是來(lái)救你的，告訴你這條路走不通，趕緊換。你把它合理化了，就等于把救命稻草扔了。

教員在《實(shí)踐論》里講：“認(rèn)識(shí)從實(shí)踐始，經(jīng)過(guò)實(shí)踐得到了理論的認(rèn)識(shí)，還須再回到實(shí)踐去?！?/strong>這就是反饋循環(huán)。你做一件事，得到反饋，根據(jù)反饋調(diào)整，再去做。沒(méi)有反饋，就沒(méi)有調(diào)整；沒(méi)有調(diào)整，就沒(méi)有進(jìn)步。

長(zhǎng)期主義，如果變成了拒絕反饋的借口，那就是慢性自殺。

第四章：反攻——如何判斷一個(gè)生意是不是好生意？

說(shuō)了這么多坑，那到底怎么判斷一個(gè)生意是不是好生意？我給你三個(gè)實(shí)戰(zhàn)工具。

工具一：三天測(cè)試法

任何生意，你先做三天測(cè)試。

不搞裝修，不搞招牌，不搞儀式。就拿最簡(jiǎn)陋的版本，去找你的潛在客戶。

賣(mài)吃的，你就支個(gè)攤，看有沒(méi)有人買(mǎi)。
賣(mài)課的，你就發(fā)個(gè)朋友圈，看有沒(méi)有人問(wèn)。
賣(mài)服務(wù)的，你就打電話，看有沒(méi)有人約。

三天下來(lái)，如果一單都沒(méi)有，別猶豫，換個(gè)方向。如果有幾單，說(shuō)明有戲，可以繼續(xù)。

三天測(cè)試，成本最低，反饋?zhàn)羁臁?/strong>

工具二：回本周期計(jì)算器

做生意前，先算一筆賬：

投入多少錢(qián)？

每天固定成本多少？

每單利潤(rùn)多少？

每天需要做多少單才能保本？

然后問(wèn)自己：以我的能力，每天能做成這么多單嗎？如果能，多久能回本？

回本周期超過(guò)六個(gè)月的，直接pass。因?yàn)榘肽晏L(zhǎng)，變數(shù)太多。你不知道市場(chǎng)會(huì)不會(huì)變，你不知道自己會(huì)不會(huì)出問(wèn)題，你不知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)不會(huì)進(jìn)來(lái)。

回本周期越短，生意越安全。

工具三：消費(fèi)者沖動(dòng)指數(shù)

把你的產(chǎn)品拿給陌生人看，看他第一反應(yīng)是什么。

如果他說(shuō)：“這個(gè)不錯(cuò)，多少錢(qián)？”——這是沖動(dòng)，是好生意。
如果他說(shuō)：“這個(gè)挺好，但我考慮一下。”——這是猶豫，說(shuō)明不是剛需。
如果他說(shuō)：“這個(gè)啊，我再看看?！薄@是拒絕，趕緊改。

沖動(dòng)指數(shù)越高，生意越好做。因?yàn)闆_動(dòng)是本能，猶豫是理性。本能比理性快，也更有力。

好生意，就是讓人看了就想掏錢(qián)。不需要思考，不需要比較，不需要猶豫。

第五章：向自己開(kāi)戰(zhàn)——你的作戰(zhàn)指令

兄弟姐妹們，說(shuō)了這么多，該動(dòng)真格的了。

如果你現(xiàn)在正在做一個(gè)生意，半年還沒(méi)賺錢(qián)，我勸你認(rèn)真考慮關(guān)門(mén)。不是打擊你，是救你。因?yàn)槟忝慷喟疽惶?，就是在拿自己的血汗錢(qián)往火坑里扔。

如果你正準(zhǔn)備做一個(gè)生意，先問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題：

這個(gè)生意，能在一周內(nèi)讓我賺到錢(qián)嗎？

這個(gè)生意，現(xiàn)金流是正的還是負(fù)的？

這個(gè)生意，消費(fèi)者看了就想掏錢(qián)，還是需要我費(fèi)勁解釋？

三個(gè)問(wèn)題，只要有一個(gè)答案不理想，就再想想。

現(xiàn)在，我給你下達(dá)三條具體的作戰(zhàn)指令：

【斷】：斷掉所有半年還沒(méi)賺錢(qián)的生意。
今晚就做：拿出紙筆，列出你所有正在做的、投入了時(shí)間精力金錢(qián)的事情?？纯茨男┏^(guò)半年沒(méi)給你帶來(lái)正現(xiàn)金流。然后，做個(gè)決定：是優(yōu)化，還是關(guān)門(mén)？如果找不到優(yōu)化的明確路徑，就關(guān)門(mén)。別猶豫，猶豫就是在燒錢(qián)。

【查】：查清你的生意是不是剛需。
明天就做：拿著你的產(chǎn)品，去找十個(gè)陌生人，什么也不說(shuō)，就看他們的反應(yīng)。他們主動(dòng)問(wèn)價(jià)格，說(shuō)明是剛需；他們等你介紹，說(shuō)明需求一般；他們聽(tīng)完還不買(mǎi)，說(shuō)明不是剛需。記錄下來(lái)，這就是你的調(diào)查報(bào)告。

【攻】：發(fā)動(dòng)一場(chǎng)“速?zèng)Q戰(zhàn)”。
選一個(gè)你最看好的產(chǎn)品或者服務(wù)，用三天時(shí)間，做一次極限測(cè)試。不搞復(fù)雜的準(zhǔn)備，就用最簡(jiǎn)單的方式去賣(mài)。定一個(gè)目標(biāo)：三天內(nèi)，成交至少一單。如果成了，繼續(xù)；如果沒(méi)成，復(fù)盤(pán)原因。連續(xù)測(cè)試三次，如果都沒(méi)成，這個(gè)方向就放棄。

教員說(shuō)：“傷其十指不如斷其一指?！?/strong>與其在十個(gè)可能賺錢(qián)的項(xiàng)目上耗著，不如集中兵力，快速驗(yàn)證一個(gè)。成了就干，不成就算。不拖，不熬，不給自己找借口。

記住：好生意，是測(cè)出來(lái)的，不是熬出來(lái)的。

你測(cè)一百個(gè)方向，哪怕九十九個(gè)都錯(cuò)了，只要找到一個(gè)對(duì)的，你就贏了。而你如果在一個(gè)錯(cuò)的方向上熬三年，你就徹底輸了。

從今天起，別再用“長(zhǎng)期主義”騙自己。好生意，就是能快速賺錢(qián)的生意。賺不到錢(qián)的，趁早關(guān)門(mén)。