fā)大模型）。AI應用越繁榮，底層技術架構就越關鍵?！钡苑灞硎荆癐BM認為，真正的選擇自由并不在于‘大而全’，而在于以ROI為導向實現(xiàn)‘為我所用’。通過‘零號客戶’實踐，即IBM將自身作為第一個客戶，我們已實現(xiàn)超過45億美元的年化運營成本節(jié)省、70多個應用場景。這些經(jīng)過驗證的路徑，也成為我們與客戶共同推進AI規(guī)模應用的重要經(jīng)驗?！?/p>

“改革開放”的第一個四十年，見證了IBM推動中國金融行業(yè)IT現(xiàn)代化、與中國深度共創(chuàng)的“黃金時代”。站在新的起點，IBM仍將堅守“開放”初心，以開放的創(chuàng)業(yè)精神、開放的伙伴生態(tài)和開放的技術平臺，陪伴中國企業(yè)解鎖“AI+出?！钡摹靶曼S金時代”。

關于IBM

IBM 是全球領先的混合云、人工智能及企業(yè)服務提供商，幫助超過 175 個國家和地區(qū)的客戶，從其擁有的數(shù)據(jù)中獲取商業(yè)洞察，簡化業(yè)務流程，降低成本，并獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢。金融服務、電信和醫(yī)療健康等關鍵基礎設施領域的超過 4000 家政府和企業(yè)實體依靠 IBM 混合云平臺和紅帽 OpenShift 快速、高效、安全地實現(xiàn)數(shù)字化轉型。IBM 在人工智能、量子計算、行業(yè)云解決方案和企業(yè)服務方面的突破性創(chuàng)新為我們的客戶提供了開放和靈活的選擇。對企業(yè)誠信、透明治理、社會責任、包容文化和服務精神的長期承諾是 IBM 業(yè)務發(fā)展的基石。