GitHub累計(jì)25.3萬顆星，超越React成為全球star最多的開源項(xiàng)目。141個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有人收入180萬美元，有人只有幾十塊。

　　這一切都是OpenClaw這個(gè)AI龍蝦，近期攪起的AI Agent"淘金熱"。

　　那些幫人裝龍蝦賺錢的，我們都知道了。真正值得看的是另一個(gè)問題：到底哪些項(xiàng)目在賺真正的錢？憑什么？

　　我們抓取了141個(gè)OpenClaw生態(tài)項(xiàng)目數(shù)據(jù)，把賬翻了一遍。結(jié)論有點(diǎn)反直覺：

　　歷史總收入最高的，既不是安裝部署的，也不是SaaS訂閱，是一家專門服務(wù)美國(guó)屋頂承包商、一單收5000美元的本地公司。

　　今天我們就一起盤盤OpenClaw的第一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何賺錢。

　　
OpenClaw星標(biāo)增速對(duì)比圖（與React、Linux） OpenClaw是什么

　　給不了解的人補(bǔ)一下背景。

　　OpenClaw是個(gè)開源AI助手，裝在你自己的設(shè)備上，連WhatsApp、Telegram、Slack隨便挑，然后讓它自主執(zhí)行任務(wù)——管郵件、跑代碼、刷網(wǎng)頁、控智能家居都行。模型自己選，Claude、GPT、DeepSeek都支持，API Key自備，本地跑，數(shù)據(jù)不出門。Logo是一只太空蝦，前身叫Clawd，被Anthropic發(fā)了律師函才改名，改了好幾次，最后叫OpenClaw。

　　
OpenClaw官方Logo

　　2026年1月底，72小時(shí)內(nèi)GitHub拿下15萬顆星，創(chuàng)下開源歷史紀(jì)錄。

　　2月15日，OpenAI把創(chuàng)始人Peter Steinberger收購(gòu)了。阿里云、DigitalOcean、騰訊云、Hostinger排隊(duì)推一鍵部署。然后圍繞這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)生態(tài)炸開了。

　　看幾個(gè)我們掃描到的項(xiàng)目：Claw Mart最近30天收入5.4萬美元；Roofclaw歷史總收入180萬美元；Donely歷史總收入74.7萬美元。

　　更有意思的是：80%以上的項(xiàng)目都在做同一件事。

　　80%的人在擠同一條道

　　看這141個(gè)項(xiàng)目，什么最火一眼就能看出來：幫用戶部署OpenClaw。

　　ClawHost、SetupClaw、EasyClaw……名字不一樣，賣的都是同一件事：省去你配Docker、跑Node.js、搞服務(wù)器的麻煩，收10–30美元一個(gè)月的托管費(fèi)。

　　超過80%的項(xiàng)目都在這條道上，到了國(guó)內(nèi)走得更加極致。

　　新浪財(cái)經(jīng)3月5日的報(bào)道："北京，上門安裝，一次1000元！上海，一次500元，包學(xué)會(huì)！深圳，一次500元，贈(zèng)送API key！"

　　做影視的、做服裝的、寫代碼的，一夜之間全變成了"龍蝦安裝指導(dǎo)員"。

　　這套服務(wù)價(jià)格已經(jīng)成體系：遠(yuǎn)程50–100元，上門500元，還有面向企業(yè)的一條龍服務(wù)的，需求訪談、現(xiàn)場(chǎng)部署、專屬教程、后期維護(hù)全包，開價(jià)一萬，而且真有人買單。

　　
社交平臺(tái)上的OpenClaw上門安裝宣傳

　　藍(lán)鯨新聞?wù)业降臄?shù)據(jù)：淘寶上累計(jì)下單超1000單的門店不止一家，有個(gè)數(shù)十人的工程師團(tuán)隊(duì)，就靠安裝OpenClaw這一項(xiàng)，近一個(gè)月進(jìn)賬30–45萬元。

