強壯、穩(wěn)健、擠壓式增長

作者 | 勝馬財經(jīng)許可

編輯 | 歐陽文

在白酒行業(yè)深度調(diào)整與存量博弈加劇的2026年，郎酒以一場規(guī)?？涨暗娜珖?jīng)銷商大會，向市場傳遞出清晰的破局信號。3月5日，以“破局前行，共啟新程”為主題的郎酒全國經(jīng)銷商大會在成都召開，近3500名經(jīng)銷商伙伴齊聚一堂。繼前不久營銷體系成功完成公司制改革后，新設(shè)立的青花郎公司、紅花郎公司、龍馬郎公司也借此契機舉行了成立后的首次線下經(jīng)銷商大會。這不僅是一次常規(guī)的年度部署，更是一次涉及戰(zhàn)略定調(diào)、組織重塑、產(chǎn)品矩陣與廠商關(guān)系的系統(tǒng)性進階。透過這場大會，可以客觀審視郎酒在當(dāng)前行業(yè)變局中的戰(zhàn)略選擇與發(fā)展路徑。

戰(zhàn)略定力

以“擠壓式增長”應(yīng)對存量博弈

當(dāng)前白酒行業(yè)正處于新舊動能轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期，中國酒業(yè)協(xié)會將行業(yè)現(xiàn)狀描述為“存量問題與增量機遇相互較量的關(guān)鍵階段”。在消費市場呈現(xiàn)“兩端強、中間弱”的分化格局下，次高端及區(qū)域酒企普遍面臨渠道庫存、價盤承壓等多重壓力。

正是在這一背景下，郎酒提出了2026年的戰(zhàn)略總基調(diào)——“強壯、穩(wěn)健、擠壓式增長”。郎酒集團董事長汪俊林在大會上發(fā)表《認知領(lǐng)先 感恩奮進 實干拼搏》主題講話，系統(tǒng)闡述了郎酒的“五大確定性優(yōu)勢”：品質(zhì)根基持續(xù)領(lǐng)先、人才傳承有序穩(wěn)定、組織架構(gòu)不斷優(yōu)化、發(fā)展戰(zhàn)略清晰明確、經(jīng)營重點聚焦且增長穩(wěn)健。汪俊林表示，“郎酒有沒有美好的未來？答案是肯定的，而且這個未來清晰可見，具有高度的確定性”。

郎酒股份總經(jīng)理汪博煒則進一步闡釋：“信心比黃金更珍貴，開局良好，更需迎著風(fēng)雨后的微光，風(fēng)雨兼程，實現(xiàn)強壯而穩(wěn)健的‘?dāng)D壓式增長’”。所謂“擠壓式增長”，是指在存量市場中通過競爭優(yōu)勢搶占市場份額，而非依賴行業(yè)整體擴容。這一基調(diào)的確立，反映出郎酒對行業(yè)趨勢的清醒判斷與戰(zhàn)略聚焦。

組織重塑

把決策權(quán)交給“聽得見炮火的人”

本次經(jīng)銷商大會最引人注目的看點，是郎酒營銷體系的重大組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。郎酒近期宣布，撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制，成立五大銷售公司，實施“5個銷售公司+10個銷售區(qū)域”的統(tǒng)籌協(xié)同模式，由四川郎酒股份有限公司進行扁平化管理。

具體而言，新設(shè)立的青花郎公司、紅花郎公司、龍馬郎公司均具有獨立法人資格。這一變革的核心邏輯，是賦予各品牌板塊更大的經(jīng)營自主權(quán)與專業(yè)運營能力，推動團隊從“銷售回款”向“品牌經(jīng)營”思維轉(zhuǎn)變。與此同時，股份公司層面設(shè)立北京、上海、河南、四川、江蘇等十大銷售區(qū)域，橫向協(xié)同資源，深耕核心市場，統(tǒng)籌執(zhí)行“一地一策”。

