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作者丨魚頭

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說到瀏陽菜，你首先想到的，是不是也是蒸排骨、蒸臘腸一類的蒸菜？尤其是想要用瀏陽菜做出特色的餐飲品牌，他的菜單上怎么也少不了幾道主推的瀏陽蒸菜。

如果你常年流連于長沙熱門商圈并執(zhí)著于尋找特色小餐館，會常?？吹揭粋€名字——宏辣椒瀏陽菜館。有趣的是，當各個餐飲品牌都在用地域特色菜吸引消費者、打造個性標簽，這家店雖然名字里帶著“瀏陽”，卻不像我們以為的那樣只做瀏陽蒸菜，反而能看到更多煙火氣十足的家常小炒、干鍋。

既不像很多成熟的大品牌一樣有著極強的號召力，又不急著樹立地域特色標簽的“宏辣椒”，為何依然能夠在各個熱門商圈穩(wěn)居流量中心？

哪兒有人，就往哪兒開店

宏辣椒瀏陽菜館的門店數量并不多。尤其比起很多品牌動輒一年幾個、十幾個新門店的發(fā)展速度，宏辣椒十余年時間僅開5家店顯得很“佛系”。

但如果告訴你，他每一家店，幾乎都能在所在商圈區(qū)域的“打卡人氣榜”上名列前茅甚至穩(wěn)居首位，或許你也會感到很意外。

這就不得不說到宏辣椒的選址。除了星沙老店之外，宏辣椒所有的新開門店都有著共同的選址邏輯：要熱鬧的商圈，要人流量集中的區(qū)域。

與口味喜好、消費者口碑等難以把控的“目標”相比，“打卡人氣”則顯得簡單許多。只有被看見的次數越多、進店人數夠多，你才可能擁有人氣。

這些年，從長沙街巷走進商場、商圈的市井小館子不少。從起初的壹盞燈，到后來的水庫十五棟、益華家菜屋、四方坪三十棟等，在選擇品牌發(fā)展或老店遷移時，他們和宏辣椒瀏陽菜館一樣，選擇的幾乎都是當下最新、最熱門的商場。堅持走“寶藏小店”“市井小館”的路線也許能夠發(fā)揮他們曾經的優(yōu)勢，但適應當下更為集中的消費習慣、適配當下的“打卡文化”，也同樣是他們值得探索的新路線。

當然，選擇扎堆這些人流量集中的地方，壓力會更大，但換個角度想想，這是不是恰好印證了你選擇的“正確性”——越是生意好做的地方，越有競爭者。

越是“小店”，越需要運營

在面對“網絡流量”四個字時，多數餐飲人的態(tài)度都更為保守，要么認為是階段性的生意紅火的“假象”，認為不長久、不當回事；要么只把精力放在菜品、服務、管理等內容上，不愿意額外冒風險再投入更多運營成本。

尤其很多從市井成長起來的小館子，某點評主頁幾乎都是“無人管理”的狀態(tài)，即使有差評，也并不在意，這就是為什么很多店雖然常被人提起、看起來很有人氣，但卻鮮少出現在推薦名單、在排行榜上也“查無此人”的原因。

但宏辣椒不僅愿意接住“流量”，而且非常愛護自己的“羽翼”。觀察宏辣椒瀏陽菜館的評價你會發(fā)現，幾乎每一條差評都有人回復。

且不論最終處理結果如何、是否真的成功扭轉顧客印象，但至少證明，他愿意在運營管理上花成本、花精力。

為什么同樣地處商圈，偏偏有人能脫穎而出？除了“天時地利”和少量的運氣，更重要的當然是“人為”。

先思考，后特色

雖然在宏辣椒瀏陽菜館的菜品中有少量的蒸菜，但真正被食客們青睞的，似乎仍然是那些鍋氣小炒和口味菜，但這并不代表它沒有特色——相反，它的個性表達，顯得更有趣。就像他的店名一樣，在他的諸多菜品中，可以看到極其豐富的辣椒用法。

對，不搞什么莫名其妙的創(chuàng)新，也不玩虛頭巴腦的概念，就是本土最熟悉的辣椒，從典型湖南口味的豆豉辣椒組合，再到常見的泡椒、醬椒、剁椒、擂辣椒……他并不刻意追求新意，而只是把湖南人對辣味的理解，表達得足夠充分。

這就是他的聰明之處，不是一味強調“獨特”，而是在基本款、流行款的風味里，去打造自己的菜品優(yōu)勢。如今廣受好評的金牌韻味牛肉、紅辣椒碎魚頭、紫蘇爆牛蛙等等諸多菜品，你都能找到對應經典湘菜的影子，但又不完全一樣。

千萬別小看“流量”這回事。破天的流量也許能帶來一時的紅火，但長久的高人氣背后，一定是精心的運營與設計。