【前哨AI小課第五季上線(xiàn)點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)】

GitHub累計(jì)25.3萬(wàn)顆星，超越React成為全球star最多的開(kāi)源項(xiàng)目。141個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有人收入180萬(wàn)美元，有人只有幾十塊。

這一切都是OpenClaw這個(gè)AI龍蝦，近期攪起的AI Agent"淘金熱"。

那些幫人裝龍蝦賺錢(qián)的，我們都知道了。真正值得看的是另一個(gè)問(wèn)題：到底哪些項(xiàng)目在賺真正的錢(qián)？憑什么？

我們抓取了141個(gè)OpenClaw生態(tài)項(xiàng)目數(shù)據(jù)，把賬翻了一遍。結(jié)論有點(diǎn)反直覺(jué)：

歷史總收入最高的，既不是安裝部署的，也不是SaaS訂閱，是一家專(zhuān)門(mén)服務(wù)美國(guó)屋頂承包商、一單收5000美元的本地公司。

今天我們就一起盤(pán)盤(pán)OpenClaw的第一批創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目如何賺錢(qián)。

OpenClaw星標(biāo)增速對(duì)比圖（與React、Linux） OpenClaw是什么

給不了解的人補(bǔ)一下背景。

OpenClaw是個(gè)開(kāi)源AI助手，裝在你自己的設(shè)備上，連WhatsApp、Telegram、Slack隨便挑，然后讓它自主執(zhí)行任務(wù)——管郵件、跑代碼、刷網(wǎng)頁(yè)、控智能家居都行。模型自己選，Claude、GPT、DeepSeek都支持，API Key自備，本地跑，數(shù)據(jù)不出門(mén)。Logo是一只太空蝦，前身叫Clawd，被Anthropic發(fā)了律師函才改名，改了好幾次，最后叫OpenClaw。

OpenClaw官方Logo

2026年1月底，72小時(shí)內(nèi)GitHub拿下15萬(wàn)顆星，創(chuàng)下開(kāi)源歷史紀(jì)錄。

2月15日，OpenAI把創(chuàng)始人Peter Steinberger收購(gòu)了。阿里云、DigitalOcean、騰訊云、Hostinger排隊(duì)推一鍵部署。然后圍繞這個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)生態(tài)炸開(kāi)了。

看幾個(gè)我們掃描到的項(xiàng)目：Claw Mart最近30天收入5.4萬(wàn)美元；Roofclaw歷史總收入180萬(wàn)美元；Donely歷史總收入74.7萬(wàn)美元。

更有意思的是：80%以上的項(xiàng)目都在做同一件事。

80%的人在擠同一條道

看這141個(gè)項(xiàng)目，什么最火一眼就能看出來(lái)：幫用戶(hù)部署OpenClaw。

ClawHost、SetupClaw、EasyClaw……名字不一樣，賣(mài)的都是同一件事：省去你配Docker、跑Node.js、搞服務(wù)器的麻煩，收10–30美元一個(gè)月的托管費(fèi)。

超過(guò)80%的項(xiàng)目都在這條道上，到了國(guó)內(nèi)走得更加極致。

新浪財(cái)經(jīng)3月5日的報(bào)道："北京，上門(mén)安裝，一次1000元！上海，一次500元，包學(xué)會(huì)！深圳，一次500元，贈(zèng)送API key！"

做影視的、做服裝的、寫(xiě)代碼的，一夜之間全變成了"龍蝦安裝指導(dǎo)員"。

這套服務(wù)價(jià)格已經(jīng)成體系：遠(yuǎn)程50–100元，上門(mén)500元，還有面向企業(yè)的一條龍服務(wù)的，需求訪談、現(xiàn)場(chǎng)部署、專(zhuān)屬教程、后期維護(hù)全包，開(kāi)價(jià)一萬(wàn)，而且真有人買(mǎi)單。

社交平臺(tái)上的OpenClaw上門(mén)安裝宣傳

藍(lán)鯨新聞?wù)业降臄?shù)據(jù)：淘寶上累計(jì)下單超1000單的門(mén)店不止一家，有個(gè)數(shù)十人的工程師團(tuán)隊(duì)，就靠安裝OpenClaw這一項(xiàng)，近一個(gè)月進(jìn)賬30–45萬(wàn)元。

卷到什么程度？有安裝員在詳情頁(yè)承諾："上門(mén)部署，另贈(zèng)做飯服務(wù)一次，家常菜都會(huì)做。"