汪博煒在闡述這一變革時強調(diào)：“在不確定性中，組織是唯一的確定性。這一調(diào)整實質(zhì)上是把決定權(quán)交給‘聽得見炮火的人’”。這種“放權(quán)”理念，對一線人員和渠道伙伴提出了更高要求——跳出單純的銷售視角，建立系統(tǒng)的品牌思維。

從商業(yè)邏輯看，此次組織重塑是對白酒行業(yè)渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)的一次重要調(diào)試。在存量博弈時代，總部的統(tǒng)一指令往往難以適配區(qū)域市場的差異化需求。將決策權(quán)下放至品牌公司和銷售區(qū)域，有助于提升市場響應(yīng)的敏捷性與精準度。正如汪博煒所言，要回到商業(yè)的原點——滿足顧客的需求，順勢而為、擇勢而為、造勢而為。

產(chǎn)品矩陣

醬香與兼香的雙輪驅(qū)動

在產(chǎn)品層面，郎酒形成了清晰的“雙輪驅(qū)動”格局。醬香板塊聚焦五大戰(zhàn)略單品：青花郎、紅運郎、紅花郎·15、紅花郎·10、郎牌郎；兼香板塊則布局八大戰(zhàn)略產(chǎn)品：龍馬郎·白馬、龍馬郎·金馬、龍馬郎·黑馬、郎牌特曲T6、郎牌特曲T8、順品郎藍順、順品郎金蓋裝、小郎酒。

這一產(chǎn)品矩陣的構(gòu)建，既有對核心大單品的持續(xù)深耕，也有對新價格帶、新消費場景的覆蓋延伸。2025年，郎酒已逐步完成多款核心產(chǎn)品的代際迭代——第4代青花郎向第5代青花郎的過渡、第4代紅花郎·10向第5代紅花郎·10的過渡，同時龍馬郎和2025版郎牌郎的上市和全國化布局也在同步推進。

在紅花郎公司經(jīng)銷商大會上，汪博煒表示，郎酒將全力將紅花郎打造為國民級大單品品牌，堅持“品牌升空”與“一地一策”精細化運營相結(jié)合的策略。這一表態(tài)背后，是紅花郎持續(xù)向好的市場表現(xiàn)：2025年紅花郎宴席同比增長73%。

在兼香領(lǐng)域，龍馬郎被明確為兼香戰(zhàn)略旗艦與資源聚焦點。郎酒股份副總經(jīng)理、龍馬郎公司董事長梅剛在經(jīng)銷商大會上透露，作為“酒莊雙子星”戰(zhàn)略關(guān)鍵組成的龍馬酒莊將于2026年下半年正式投入運營。這一布局，標志著郎酒在兼香板塊的長期投入正在從規(guī)劃走向落地。

廠商體系

從“做大做強”到“做強做長”

本屆經(jīng)銷商大會傳遞出的另一個核心信號，是廠商關(guān)系理念的升級。汪博煒系統(tǒng)闡述了郎酒的戰(zhàn)略體系：“頂層是使命、愿景、價值觀，中間是戰(zhàn)略、組織、產(chǎn)品、戰(zhàn)術(shù)等核心模塊；底層則是執(zhí)行力。整個廠商體系的經(jīng)營思想，已從‘做大做強’升級為‘做強做長’。堅持長期主義，把事情做對、做好，增長便是水到渠成”。

汪俊林在講話中更是明確承諾：“郎酒將堅定不移地將產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，并將商家利益置于自身利益之前”。這一表態(tài)，在當(dāng)前渠道庫存壓力普遍較大的行業(yè)環(huán)境下，具有特殊的意義。

從渠道反饋數(shù)據(jù)看，郎酒過去一年渠道建設(shè)取得了實質(zhì)性進展。2025年，郎酒商家數(shù)量增加800余家，全國范圍內(nèi)優(yōu)質(zhì)終端聯(lián)盟商持續(xù)擴容。在行業(yè)逆風(fēng)局中，郎酒2025年經(jīng)銷商出貨量實現(xiàn)“微增長”，正是其產(chǎn)品認知深入市場、伙伴基本盤穩(wěn)固、體系抗壓能力提升的直接證明。

