“義烏商人向來(lái)堅(jiān)韌”

連日來(lái)， 中東地區(qū)局勢(shì)急劇升級(jí)，海峽關(guān)閉，港口停運(yùn)，國(guó)際貿(mào)易體系遭受正面沖擊。

千里之外的義烏——這個(gè)連接230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的“世界超市”，剛剛經(jīng)歷農(nóng)歷馬年開(kāi)市的喧騰，便感受到突如其來(lái)的寒意。

2025年，義烏進(jìn)出口規(guī)模達(dá)到8365億元，位居全國(guó)縣域第一。中東地區(qū)作為其重要的外貿(mào)市場(chǎng)，任何風(fēng)吹草動(dòng)，都牽動(dòng)著義烏的神經(jīng)。

01

“心情就像坐過(guò)山車(chē)”

2月28日，炮火聲劃破伊朗的天際。同一天，義烏全球數(shù)貿(mào)中心迎來(lái)開(kāi)市的人潮。對(duì)于在此生活了12年的伊朗客商伊森而言，這一天是矛盾而復(fù)雜的。

“心情就像坐過(guò)山車(chē)。”伊森說(shuō)，他本來(lái)滿(mǎn)懷期待有更多機(jī)會(huì)擴(kuò)大生意圈，而后就得知伊朗突然遭受空襲，家人的安危尚不可知。

2月28日，中外客商在義烏全球數(shù)貿(mào)中心觀看數(shù)字大屏 圖片來(lái)源：新華社

身為連接義烏與中東市場(chǎng)的“紐帶”，他的日常工作圍繞著采購(gòu)、送貨、翻譯等服務(wù)展開(kāi)，中東客商來(lái)義烏采購(gòu)時(shí)語(yǔ)言不通，他就當(dāng)翻譯、幫著寫(xiě)采購(gòu)單；貨物要運(yùn)往中東，他就負(fù)責(zé)銜接物流、全程跟進(jìn)。

十多年里，他見(jiàn)證了義烏小商品如何源源不斷地走進(jìn)中東的千家萬(wàn)戶(hù)，也見(jiàn)證了兩地貿(mào)易的蓬勃發(fā)展。

義烏是中東客商最青睞的采購(gòu)地之一，這里的小商品種類(lèi)齊全、性?xún)r(jià)比高，大到辦公設(shè)備、機(jī)器人，小到日用百貨、餐廚用具，都能滿(mǎn)足中東市場(chǎng)的需求。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2025年義烏對(duì)中東市場(chǎng)出口額為1093.7億元，比上年增長(zhǎng)22.2%。伊拉克、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋等，是義烏在中東的主要貿(mào)易伙伴。

“很多中東客商來(lái)義烏，連中文都不會(huì)說(shuō)，更別說(shuō)找貨和下單了，我就陪著他們逛商貿(mào)城，幫他們溝通、寫(xiě)單子采購(gòu)貨物，再把貨物送到他們指定的目的地。”伊森說(shuō)，這些年，他接待過(guò)來(lái)自伊朗、阿聯(lián)酋、沙特等多個(gè)中東國(guó)家的客商。

按照他原本的計(jì)劃，等過(guò)了3月中旬，齋月一結(jié)束，就會(huì)有一波中東地區(qū)的客源高峰來(lái)到義烏市場(chǎng)。

但沖突爆發(fā)，讓這一切計(jì)劃被打亂。航運(yùn)受影響、物流被阻斷，霍爾木茲海峽航道兩側(cè)的大量船只滯留，貿(mào)易往來(lái)遭受直接沖擊。

“現(xiàn)在最大的擔(dān)心是在伊朗的家人親戚，希望他們一切平安，都能渡過(guò)這場(chǎng)危機(jī)?！币辽f(shuō)，沖突發(fā)生后，哥哥從家里打來(lái)電話報(bào)了平安，這讓他稍稍心安。目前，一家人沒(méi)有受到太大影響，居民區(qū)水電都在正常使用，只是網(wǎng)絡(luò)切斷了，他無(wú)法向伊朗國(guó)內(nèi)撥打電話。

