近期“AI養(yǎng)龍蝦”持續(xù)升溫，開源AI智能體框架OpenClaw（由奧地利程序員發(fā)起的開源AI智能體框架，俗稱“龍蝦”，核心是讓大模型獲得本地操作系統(tǒng)權(quán)限、實(shí)現(xiàn)“主動(dòng)執(zhí)行任務(wù)”，而非單純對(duì)話，引爆全民“養(yǎng)蝦”熱潮）迅速爆火，甚至出現(xiàn)跨城排隊(duì)安裝、代安裝付費(fèi)等現(xiàn)象。同時(shí)也帶動(dòng)A股相關(guān)概念板塊逆勢活躍，成為科技圈與資本圈的雙重?zé)狳c(diǎn)，甚至被視為AI從“對(duì)話”向“執(zhí)行”范式轉(zhuǎn)移的重要標(biāo)志。

《浙商》雜志特別邀請浙江大學(xué)神經(jīng)管理學(xué)實(shí)驗(yàn)室副主任、浙大EMBA《戰(zhàn)略性市場營銷》課程王小毅教授結(jié)合當(dāng)下這股熱潮，探討OpenClaw現(xiàn)象背后的商業(yè)邏輯、產(chǎn)業(yè)影響及未來趨勢，并解讀這一熱點(diǎn)的核心價(jià)值與潛在風(fēng)險(xiǎn)。

以下為王小毅教授采訪實(shí)錄：

作為孫武AI的研發(fā)者，我和我的團(tuán)隊(duì)在過去一年里深入探索了智能體的研發(fā)新模式，并致力于在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部推進(jìn)AI原生組織的構(gòu)建。OpenClaw（“龍蝦”）的爆火并非偶然，它不僅是技術(shù)演進(jìn)的一個(gè)切面，更深刻地反映了當(dāng)前商業(yè)邏輯與組織形態(tài)的演變。

小龍蝦爆火的核心驅(qū)動(dòng)力與技術(shù)必然性

OpenClaw能夠在短短四個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)病毒式傳播并創(chuàng)造開源史上的增長奇跡，其核心驅(qū)動(dòng)力絕非單純的市場營銷或偶然的技術(shù)突破，而是大模型技術(shù)演進(jìn)到特定階段與用戶深層需求共振的必然結(jié)果。我們要看透OpenClaw的技術(shù)本質(zhì)：它不再是一個(gè)僅僅停留在“文字接龍”階段的語言模型，而是一個(gè)獲得了本地操作系統(tǒng)權(quán)限、具備環(huán)境感知與動(dòng)作執(zhí)行能力的“具身智能”雛形（盡管是在數(shù)字世界中）。

結(jié)合當(dāng)前大模型與智能體的發(fā)展趨勢，這種從“對(duì)話（Chat）”向“執(zhí)行（Action）”的躍遷是技術(shù)發(fā)展的必然規(guī)律。過去兩年，大模型的推理能力已經(jīng)得到了充分驗(yàn)證，但用戶的核心訴求并不是找一個(gè)能夠聊天的電子伴侶，而是需要一個(gè)能夠切實(shí)解決問題的數(shù)字員工。OpenClaw這類產(chǎn)品的出現(xiàn)，打通了“意圖理解”到“任務(wù)執(zhí)行”的最后一公里，它標(biāo)志著AI系統(tǒng)開始真正脫離沙盒，擁有了改變數(shù)字世界狀態(tài)的雙手。因此，它的爆火是技術(shù)成熟度跨越實(shí)用性臨界點(diǎn)后的必然釋放。

自主執(zhí)行的真正內(nèi)涵與本地化趨勢

OpenClaw被稱為“長了手的AI”，其精準(zhǔn)擊中市場痛點(diǎn)的原因在于它重新定義了“自主執(zhí)行”的內(nèi)涵。在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們習(xí)慣于平臺(tái)化的思維，認(rèn)為一切計(jì)算和數(shù)據(jù)都應(yīng)該向云端集中。然而，在大模型時(shí)代，真正的“自主執(zhí)行”其核心前提恰恰是本地化，是基于硬件終端的深度融合。