汪博煒用“愿力”一詞闡釋驅(qū)動郎酒持續(xù)拼搏的深層動力：“作為郎酒新一代的經(jīng)營班子，我們始終在思考：我們是否有愿景，讓這個百年品牌走向世界，成為國民級的、讓消費者為之驕傲的品牌？這份愿力，就是郎酒每一天拼搏的源泉”。正是這份愿力，驅(qū)動郎酒在2026年開啟全面進攻——拼品質(zhì)、拼品牌、拼渠道、拼客戶積累、拼會員運營、拼產(chǎn)品創(chuàng)新。

長期主義根基

品質(zhì)、品牌、品味

在戰(zhàn)略調(diào)整與組織變革的背后，是郎酒對“品質(zhì)、品牌、品味”這一核心根基的持續(xù)夯實。汪博煒將郎酒穿越周期的“壓艙石”歸結(jié)為“極致三品”：30萬噸的優(yōu)質(zhì)醬酒貯存、行業(yè)前列的品牌價值、世界級的郎酒莊園。

數(shù)據(jù)顯示，郎酒優(yōu)質(zhì)醬酒貯存量與兼香原酒貯存量均達30萬噸。此外，由30多名國家級白酒評委領(lǐng)銜的技術(shù)團隊，構(gòu)成了行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù)壁壘，也是驅(qū)動產(chǎn)品力之源。郎酒品牌價值連續(xù)17年穩(wěn)居行業(yè)前三，是穿越周期的無形資產(chǎn)，給予了渠道強大的助力。

會員體系建設(shè)方面，2025年郎酒莊園會員發(fā)展數(shù)量同比增長44%；市場方面，總開瓶數(shù)同比增長18%，郎酒品牌與消費者之間情感連接與價值認同持續(xù)深化。

汪博煒強調(diào)，“跳出二郎，走向世界，堅持醬香高端、兼香領(lǐng)先、兩香雙優(yōu)的戰(zhàn)略不動搖，郎酒的愿景是做世界級名酒”。這一愿景的落地，需要使命、愿景、價值觀的頂層設(shè)計，需要戰(zhàn)略、組織、產(chǎn)品的核心模塊支撐，更需要執(zhí)行力這一底層地基的夯實，方能行穩(wěn)致遠。

在分化中前行

于變局中開新局

客觀而言，2026年的白酒行業(yè)仍將面臨諸多挑戰(zhàn)。行業(yè)競爭將進一步升級，從傳統(tǒng)的渠道、價格競爭，轉(zhuǎn)向搶奪消費者共鳴與共情的深度較量。這場以消費者為中心的調(diào)整，正在加速行業(yè)分化，唯有真正觸達用戶、建立品牌認同的企業(yè)，才有望在新一輪競爭中占據(jù)主動權(quán)。

對于郎酒而言，此次全國經(jīng)銷商大會，標志著公司“做強做長”的長期主義路徑已清晰鋪展。從組織重塑到產(chǎn)品矩陣，從廠商關(guān)系到用戶運營，郎酒正在構(gòu)建一套從頂層設(shè)計到終端觸點的“極致體系”。2026年開年，郎酒已實現(xiàn)1月份出貨創(chuàng)歷史新高、單日最高出貨2.7億元的成績，這充分表明郎酒正與全國渠道伙伴一道，以“拼3”的實干姿態(tài)，共同向前推進屬于奮斗者的每一公里。

郎酒的這套體系正在激烈的存量博弈中轉(zhuǎn)化為實實在在的市場競爭力，這種以內(nèi)部“確定性”應(yīng)對外部“不確定性”的戰(zhàn)略定力，以及“破局前行，拼出未來”的務(wù)實姿態(tài)，已經(jīng)為郎酒在新一輪行業(yè)分化中爭取了主動。正如汪博煒所言：“堅持長期主義，把事情做對、做好，增長便是水到渠成”。在行業(yè)步入“擠壓式增長”的競爭常態(tài)下，郎酒以體系的力量鍛造發(fā)展確定性，正在為“世界級酒莊”與“世界名酒”的長期愿景夯實地基、積蓄力量。

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