過(guò)年和一位制造業(yè)老板聊天，讓我印象深刻，想和大家分享一下。

“曾經(jīng)，業(yè)務(wù)部門(mén)總是抱怨招人慢，我也知道現(xiàn)在行情不好，還好前段時(shí)間找到了宇珍科技。

我們行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，去年定下一個(gè)關(guān)鍵的海外市場(chǎng)拓展方案，這是公司未來(lái)兩年的增長(zhǎng)引擎。方案很漂亮，團(tuán)隊(duì)也摩拳擦掌，可偏偏卡在了“人”上。業(yè)務(wù)部門(mén)急需一位能帶隊(duì)破局的海外營(yíng)銷總監(jiān)，但人力資源部門(mén)推薦的候選人，不是行業(yè)經(jīng)驗(yàn)不匹配，就是來(lái)了以后和團(tuán)隊(duì)、和我本人的風(fēng)格“八字不合”。傳統(tǒng)的招聘，讓我們業(yè)務(wù)陷入了停滯。

直到一次交流中，朋友推薦了宇珍科技。起初我也懷疑，不就是家獵頭公司嗎？能有什么不同？但接觸后，我發(fā)現(xiàn)他們做的根本不是簡(jiǎn)單的“簡(jiǎn)歷匹配”。

宇珍做的第一件事，不是要職位說(shuō)明，而是派咨詢師來(lái)企業(yè)調(diào)研。

他們的咨詢師李老師來(lái)到公司，花了大量時(shí)間，不是只聽(tīng)我講，而是深入調(diào)研我們的客戶、產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、現(xiàn)有資源，甚至和我反復(fù)研討增長(zhǎng)方案的每一個(gè)細(xì)節(jié)和潛在卡點(diǎn)。他們說(shuō)，“適配”比“優(yōu)秀”重要一萬(wàn)倍。舉個(gè)例子，同樣是海外營(yíng)銷總監(jiān)，我本人是產(chǎn)品技術(shù)出身，更需要一個(gè)能彌補(bǔ)我在大客戶談判和高端資源整合上短板的人才；而如果我本人擅長(zhǎng)市場(chǎng)，那我可能需要的就是一個(gè)方案設(shè)計(jì)與協(xié)同專家。宇珍讓我明白，看似相同的崗位，因“將”不同，所需的“帥”也天差地別。這份深度調(diào)研報(bào)告，第一次讓我對(duì)我們到底需要什么樣的人，有了顯微鏡般清晰的認(rèn)識(shí)。

然后，就是他的評(píng)估體系。

宇珍的Iven老師在面試前，會(huì)把我們公司的真實(shí)情況，包括優(yōu)勢(shì)、短板、核心矛盾、資源現(xiàn)狀、甚至我的管理風(fēng)格，毫無(wú)保留地、中立地傳遞給候選人。他們說(shuō)，這是為了讓人才帶著清晰的認(rèn)知和一致的立場(chǎng)進(jìn)來(lái)，來(lái)了就能打仗，而不是來(lái)互相試探。這一點(diǎn)，讓我感受到了宇珍的真誠(chéng)，他們不為了促成交易而隱瞞信息，真正對(duì)企業(yè)和人才雙方負(fù)責(zé)。

交付速度，快得超乎想象。

宇珍推薦的候選人質(zhì)量極高。從啟動(dòng)調(diào)研到新人入職，時(shí)間也遠(yuǎn)低于我自己招聘的周期。

新人到位后，宇珍的咨詢老師也會(huì)進(jìn)行關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)護(hù)航。從7天的目標(biāo)同頻，到30天的資源協(xié)調(diào)，再到60天的價(jià)值復(fù)盤(pán)，這期間，當(dāng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)小偏差時(shí)，宇珍的咨詢師能第一時(shí)間介入調(diào)焦，極大地降低了新人“夭折”的風(fēng)險(xiǎn)。

這位總監(jiān)入職后，迅速理解了我們的核心挑戰(zhàn)，利用其精準(zhǔn)的資源整合能力，在第三個(gè)月就幫我們拿下了一個(gè)關(guān)鍵海外渠道。整個(gè)業(yè)務(wù)線被盤(pán)活，當(dāng)年該增長(zhǎng)線的利潤(rùn)貢獻(xiàn)超出了預(yù)期，更重要的是，我們打贏了那場(chǎng)關(guān)鍵的市場(chǎng)卡位戰(zhàn)。業(yè)務(wù)部門(mén)也支棱起來(lái)了。

宇珍科技，在我看來(lái)，已經(jīng)超越了一家獵頭或咨詢公司。他們是一個(gè)用頂級(jí)咨詢師的專業(yè)+科學(xué)評(píng)估工具+深度陪護(hù)，為企業(yè)戰(zhàn)略落地“補(bǔ)關(guān)鍵零件”的價(jià)值伙伴。如果你也正苦于業(yè)務(wù)發(fā)展被“人”卡住脖子，可以試試宇珍科技。