凌晨六點，大連的天色還未完全蘇醒，遼漁國際水產(chǎn)品市場在喧鬧后重歸寧靜。王仁月裹著厚實的羽絨服，站在碼放整齊的泡沫箱前，對著手機屏幕，細致地講解手中一盒北極甜蝦的品相與吃法。

鏡頭里沒有精致的布景，只有背后隱約可見的、泛著寒氣的冷庫，以及她說話時呵出的淡淡白氣。屏幕另一端，滾動的評論來自天南海北：“給孩子吃選哪種”“頭籽的還有貨嗎”“信你，直接下單了”……

王仁月被老鐵們親切地稱為“月姐”。44歲的她，如今作為快手主播“海鮮邋遢姐”，正站在父親曾奮斗一生的行業(yè)最前沿，用一根網(wǎng)線、一方屏幕，將來自渤海灣的鮮美送往無數(shù)家庭的餐桌，也續(xù)寫著一個關于傳承與信任的故事。

王仁月快手視頻（來源：快手）

接棒海鮮家業(yè) 從批發(fā)市場轉型直播帶貨

王仁月是復州灣養(yǎng)蝦人的女兒。在她的童年記憶里，父親是最早在當?shù)仞B(yǎng)蝦的一批人。每到放蝦季節(jié)，父親在蝦圈邊搭起塑料窩棚，她就跟著住在里面，凌晨時分再一起押車，把蝦送到大連的批發(fā)市場。

浸潤著海水咸腥的早年經(jīng)歷，讓她對“貨”和“市”有了最直接的體會。家里蝦圈出的雜魚太多，剛上小學二年級的王仁月就拎著大塑料布到菜市場門口，把秤一擺開始叫賣?！叭思屹u兩塊，我賣一塊九，一會兒就好幾百斤賣出去了。”

此后她的人生軌跡指向了更遠的地方。王仁月考入生物制藥專業(yè)本科，又赴英國曼徹斯特大學取得碩士學位?；貒?，她在上海、山西的醫(yī)藥領域工作過。但當父親年歲漸長，希望她接手家中生意時，她做出了回家的選擇。

“在制藥領域想做到頂端太難了，看不到自己很大的價值。但海鮮這件事，我從小看到大，我知道哪里能立刻改進?！?017年，王仁月回到大連，一頭扎進了遼漁市場。

她心里記著父親做生意的門道。父親對質量有執(zhí)念，堅持養(yǎng)精品蝦、做好貨，他的蝦到年底總是最先賣光。王仁月從小看在眼里，很早就認準了一個理：“質量一定是第一位。東西足夠好，人家永遠會找你買。”

批發(fā)市場的工作從午夜開始，她在零下七八度的冷庫環(huán)境里，一忙就是近二十個小時。但王仁月有自己的優(yōu)勢，父親教她看貨的經(jīng)驗，與她學生物制藥的知識很快融合。不到三年，她在競爭激烈的遼漁市場站穩(wěn)了腳跟。

就在那時，直播闖進了王仁月的視野?！澳切﹣硎袌隼锊少彽碾娚讨鞑?，一次就能拉走成百上千箱貨?！边@讓王仁月看到了一個更廣闊的市場。

“身后就是冷庫，你就拿著東西播唄?！笔艿绞袌鐾械墓膭?，王仁月開始嘗試經(jīng)營快手。她不懂運營，第一條短視頻就在自家攤位上，埋頭磕了兩分鐘蟹鉗。直播則是每天清晨忙完批發(fā)后，在冷庫門口用手機播，像和老朋友聊天一樣介紹海鮮。

她給自己起了個名字叫“海鮮邋遢姐”?！疤焯煸谑袌霭釒资锏呢?，渾身魚腥味，袖口都磨開了線，跟其他主播比，確實挺邋遢的?！蹦菚r候她沒想到，這份真實后來會成為那么多人信任她的起點。

抓住線上機遇 專業(yè)與品質構建信任紐帶

王仁月到現(xiàn)在都記得自己第一場帶貨直播，看著在線人數(shù)一下子跳到上千，緊張得“嘴都抖，直冒汗”。但一講到產(chǎn)品，尤其是她最熟悉的北極蝦，從產(chǎn)地、規(guī)格到營養(yǎng)和做法，她就能滔滔不絕地講下去。

但那時，她的電商團隊還是“家庭作坊”。一場直播下來如果能有個幾十單，她和家人就得忙活一整夜，手寫快遞單，手工分揀、打包。

后來快手上線了“小黃車”，訂單一下子多了，問題也隨之而來。手寫單子跟不上，就去學打單軟件；家里人忙不過來了，就趕緊找?guī)褪?；貨堆得沒處放了，就去租更規(guī)范的倉庫……通過解決一個又一個具體問題，她硬是把最初的小作坊，撐成了一個有模有樣的電商團隊。

