編者薦語(yǔ)：

正如當(dāng)年的Linux改寫(xiě)了互聯(lián)網(wǎng)格局，OpenClaw及其生態(tài)的崛起，預(yù)示著一個(gè)以智能體為核心的全新人機(jī)協(xié)同時(shí)代。

這篇文章的作者是創(chuàng)新工場(chǎng)執(zhí)行董事暨前沿科技基金總經(jīng)理任博冰，長(zhǎng)期關(guān)注AI、企業(yè)服務(wù)、機(jī)器人、生物、新能源等領(lǐng)域前沿科技投資。希望這篇從投資人視角出發(fā)的深度觀察，能幫你穿透喧囂，洞察智能體時(shí)代的真實(shí)爆發(fā)點(diǎn)。

上次發(fā)文章還是在2.9，介紹了我手忙腳亂弄了倆OpenClaw，一個(gè)在我的macbook上，一個(gè)在新買(mǎi)的macmini上。整個(gè)春節(jié)期間的熱度持續(xù)升高，朋友圈都在安裝、做skill和發(fā)布新產(chǎn)品。作為文科背景的投資人，昨天我也嘗試做了兩個(gè)skill在clawhub，一個(gè)是做的通信和文件傳輸，替代email，Nostr + IPFS的分布式存儲(chǔ)方案，未來(lái)會(huì)加上轉(zhuǎn)賬、群聊，叫AgentComm，還在審核；一個(gè)是skill管理平臺(tái)，可以可視化管理安裝的skill，包括卸載、自動(dòng)更新，未來(lái)會(huì)加上進(jìn)化升級(jí)，叫Skill Operator，已經(jīng)通過(guò)了。

幾個(gè)龍蝦也有不同的定位，但目前還沒(méi)有成功協(xié)作起來(lái)。最近也安裝了一些有意思的skill和模塊（不知道怎么稱(chēng)呼），比如EvoMap和ClawWork，還有給龍蝦的辦公室甚至別墅如Star-Office-UI。官方https://openclaw.ai/showcase和Moltbook上也有大量的好的案例很有意思。但這不僅僅是好玩。通過(guò)這段時(shí)間在國(guó)內(nèi)和國(guó)外社區(qū)里的觀察，加上淺薄的上手體驗(yàn)，想從一個(gè)AI投資人的視角總結(jié)和提煉我們?cè)诮?jīng)歷一個(gè)什么節(jié)點(diǎn)，以及可能對(duì)AI創(chuàng)業(yè)和投資包括普通人的生活短期帶來(lái)什么。

什么在爆發(fā)性增長(zhǎng)

OpenClaw雖然前期安裝麻煩，但是帶來(lái)了全新的體驗(yàn)，包括自動(dòng)化交付、長(zhǎng)記憶、可自定義的技能、本地化操控等。帶來(lái)了哪些爆發(fā)性增長(zhǎng)？答案就是：模型、Skill、MacMini和數(shù)據(jù)庫(kù)等Infra。

1. 模型不說(shuō)了：每個(gè)模型廠商都在享受。

2. MacMini不說(shuō)了：閑魚(yú)2月初成交價(jià)1700，今天看了下3300了...比GPU漲得還快。

3. Skill：Clawhub上11232，節(jié)前5000多。

4. Agent：Moltbook最新的Agent數(shù)目是2846423，節(jié)前我記得是50多萬(wàn)...

5. Infra：記憶和數(shù)據(jù)庫(kù)，比如Supabase表示正在經(jīng)歷爆發(fā)性增長(zhǎng)，因?yàn)閍gent 正在將 Supabase 作為默認(rèn)工具來(lái)設(shè)置和托管 Postgres 數(shù)據(jù)庫(kù)。安全層也是，可以做沙盒托管，也可以在OpenClaw和外部世界之間放一道防火墻，掃描所有進(jìn)出流量，攔截敏感信息泄露、惡意注入和有害代碼。

OpenClaw開(kāi)啟了一個(gè)什么時(shí)代

很多人說(shuō)Agent編排層是一個(gè)陷阱。The Information分析："所有人都在搶編排層，但這一層會(huì)在18到24個(gè)月內(nèi)被模型廠商吸收。OpenAI的Operator、Anthropic的Claude Cowork——這些都是模型廠商在收回編排層。"但OpenClaw既是也不是，因?yàn)檫@是第三方且最火的編排層。所以O(shè)penClaw不是像一個(gè)操作系統(tǒng)，而就是這個(gè)AI時(shí)代的Linux。我借助AI梳理了一下Linux的歷史，畢竟對(duì)大部分人來(lái)講有點(diǎn)久遠(yuǎn)了。首先是上世紀(jì)90年代初，服務(wù)器市場(chǎng)的格局清晰又固化：

