去年，賣(mài)房業(yè)主的日子，可真不太好過(guò)。

來(lái)看房的人，誰(shuí)都敢上來(lái)砍一刀。真割肉的時(shí)候，說(shuō)不痛是假的。

但經(jīng)過(guò)這一輪密集的利好刺激之后，我們發(fā)現(xiàn)有些業(yè)主的心態(tài)，悄悄起了變化。

有天河、黃埔的賣(mài)房業(yè)主，開(kāi)始偷偷反價(jià)了。

｜廣州樓市發(fā)布 攝

壹

樓市君留意到，廣州一些口碑不錯(cuò)的小區(qū)里，筍盤(pán)正在被快速消化，剩下的在售房源，業(yè)主心態(tài)明顯硬了起來(lái)。

就在最近這幾天，黃埔的萬(wàn)科城市之光，珠江新城嘉裕公館，還有利雅灣、南國(guó)花園，都陸續(xù)有業(yè)主上調(diào)了掛牌價(jià)。

有業(yè)主漲個(gè)5萬(wàn)打底，甚至有業(yè)主一口氣抬價(jià)30萬(wàn)。

比如萬(wàn)科城市之光一套92平三房，北向三房，業(yè)主這波操作完全是“緊跟熱度節(jié)奏”：

｜來(lái)源：群聊

最近，業(yè)主先是掛牌試試水，叫價(jià)300萬(wàn)，折合單價(jià)3.24萬(wàn)/平，價(jià)格創(chuàng)下了小區(qū)新低。

緊接著，據(jù)說(shuō)有好幾十個(gè)中介聯(lián)系了業(yè)主，表示有買(mǎi)家有看房意向。幾組客戶(hù)看完后，業(yè)主立刻提了30萬(wàn)。

嘖嘖，這底氣，確實(shí)不一樣了。

除了城市之光，珠江新城最近也出現(xiàn)了反價(jià)成交的案例。有中介透露，之前帶看過(guò)一位買(mǎi)家，看中了保利心語(yǔ)一套9樓的單位。

當(dāng)時(shí)，買(mǎi)家覺(jué)得樓層太低，就沒(méi)下手——其實(shí)那已經(jīng)是當(dāng)時(shí)最筍的一套了，最后成交單價(jià)大約6.92萬(wàn)/平。

｜保利心語(yǔ)

｜廣州樓市發(fā)布 攝

這套房也確實(shí)有個(gè)硬傷，正對(duì)著匯峰苑樓下的十字路口，9樓的位置，噪音不小，雖然有缺點(diǎn)，但這套房子第二天就成交了。

后來(lái)，那位買(mǎi)家再也沒(méi)遇到過(guò)這么筍的房源。有買(mǎi)家想按年前的價(jià)格入手，甚至愿意稍微加點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本多少可挑。

目前，該小區(qū)的房源單價(jià)基本都在7萬(wàn)/平以上，只有一套毛坯房單價(jià)低于7萬(wàn)/平。

｜圖源：貝殼找房

貳

那么問(wèn)題來(lái)了，市場(chǎng)會(huì)給反價(jià)的二手買(mǎi)賬嗎？

說(shuō)實(shí)話(huà)，二手樓市不像新房，促銷(xiāo)轟炸一波接一波，成交往往立竿見(jiàn)影。

二手成交需要一點(diǎn)時(shí)間反應(yīng)，而3月以來(lái)，廣州二手整體看房熱度有30%以上的上漲，成交均價(jià)、成交量都有明顯上漲。

｜來(lái)源：貝殼找房

我們梳理了一輪數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，春節(jié)后的十來(lái)天，一批熱門(mén)板塊的看房熱度確實(shí)在飆升。

像珠江新城、天河公園、北京路、楊箕這些成交活躍的核心區(qū)，成交均價(jià)漲幅在3%到40%不等，像東曉路的板塊漲幅達(dá)到85%。

｜廣州樓市發(fā)布制

與此同時(shí)，3月這波熱度上漲最快的小區(qū)，有不少房源一天內(nèi)的帶看量，就超過(guò)10組。

這波樓盤(pán)主要吸引剛需買(mǎi)家，集中在科學(xué)城、市橋、知識(shí)城、亞運(yùn)城這些非中心區(qū)。

｜來(lái)源：貝殼找房

比如星瀚園，可以說(shuō)是目前帶看量最火的二手盤(pán)之一，近期不少房源的帶看量都超過(guò)10套。

雖然近兩年，該小區(qū)二手價(jià)有20%左右的降幅，但目前已經(jīng)穩(wěn)定在2.5萬(wàn)/平左右，平均每個(gè)月都有1300次以上的帶看。