因?yàn)樘鹆?，各大云平臺(tái)與機(jī)構(gòu)都有出來(lái)辟謠，警告用戶(hù)官方?jīng)]有上門(mén)安裝服務(wù)，注意數(shù)據(jù)安全。

Roofclaw靠啥轉(zhuǎn)了180萬(wàn)

除了安裝部署，有什么真正靠譜的賺錢(qián)思路？

Roofclaw的做法值得大家借鑒：賣(mài)AI員工給客戶(hù)。

Roofclaw的創(chuàng)始人Adam Sand不是工程師，也不是AI圈的人，他和妻子Allison在美國(guó)做屋頂行業(yè)的經(jīng)營(yíng)咨詢(xún)，公司叫Roofing Business Partner（RBP），客戶(hù)都是中小型屋頂承包商。

Adam的日常工作是幫這些老板理銷(xiāo)售流程、搭CRM系統(tǒng)、管理團(tuán)隊(duì)。過(guò)去幾年，RBP幫旗下客戶(hù)做出來(lái)的營(yíng)收累計(jì)超過(guò)8億美元。

RBP還是HubSpot的鉆石級(jí)合作伙伴，這是HubSpot生態(tài)里的最高級(jí)別，屬于把HubSpot在屋頂行業(yè)的整套方案都打通了。

RBP官方宣傳圖

2026年1月底OpenClaw火了，Adam想到的事情不是做個(gè)一鍵部署平臺(tái)，而是：我的那些屋頂承包商客戶(hù)，正好是最需要AI助理、又最不可能自己動(dòng)手裝好的一群人。

美國(guó)屋頂承包商最常見(jiàn)的生意大家可能想不到：暴風(fēng)雨后的險(xiǎn)情修復(fù)項(xiàng)目。

這類(lèi)項(xiàng)目雖然能穩(wěn)定賺錢(qián)，但是接一個(gè)單，要同時(shí)應(yīng)付現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估報(bào)告、跟保險(xiǎn)公司來(lái)回溝通、簽合同、采材料、排施工、跟進(jìn)客戶(hù)、催尾款。

每個(gè)環(huán)節(jié)都是文件和協(xié)調(diào)，這類(lèi)公司通常就是老板加幾個(gè)銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)這些流程都是疲于奔命。

Adam把OpenClaw打包成了一個(gè)完整產(chǎn)品：一臺(tái)預(yù)裝好的Mac電腦，API全部連好，屋頂行業(yè)專(zhuān)屬技能包，接入HubSpot CRM和工單系統(tǒng)，連數(shù)據(jù)安全也配置好，直接郵寄到客戶(hù)桌上。

用戶(hù)插上電，AI員工就上班了，這項(xiàng)服務(wù)附帶一對(duì)一培訓(xùn)和每周持續(xù)支持，一錘子買(mǎi)賣(mài)，定價(jià)5000美元。

根據(jù)Adam披露，項(xiàng)目已經(jīng)創(chuàng)收180萬(wàn)，折算下來(lái)大約360次交付，360家屋頂承包商裝上了這套東西。

有人可能會(huì)說(shuō)這就是一次性收入不持久，這就沒(méi)有看懂這套生意的精髓。

Adam的主業(yè)是RBP，Roofclaw賣(mài)出的那臺(tái)Mac電腦，運(yùn)行依賴(lài)RBP整套流程服務(wù)和HubSpot合同。

相當(dāng)于賣(mài)出了一個(gè)AI員工，但這個(gè)員工每天還在用他的服務(wù)。用戶(hù)粘性在服務(wù)里，不在賬單上。

141個(gè)項(xiàng)目里，還有什么機(jī)會(huì)

OpenClaw營(yíng)收Top10項(xiàng)目

1.垂直行業(yè)服務(wù)包，Roofclaw走通的那條路。

不跟一鍵部署賽道正面競(jìng)爭(zhēng)，找一個(gè)自己熟的行業(yè)，成為那個(gè)行業(yè)的"AI員工供應(yīng)商"。

行業(yè)越傳統(tǒng)，付費(fèi)意愿越強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)越少。

研究中我們還發(fā)現(xiàn)幾個(gè)類(lèi)似的案例：BiClaw專(zhuān)門(mén)給獨(dú)立電商賣(mài)家做，每天早上用WhatsApp自動(dòng)發(fā)Shopify收入、廣告ROAS和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，省去所有儀表盤(pán)登錄；PostClaw幫你同時(shí)推13個(gè)社交平臺(tái)，根據(jù)受眾自動(dòng)調(diào)整語(yǔ)氣；SAM是專(zhuān)門(mén)給游艇運(yùn)營(yíng)做的。