• 「貴族選手」UNIX：由Sun、HP、IBM等廠商主導(dǎo)，性能強(qiáng)、穩(wěn)定性高，但價(jià)格貴到離譜，一套系統(tǒng)動(dòng)輒幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)美元，還不兼容其他廠商的硬件和軟件，升級(jí)還要額外付費(fèi)。

• 「野心選手」Windows NT：微軟剛推出的服務(wù)器系統(tǒng)，試圖搶占UNIX的市場(chǎng)，但初期功能不完善，穩(wěn)定性堪憂。

• 「理想選手」GNU：自由軟件運(yùn)動(dòng)的核心，有完整的工具鏈（比如GCC編譯器、Bash終端），但缺一個(gè)能用的內(nèi)核，始終無(wú)法形成完整的操作系統(tǒng)。

就在這時(shí)，芬蘭大學(xué)生林納斯·托瓦茲（Linus Torvalds），出于“想在自己的x86電腦上跑類(lèi)UNIX系統(tǒng)”的簡(jiǎn)單想法，寫(xiě)出了Linux內(nèi)核。最初的Linux，沒(méi)有華麗的界面，沒(méi)有完善的功能，甚至連圖形化都沒(méi)有，只是一個(gè)能在廉價(jià)PC上運(yùn)行的、免費(fèi)的類(lèi)UNIX內(nèi)核——誰(shuí)也沒(méi)料到，這個(gè)“小玩具”，后來(lái)會(huì)顛覆整個(gè)行業(yè)。

第一波：UNIX的“致命缺點(diǎn)”，恰恰是Linux的“天然優(yōu)勢(shì)”。當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)剛起步，大量初創(chuàng)公司、小網(wǎng)站需要服務(wù)器，但根本用不起昂貴的UNIX系統(tǒng)。而Linux剛好戳中了所有痛點(diǎn)：

• 完全免費(fèi)，無(wú)任何授權(quán)費(fèi)用，初創(chuàng)公司零成本就能使用；

• 兼容廉價(jià)的x86 PC服務(wù)器，不用為專(zhuān)用硬件花錢(qián)；

• 開(kāi)源特性，全球開(kāi)發(fā)者一起迭代，漏洞修復(fù)快、功能更新快；

• 發(fā)行版（如Debian、Red Hat）統(tǒng)一兼容，不鎖死硬件，遷移成本極低。Linux快速吞噬了UNIX的低端市場(chǎng)——小公司、個(gè)人站長(zhǎng)、初創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，幾乎清一色選擇Linux。

等UNIX廠商反應(yīng)過(guò)來(lái)時(shí)，Linux已經(jīng)站穩(wěn)腳跟，開(kāi)始向中高端市場(chǎng)滲透。這一輪，Linux贏在“性價(jià)比”，更贏在“開(kāi)源協(xié)作的速度”。

第二波：Linux最狠的地方，不是單一系統(tǒng)強(qiáng)，而是打造了一套“全免費(fèi)、開(kāi)箱即用”的建站解決方案——LAMP：Linux（系統(tǒng)）+ Apache（web服務(wù)器）+ MySQL（數(shù)據(jù)庫(kù)）+ PHP/Perl/Python（編程語(yǔ)言）。

一套幾十美元的普通PC服務(wù)器，裝上LAMP，就能搭建一個(gè)穩(wěn)定運(yùn)行的網(wǎng)站。于是，90年代末到2000年代初，全球80%的網(wǎng)站都跑在LAMP架構(gòu)上——包括Google、Facebook、Amazon這些后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，早期全是Linux的“忠實(shí)用戶”。這一輪，Linux贏在了“生態(tài)閉環(huán)”，徹底鎖定了互聯(lián)網(wǎng)的基本盤(pán)。

