來源：四川日報

吳曉鈴 攝影 吳楓

說到非遺，是不是第一反應就感覺它們是古老文化的代表，或者是急需保護的遺珠？如果一位非遺代表性傳承人僅靠畫幾個紋樣，就能拿來賣錢，而且金額不小，你是不是覺得不可思議？

藏族編織、挑花刺繡工藝的國家級非物質文化遺產(chǎn)代表性傳承人楊華珍，就創(chuàng)下了這個奇跡——剛剛過去的2025年，她和環(huán)球影業(yè)、NBA中國、華為榮耀、民生銀行等9個品牌展開合作，僅非遺紋樣IP授權的收益就超過300萬元。

這里面究竟有何秘密？

本想“獅子大開口”報價3萬元

對方開價20萬元

2月中旬，我們來到了成都天府藝術公園內楊華珍的藏羌織繡門店。步入店內，不僅可以看到各種藏羌織繡的掛畫以及文創(chuàng)產(chǎn)品，楊華珍歷年來為國內外品牌設計的各種紋樣也放進畫框，基于傳統(tǒng)藏羌織繡的作品極具民族特色。

楊華珍

藏羌織繡，是藏族和羌族女性的基本功，她們把眼里的風景用繡花針繡成鞋墊、縫進圍腰。這些老手藝近幾十年來幾乎被工業(yè)化浪潮“拍死在沙灘上”，為何楊華珍繡的紋樣卻能賣出好價錢？

2014年，當日本化妝品品牌植村秀讓楊華珍設計卸妝油包裝紋樣時，她也不信3天設計的兩個紋樣還能賣高價?！拔覀儽鞠搿{子大開口’報個3萬元，但一直不好意思說出口?！睕]想到對方直接說設計費20萬元，“我都懷疑聽錯了！確認了一次以后，才知道我們發(fā)財了！”

兩個紋樣為何能賣出20萬元？

傳統(tǒng)即時尚，民族的就是世界的。楊華珍為產(chǎn)品量身設計了綠茶和金剛杵兩款圖案，用羌繡常用的綠茶花代表生生不息，用一根藤蔓上生長8種植物來象征三生萬物之意。圖案既有濃烈的民族特色，也擁有美好的寓意，讓品牌方愛不釋手。

此外，這兩款圖案并非既有的藏羌織繡圖，而是楊華珍基于藏羌織繡非遺進行的原創(chuàng)設計，擁有絕對的知識產(chǎn)權，讓品牌商家能夠放心使用。最關鍵的一點，這些設計根植于傳統(tǒng)卻并不因循守舊，尤其配色拋棄了原有藏羌織繡的鄉(xiāng)土氣息，變得更加雅致。

在該化妝品品牌以后，十多年來找上門來合作的國內外品牌已多達30余個，涵蓋影視娛樂、體育IP、消費電子、金融服務、時尚快消品牌等。品牌方對楊華珍作品的一致評價是：既有民族特色，又非常符合時代審美。

不只賣版權

還探索多條腿走路

在IP授權之前，楊華珍們的織繡，只能做成掛畫擺件或者生活用品，掙個辛苦的手工錢。有了3天畫紋樣賺20萬元的成功試水，讓人看到了非遺IP轉化的多種可能。

“比如在一次性授權之外，還可以選擇產(chǎn)品銷售提成的合作模式。”楊華珍介紹，當年和植村秀的合作除了授權費，還參與了產(chǎn)品提成，擁有了該款產(chǎn)品銷售收益的5%，收入大約300萬元人民幣。

楊華珍為《侏羅紀世界》設計的刺繡版LOGO

因此，當環(huán)球影業(yè)慕名前來合作時，雙方再次采用了產(chǎn)品銷售提成的合作模式。楊華珍為環(huán)球影業(yè)《侏羅紀世界》系列的恐龍LOGO繡上了幾十種花鳥和植物，讓原本略顯恐怖的恐龍變得美好而充滿生命力。未來，當環(huán)球影業(yè)使用楊華珍設計的這款LOGO制作文創(chuàng)產(chǎn)品或者設計動漫時，她便可參與分成。

