2026年2月末，一則來自橫店?yáng)|磁（002056.SZ）的董秘回復(fù)，悄然揭示了這家磁性材料龍頭在儲(chǔ)能賽道的戰(zhàn)略新棋局。

“基于公司光伏產(chǎn)業(yè)已深度布局歐洲和澳洲等市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，我們也在著力推進(jìn)上述區(qū)域的戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)開發(fā)，現(xiàn)已初步構(gòu)建了從方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成到本地化銷售與安裝支持的全鏈條服務(wù)能力，可為不同客戶提供不同的系統(tǒng)級(jí)解決方案?！?/p>

短短數(shù)語(yǔ)，勾勒出一家傳統(tǒng)制造企業(yè)向新能源綜合服務(wù)商躍遷的清晰路徑。當(dāng)戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)從“野蠻生長(zhǎng)”進(jìn)入“精耕細(xì)作”，橫店?yáng)|磁正以“光伏+儲(chǔ)能”的協(xié)同之勢(shì)，在歐洲和澳洲構(gòu)建起屬于自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

跨界邏輯：光伏先行，儲(chǔ)能跟進(jìn)

橫店?yáng)|磁的儲(chǔ)能布局，并非平地起高樓，而是建立在光伏產(chǎn)業(yè)多年深耕的堅(jiān)實(shí)地基之上。

作為全球鐵氧體永磁領(lǐng)域的隱形冠軍，橫店?yáng)|磁早在多年前便將業(yè)務(wù)觸角延伸至光伏產(chǎn)業(yè)。更重要的是，公司在海外市場(chǎng)的布局深度令人矚目。據(jù)公司在投資者互動(dòng)平臺(tái)披露，近年來公司持續(xù)推進(jìn)深度國(guó)際化戰(zhàn)略，在海外布局了4個(gè)生產(chǎn)基地、20多個(gè)營(yíng)銷基地或倉(cāng)儲(chǔ)中心，公司的營(yíng)收中超40% 來自于海外的70個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其中歐洲、美國(guó)、日韓等為主要市場(chǎng)。

這一渠道優(yōu)勢(shì)，成為儲(chǔ)能業(yè)務(wù)“借船出海”的天然跳板。在歐洲和澳洲，橫店?yáng)|磁的光伏組件早已進(jìn)入當(dāng)?shù)胤咒N網(wǎng)絡(luò)、安裝商體系乃至終端用戶心智。當(dāng)戶用儲(chǔ)能需求爆發(fā)時(shí)，這些既有的客戶關(guān)系和渠道資源，可以直接轉(zhuǎn)化為儲(chǔ)能產(chǎn)品的銷售通路。對(duì)于當(dāng)?shù)赜脩舳裕鎸?duì)一個(gè)已經(jīng)建立信任的品牌，接受其儲(chǔ)能產(chǎn)品遠(yuǎn)比接納一個(gè)全新品牌更容易。

這種“光伏先行、儲(chǔ)能跟進(jìn)”的協(xié)同邏輯，正在成為橫店?yáng)|磁區(qū)別于純儲(chǔ)能玩家的差異化優(yōu)勢(shì)。

全鏈條能力：從產(chǎn)品到服務(wù)的系統(tǒng)構(gòu)建

董秘回復(fù)中“從方案設(shè)計(jì)、系統(tǒng)集成到本地化銷售與安裝支持”的全鏈條表述，勾勒出橫店?yáng)|磁在戶儲(chǔ)領(lǐng)域的完整能力圖譜。

方案設(shè)計(jì)：戶用儲(chǔ)能不是標(biāo)準(zhǔn)化的單一產(chǎn)品，而是需要根據(jù)用戶屋頂光伏配置、用電習(xí)慣、當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)政策進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)的系統(tǒng)方案。橫店?yáng)|磁依托光伏業(yè)務(wù)積累的終端用戶理解，正在構(gòu)建針對(duì)不同場(chǎng)景的設(shè)計(jì)能力。

系統(tǒng)集成：戶儲(chǔ)系統(tǒng)的核心在于各組件的高效協(xié)同——電池、逆變器、能源管理系統(tǒng)需要無縫配合。橫店?yáng)|磁正在構(gòu)建的系統(tǒng)集成能力，正是要將這些環(huán)節(jié)整合為“即插即用”的解決方案，降低終端用戶的使用門檻。

本地化銷售與安裝支持：這是全鏈條中最具挑戰(zhàn)性的一環(huán)。戶用儲(chǔ)能不是“一賣了之”的快消品，安裝調(diào)試、售后維護(hù)的體驗(yàn)直接影響用戶口碑。橫店?yáng)|磁正在歐洲和澳洲搭建本地化團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)從“跨境發(fā)貨”到“在地服務(wù)”的跨越。