第三波：互聯(lián)網(wǎng)公司的需求越復(fù)雜、規(guī)模越大，就越依賴(lài)Linux。隨著用戶量的增長(zhǎng)，Linux的生態(tài)也越來(lái)越完善——更多開(kāi)發(fā)者貢獻(xiàn)代碼，更多廠商適配硬件，更多軟件支持Linux，形成了“用戶越多→生態(tài)越強(qiáng)→用戶更多”的正向循環(huán)。對(duì)比Windows，Linux全是“加分項(xiàng)”：授權(quán)免費(fèi)、幾乎不宕機(jī)、開(kāi)源可定制、腳本一鍵自動(dòng)化運(yùn)維。服務(wù)器、云端、嵌入式、移動(dòng)設(shè)備方面，Linux全面碾壓，無(wú)可替代。Windows退守桌面端。

第四波：容器和云原生時(shí)代，Docker、Kubernetes（K8s）的出現(xiàn)，徹底關(guān)上了Windows服務(wù)器追趕的大門(mén)。云原生時(shí)代，從開(kāi)發(fā)、測(cè)試到部署、運(yùn)維，全流程都基于Linux環(huán)境：容器化部署、微服務(wù)架構(gòu)、自動(dòng)化運(yùn)維工具，幾乎全是為L(zhǎng)inux量身打造。所以我們每天接觸的一切數(shù)字服務(wù)，背后都有Linux的身影：

• 所有網(wǎng)站、APP的后端服務(wù)器；

• ?? 阿里云、騰訊云、AWS等所有云服務(wù)；

• 全球90%以上的智能手機(jī)（Android基于Linux內(nèi)核）；

• 路由器、NAS、智能電視、智能家居；

• 超級(jí)計(jì)算機(jī)、AI訓(xùn)練集群、自動(dòng)駕駛系統(tǒng)。

OpenClaw為什么相似：

1. 和 Linux 一樣，OpenClaw 以開(kāi)源為基石；

2. Linux 靠 “內(nèi)核 + 發(fā)行版” 實(shí)現(xiàn)靈活適配，OpenClaw 則通過(guò) “核心框架 + Skill 插件” 實(shí)現(xiàn)功能擴(kuò)展；

3. 同樣以社區(qū)為核心，吸引開(kāi)發(fā)者貢獻(xiàn)技能插件，同時(shí)已有硬件廠商推出預(yù)裝 OpenClaw 的設(shè)備，形成 “社區(qū) + 商業(yè)” 的正向循環(huán)；

4. 同樣輕量化 + 可定制，適配多元場(chǎng)景，兼顧個(gè)人用戶與企業(yè)需求。

所以未來(lái)的生態(tài)發(fā)展可以想到，在硬件、應(yīng)用和底層Infra上，都會(huì)有Agent-Native的生態(tài)逐漸出來(lái)。

短期生態(tài)

春節(jié)前總結(jié)了下最近一年的新AI公司基本覆蓋在1.交互入口2.數(shù)據(jù)入口3.載體入口，有兩兩交叉的，但三個(gè)都有是大廠生意（比如眼鏡）。

OpenClaw可能成為典型的交互入口，除了可能作為個(gè)人對(duì)外的入口，還具備高度的自動(dòng)化能力，從而對(duì)其他交互入口有不可替代的體驗(yàn)差和包容性，成為入口中的入口。

短期可能有哪些生態(tài)位機(jī)會(huì)？

1）通信：

理論上你可以讓你的 OpenClaw 注冊(cè)一個(gè) Gmail 賬戶來(lái)使用郵件，但實(shí)際上這非常困難，因?yàn)?Gmail 和所有郵件提供商都故意讓自動(dòng)化使用變得盡可能困難，以防止垃圾郵件。當(dāng)然也可以讓OpenClaw在飛書(shū)、discord、Slack、Whatsapp甚至企業(yè)微信去傳輸信息和文件，但如果用戶逐漸習(xí)慣于以一個(gè)對(duì)話框的形式去做，其他通信工具會(huì)被替代掉。我自己的體感就是讓OpenClaw使用工具是不舒服的。

所以可能需要一個(gè)AI-Native的通信系統(tǒng)，例如郵件系統(tǒng)，未來(lái)可能成為Agent版本的微信。這也是我自己手搓分布式通信Skill的初衷（雖然不太好用）。分布式是一定的，因?yàn)榇蟛糠諳penClaw目前都在本地端，未來(lái)可能會(huì)端云結(jié)合到最終云端為主（沒(méi)有帶本地存儲(chǔ)文件的必要了）。人-Agent通信與Agent間通信還有很長(zhǎng)的路要走。