｜來(lái)源：貝殼找房

同樣猛的還有萬(wàn)科東薈城，即便1月臨近春節(jié)，貝殼上的二手成交量也達(dá)到13套；3月首周看房量已達(dá)451次，超過(guò)了整個(gè)2月的總量。

大壯名城、金海岸花園、亞運(yùn)城這些二手盤(pán)，帶看量也漲了50%到200%。

熱度上漲，其實(shí)不難理解——價(jià)格真的降到心坎里了。

如今不少非中心區(qū)板塊的二手房，價(jià)格確實(shí)夠筍：星瀚園一套四房單位，有買(mǎi)家2.36萬(wàn)/平就能拿下。

| 知識(shí)城街景

|來(lái)源：業(yè)主供圖

所以，個(gè)別業(yè)主漲價(jià)，決定不了行情，關(guān)鍵還是看有沒(méi)有人買(mǎi)單。

目前市場(chǎng)最先消化的，基本都是小區(qū)里最便宜、性?xún)r(jià)比最高的那批筍盤(pán)。

而熱度，通常從標(biāo)桿盤(pán)開(kāi)始，再慢慢輪動(dòng)到那些平常存在感不強(qiáng)的小區(qū)。

現(xiàn)在，網(wǎng)紅盤(pán)的看房人數(shù)已經(jīng)比2月多了不少，接下來(lái)大概率會(huì)傳導(dǎo)到成交端——成交量上來(lái)了，價(jià)格才有底氣抬頭。

叁

當(dāng)然，大家看到業(yè)主反價(jià)、看房熱度上升…對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該怎么選呢？

一方面，新增掛牌量正在減少。

根據(jù)鏈家平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，廣州二手房總掛牌量處于14.23萬(wàn)套，但新增房源的節(jié)奏已經(jīng)慢下來(lái)了。

｜來(lái)源：鏈家

根據(jù)中原研究發(fā)展部數(shù)據(jù)：春節(jié)期間業(yè)主外出，廣州二手掛牌量下滑至13萬(wàn)套，二手掛牌報(bào)價(jià)跌幅也有所收窄。

如今不少原本急著掛牌的業(yè)主，看到市場(chǎng)熱度回升，反而選擇“再等等看”。

｜來(lái)源：中原研究發(fā)展部

另一方面，樓市預(yù)期向好，綜合素質(zhì)好的筍盤(pán)逐步減少。

今年開(kāi)始，商業(yè)用房首付門(mén)檻下調(diào)、馬場(chǎng)地塊出讓、SKP落子等一系列利好，讓樓市預(yù)期進(jìn)一步向好。

在這樣的背景下，熱門(mén)板塊率先回暖很正常，珠江新城就是典型。

需要注意的是，市面上流通的二手房樓齡普遍偏長(zhǎng)，房子難免有損耗，戶(hù)型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃也漸漸跟不上現(xiàn)在的居住需求。

隨著樓市回歸居住本質(zhì)，早年活躍在珠城的業(yè)主也在集體“換倉(cāng)”。過(guò)去像兩房小戶(hù)型，因?yàn)榭們r(jià)門(mén)檻低、交易靈活，備受炒家青睞；

如今大家買(mǎi)房更看重實(shí)際居住體驗(yàn)，不少房子的吸引力大不如前。所以，一旦遇到綜合素質(zhì)不錯(cuò)的筍盤(pán)，不妨抓緊入手。

｜廣州樓市發(fā)布 攝

最后，買(mǎi)家不必恐慌，但業(yè)主也該認(rèn)清時(shí)機(jī)。

說(shuō)到底，廣州二手房確實(shí)有抬頭跡象，但還沒(méi)到量?jī)r(jià)齊升的程度。大家不用慌，可以多去市場(chǎng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，淘筍的空間還在。

而對(duì)于二手業(yè)主，尤其是著急置換的，現(xiàn)在確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的出手窗口——特別是手里有老破小的，別盲目跟風(fēng)漲價(jià)。

畢竟市面上，高使用率的新房一抓一大把，價(jià)格還劃算。

| 珠江新城CBD

｜廣州樓市發(fā)布 攝

當(dāng)然，如果你的房子地段好、樓齡新，周邊也沒(méi)新房競(jìng)爭(zhēng)，那也不用恐慌割肉。

市場(chǎng)在回暖，沒(méi)有硬傷的房子，出手也不會(huì)太難。

最后，大家今年會(huì)留意哪里的二手房嗎？歡迎留言評(píng)論~