齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn) 李英豪 刁明杰

在濟(jì)南十六里河村，有一家招牌樸實(shí)的店鋪——“美麗裁縫鋪”。推開(kāi)店門(mén)，你會(huì)看到一幅奇妙的景象：60歲的霍蓮榮踩著老式縫紉機(jī)鎖扣眼，她的兒媳盧美麗——36歲的第三代傳人——正在手機(jī)上和顧客溝通新款面料，而霍蓮榮兩歲的孫女在一旁奶聲奶氣地學(xué)著說(shuō)“好看”。

這是一個(gè)橫跨近半個(gè)世紀(jì)的故事。從媽媽手中自學(xué)成才的手縫針，到如今兒媳盧美麗手中的小紅書(shū)和抖音，這家小小的裁縫鋪像一枚細(xì)細(xì)的針，穿起了三代人匠心傳承時(shí)光。

從“幫忙”到“營(yíng)生”

故事要從霍蓮榮的母親說(shuō)起。

“她今年82了，二十五六歲就開(kāi)始做衣服，到現(xiàn)在五十多年了�！被羯彉s回憶起母親的手藝，眼神里帶著敬意。上世紀(jì)70年代末80年代初，農(nóng)村婦女做衣服還是件尋常事——但大多是為自家人縫補(bǔ)，鮮有人把它當(dāng)作一門(mén)營(yíng)生。

那時(shí)候沒(méi)有縫紉機(jī)，一切都是手縫。針腳要?jiǎng)�，盤(pán)扣要正，繡花要活�；羯彉s母親從未拜師學(xué)藝，全是“自學(xué)自想”——看著別人怎么繡，自己琢磨著來(lái)�！稗r(nóng)村有結(jié)婚的，有小孩百天的，都來(lái)找她幫忙，那時(shí)候不收費(fèi)�！被羯彉s笑著說(shuō)。

那個(gè)年代的衣服，是“流行”的另一種注解。 偏大襟的款式、手工盤(pán)扣、繡花枕頭、鞋面上的花樣——在今天被稱(chēng)為“古裝”或“新中式”的元素，在當(dāng)時(shí)其實(shí)是再尋常不過(guò)的日常穿著�；羯彉s指著店里一件老式版型的衣服說(shuō)，“你看這種對(duì)襟、盤(pán)扣，現(xiàn)在又復(fù)古流行了，人家說(shuō)這個(gè)流行是個(gè)輪回，一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。”

媽媽的手藝在村里漸漸出了名。從免費(fèi)幫忙到后來(lái)有了縫紉機(jī)，這門(mén)手藝慢慢從“活計(jì)”變成了“營(yíng)生”。但霍蓮榮記得很清楚，母親為了生計(jì)后來(lái)放下了這門(mén)手藝——“她不賺錢(qián)，我們姊妹四個(gè)孩子大了，她得需要錢(qián)了�！闭f(shuō)到這兒，她微微笑了笑，語(yǔ)氣里有一絲復(fù)雜的意味。

從服裝廠到自家店

霍蓮榮自己與縫紉結(jié)緣，始于15歲。村里人聽(tīng)說(shuō)她學(xué)過(guò)縫紉，拿著布料來(lái)找她剪衣服，她就這么一點(diǎn)點(diǎn)練起了手。

后來(lái)她進(jìn)了服裝廠，一干就是八年。婚后，26歲的霍蓮榮在十六里河村開(kāi)了自己的店。從給別人打工到自己干，“不知不覺(jué)就干了45年，一直沒(méi)斷過(guò)�！彼嗣p紉機(jī)。這臺(tái)老縫紉機(jī)是她最早使用的設(shè)備，到現(xiàn)在還能用，偶爾還用來(lái)鎖扣眼。機(jī)器老了，但活兒沒(méi)斷過(guò)。

“原來(lái)這種衣服都沒(méi)有翻袖口，現(xiàn)在都有�！被羯彉s指著一件新款衣服講解，“你看這種小木耳邊、袖口底下的小設(shè)計(jì)，感覺(jué)就不一樣了，有點(diǎn)洋氣。”變化的不只是款式，更是面料和功能。 從霍蓮榮母親時(shí)代的純棉、粗布，到她這代人開(kāi)始接觸的化纖混紡，再到如今兒媳盧美麗主導(dǎo)下的桑蠶絲、香云紗——衣服越來(lái)越講究，顧客的要求也越來(lái)越細(xì)。

從口口相傳到線上訂單

店鋪真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn)發(fā)生在2022年。那一年，霍蓮榮的兒媳盧美麗開(kāi)始做小紅書(shū)賬號(hào)。