　　卷到什么程度？有安裝員在詳情頁承諾："上門部署，另贈(zèng)做飯服務(wù)一次，家常菜都會(huì)做。"

　　因?yàn)樘鹆?，各大云平臺(tái)與機(jī)構(gòu)都有出來辟謠，警告用戶官方?jīng)]有上門安裝服務(wù)，注意數(shù)據(jù)安全。

　　Roofclaw靠啥轉(zhuǎn)了180萬

　　除了安裝部署，有什么真正靠譜的賺錢思路？

　　Roofclaw的做法值得大家借鑒：賣AI員工給客戶。

　　Roofclaw的創(chuàng)始人Adam Sand不是工程師，也不是AI圈的人，他和妻子Allison在美國(guó)做屋頂行業(yè)的經(jīng)營(yíng)咨詢，公司叫Roofing Business Partner（RBP），客戶都是中小型屋頂承包商。

　　Adam的日常工作是幫這些老板理銷售流程、搭CRM系統(tǒng)、管理團(tuán)隊(duì)。過去幾年，RBP幫旗下客戶做出來的營(yíng)收累計(jì)超過8億美元。

　　RBP還是HubSpot的鉆石級(jí)合作伙伴，這是HubSpot生態(tài)里的最高級(jí)別，屬于把HubSpot在屋頂行業(yè)的整套方案都打通了。

　　
RBP官方宣傳圖

　　2026年1月底OpenClaw火了，Adam想到的事情不是做個(gè)一鍵部署平臺(tái)，而是：我的那些屋頂承包商客戶，正好是最需要AI助理、又最不可能自己動(dòng)手裝好的一群人。

　　美國(guó)屋頂承包商最常見的生意大家可能想不到：暴風(fēng)雨后的險(xiǎn)情修復(fù)項(xiàng)目。

　　這類項(xiàng)目雖然能穩(wěn)定賺錢，但是接一個(gè)單，要同時(shí)應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估報(bào)告、跟保險(xiǎn)公司來回溝通、簽合同、采材料、排施工、跟進(jìn)客戶、催尾款。

　　每個(gè)環(huán)節(jié)都是文件和協(xié)調(diào)，這類公司通常就是老板加幾個(gè)銷售，應(yīng)對(duì)這些流程都是疲于奔命。

　　Adam把OpenClaw打包成了一個(gè)完整產(chǎn)品：一臺(tái)預(yù)裝好的Mac電腦，API全部連好，屋頂行業(yè)專屬技能包，接入HubSpot CRM和工單系統(tǒng)，連數(shù)據(jù)安全也配置好，直接郵寄到客戶桌上。

　　用戶插上電，AI員工就上班了，這項(xiàng)服務(wù)附帶一對(duì)一培訓(xùn)和每周持續(xù)支持，一錘子買賣，定價(jià)5000美元。

　　根據(jù)Adam披露，項(xiàng)目已經(jīng)創(chuàng)收180萬，折算下來大約360次交付，360家屋頂承包商裝上了這套東西。

　　有人可能會(huì)說這就是一次性收入不持久，這就沒有看懂這套生意的精髓。

　　Adam的主業(yè)是RBP，Roofclaw賣出的那臺(tái)Mac電腦，運(yùn)行依賴RBP整套流程服務(wù)和HubSpot合同。

　　相當(dāng)于賣出了一個(gè)AI員工，但這個(gè)員工每天還在用他的服務(wù)。用戶粘性在服務(wù)里，不在賬單上。

　　141個(gè)項(xiàng)目里，還有什么機(jī)會(huì)

　　 OpenClaw營(yíng)收Top10項(xiàng)目

　　1.垂直行業(yè)服務(wù)包，Roofclaw走通的那條路。

　　不跟一鍵部署賽道正面競(jìng)爭(zhēng)，找一個(gè)自己熟的行業(yè)，成為那個(gè)行業(yè)的"AI員工供應(yīng)商"。

　　行業(yè)越傳統(tǒng)，付費(fèi)意愿越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)越少。