規(guī)模都還小，但思路清楚。

2.一鍵部署與托管，有錢(qián)賺，但窗口期過(guò)了。

Donely和OpenClaw Pro是這個(gè)方向的領(lǐng)跑者，收入都在數(shù)十萬(wàn)美元的規(guī)模，能到這個(gè)體量，靠的是早入場(chǎng)加持續(xù)打磨。

現(xiàn)在進(jìn)去，要有明確差異化，否則在100多個(gè)同質(zhì)對(duì)手里很難被人看見(jiàn)。

3.Token費(fèi)用管理，被低估的方向。

OpenClaw用戶(hù)最大的隱性成本，是用昂貴的大模型干根本不需要大模型的活，比如加減乘除、搜索、替換，這些用傳統(tǒng)程序化的軟件就能搞定，不需要大模型來(lái)干。

還有開(kāi)發(fā)者發(fā)現(xiàn)，OpenClaw的心跳機(jī)制每30分鐘自動(dòng)檢查一次，什么實(shí)質(zhì)輸出都沒(méi)有，每天就要燒20美元。

一個(gè)叫ZeroRules的項(xiàng)目，它做的就是在本地?cái)r截這類(lèi)請(qǐng)求，讓這些任務(wù)零Token消耗。另一個(gè)項(xiàng)目Clawwatcher實(shí)時(shí)盯著每一個(gè)Token、每個(gè)動(dòng)作、每一分錢(qián)的去向，讓你知道自己的錢(qián)花在了哪。

兩個(gè)項(xiàng)目收入都很小，但幫用戶(hù)省錢(qián)的工具，市場(chǎng)是自然生長(zhǎng)的。

4.安全，幾乎沒(méi)人在做。

Koi Security在OpenClaw的技能市場(chǎng)ClawHub上發(fā)現(xiàn)了341個(gè)惡意技能包，里面藏著鍵盤(pán)記錄器和后門(mén)；Snyk發(fā)現(xiàn)7.1%的技能包在泄露API密鑰。

141個(gè)項(xiàng)目里，沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)做安全的，這需要專(zhuān)業(yè)背景，但隨著生態(tài)擴(kuò)大一定會(huì)是個(gè)大需求。

一個(gè)沒(méi)怎么變過(guò)的規(guī)律

1849年加州淘金熱，最后賺到錢(qián)的不是礦工，是賣(mài)牛仔褲的Levi Strauss。

1990年代互聯(lián)網(wǎng)熱潮里，穩(wěn)賺的是域名注冊(cè)商和服務(wù)器托管。

2008年iPhone時(shí)代，錢(qián)在移動(dòng)廣告和應(yīng)用商店優(yōu)化里。

2021年AI爆發(fā)，英偉達(dá)先賺了，然后是一批AI基礎(chǔ)設(shè)施新貴。

每次都非常相似：資源/技術(shù)爆發(fā)之后，提供基礎(chǔ)設(shè)施和垂直服務(wù)，面向用戶(hù)賣(mài)鏟子的人和公司開(kāi)始創(chuàng)造真金白銀。

Agent時(shí)代，Roofclaw案例又加了一個(gè)細(xì)節(jié)：賣(mài)鏟子也有高低之分。

賣(mài)通用鏟子，競(jìng)爭(zhēng)一定激烈，深耕某個(gè)行業(yè)更有機(jī)會(huì)打開(kāi)真正的生意。

AI Agent時(shí)代的爆發(fā)才剛開(kāi)始，這樣的案例2026年還會(huì)繼續(xù)冒出來(lái)。

你想了解OpenClaw如何部署嗎？想要用AI放大自己的專(zhuān)業(yè)能力嗎？

3月8日，前哨AI小課第五季正式上線(xiàn)，想要掌握OpenClaw不容錯(cuò)過(guò)。

第一講Tina會(huì)系統(tǒng)講解OpenClaw的入門(mén)方法，整季內(nèi)容聚焦AI Agent的實(shí)戰(zhàn)，從原理到產(chǎn)品，從工具到應(yīng)用。

每周日晚8點(diǎn)，26節(jié)課，帶你走進(jìn)AI最前沿。