國際教育知名媒體人 趙剛

2026年3月5日，我邀請國際教育行業(yè)知名獵頭、EduJobs創(chuàng)始人汪衛(wèi)衛(wèi)來到我的直播間暢談國內(nèi)就業(yè)與留學市場發(fā)展形勢。

01 生存還是毀滅？這是個問題

汪總的公司是國內(nèi)為數(shù)不多的國際教育細分垂直領域的獵頭之一，是國內(nèi)海外院校中國區(qū)代表招聘業(yè)務方面的領頭羊，客戶涉及英國、美國、加拿大、澳大利亞，以及歐洲、亞洲國家的高等院校，還有相當數(shù)量的國際學校、留學中介。

“這兩年，您和團隊在獵頭營收方面的壓力大不大？”

汪總誠懇地說：“宏觀經(jīng)濟下行壓力增大，中高收入人群消費降級，國際教育行業(yè)首當其沖。在我們曾經(jīng)服務過的留學中介、國際教育雇主當中，有的大幅裁員，有的縮小了場地規(guī)模，有的甚至瀕臨倒閉或者已經(jīng)關閉。還好，我們團隊在市場拓展方面沒有停手，一直在努力提高市場滲透率。雖然行業(yè)下行，但市場滲透率的提高讓我們沖抵了下行壓力，營收沒有下降。”

汪衛(wèi)衛(wèi)提到的問題反映了過去5年的留學市場狀況。就在我采訪汪總的當天，全國兩會期間的政府工作報告中明確指出，2021—2025年間年均GDP增幅5.4%，中國宏觀經(jīng)濟中低速增長已經(jīng)成為常態(tài)。2026年的GDP增長預期調(diào)整為4.5%—5%，甚至低于“十四五”期間的水平。

“現(xiàn)在找工作的壓力是挺大的，特別是對年齡大一些的求職者，比如我，如果我去找工作，也不見得有人要我。雇主還是希望找一些年輕的人才?！蓖艨偟挠哪型赋鲆还墒袌龅暮?，但他仍自信地說，“創(chuàng)業(yè)者就是要在充分理解市場需求的基礎上創(chuàng)造機會，我們希望通過自己的努力，匯聚更多職位，讓大家的求職沒那么困難?！?/p>

汪總團隊曾與澳大利亞QS排名全球前300的一所大學簽約，不僅協(xié)助外方院校招聘、組建了中國區(qū)團隊，還為對方提供了進入中國市場的戰(zhàn)略咨詢，大大提升了服務的附加值，營收也隨之提高。

02 留學細分市場的延伸

據(jù)汪總觀察，在留學中介行業(yè)曾經(jīng)的頭部機構中，只有極少數(shù)巨無霸仍維持著市場領先地位，而相當一部分已經(jīng)掉隊。

與此同時，中介機構的員工——特別是高管——離職后開始經(jīng)營自己的工作室，有的已經(jīng)發(fā)展成為中型公司，他們保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流和支付能力，成為汪總客戶中的中堅力量。

“‘小而美’是目前留學中介行業(yè)的發(fā)展趨勢嗎？”

“中國境外留學市場對專業(yè)度的要求越來越高，留學目的地的范圍也在擴大，專攻某一細分市場的工作室或中小型中介應運而生，這也是自由競爭的結果?！?/p>

自從2017年留學中介放松管制、取消牌照審核機制后，中國境外留學市場進入高度市場化的新時期。而“四大”傳統(tǒng)留學目的地（美國、英國、澳大利亞、加拿大）被分流則是全球新冠疫情之后的新趨勢。

03 境外留學讓位于“國內(nèi)留學”？

我和汪總都注意到中外合作辦學的業(yè)務窗口期。2025年前后，教育部在“擴大高水平教育對外開放”的頂層設計方面出臺新政策，自上而下要求國內(nèi)部分雙一流名校加大中外合作辦學力度，中外合作辦學的審批制將逐漸改為備案制。

汪衛(wèi)衛(wèi)提到，2026年初開始生效的上海交通大學與新加坡南洋理工大學合辦的上海交通大學張江國際理工學院招生總規(guī)模將達到5000人，這樣的超大型中外合作辦學機構在過去是不可思議的。

據(jù)說教育部計劃將中外合作辦學規(guī)模從當前全國80萬人提升到800萬人。根據(jù)教育部《2024年全國教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計公報》，截至2024年，全國各種形式的高等教育在學總規(guī)模4846萬人，中外合作辦學的入學目標將達到高校學生總量的15%以上。

“這些跡象是否表明國內(nèi)留學將取代境外留學？”

“中外合作辦學雖然可以滿足短期內(nèi)中國家庭對留學安全的需求，但隨著國內(nèi)留學規(guī)模的不斷擴大，師資質(zhì)量、教學環(huán)境、文化氛圍等方面的潛在問題將不斷暴露。”

我與汪總還特別談到了留學海歸、“國內(nèi)留學”生就業(yè)問題。

按目前的趨勢看，中國經(jīng)濟將進一步放緩，拉動新增就業(yè)的能力受到更大程度的擠壓，國內(nèi)應屆大學畢業(yè)生、留學海歸的就業(yè)壓力很難在短時間內(nèi)緩解。

很多中國學生僅僅將留學作為延遲就業(yè)的替代品，“海外拿學位，回國找工作”的思維模式仍是主流意識。是否應該積極考慮留學后海外就業(yè)？

國際畢業(yè)生工作簽證是很多留學目的地吸引全球?qū)W生的重要手段，除了美國、英國、澳大利亞、加拿大四大傳統(tǒng)留學目的地外，德國、愛爾蘭等新興留學市場也在不斷創(chuàng)造留學生當?shù)鼐蜆I(yè)的優(yōu)惠條件。

“全球升學就業(yè)”才是留學的終極意義。以全球視角觀察就業(yè)市場，才能擺脫國內(nèi)就業(yè)崗位短缺的束縛。