盡管憂(yōu)心忡忡，但伊森從未想過(guò)放棄在義烏的生意。他相信，沖突一定會(huì)結(jié)束，不會(huì)拖很長(zhǎng)時(shí)間，客戶(hù)采購(gòu)或者貨運(yùn)問(wèn)題一定會(huì)得到解決，“他們（中東地區(qū)）需要中國(guó)的貨物，不會(huì)100%停擺”。

02

“緊密團(tuán)結(jié)是最為重要的”

浙江省僑聯(lián)委員會(huì)委員、金華華僑華人總會(huì)副會(huì)長(zhǎng)張?bào)?，也密切關(guān)注著中東局勢(shì)。

雖然張?bào)抟患业臉I(yè)務(wù)主要面向俄羅斯，中東業(yè)務(wù)占比不高，但作為僑聯(lián)和商會(huì)負(fù)責(zé)人，他始終密切關(guān)注著中東華人商戶(hù)和義烏外貿(mào)行業(yè)的動(dòng)態(tài)。

義烏鐵路口岸 圖片來(lái)源：新華社

“我們從浙江省僑聯(lián)了解到，一部分在伊朗的華人商戶(hù)已通過(guò)陸路等方式轉(zhuǎn)移到阿塞拜疆等鄰國(guó)，目前大家都安全?！睆?bào)拚f(shuō)，迪拜的華人商戶(hù)目前雖未正常營(yíng)業(yè)，人員也有所減少，但生活上沒(méi)有太大困難，水電供應(yīng)正常，只是偶爾會(huì)有導(dǎo)彈殘片掉落，讓人有些不安。

張?bào)尢寡裕瑳_突帶來(lái)的直接影響或許在短期內(nèi)不明顯，但長(zhǎng)期來(lái)看，對(duì)義烏外貿(mào)的沖擊不容忽視。

“很多貨物都是出口到中東的，現(xiàn)在局勢(shì)不明朗，客商不敢下單、不敢付款，物流也成了大問(wèn)題，這對(duì)所有做中東外貿(mào)的商戶(hù)來(lái)說(shuō)，都是巨大的考驗(yàn)?！?張?bào)拚f(shuō)。

他還提到，沖突爆發(fā)后，有的集裝箱運(yùn)費(fèi)上漲了2000美元，而且后續(xù)走勢(shì)不明朗，即便支付了高額運(yùn)費(fèi)，貨物也可能無(wú)法順利發(fā)出。

沖突帶來(lái)的連鎖反應(yīng)，正逐步延伸到外貿(mào)各個(gè)環(huán)節(jié)，物流受阻、訂單暫停、成本上漲，成為不少商戶(hù)面臨的共同困境。

張?bào)薷嬖V城市進(jìn)化論，面對(duì)當(dāng)前的局勢(shì)，有的企業(yè)只能暫時(shí)停掉正在生產(chǎn)的中東訂單，先觀望局勢(shì)，保住定金，等局勢(shì)明朗后再恢復(fù)生產(chǎn)，這也是目前最無(wú)奈的選擇。

作為僑聯(lián)和商會(huì)負(fù)責(zé)人，張?bào)薇硎?，他們也在積極行動(dòng)，為受影響的商戶(hù)提供幫助。

“我們作為橋梁，會(huì)加強(qiáng)與海外尤其是中東地區(qū)僑商朋友的溝通交流，及時(shí)了解他們的處境和需求，看看在哪些方面能夠?yàn)樗麄兲峁┲С?，幫助他們渡過(guò)難關(guān)。”張?bào)拚f(shuō)，面對(duì)危機(jī)，緊密團(tuán)結(jié)是最為重要的，相信大家齊心協(xié)力，一定會(huì)挺過(guò)這段時(shí)期。

03

“和平穩(wěn)定才是貿(mào)易發(fā)展的前提”

