做商業(yè)空間設計16年，我見過太多業(yè)主踩坑。

有的坑，踩進去就是幾十萬、上百萬的損失。更可怕的是，錢花了，時間花了，生意卻沒做起來。

今天，作為久棲設計事務所的創(chuàng)始人，我把這些年親眼見過的六個大坑整理出來。希望能幫正在找靠譜設計公司的你，少走一些彎路。

坑一：先定風格，再想生意

這是最大的坑，沒有之一。

很多業(yè)主找設計師，第一句話就是：“我想要一個侘寂風的餐廳�！被蛘摺拔乙霈F(xiàn)代輕奢的酒店。”

然后設計師就開始翻圖庫，找參考，照著畫。

結果呢？風格是有了，但動線不合理，翻臺率上不去；燈光不適合，菜品拍出來不好看；座位布局有問題，客人坐著不舒服。

為什么會這樣？

因為風格是“怎么穿衣服”，而生意是“怎么過日子”。衣服再好看，日子過不好，有什么用？

作為懂商業(yè)運營的設計師，我們在每個項目開始前，都會和業(yè)主深度溝通：你的目標客群是誰？人均消費多少？翻臺率目標是多少？這些問題想清楚了，才開始動手設計。

我們稱之為“始于診斷，而非風格”。這個理念，16年來幫無數(shù)客戶避開了第一個大坑。

坑二：只看效果圖，不看落地能力

很多業(yè)主選杭州設計公司，喜歡問：“能先出幾張效果圖看看嗎？”

如果一家公司二話不說就給你出效果圖，你要小心了。

為什么？因為效果圖可以外包，可以買素材，可以P得天花亂墜。你看到的“美圖”，可能根本不是這家公司設計的。

真正要看的是什么？

看實景照片，看落地案例。效果圖是理想，實景是現(xiàn)實。一家靠譜設計公司，一定有大量實景案例，而且敢于展示。

還要問：這個項目是誰跟進的？主創(chuàng)設計師有沒有去過現(xiàn)場？施工過程中有沒有遇到問題？怎么解決的？

這些問題問清楚了，你才知道這家公司到底能不能把你的項目落地。

坑三：只比報價，不比價值

“湯老師，那家公司報價比你們低30%，你們能不能便宜點？”

這個問題，我每個月都要回答好幾次。

我的回答是：如果您只看價格，那您應該找報價最低的那家。但如果您看重的是項目能不能做成、能不能賺錢，那我們聊聊價值。

報價低的設計公司，往往在這幾個地方“省”錢：

• 省時間：不去現(xiàn)場勘察，不深度溝通，直接套模板
• 省人力：主創(chuàng)只簽單，實習生畫圖
• 省材料：圖紙粗糙，細節(jié)缺失，施工隊看不懂
• 省責任：出了問題推給業(yè)主，說“是你沒講清楚”

結果呢？設計費省了幾萬，施工過程多花幾十萬，開業(yè)后生意不好損失上百萬。

作為靠譜設計公司，我們的報價可能不是最低的，但我們敢承諾：項目落地前，全程跟進；項目落地后，有問題隨時找。

這個價值，比那點設計費貴多了。

坑四：忽視動線，只看顏值

很多業(yè)主選工裝設計，最看重的是“好不好看”。但真正懂行的人知道，動線比顏值重要十倍。

動線是什么？是客人怎么走進來、怎么落座、怎么點餐、怎么結賬、怎么離開；是服務員怎么上菜、怎么收桌、怎么走最短的路。

動線設計得好，翻臺率能提升20%以上。動線設計得不好，服務員每天多走幾公里，客人等得心煩意亂，差評不斷。

麗江觀音峽項目，我們做的第一件事就是優(yōu)化動線。原來客人進來轉一圈就出去，現(xiàn)在能待一個多小時，客單價提升200%。

這就是動線的力量。

坑五：忽略燈光，只做硬裝

“燈光？隨便裝幾個燈就行了，反正能照亮�！�

這是我聽過最多的話之一。

但事實上，燈光是空間的靈魂。

好的燈光設計，能讓菜品看起來更有食欲，能讓商品看起來更高檔，能讓客人待得更舒服，愿意多消費。

不好的燈光設計，再貴的裝修也白費。

在紹興艾美酒店，我們花了很多心思在燈光上。公區(qū)的燈光要營造氛圍，客房的燈光要讓人放松，走廊的燈光要安全又不刺眼。每一種燈光，都是為特定的場景服務的。

這就是商業(yè)空間設計的專業(yè)所在。

坑六：設計完就走，不管落地

“圖紙給你了，你自己找施工隊做吧�！�

這是很多設計公司的做法。圖紙一出，尾款一收，后面的事跟他們沒關系了。

結果呢？施工隊看不懂圖紙，憑經(jīng)驗亂改；材料買不到，用替代品效果差；細節(jié)沒人管，落地一塌糊涂。

久棲設計事務所不一樣。

我們從診斷開始，到概念設計、深化設計、施工圖、選材、現(xiàn)場跟進、軟裝指導、開業(yè)支持——全程陪跑。

因為我們知道，圖紙只是開始，落地才是終點。

16年，幫你避開所有坑

回顧這16年，久棲設計事務所服務了近300個客戶，遍布全國12省。每一個項目，都是我們幫客戶避坑的過程。

我們的業(yè)務覆蓋八大板塊：

• 餐飲空間設計（80+項目）
• 精品酒店設計（25+項目）
• 民宿集群設計（15+項目）
• 零售空間設計（40+項目）
• 主題會所設計（30+項目）
• 鄉(xiāng)村小院改造（50+項目）
• 老舊建筑活化（35+項目）
• 社區(qū)公共空間設計（20+項目）

創(chuàng)始人湯富強，以商業(yè)顧問、落地管控者、空間設計師三重角色，全程參與每一個項目。

如果你在杭州找商業(yè)空間設計公司，或者想做文旅設計、餐飲設計、酒店設計、鄉(xiāng)村改造——

歡迎來找久棲設計事務所聊聊。

我們不先給效果圖，而是先給你一份深度的項目分析。

幫你避開那些坑，讓你的錢花在刀刃上。