企業(yè)和個(gè)人對(duì)AI產(chǎn)品的需求已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化。對(duì)于企業(yè)而言，核心商業(yè)數(shù)據(jù)和操作流程是命脈，他們無法接受將所有業(yè)務(wù)動(dòng)作都暴露在公有云的API調(diào)用中。對(duì)于個(gè)人用戶，真正的效率提升來源于AI對(duì)本地復(fù)雜文件系統(tǒng)、專有軟件和個(gè)性化工作流的無縫接管。OpenClaw的本地部署和數(shù)據(jù)自控特征，滿足了這種對(duì)“數(shù)字主權(quán)”和“深度執(zhí)行”的渴望。它反映出市場需求正在從“云端公共大腦”向“本地專屬代理”回歸，AI的價(jià)值落腳點(diǎn)正在從平臺(tái)向具體的硬件設(shè)備轉(zhuǎn)移。

超越流量思維的破圈式傳播與商業(yè)價(jià)值

OpenClaw引發(fā)的“流量倒灌”和“破圈式”傳播，確實(shí)與傳統(tǒng)開源項(xiàng)目的滲透路徑不同。但如果用傳統(tǒng)的“流量思維”來審視其商業(yè)價(jià)值，就完全偏離了重點(diǎn)。在大模型時(shí)代，流量本身已經(jīng)不再是護(hù)城河。

OpenClaw火爆之后，真正具有核心商業(yè)價(jià)值的并不是GitHub平臺(tái)上的點(diǎn)擊率或下載量，而是那些能夠被OpenClaw調(diào)用的、成千上萬個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的智能體插件與腳本。這是一種生態(tài)系統(tǒng)的繁榮，而非流量節(jié)點(diǎn)的狂歡。在我們的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)，用戶下載OpenClaw是為了獲取執(zhí)行特定任務(wù)的能力，他們關(guān)心的是“誰能幫我搞定報(bào)表”“誰能幫我抓取數(shù)據(jù)”。因此，這種傳播模式的商業(yè)價(jià)值在于它極大地降低了智能體能力的分發(fā)成本，構(gòu)建了一個(gè)以“任務(wù)解決能力”為核心的交易與流通網(wǎng)絡(luò)，而不是傳統(tǒng)的注意力經(jīng)濟(jì)。

科技平權(quán)時(shí)代的“產(chǎn)品+文化”解構(gòu)

關(guān)于“龍蝦AI”的昵稱及其衍生的“養(yǎng)蝦”文化，從消費(fèi)心理學(xué)和傳統(tǒng)市場營銷的角度來看，似乎是教科書般的“產(chǎn)品+文化”綁定案例。但我必須極其審慎地指出：在大模型時(shí)代，過度強(qiáng)調(diào)這種傳統(tǒng)的傳播模式可能已經(jīng)變得毫無真正意義。

我們已經(jīng)正式步入科技平權(quán)的時(shí)代。商業(yè)正在與科技本身產(chǎn)生前所未有的緊密綁定。一款大模型時(shí)代的產(chǎn)品是否好用、是否有用，試錯(cuò)成本極低，任何普通人只需下載運(yùn)行幾分鐘便可知曉。它不再需要依賴虛無縹緲的概念包裝或文化共鳴來維持生命力。人們使用OpenClaw是為了徹底改變原有的工作方式，提升生產(chǎn)力。如果產(chǎn)品本身無法穩(wěn)定、高效地執(zhí)行任務(wù)，再狂熱的“養(yǎng)蝦”文化也會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)煙消云散。因此，科技產(chǎn)品的商業(yè)化推廣必須回歸到“效用本身”，讓AI直接在業(yè)務(wù)場景中證明其不可替代的價(jià)值。

AI智能體賽道的長期商業(yè)爆發(fā)點(diǎn)

長期來看，OpenClaw所代表的AI智能體賽道絕對(duì)會(huì)成為未來AI產(chǎn)業(yè)的核心增長點(diǎn)。它標(biāo)志著AI智能體技術(shù)走向成熟的拐點(diǎn)。在OpenClaw之前，業(yè)界已經(jīng)有了如MCP（Model Context Protocol）框架、Manus等類似產(chǎn)品的努力嘗試，它們都在為構(gòu)建更通用的執(zhí)行代理鋪路。

在商業(yè)價(jià)值的長期爆發(fā)點(diǎn)上，我始終堅(jiān)信B端（企業(yè)服務(wù)）將遠(yuǎn)超C端（消費(fèi)者市場）。雖然C端的爆火帶來了極高的聲量，但在企業(yè)服務(wù)、辦公自動(dòng)化、工業(yè)場景等2B領(lǐng)域，智能體能夠與復(fù)雜的業(yè)務(wù)系統(tǒng)、ERP、CRM深度集成，替代大量重復(fù)性的白領(lǐng)勞動(dòng)，甚至參與到供應(yīng)鏈調(diào)度與市場推理中（這也正是我們研發(fā)孫武AI的初衷）。在2B領(lǐng)域，價(jià)值的衡量標(biāo)準(zhǔn)是明確的效率提升和成本下降，這為智能體的商業(yè)變現(xiàn)提供了極其堅(jiān)實(shí)的土壤和巨大的客單價(jià)空間。