浙江義烏全球數(shù)貿(mào)中心商戶(hù)、紅太陽(yáng)科技主理人付華，眼下就面臨中東訂單暫停的困境。

付華與中東客商 圖片來(lái)源：受訪者提供

他的公司此前主營(yíng)辦公白板、智能垃圾桶等產(chǎn)品。去年10月，全球數(shù)貿(mào)中心開(kāi)業(yè)，付華敏銳抓住契機(jī)，跨界進(jìn)入機(jī)器人、無(wú)人機(jī)領(lǐng)域。

“我們之前和迪拜以及阿富汗、伊朗的客戶(hù)都有合作，中東業(yè)務(wù)占總收入的30%～40%，是我們的重要市場(chǎng)之一?！备度A介紹說(shuō)，一位也門(mén)的客戶(hù)在去年拿了幾臺(tái)送餐機(jī)器人樣機(jī)，約定今年4月份反饋復(fù)購(gòu)意愿，可沖突爆發(fā)，讓這份約定變得遙遙無(wú)期。

“今年商貿(mào)城開(kāi)市幾天，本來(lái)是訂單洽談的密集期，但中東客戶(hù)一直沒(méi)有提出采購(gòu)需求，之前合作的客戶(hù)也沒(méi)有動(dòng)靜?！备度A說(shuō)，沖突爆發(fā)后，他們第一時(shí)間暫停了中東訂單，不敢貿(mào)然生產(chǎn)，生怕貨物生產(chǎn)出來(lái)后無(wú)法發(fā)出，造成更大的損失?！澳壳拔覀冞€在觀望，之后公司會(huì)召開(kāi)專(zhuān)門(mén)的會(huì)議，討論應(yīng)對(duì)方案。”

付華也在積極尋找新的突破口。“除了中東市場(chǎng)，我們也在開(kāi)拓巴西、法國(guó)、澳大利亞及東南亞等國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，之前已經(jīng)向巴西、法國(guó)客戶(hù)發(fā)過(guò)樣機(jī)，澳大利亞也有客戶(hù)有意向采購(gòu)無(wú)人機(jī)?！?/p>

如同付華一樣，義烏的外貿(mào)商戶(hù)們?cè)谥袞|市場(chǎng)暫時(shí)遇冷的情況下，正展現(xiàn)出極強(qiáng)的應(yīng)變能力：

有的采購(gòu)商將海運(yùn)改為陸運(yùn)，經(jīng)哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦等國(guó)繞行，確保貨物順利抵達(dá)；貨代公司則為企業(yè)規(guī)劃中歐鐵路運(yùn)輸、提前備貨等替代方案，盡量降低物流影響；有的趁著這段時(shí)間優(yōu)化產(chǎn)品、拓展新客戶(hù)，為沖突結(jié)束后的市場(chǎng)復(fù)蘇做準(zhǔn)備。

如張?bào)匏?，“義烏商人向來(lái)堅(jiān)韌”。一組最新數(shù)據(jù)是，多元市場(chǎng)布局已成為義烏外貿(mào)發(fā)展的重要支撐：

2025年義烏進(jìn)出口規(guī)模達(dá)8365.0億元，同比增長(zhǎng)25.1%，其中出口7307.0億元，同比增長(zhǎng)24.1%；對(duì)非洲、拉丁美洲、東盟等新興市場(chǎng)分別進(jìn)出口1507.0億元、1274.3億元、939.5億元，分別同比增長(zhǎng)23.4%、14.1%、46.7%，新興市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，為義烏抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

“期盼中東沖突早日結(jié)束，恢復(fù)和平穩(wěn)定?！备度A說(shuō)，和平穩(wěn)定才是貿(mào)易發(fā)展的前提，只有局勢(shì)穩(wěn)定了，客商才能放心來(lái)采購(gòu)，貨物才能順利運(yùn)輸，大家的生意才能回到正軌。

文字 | 劉頌輝

*題圖來(lái)源：新華社 *城市進(jìn)化論原創(chuàng)出品，未經(jīng)授權(quán)，不得復(fù)制和轉(zhuǎn)載，否則將追究法律責(zé)任。