賓王市場一帶，本是中東客商在義烏的聚集地之一。然而，眼下卻甚少見到他們的身影。

當?shù)厝烁嬖V記者，義烏國際商貿(mào)城2月28日剛剛復(fù)市，加之正值穆斯林齋月，不少中東地區(qū)的客商尚未返回義烏。更重要的是，中東地區(qū)燃起的戰(zhàn)火，又增添了幾分不確定性。

市場內(nèi)，當前的中東局勢無疑是最受關(guān)注的話題。老板們四處打聽著伊朗當?shù)鼐謩莸男逻M展，還有的在微信朋友圈里喊話，讓伊朗客戶給自己“報平安”。就連閑暇時老板們在手機上刷的短視頻，也幾乎清一色都是對伊朗局勢的分析。

雖然手頭未必有伊朗客戶，目前所受影響有限，但是在市場里，大家都有共識：未雨綢繆是必須的。畢竟，幾乎每個人手里都有來自中東市場的訂單。

采訪過程中，義烏商人們最常提到的一句話就是“希望世界和平”。在義烏，這并非客套或是抽象的概念，而是一筆筆訂單背后的現(xiàn)實期待。

去年就有預(yù)感

記者到訪時，在國際商貿(mào)城一區(qū)3樓經(jīng)營裝飾工藝品生意的單晨曉已經(jīng)和隔壁店鋪的老板劉鵬聊了一上午了。見到記者，她先開口了：“你這兒有什么新消息嗎？”

單晨曉手頭有不少中東客戶，她拿起一把梳子對記者說：“這款產(chǎn)品是最受歡迎的，很多人買回去梳胡子?！蹦壳?，她手頭并沒有伊朗的客戶和訂單，生意未受直接影響。但是，也有壞消息，單晨曉有一筆貨款已經(jīng)拖了兩個多月，原本約定最近結(jié)款，但客戶因戰(zhàn)事滯留當?shù)?，恐怕還需再等些時日。

劉鵬做的是陶瓷工藝品生意，店鋪里的陶瓷花瓶主銷中東市場。在他看來，戰(zhàn)事帶來的影響雖未必立竿見影，但長期來看肯定是有的：“客戶不能正常銷售，回款就會有問題?！比ツ暌詠?，伊朗與美以之間持續(xù)對抗，其國內(nèi)也發(fā)生動蕩。劉鵬告訴記者，自己有一個伊朗客戶已經(jīng)欠款5個月，他都不敢問到底是什么情況。

劉鵬店里的陶瓷花瓶，在中東市場頗為暢銷。

貨已經(jīng)發(fā)出去了，錢收不回來是最大的問題。伊朗市場的生意難做、回款周期長，市場里的商戶普遍有所感知。經(jīng)營陶瓷工藝品生意的夏舜告訴記者，從去年開始，伊朗國內(nèi)匯率暴跌，很多客戶沒法付錢，導致賬期延長。

“某種程度上，其實能預(yù)感到戰(zhàn)事遲早會發(fā)生?！卑凑障乃吹慕?jīng)驗，做中東市場的生意，一般兩個月左右是正常的賬期：“正常狀態(tài)下，出貨加上海運，大約一個月就能抵達中東。此后一個月，客戶的貨可能都已經(jīng)賣掉了。所以如果欠款超過3個月，大概率就說明經(jīng)營遇到問題。”

但是，最近這兩年，伊朗客戶欠款時間變成成了常態(tài)。在夏舜看來，這不是好苗頭。

同樣有預(yù)感的，還有做玩具生意的陳女士。在陳女士的印象里，伊朗市場的生意以前還算好做，她也曾對接過一批伊朗客戶。但是，近年來伊朗國內(nèi)經(jīng)濟下滑明顯，不僅訂單少了很多，風險也在增加。陳女士說：“有的客戶單量大的話，會跟你談付款方式，談完之后讓你跟外貿(mào)公司按這個付款方式來?？蛻艨隙ㄏＭ~期越長越好，但現(xiàn)在確實不好做，風險太大了?！?/p>

壹品家居臺布的老板娘高女士則表示，自己處理伊朗等國的的訂單時，會更加小心謹慎：“我們盡量選擇跟實力較強的外貿(mào)公司合作，相當于找第三方做一個擔保，這樣回款比較有保證。伊朗客戶是有的，但數(shù)量不多，基本都是通過外貿(mào)公司過來的?！?/p>

