作者 | 嘉月

　　來源 | 廣告案例精選

　　高端的商戰(zhàn)往往只需“碰瓷”同行，要是再加上點“像素級復制”，那效果直接拉滿。

　　這說的正是近日在包裝上瘋狂搞事情的衛(wèi)龍。

　　衛(wèi)龍這回一個字都沒多說，但網(wǎng)友們眼睛多尖啊，打眼一瞅，嘿，衛(wèi)龍這新包裝不就是沖著麻辣王子去的嗎？

　　兩個包裝往那一放，不知道的還以為是親兄弟。

　　被一位網(wǎng)友的帖文直接笑噴了，原話是這么說的，“總感覺麻辣王子和衛(wèi)龍是一對苦命鴛鴦”。

　　圖源：小紅書（下同）

　　我直接笑噴，這屆網(wǎng)友的嘴，真的是開過光的。

　　今天咱就來嘮嘮，這倆辣條界的頂流，到底在演哪出。

　　1

　　衛(wèi)龍貼臉輸出，反擊麻辣王子

　　咱先來看看衛(wèi)龍這次搞的新包裝到底長啥樣。

　　不瞞大家說，我第一次刷到網(wǎng)友發(fā)的對比圖，要是不看底下的字，真以為是麻辣王子出聯(lián)名款了。

　　那個排版，那個色塊分布，那個綠條白字的位置，不能說毫不相干，只能說是一模一樣。

　　但仔細一品，這里面的火藥味兒就藏不住了。

　　麻辣王子那邊的包裝，一直以來都挺“上頭”的。

　　那個大紅底，印著五個大腦袋中年男人排排坐，上面寫著：“只做地道麻辣，不做甜條”，下面還得補一刀：“辣條一出生就不是甜的，而是正宗麻辣?！?/p>

　　這文案，簡直就是對著衛(wèi)龍的腦門開了一槍。

　　畢竟在大多數(shù)人記憶里，小時候吃的衛(wèi)龍大面筋，確實是帶著那么點回甘的甜辣味兒。

　　反觀衛(wèi)龍，這次壓根沒跟你講長篇大論的大道理。

　　它直接把自家的外星人IP請了出來，在那花花綠綠的新包裝上，就撂下一句話：“你已急哭?！?/p>

　　我看到這四個字的時候，真的在工位上笑出聲。衛(wèi)龍這招太絕了。

　　面對麻辣王子天天在那喊“我是正宗，你是‘冒牌’”的叫囂，衛(wèi)龍沒有請一堆專家來論證“甜辣也有歷史”，也沒有發(fā)律師函。

　　它就用一個當下最火的游戲圈熱梗，用這種極具網(wǎng)感、輕飄飄但又軟綿綿懟回去的方式，做了回應。

　　妙啊，實在是妙。

　　這就好比兩個人吵架，一個人臉紅脖子粗地在那證明“我才是原配”，另一個慢悠悠來一句“看你急得，汗流浹背了吧”。

　　殺傷力不大，侮辱性極強。

　　這波操作被廣大網(wǎng)友看在眼里，大家瞬間就燃起了八卦之魂。

　　有人說衛(wèi)龍是為了擺脫甜條標簽才出的麻辣麻辣系列，現(xiàn)在連包裝都抄上了。

　　也有人梳理時間線，說其實好像是麻辣王子先開始拉踩的，說什么甜辣辣條不地道不正宗。

　　更有人在評論區(qū)發(fā)出靈魂拷問：“麻辣王子是衛(wèi)龍辱追嗎？天天陰陽人家?！?/p>

　　這話說的，飯圈黑話都整上了，可見這場商戰(zhàn)在民間已經(jīng)演化成連續(xù)劇了。

　　話又說回來，麻辣王子這波其實也不虧。

　　它雖然被“貼臉開大”了，但這一來一回，流量全被他倆吸干了。

　　2

　　衛(wèi)龍把聽勸營銷玩明白了

　　咱們再把視線拉回到衛(wèi)龍這套新包裝上。

　　其實除了懟人的“你已急哭”，衛(wèi)龍這次還出了一整個系列，什么“你已辣哭”、“我沒急哭”、“你已紅溫”、等等。

　　稍微關注游戲圈的朋友都知道，“你已急哭”和“紅溫”都是形容一個人情緒失控、心態(tài)爆炸的梗，那個外星人表情包本身就自帶一種欠兒欠兒的嘲諷感。

　　衛(wèi)龍這次把這套表情包搬到包裝上，其實就是一次典型的聽勸營銷。

　　為啥這么說？

　　因為早在這組包裝上市之前，衛(wèi)龍就在網(wǎng)上征集過網(wǎng)友的二創(chuàng)點子，讓大家P圖玩梗，那時候就有人P過“你已上頭”、“你已牛掰”等文案。

　　所以，你可以說這是衛(wèi)龍順應民意，把網(wǎng)友的智慧變成了產(chǎn)品。

　　但咱也很難說，衛(wèi)龍就沒有一丁點想要反擊的私心。

　　畢竟你看它在評論區(qū)抽獎，中獎的網(wǎng)友文案寫的是啥？

　　“硬剛某王子?！卑虢厣矸葑C號都報出來了，跟點名道姓沒區(qū)別。

　　這種你來我往的過招，給吃瓜群眾生產(chǎn)了太多的玩梗素材。

　　網(wǎng)友們自動劃分陣營，裂變成甜辣黨和麻辣黨，吵得不可開交。

　　有人說：“就要吃甜的！從小吃到大的衛(wèi)龍，那就是兒時的味道。”

