過去，提起自動(dòng)售貨機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，許多人第一反應(yīng)是“拼價(jià)格”、“搶點(diǎn)位”。然而，在浙江這一國內(nèi)無人零售的前沿陣地，一場(chǎng)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)邏輯的深刻變革正在發(fā)生。單純的硬件價(jià)格戰(zhàn)已成過去式，技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和生態(tài)的綜合較量正在重塑市場(chǎng)格局。在這場(chǎng)變革中，以浙江品實(shí)控股集團(tuán)為代表的本土企業(yè)，正以其獨(dú)特的戰(zhàn)略路徑，詮釋著自動(dòng)售貨機(jī)品牌的“新競(jìng)爭(zhēng)法則”。

法則一：以核心技術(shù)筑起護(hù)城河，告別同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)

當(dāng)行業(yè)低端市場(chǎng)陷入價(jià)格紅海時(shí)，品實(shí)控股選擇的突圍方向是——向上游核心技術(shù)要利潤。作為一家成立于2011年、扎根杭州余杭區(qū)的科技型企業(yè)，品實(shí)控股早已不滿足于簡(jiǎn)單的設(shè)備組裝

近年來，公司在技術(shù)研發(fā)上的投入成效顯著。最直觀的體現(xiàn)是其知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系的快速積累。目前，品實(shí)控股已擁有100余項(xiàng)智能自助終端核心專利，構(gòu)筑起堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘。就在2025年5月，公司剛剛?cè)〉靡豁?xiàng)名為“一種激光打印紀(jì)念幣售賣裝置”的專利，這一創(chuàng)新通過在售貨機(jī)體內(nèi)集成激光雕刻機(jī)，讓消費(fèi)者能夠現(xiàn)場(chǎng)獲得經(jīng)過個(gè)性化雕刻的成品紀(jì)念幣，極大地提升了產(chǎn)品的互動(dòng)性和附加值。

這種從“制造”到“智造”的躍遷，正是品實(shí)控股擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的底氣所在。它證明了在新競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，設(shè)備制造商首先必須是技術(shù)創(chuàng)新者。

法則二：深耕垂直細(xì)分場(chǎng)景，從通用設(shè)備到“專機(jī)專用”

新競(jìng)爭(zhēng)法則的第二條，是拒絕千篇一律，擁抱場(chǎng)景定制。品實(shí)控股很早就意識(shí)到，自動(dòng)售貨機(jī)的未來不在于一款機(jī)型賣全國，而在于針對(duì)不同場(chǎng)景、不同商品特性進(jìn)行深度定制。

在品實(shí)的產(chǎn)品矩陣中，我們看到的不僅僅是傳統(tǒng)的飲料零食機(jī)。針對(duì)景區(qū)文化消費(fèi)，有上文提到的景區(qū)紀(jì)念幣機(jī)；針對(duì)年輕消費(fèi)群體，有手伴盲盒售貨機(jī)；針對(duì)快節(jié)奏生活的餐飲需求，有預(yù)制菜售賣機(jī)和盒飯售賣機(jī)；甚至在公共衛(wèi)生領(lǐng)域，其生物降解環(huán)保袋發(fā)放機(jī)和口罩售賣機(jī)也在城市角落發(fā)揮著作用。

這種垂直細(xì)分能力，要求企業(yè)不僅懂硬件，更要懂行業(yè)、懂消費(fèi)心理。正是這種針對(duì)性的產(chǎn)品開發(fā)，讓品實(shí)的設(shè)備能夠深入工廠、公交站、公寓、小區(qū)、醫(yī)院等數(shù)十種不同場(chǎng)景，累計(jì)服務(wù)用戶超過1000萬人次

法則三：構(gòu)建軟硬一體生態(tài)，運(yùn)營效率決定市場(chǎng)邊界

如果說硬件是軀殼，那么軟件和平臺(tái)就是靈魂。在浙江市場(chǎng)，聰明的品牌早已不再單純賣機(jī)器，而是在賣一套能持續(xù)產(chǎn)生價(jià)值的運(yùn)營解決方案。

品實(shí)控股自主研發(fā)的SaaS數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)和品實(shí)AI智能盒子，正是其在軟件層面的核心布局。這套系統(tǒng)將物聯(lián)網(wǎng)、自動(dòng)化、AI智能化、移動(dòng)支付高度集成，讓運(yùn)營商通過一部手機(jī)就能輕松管理所有設(shè)備，極大地降低了人工維護(hù)成本。當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在為如何管理分散的設(shè)備點(diǎn)位而頭疼時(shí)，品實(shí)的客戶已經(jīng)通過其開放平臺(tái)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營。

浙江市場(chǎng)的風(fēng)向已經(jīng)轉(zhuǎn)變。品實(shí)控股用100余項(xiàng)專利和遍布18個(gè)國家的市場(chǎng)足跡證明：價(jià)格戰(zhàn)沒有未來，而技術(shù)、場(chǎng)景與生態(tài)的“新競(jìng)爭(zhēng)法則”正當(dāng)時(shí)。在無人零售的下半場(chǎng)，真正的贏家，永遠(yuǎn)是那些愿意為價(jià)值買單的長期主義者。