　　研究中我們還發(fā)現(xiàn)幾個(gè)類似的案例：BiClaw專門給獨(dú)立電商賣家做，每天早上用WhatsApp自動(dòng)發(fā)Shopify收入、廣告ROAS和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，省去所有儀表盤登錄；PostClaw幫你同時(shí)推13個(gè)社交平臺(tái)，根據(jù)受眾自動(dòng)調(diào)整語氣；SAM是專門給游艇運(yùn)營(yíng)做的。

　　規(guī)模都還小，但思路清楚。

　　2.一鍵部署與托管，有錢賺，但窗口期過了。

　　Donely和OpenClaw Pro是這個(gè)方向的領(lǐng)跑者，收入都在數(shù)十萬美元的規(guī)模，能到這個(gè)體量，靠的是早入場(chǎng)加持續(xù)打磨。

　　現(xiàn)在進(jìn)去，要有明確差異化，否則在100多個(gè)同質(zhì)對(duì)手里很難被人看見。

　　3.Token費(fèi)用管理，被低估的方向。

　　OpenClaw用戶最大的隱性成本，是用昂貴的大模型干根本不需要大模型的活，比如加減乘除、搜索、替換，這些用傳統(tǒng)程序化的軟件就能搞定，不需要大模型來干。

　　還有開發(fā)者發(fā)現(xiàn)，OpenClaw的心跳機(jī)制每30分鐘自動(dòng)檢查一次，什么實(shí)質(zhì)輸出都沒有，每天就要燒20美元。

　　一個(gè)叫ZeroRules的項(xiàng)目，它做的就是在本地?cái)r截這類請(qǐng)求，讓這些任務(wù)零Token消耗。另一個(gè)項(xiàng)目Clawwatcher實(shí)時(shí)盯著每一個(gè)Token、每個(gè)動(dòng)作、每一分錢的去向，讓你知道自己的錢花在了哪。

　　兩個(gè)項(xiàng)目收入都很小，但幫用戶省錢的工具，市場(chǎng)是自然生長(zhǎng)的。

　　4.安全，幾乎沒人在做。

　　Koi Security在OpenClaw的技能市場(chǎng)ClawHub上發(fā)現(xiàn)了341個(gè)惡意技能包，里面藏著鍵盤記錄器和后門；Snyk發(fā)現(xiàn)7.1%的技能包在泄露API密鑰。

　　141個(gè)項(xiàng)目里，沒有一個(gè)專門做安全的，這需要專業(yè)背景，但隨著生態(tài)擴(kuò)大一定會(huì)是個(gè)大需求。

　　一個(gè)沒怎么變過的規(guī)律

　　1849年加州淘金熱，最后賺到錢的不是礦工，是賣牛仔褲的Levi Strauss。

　　1990年代互聯(lián)網(wǎng)熱潮里，穩(wěn)賺的是域名注冊(cè)商和服務(wù)器托管。

　　2008年iPhone時(shí)代，錢在移動(dòng)廣告和應(yīng)用商店優(yōu)化里。

　　2021年AI爆發(fā)，英偉達(dá)先賺了，然后是一批AI基礎(chǔ)設(shè)施新貴。

　　每次都非常相似：資源/技術(shù)爆發(fā)之后，提供基礎(chǔ)設(shè)施和垂直服務(wù)，面向用戶賣鏟子的人和公司開始創(chuàng)造真金白銀。

　　Agent時(shí)代，Roofclaw案例又加了一個(gè)細(xì)節(jié)：賣鏟子也有高低之分。

　　賣通用鏟子，競(jìng)爭(zhēng)一定激烈，深耕某個(gè)行業(yè)更有機(jī)會(huì)打開真正的生意。

　　AI Agent時(shí)代的爆發(fā)才剛開始，這樣的案例2026年還會(huì)繼續(xù)冒出來。

　　你想了解OpenClaw如何部署嗎？想要用AI放大自己的專業(yè)能力嗎？

　　3月8日，前哨AI小課第五季正式上線，想要掌握OpenClaw不容錯(cuò)過。