產(chǎn)業(yè)發(fā)展范式的轉(zhuǎn)變與商業(yè)世界長期影響

OpenClaw的爆火正在推動(dòng)AI產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷從“大模型”到“智能體”，再到一個(gè)全新階段的范式轉(zhuǎn)變。在這個(gè)新階段，AI產(chǎn)業(yè)應(yīng)用進(jìn)入到一個(gè)更加務(wù)實(shí)、更加強(qiáng)調(diào)主體性的時(shí)代。智能體不再是外掛的工具，而是作為具有主體性的執(zhí)行單元，深度嵌入到組織的商業(yè)流程中。

這種變化對(duì)商業(yè)世界的長期影響是顛覆性的。我們在嘗試構(gòu)建AI原生組織時(shí)深刻體會(huì)到，未來的企業(yè)架構(gòu)將不再是純粹的人際科層制，而是“人與智（AI代理）”深度協(xié)同的混合網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)需要重新設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程，以適應(yīng)這種具有高度自治能力的數(shù)字員工。管理者的核心能力將從“管理人”轉(zhuǎn)向“管理智能體集群的算力分配與目標(biāo)設(shè)定”。這要求我們真正重視人機(jī)協(xié)作的新范式，而非僅僅將AI視為降本增效的軟件。

巨頭入局的動(dòng)機(jī)與生態(tài)競爭格局

針對(duì)騰訊云、阿里云等頭部廠商紛紛推出免費(fèi)代裝“龍蝦”的活動(dòng)，我個(gè)人的看法是：這在實(shí)質(zhì)意義上并不大。這更像是上一個(gè)“流量時(shí)代”和“云計(jì)算跑馬圈地時(shí)代”遺留下來的推廣慣性，其本質(zhì)與去年各大廠商瘋狂推出“大模型一體機(jī)”的做法如出一轍。

巨頭的目的是為了搶占底層算力入口和云端存儲(chǔ)資源。然而，正如前面所分析的，OpenClaw的核心魅力在于本地化和邊緣側(cè)的自主執(zhí)行。隨著開源社區(qū)的持續(xù)進(jìn)化，OpenClaw的生態(tài)競爭格局將不會(huì)由哪家云廠商的帶寬或服務(wù)器數(shù)量決定，而是由誰能提供更豐富的本地化插件、更深度的操作系統(tǒng)適配以及更安全的權(quán)限隔離機(jī)制來決定。這極有可能孕育出獨(dú)立于傳統(tǒng)大廠之外的新一代“AI操作系統(tǒng)”霸主。

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)控制與對(duì)創(chuàng)新的反思

談到風(fēng)險(xiǎn)，信息安全和成本控制無疑是首要考慮的問題。當(dāng)賦予一個(gè)AI系統(tǒng)直接操作本地文件的權(quán)限時(shí)，數(shù)據(jù)泄露、誤操作導(dǎo)致系統(tǒng)崩潰的風(fēng)險(xiǎn)呈指數(shù)級(jí)上升。但作為一項(xiàng)新事物，我們首先應(yīng)該在它最適合的、容錯(cuò)率較高的邊界范圍內(nèi)進(jìn)行培育和觀察，而不是一上來就用最嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)去扼殺它。

此外，我最想補(bǔ)充的建議，也是最值得我們深思的一點(diǎn)：我們需要反思，為什么像OpenClaw這樣具有顛覆性影響力的產(chǎn)品，不是在我們的創(chuàng)新環(huán)境中被創(chuàng)造出來的？要知道，OpenClaw的核心框架最初僅僅是由一名奧地利程序員單槍匹馬編寫完成的。

在AI時(shí)代，“超級(jí)個(gè)體”的崛起已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。這種依靠極少數(shù)頂尖人才或單人團(tuán)隊(duì)，利用強(qiáng)大的AI輔助編碼能力，創(chuàng)造出改變世界級(jí)產(chǎn)品的現(xiàn)象，在現(xiàn)在和將來將會(huì)越來越普遍。我們的組織、教育體系以及資本市場，是否已經(jīng)準(zhǔn)備好去識(shí)別、包容并賦能這樣的“超級(jí)個(gè)體”？這比單純討論如何使用或控制一個(gè)開源工具，顯得更為迫切和重要。

來源:《浙商》雜志 記者 姚恩育