2）群聊和協(xié)作：

通信之后一定會(huì)開(kāi)始解決協(xié)作問(wèn)題。上面的通信是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，之后就會(huì)出現(xiàn)群聊，因?yàn)槟壳白孫penClaw在飛書(shū)、discord、Slack、Whatsapp甚至企業(yè)微信進(jìn)行人機(jī)協(xié)作，甚至在群里加入幾個(gè)Bot，都很難實(shí)現(xiàn)復(fù)雜任務(wù)，因?yàn)椴僮鞅旧硎芟抻陲w書(shū)等軟件的權(quán)限，這些也不是AI-Native的。

群聊和協(xié)作也會(huì)有Multi-Agent的組織架構(gòu)問(wèn)題。例如已經(jīng)有開(kāi)發(fā)者以管理者-執(zhí)行者的傘狀架構(gòu)建立自己的AI團(tuán)隊(duì)，也有阿米巴式的架構(gòu)來(lái)解決更加復(fù)雜的問(wèn)題。需要可以模塊化、可評(píng)價(jià)和進(jìn)化的框架來(lái)為OpenClaw升級(jí)。高度的自動(dòng)化會(huì)帶來(lái)新的管理方式的問(wèn)題，包括組織進(jìn)化、職能分配如何在自治+監(jiān)督的Multi-Agent框架下做好。有的人看到用的OpenClaw因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)有事情卡在人那里，自己跑來(lái)催主人約1v1會(huì)議或者幫主人發(fā)郵件約會(huì)。所以人和AI的管理關(guān)系開(kāi)始反轉(zhuǎn)，如果人人都有Agent后更是。另一個(gè)問(wèn)題是現(xiàn)有SaaS的工作流會(huì)被Agent重構(gòu)，一部分功能會(huì)被AI托管，被原子化到每個(gè)人的OpenClaw里。

3）交易市場(chǎng)：

我們最近幾年都在研究AI交易平臺(tái)，看到從清單到標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)交易的平臺(tái)已經(jīng)走到了需要AI來(lái)撮合非標(biāo)的時(shí)代，因?yàn)榉稚�、非�?biāo)準(zhǔn)化且不易被清晰描述的服務(wù)產(chǎn)品對(duì)AI來(lái)講理解和撮合反而是容易的。但隨著OpenClaw帶來(lái)的交互入口改變，可能之前一部分低頻標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)也會(huì)受到影響，如酒旅，只剩下外賣(mài)、打車(chē)等高頻標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

從另一方面來(lái)看，Agent本身就具備在數(shù)字化領(lǐng)域的服務(wù)能力，Agent的交易市場(chǎng)也會(huì)更加順理成章，因?yàn)锳2A在溝通和需求匹配上更加容易，只需要解決安全、定價(jià)和支付等問(wèn)題。從需求角度講，Agent幫人賺錢(qián)是排名最靠前的需求之一。在人本身技能與AI無(wú)法融合的時(shí)候，AI就是人的經(jīng)紀(jì)人。人本身與AI技能融合，AI就是能力的放大器。

4）物理世界：

用戶有給OpenClaw接入ROS2機(jī)器人系統(tǒng)的框架，讓OpenClaw跑在Apple Watch上，還有給OpenClaw加了視覺(jué)和障礙檢測(cè)。在具身機(jī)器人遍布工廠和家庭之前，視覺(jué)、語(yǔ)音這些交互方式會(huì)天然和OpenClaw這樣的交互入口融合，缺的就是一個(gè)載體。比如現(xiàn)在程序員都在用語(yǔ)音輸入法接入Vibe Coding，因?yàn)楸旧碚Z(yǔ)音就是更快的輸入方式。

載體可以是攝像頭、手環(huán)手表或者機(jī)器在人，也可以是音箱。如果沒(méi)有多模態(tài)入口，就是被調(diào)用的硬件而不是載體了。在這點(diǎn)上很像Linux，吃掉了數(shù)字硬件的大部分市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞總結(jié)

• OpenClaw代表了AI時(shí)代的Linux。

• 增長(zhǎng)最快的是模型、Skill、MacMini和Infra（如安全、記憶或數(shù)據(jù)庫(kù)等）。

• 很快會(huì)有通信、協(xié)作、交易市場(chǎng)和物理世界接入等短期生態(tài)。