王仁月在直播間介紹海鮮產(chǎn)品（來源：快手）

更大的轉機發(fā)生在2020年初，疫情導致線下批發(fā)市場不時停滯，很多同行手里的貨一下子沒了銷路。王仁月提前把一部分貨轉到了自己的倉庫里，當別人的檔口冷清下來時，她的直播間成了少數(shù)還能穩(wěn)定出貨的窗口。一晚七百多單的銷量，在遼漁市場里引起了不小的轟動。也是從那時開始，她把精力逐漸從線下轉到了線上。

基礎的運營逐漸理順了，但王仁月心里清楚，更要緊的問題是“人家為什么非要來你這兒買”，她的辦法是把直播間變成一個能學到東西的地方。很多人進直播間，最初不是為了下單，就是想聽聽“海鮮怎么挑、怎么做才好吃”。得益于常年在海鮮市場打拼和生物制藥的專業(yè)底子，她講起這些特別在行，時間久了，大家覺得她專業(yè)，信任便逐漸建立起來。

有一回，一位老顧客反映購買的蝦味道有異。王仁月看到顧客發(fā)來的照片，一眼就看出是冷凍車角落的蝦，因為細微的溫差在長途運輸中受了影響。她馬上親自打電話道歉，緊跟著就補發(fā)了一箱?！皷|西到底是什么情況，必須跟人家講明白。買不買是客戶的選擇，但不能讓別人覺得我以次充好?！?/p>

這種實在攢下了扎實的信任關系。很多粉絲從她只有幾千人關注時就開始購買，幾年下來，即便別處有更便宜的選擇，他們也還是認“月姐”的貨。這也讓王仁月明白：“我能做的，就是把相信我的這群人服務好，把他們想要的好東西，踏踏實實做到位?！?/p>

2022年，王仁月因生育停播了近一年，只能由家人代播。“這期間看著不少老主播倒下，不少新主播起來，我也擔心自己是不是也這樣‘倒下’了。”。而復播那天，幾千名老粉絲涌入直播間，用訂單表示支持?！拔覑廴苏f，那些做不下去的主播是因為不懂貨傷了大家，你從來沒虧過心，就不會倒?！边@場回歸讓她確信，真心換來的信任比任何流量都穩(wěn)固。

王仁月快手視頻（來源：快手）

反哺家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè) 打通產(chǎn)銷鏈路

如今，“海鮮邋遢姐”在快手擁有三百多萬粉絲。但對王仁月來說，這份工作的意義早已超出了關注度與銷售額本身，而是能發(fā)揮自己的價值、真正幫到更多人。

在諸多“成就感”之中，王仁月覺得最重要的一件事便是對家鄉(xiāng)產(chǎn)業(yè)的反哺。此前，看著父親傾注心血的“復州灣蝦”因生長慢、成本高，在市場上常被其他產(chǎn)品冒充，賣不出應有的價錢，王仁月心里滿是不甘。

成為主播后，王仁月便覺得，把真正的復州灣蝦推出去，就是自己最該做的事。她在直播間里反復講解，教大家如何分辨真正的品質復州灣蝦。僅去年一年，從她手里賣出去的正宗復州灣蝦就有幾十萬斤，讓好蝦走向更廣的市場，實實在在地把產(chǎn)地的收購價撐了起來。

“要是我爸能看到，我用一場直播，就能賣掉他以前愁得整宿睡不著覺的一車蝦，他得多舒心?！蓖跞试抡f，“我這也是在替他、替我們復州灣老老實實養(yǎng)蝦的鄉(xiāng)親們，爭一口氣”。

如今，她的目光也已投向更遠處。今年，她在海邊新租土地建設冷庫，打算與周邊漁民成立合作社，根據(jù)粉絲喜好靈活規(guī)劃養(yǎng)殖品類，并發(fā)展即食加工產(chǎn)品。王仁月這樣扎在產(chǎn)業(yè)里的做法，與平臺的方向不謀而合。快手電商2026年啟動的“豐收中國”計劃，就是想扶持更多像她這樣的源頭主播，深入一個個產(chǎn)業(yè)帶，讓各地的好東西直接走進千家萬戶。

對于一路走來的變化，王仁月說：“快手給我最大的幫助，就是有人能看見我，有人能聽我說。它成就了我，讓我突破了過去批發(fā)市場那一方天地?！泵嫦蛭磥恚南敕ê軐嵲冢骸敖K究要有人把產(chǎn)品和電商渠道緊緊連在一起，如果我不做，中間就多一道手。我想做的，就是把這個源頭到餐桌的橋，建得更扎實一些?！保ㄉ逃崳?/p>