楊華珍為某香薰設計的蛇年刺繡圖案

事實上，為了避免把IP授權做成“一錘子買賣”，楊華珍的工作室十多年來一直在進行各種嘗試。工作室的三位博士主持成立了一個實驗室，主要工作便是將藏羌織繡、尤其是楊華珍的作品進行數(shù)字化，并制作成動畫在社交平臺發(fā)布，幫助公眾深入理解楊華珍的創(chuàng)作思路，放大傳播效果。此外，作品的數(shù)字化還可以便于發(fā)布數(shù)字藏品。這些數(shù)字藏品不僅可以銷售，網(wǎng)友購買后還可以到工作室實地體驗繡品制作。幾年前，工作室曾嘗試發(fā)布了1100份數(shù)字藏品，很快被一搶而空。

“未來我們除了繼續(xù)把楊華珍老師的作品進行數(shù)字化，還希望用AI學習她的作品，最終能自己設計楊華珍風格的新紋樣?！睏钊A珍工作室主理人馮旸介紹，“這將解決很多繡娘只會繡花不懂設計的難題。當然，廣大網(wǎng)友同樣可以使用這種軟件自己設計紋樣，甚至上傳到區(qū)塊鏈變成NFT產(chǎn)品，我們就收取軟件使用費或參與NFT產(chǎn)品銷售分成?！?/p>

楊華珍為某品牌手表設計的圖案

模式可復制 既要傳承還要敢于創(chuàng)新

四川是非遺大省，竹編漆器賞心悅目，蜀繡蜀錦更是譽滿全國，楊華珍非遺IP授權的成功可以復制嗎？答案顯然是肯定的。這條路，關鍵要怎么走？

“IP授權內容為王，要不斷生產(chǎn)出更好的紋樣圖案和刺繡作品，才會有更多的品牌關注，非遺才能不斷跨界。如果沒有創(chuàng)意和創(chuàng)新，IP授權將沒有生命力?！瘪T旸介紹，近年來楊華珍工作室擁有知識產(chǎn)權的作品已有200個左右。

“創(chuàng)新的基礎首先還是傳承?！睏钊A珍說，在國人文化自信不斷上升的大背景下，大家也愈發(fā)熱愛傳統(tǒng)文化，愿意為其買單。也正是在這個大背景下，品牌商家才愿意引入傳統(tǒng)文化的元素，彰顯品牌文化底蘊?！暗珎鞒腥说淖髌凡荒芎唵蔚哪脕碇髁x，一定要有再創(chuàng)作，并且在作品中體現(xiàn)傳承人對生活、對時代自己的理解?！?/p>

如何做到這一點？楊華珍建議先學習，再融會貫通。以她為例，她曾用了17年不斷在村寨中收集整理傳統(tǒng)紋樣，數(shù)量多達上萬個。在和老藝人的對話中，她漸漸理解到了這些紋樣背后的美好寓意。楊華珍在此基礎上創(chuàng)作的“十二月花”和“五十六朵花”圖案，也因此多次IP授權成功。

在著名非遺專家、四川大學教授李錦看來，非遺IP轉化一定要滿足幾個重要條件，一是知識產(chǎn)權成立，也就是非遺要有專屬“身份證”。傳統(tǒng)紋樣是公共資源，只有再創(chuàng)作的才擁有商業(yè)化的法律鎧甲。此外，IP同樣需要運營，要通過各種節(jié)會和社交平臺擴大展示。“楊華珍模式，本質上是一場從匠人到產(chǎn)品經(jīng)理再到IP運營官的思維升級，相信更多非遺只要做好確權、創(chuàng)新、運營、風控等功課，完全可以‘破圈’生長。”

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