高女士的店鋪。

高女士表示，自己的生意目前還沒受到什么影響。她表示，大部分中東方向的貨款年前就已經(jīng)基本結(jié)清，部分尚未出貨的貨品則暫時按兵不動：“相對來講損失還是在可控的范圍內(nèi)?！?/p>

尋找更多機遇

對于中東局勢，陳女士這兩天有點發(fā)愁。她有一批貨品已經(jīng)發(fā)出，但是船只停運無法送達，暫時還沒有找到解決的辦法。但她“不敢問”客戶，她說，客戶都躲起來，有的也聯(lián)系不上，誰都無法預(yù)料未來：“現(xiàn)在這種時候，你不去關(guān)心人家的安全，反而只關(guān)心訂單，道理上有點說不過去?！弊诘赇伬铮龝r不時刷新各類app，希望獲取更多消息。

當然，愁歸愁，生意還是要繼續(xù)。市場剛剛開市，陳女士這幾天一直在整理手頭的訂單：“反正能出貨的、能交付的，都先按照年前的計劃趕緊做。”

在義烏市場的外國客商。

高女士說，自己以前很少關(guān)注國際新聞，但是這兩天卻和丈夫一起，頻繁地刷手機關(guān)注中東局勢變化：“就怕局勢進一步擴大，那樣就麻煩了?！眮碜陨程匕⒗目蛻羰歉吲可獾拇箢^，占比約三分之二。若是算上整個中東地區(qū)，比例則更高。

單晨曉也有類似擔憂。她覺得，如果此次動蕩進一步擴散到整個中東地區(qū)，影響將很難估量。老板娘吳翠則提到，往年中東客戶春節(jié)后返單很快，量也比較大，但今年截至目前還沒有哪怕一筆來自中東的訂單。

中東地區(qū)歷來是義烏重要的貿(mào)易伙伴。2015年，義烏出口中東國家貿(mào)易額前五名中，出口伊拉克106億元、出口阿聯(lián)酋87.7億元、出口伊朗86億元、出口埃及82.2億元、出口沙特阿拉伯70.7億元。至2024年，伊拉克、沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋分別以179.01億元、164.16億元和162.27億元，排在義烏出口國家地區(qū)的第5至7位。

目前，戰(zhàn)事帶來的影響已引發(fā)一定連鎖反應(yīng)。商戶汪杰看到消息，此前，霍爾木茲海峽航道兩側(cè)已有大量船只滯留。根據(jù)最新消息，受中東局勢動蕩影響，航運市場已經(jīng)“亂了”。據(jù)汪杰了解，大部分中東航線陷入停擺，還有部分航司開始抬升運價。有貨代公司告訴他，中東航線已經(jīng)暫停報價了，歐洲航線與前幾天相比略有上漲，接下來歐洲航線與非洲航線運價預(yù)計都將上漲。

在市場里，記者聽到大多數(shù)討論的聲音總體比較樂觀。據(jù)悉，義烏國際商貿(mào)城已向商戶們發(fā)放了問卷，統(tǒng)計市場貿(mào)易相關(guān)情況。還有商戶自信滿滿給出預(yù)測：“短期內(nèi)的生意雖然有影響，但可能一兩個月就會穩(wěn)定下來的?！?/p>

夏舜一臉平靜地說：“這幾年國際形勢風云變幻，我們很多人都已經(jīng)習慣了。各種各樣的風險都會有，但只要還在義烏，總歸會有新的客人，訂單也會有的?！?/p>

夏舜的生意此前主要集中在中東市場。這兩年，通過積極開拓市場，中東客戶的占比已降至兩三成，取而代之的，是更多南美、非洲、以及大洋洲市場的訂單。

夏舜的轉(zhuǎn)變不是個例。數(shù)據(jù)顯示，2025年，義烏進出口規(guī)模達到8365.0億元，同比增長25.1%，其中出口7307.0億元，同比增長24.1%。從貿(mào)易市場看，義烏市對非洲、拉丁美洲、東盟等新興市場分別進出口1507.0億元，1274.3億元、939.5億元，分別同比增長23.4%、14.1%、46.7%。

做生意的單晨曉。

采訪的最后，記者問單晨曉：“一早上都討論了什么內(nèi)容？”她笑著擺擺手，說都是些“雜談”：“最重要的是希望世界和平穩(wěn)定，這樣才能一直順利地做生意。”

原標題：《義烏老板去年就預(yù)感伊朗有戰(zhàn)事，“希望世界和平”不是一句客套話》

欄目主編：陳抒怡 題圖來源：新華社

來源：作者：解放日報 朱凌君