　　也有人力挺麻辣王子：“吃得了辣的人更偏向麻辣王子，而且每次吃衛(wèi)龍嘴巴的味更大?！?/p>

　　更有人回憶殺拉滿：“在那個買辣條全部都是甜辣的年代，麻辣王子的出現(xiàn)簡直像一道光?！?/p>

　　更逗的是，有人把蜜雪冰城拉進來，說雪王也該參戰(zhàn)，辣條之戰(zhàn)變三國演義了。場面一度非?；靵y且歡樂。

　　3

　　回看這場甜辣與麻辣之爭

　　到底誰動了誰的奶酪？

　　其實這倆品牌的恩怨，得往前倒個十幾年。

　　大家可能不知道，衛(wèi)龍和麻辣王子其實是“師出同門”，兩家創(chuàng)始人都來自湖南平江——那個被稱為“辣條之鄉(xiāng)”的地方。

　　當年衛(wèi)龍創(chuàng)始人劉衛(wèi)平北上河南漯河，在面粉產(chǎn)區(qū)改良了配方，搞出了更符合北方人口味的甜辣味辣條，一舉做大，甚至做到了“衛(wèi)龍=辣條”的程度。

　　圖源：@衛(wèi)龍美味

　　而麻辣王子留守湖南，守著平江本地的麻辣傳統(tǒng)，日子過得其實挺苦。

　　中間還因為行業(yè)整頓，差點倒閉，員工從1200人裁到300人，慘得很。

　　那麻辣王子是咋翻身的呢？

　　就靠這四個字：正本清源。

　　麻辣王子的戰(zhàn)術太聰明了。它知道自己硬拼規(guī)模拼不過衛(wèi)龍，于是就在心智這塊陣地上瘋狂輸出。

　　你不是吃慣了甜辣嗎？我就告訴你，辣條最開始誕生的時候就是麻辣的，甜的才是“異端”。

　　這兩年，但凡你坐過地鐵、擠過早高峰的商圈，肯定被麻辣王子的廣告轟炸過。

　　那大紅配色，那幾個中年男人（辣條發(fā)明人），配上那兩句洗腦的口號：“只做正宗麻辣，不做甜條”、“辣條一出生就不是甜的，而是正宗麻辣”。

　　這廣告詞，乍一看是在說自己，細品品，每一個字都是在抽衛(wèi)龍的耳光。

　　這一招在營銷戰(zhàn)場上叫什么？叫“搶占制高點”。

　　“正宗”這倆字對一個品牌來說太致命了。一旦消費者接受了“麻辣才是祖宗”這個設定，那衛(wèi)龍這個“甜辣改良版”就成了旁門左道。

　　當然了，有人買賬就有人煩。

　　有些網(wǎng)友對麻辣王子這種做法就頗為不恥，覺得你營銷就營銷，非得踩著別人上位，顯得格局不大。

　　所以當看到衛(wèi)龍用“你已急哭”這種玩梗的方式貼臉對打時，立馬興奮起來，喊話“支持衛(wèi)龍反擊麻辣老登”。

　　還有人說：“很煩麻辣王子的口號，甜辣照樣好吃，踩一捧一，真沒意思?！?/p>

　　不過話說回來，商業(yè)嘛，手段是途徑，消費者買單才是目的。

　　事實證明，麻辣王子這條路走對了。

　　哪怕衛(wèi)龍后來專門推出了“麻辣麻辣”系列想來分一杯羹，也擋不住麻辣王子成了衛(wèi)龍最大的勁敵。

　　哥倫比亞作家加西亞·馬爾克斯在《百年孤獨》里寫過：世界不過是身外之物，她的內心不再為任何痛苦而波動。

　　這大概就是現(xiàn)在消費者的心態(tài)吧。你們隨便爭，反正我吃著高興就行。

　　說到底，咱們消費者都是受惠的。以前超市里只有甜辣味，現(xiàn)在選擇多豐富了，想甜有甜，想辣有辣。

　　但至于品牌喊的口號是不是真的，那就得靠咱們自己的舌頭去驗驗貨了。

　　有網(wǎng)友就特清醒，在那留言說：“麻辣王子號稱不做甜條，但對甜味非常敏感的我，還是能吃出甜味（基本不喝含糖飲料，奶茶都無糖的人）?！睆V告語感覺很迷惑。

　　確實，辣條這東西，大家還是相信自己的舌頭吧。

　　甭管是“你已急哭”還是“正宗麻辣”，撕開包裝，吃到嘴里那一下，是滿足還是失望，身體最誠實。

　　這場商戰(zhàn)打到最后，誰贏了呢？我覺得都贏了。

　　麻辣王子靠差異化殺出了血路，衛(wèi)龍靠整活守住了江山。

　　就像網(wǎng)友總結的那樣：最好的競品，就是互相成就，越吵越火。

　　咱們就搬好小板凳，手里拿著辣條，看他們繼續(xù)“相愛相殺”唄。