“當(dāng)時(shí)有顧客說(shuō)，你這手藝不能光局限于每天路過(guò)的人或者口口相傳，你可以發(fā)到網(wǎng)上去�！北R美麗回憶道。那時(shí)候她對(duì)互聯(lián)網(wǎng)一竅不通，還是有顧客手把手教她怎么弄。

一開(kāi)始是小紅書(shū)，2024年開(kāi)始做抖音。沒(méi)有一夜爆紅的運(yùn)氣，有的只是細(xì)水長(zhǎng)流的積累。 “我們現(xiàn)在25000多個(gè)粉絲，都是慢慢積累的。”盧美麗說(shuō)。

真正讓店鋪流量稍微集中一點(diǎn)的，是源自一個(gè)網(wǎng)紅顧客。她從小紅書(shū)找到店里，做了衣服后發(fā)了條內(nèi)容，帶來(lái)了一波咨詢量。如今，店鋪的訂單已經(jīng)排到了3月底，每天的消息量在兩三千條。3月6日上午，記者采訪時(shí)，盧美麗賬號(hào)的消息列表已經(jīng)顯示“1392”。

從“有沒(méi)有”到“好不好”

在霍蓮榮的記憶里，早年來(lái)做衣服的人，要求很簡(jiǎn)單——合身就行。但現(xiàn)在不一樣了。

在“美麗裁縫鋪”，大多數(shù)的顧客需要經(jīng)過(guò)反復(fù)溝通才能達(dá)成共識(shí)�！皼](méi)有人一來(lái)就花幾萬(wàn)塊錢(qián)做衣服。”兒媳盧美麗笑著說(shuō)，“我會(huì)跟他們講，你可以先做3件體驗(yàn)一下，回頭尺寸磨合好了再多做。”

這種“慢工出細(xì)活”的態(tài)度，反而贏得了更多信任。 有顧客拿來(lái)網(wǎng)圖要求定制，店里會(huì)反復(fù)研究版型，有時(shí)一件復(fù)雜的衣服要研究七八天，來(lái)回拆改。遇到?jīng)]接觸過(guò)的款式，甚至?xí)馁M(fèi)幾米面料打版，直到滿意為止。

在“美麗裁縫鋪”，“悅己”的消費(fèi)心理逐漸凸顯。盧美麗說(shuō)，不少人來(lái)做衣服，是為了參加會(huì)議、演講等重要場(chǎng)合，追求的是“得體”和“自信”。“有位顧客明天就要去外地做演講，晚上才來(lái)找褲子，我們一家加班四五個(gè)小時(shí)給她趕制出來(lái)。她覺(jué)得買(mǎi)都來(lái)不及，商場(chǎng)都下班了，就信任我們。”

傳承與創(chuàng)新：三代人的接力

如今，“美麗裁縫鋪”有了三代人的傳承�；羯彉s的母親已經(jīng)82歲，偶爾還會(huì)來(lái)店里看看；霍蓮榮60歲，每天還在縫紉機(jī)前忙碌；兒媳盧美麗36歲，負(fù)責(zé)線上運(yùn)營(yíng)和新款設(shè)計(jì)；兩歲的孫女，已經(jīng)開(kāi)始學(xué)著說(shuō)“這個(gè)好看”。

兩代人的手藝，其實(shí)有很大不同�；羯彉s母親那代人是純手工，自學(xué)自想，做的是偏大襟、盤(pán)扣的傳統(tǒng)款式；霍蓮榮這代人經(jīng)歷過(guò)服裝廠的工業(yè)化訓(xùn)練，會(huì)踩縫紉機(jī)，也懂流水線；到了霍蓮榮兒媳這代，既要懂版型設(shè)計(jì)，還要會(huì)拍視頻、做小紅書(shū)、回抖音私信。

但有些東西一直沒(méi)有變。比如對(duì)質(zhì)量的堅(jiān)持：哪怕訂單再多，該花的時(shí)間一分不能少。比如對(duì)顧客的耐心：大多數(shù)的訂單都要反復(fù)溝通，直到雙方滿意。比如對(duì)創(chuàng)新的開(kāi)放：從霍蓮榮母親“自學(xué)自想”開(kāi)始，這個(gè)家就一直在摸索新的可能。

“首先得踏踏實(shí)實(shí)做人做事，再就是加入一些新的元素去創(chuàng)新它�！北R美麗說(shuō)，“你要是一成不變，人家買(mǎi)你一件、十件都是這個(gè)樣子�！�

“不知不覺(jué)就干了45年，一直沒(méi)干過(guò)別的�！被羯彉s捋了捋剛?cè)具^(guò)的黑發(fā)，笑了。四十五年光陰，就這樣一針一線地縫進(jìn)了衣服里。

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