從業(yè)務(wù)進(jìn)展來看，公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)聚焦戶儲(chǔ)，目前處于培育和布局階段，重點(diǎn)提升產(chǎn)品力。據(jù)今年1月披露的信息，戶儲(chǔ)已在歐洲市場(chǎng)有小部分出貨，澳洲市場(chǎng)處于認(rèn)證階段。

市場(chǎng)演進(jìn)：從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”

橫店?yáng)|磁的全鏈條布局，恰逢戶用儲(chǔ)能市場(chǎng)從“產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)”向“服務(wù)驅(qū)動(dòng)”的深刻轉(zhuǎn)型。

早期戶儲(chǔ)市場(chǎng)處于野蠻生長(zhǎng)階段，只要有產(chǎn)品就能賣出去。但隨著市場(chǎng)成熟，用戶對(duì)儲(chǔ)能的需求不再停留在“有一個(gè)電池”層面，而是希望獲得一整套“用電解決方案”——如何與現(xiàn)有光伏系統(tǒng)匹配？如何在電網(wǎng)停電時(shí)自動(dòng)切換？如何通過峰谷套利最大化收益？這些問題的答案，需要供應(yīng)商具備系統(tǒng)級(jí)理解和本地化服務(wù)能力。

橫店?yáng)|磁構(gòu)建的“方案設(shè)計(jì)+系統(tǒng)集成+本地化銷售與安裝支持”全鏈條能力，正是對(duì)這一市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)回應(yīng)。當(dāng)用戶購(gòu)買的不僅是硬件產(chǎn)品，更是背后的設(shè)計(jì)、安裝和長(zhǎng)期服務(wù)時(shí)，具備全鏈條能力的企業(yè)將建立起比單純硬件廠商更深厚的客戶粘性。

借船出海：從產(chǎn)品出海到能力出海

橫店?yáng)|磁的儲(chǔ)能布局，代表了中國(guó)制造企業(yè)“借船出?！钡牡湫湍Ｊ健劳屑扔泻Ｍ馇纼?yōu)勢(shì)，向下游高價(jià)值環(huán)節(jié)延伸。

這一模式的精妙之處在于“復(fù)用”：復(fù)用光伏業(yè)務(wù)積累的品牌認(rèn)知、復(fù)用既有的分銷網(wǎng)絡(luò)、復(fù)用與當(dāng)?shù)匕惭b商的合作關(guān)系、復(fù)用對(duì)當(dāng)?shù)卣叻ㄒ?guī)的理解。這種復(fù)用的結(jié)果，是儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的啟動(dòng)成本遠(yuǎn)低于從零開始的純儲(chǔ)能企業(yè)，而成功概率卻顯著更高。

更深一層看，這代表著中國(guó)企業(yè)出海模式的升級(jí)——從單純的產(chǎn)品出海，邁向“能力出?！薄M店?yáng)|磁在歐洲和澳洲構(gòu)建的，不僅是銷售網(wǎng)絡(luò)，更是一整套涵蓋設(shè)計(jì)、集成、安裝、服務(wù)的本地化能力體系。這種能力一旦形成，將具有持久的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，難以被單純的價(jià)格戰(zhàn)擊穿。

結(jié)語(yǔ):

橫店?yáng)|磁的儲(chǔ)能故事，還在開篇階段。戶儲(chǔ)已在歐洲有小部分出貨，澳洲尚在認(rèn)證，全鏈條能力的構(gòu)建也剛剛起步。 但這家磁性材料龍頭的儲(chǔ)能布局，已經(jīng)展現(xiàn)出清晰的戰(zhàn)略邏輯和扎實(shí)的落地節(jié)奏。

在戶用儲(chǔ)能從藍(lán)海走向紅海的進(jìn)程中，那些具備系統(tǒng)級(jí)理解能力、本地化服務(wù)能力和既有渠道優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，正在構(gòu)建起比單純硬件廠商更深的護(hù)城河。橫店?yáng)|磁憑借光伏業(yè)務(wù)的深厚積累和儲(chǔ)能全鏈條能力的系統(tǒng)構(gòu)建，正在歐洲和澳洲戶儲(chǔ)市場(chǎng)中占據(jù)屬于自己的身位。

從磁性材料到光伏組件，再到戶用儲(chǔ)能——橫店?yáng)|磁的每一次跨越，都在印證一個(gè)道理：真正的轉(zhuǎn)型，不是拋棄過往另起爐灶，而是在既有優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，向更高價(jià)值環(huán)節(jié)持續(xù)延伸。